第一百八十八章 针锋相对
虽然和阿斯特拉的CEO戴维最先接触，但与第一家坐下来正式会谈的却是辉瑞的亚太区总裁盖伦女士。
待双方在四季酒店的会议室陆续落座的时候，路天拿着对方提前送过来的收购意向书直言不讳的说：“尊敬的总裁女士，对于贵公司的收购计划，我们曾经给予了肯定的拒绝，现在，我们的态度依然没有改变。今天的正式会谈，是出于对贵公司作为全球第一大制药企业的尊重，如果贵公司还是在坚持这样的计划，那么，我们就已经失去了继续商谈下去的基础。”
盖伦女士并没有等待童尧的翻译，而是用流利的普通话对路天说道：“路先生，从我们给出的五亿美元入股方案，是可以看出我们满怀诚意而来的，如果您对相关的条款并不满意的话，辉瑞董事会刚刚已经授权给我一定的自由度，您可以提出您的要求，我们会尽量满足。”
“我们并没有出售公司股份的理由。”
“不，想反，我认为，加入辉瑞，是您和您的公司最好的选择。首先，我们有着全球最好的销售渠道、最宽广的人脉关系、最杰出的研发队伍和营销队伍、最大的市场占有率，比方说，对于像贵公司步履维艰的国际专利注册和全球市场推广，对于我们来说，是轻而易举的事情。华夏有句话说：合则两利。我想，您应该慎重考虑我们的要求。”
路天对这种无耻的言论气笑了，合着你们的脸大，好东西就得全是你们的吗？还拿着专利注册的事儿进行威胁！
“我承认，贵公司的规模是世界顶级的，不过，对于贵公司的行业风评，我也早有耳闻。既然你知道华夏的‘合则两利’，那我猜你大概也知道‘没有金刚钻、不揽瓷器活’这句俗语吧？既然我们开始把眼光放在了国际市场，那么我们对一切困难都会有心理准备，我们也不会因为畏惧困难，而止步不前，更不会把自己吃饭的家伙式卖掉！
可能您还不清楚，就在一个小时之前，我们的九个国际专利律师团队已经在全球各地陆续传来好消息，所以，留给你们研究、抢注的时间不多了！
不要把我们看成那些软弱可欺的企业！我们对打入国际市场有着充分的各种准备！
而且，我们也即将会有可靠的盟友！
即使你们再强大，即使我们进军国际市场失败，我们还有广阔的国内市场，足以供我们茁壮成长！
而你们，并不是不可战胜的！”
一番用高亢语调讲出的话，让盖伦气势全无，她从来都没有见到过这样的对手！
这件收购案，比她预想的要困难得多！
一同参加会议的其他人，无不为路天一往无前的气势所震慑，温暖阳光集团的员工，更是双目中闪现出崇敬的神采。
“我想，您可能误会我的意思了。我公司的一切行为，都在法律允许的范围内，我们对华夏市场及华夏的公司一直报以重视和尊重。”
路天没有在意她的场面话，随意的将眼前的一个文件夹推到盖伦的面前，说：“我们对贵公司近二百年的历史和为全人类作出的杰出贡献非常钦佩，同样也极为尊重，如果有合作的可能，我们是不会拒绝的。尽管这次也许无法达成一致进行合作，我们也期待在未来有一天，可以携手共同发展，为世界健康事业添砖加瓦。
这是一份我们的小小心意，希望您收下。
我提议，今天的商谈，到此为止吧，很期望能尽快和您下次相见！”
说完，路天站起来主动伸出了右手。
没有想到这么快就结束的盖伦只好无奈的站起来握手道：“您是我见过的最厉害的对手！我同样期待与您再次会面。”
简单寒暄，路天干脆利落的转身离去。
盖伦看着他的背影，一股挫败感油然而起，并不是她没有预想到会失败，而是没想到失败会来得那么快、那么直接。
简单收拾一下，盖伦带着属下踏上回程，坐在车里，忍不住拿出路天给她的文件夹，看一看里面的内容，他的这份“小小心意”，到底是什么东西？
打开后，盖伦的眉头紧紧的皱了起来，拍拍司机的靠椅道：“尽快回去，我有急事。”
“好的！”
……
施耐德收到盖伦的传真后，急忙把电话打了过去：“他怎么会有这东西？”
“这么说，上面的东西都是真的？”
“有一些，但并没有那么夸大，而且，这件事已经过去了！”
“那就是确有其事了？为什么连我一点都不知道？董事会难道不清楚这件事情的后果吗？”
“我说了，这件事已经过去了！现在重要的是，他一个华夏人，这么会知道这件事！”
“我不清楚，这也许也是对我们贪心的一个警告，施耐德先生，您没发现，最后一页的数字是传媒集团的新闻热线电话吗？我看，您这次，找了一个聪明的对手。”
“不，这是卑鄙无耻的行为！”
“可他们并没有进一步的行动，不是吗？”
“好吧，这件事到此为止，但发生过的所有事，我都会如实汇报给董事会的。”
“你这是在怀疑我？好吧，随您的便好了！”
听着耳边的忙音，施耐德愤怒的摔了电话，眯着眼睛想了一会儿，按下呼叫器，里面传来动人的声音：“施耐德先生，请问您有什么需要？”
“我要盖伦女士在港岛商谈的所有音频和视频资料、我要那个华夏温暖阳光集团的所有东西、我要那个路天更详细的情报！用最快的速度给我！”
“好的，先生！”
……
盖伦没有像施耐德那样的焦急和愤怒，反而挂断电话后，惬意的为自己沏了一杯下午茶，因为她知道，无论是自己还是施耐德，所做的一切都是为了公司的发展，只不过，在有些经营理念上，通常会产生一些矛盾，不容易协调一致罢了。
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待双方在四季酒店的会议室陆续落座的时候，路天拿着对方提前送过来的收购意向书直言不讳的说：“尊敬的总裁女士，对于贵公司的收购计划，我们曾经给予了肯定的拒绝，现在，我们的态度依然没有改变。今天的正式会谈，是出于对贵公司作为全球第一大制药企业的尊重，如果贵公司还是在坚持这样的计划，那么，我们就已经失去了继续商谈下去的基础。”
盖伦女士并没有等待童尧的翻译，而是用流利的普通话对路天说道：“路先生，从我们给出的五亿美元入股方案，是可以看出我们满怀诚意而来的，如果您对相关的条款并不满意的话，辉瑞董事会刚刚已经授权给我一定的自由度，您可以提出您的要求，我们会尽量满足。”
“我们并没有出售公司股份的理由。”
“不，想反，我认为，加入辉瑞，是您和您的公司最好的选择。首先，我们有着全球最好的销售渠道、最宽广的人脉关系、最杰出的研发队伍和营销队伍、最大的市场占有率，比方说，对于像贵公司步履维艰的国际专利注册和全球市场推广，对于我们来说，是轻而易举的事情。华夏有句话说：合则两利。我想，您应该慎重考虑我们的要求。”
路天对这种无耻的言论气笑了，合着你们的脸大，好东西就得全是你们的吗？还拿着专利注册的事儿进行威胁！
“我承认，贵公司的规模是世界顶级的，不过，对于贵公司的行业风评，我也早有耳闻。既然你知道华夏的‘合则两利’，那我猜你大概也知道‘没有金刚钻、不揽瓷器活’这句俗语吧？既然我们开始把眼光放在了国际市场，那么我们对一切困难都会有心理准备，我们也不会因为畏惧困难，而止步不前，更不会把自己吃饭的家伙式卖掉！
可能您还不清楚，就在一个小时之前，我们的九个国际专利律师团队已经在全球各地陆续传来好消息，所以，留给你们研究、抢注的时间不多了！
不要把我们看成那些软弱可欺的企业！我们对打入国际市场有着充分的各种准备！
而且，我们也即将会有可靠的盟友！
即使你们再强大，即使我们进军国际市场失败，我们还有广阔的国内市场，足以供我们茁壮成长！
而你们，并不是不可战胜的！”
一番用高亢语调讲出的话，让盖伦气势全无，她从来都没有见到过这样的对手！
这件收购案，比她预想的要困难得多！
一同参加会议的其他人，无不为路天一往无前的气势所震慑，温暖阳光集团的员工，更是双目中闪现出崇敬的神采。
“我想，您可能误会我的意思了。我公司的一切行为，都在法律允许的范围内，我们对华夏市场及华夏的公司一直报以重视和尊重。”
路天没有在意她的场面话，随意的将眼前的一个文件夹推到盖伦的面前，说：“我们对贵公司近二百年的历史和为全人类作出的杰出贡献非常钦佩，同样也极为尊重，如果有合作的可能，我们是不会拒绝的。尽管这次也许无法达成一致进行合作，我们也期待在未来有一天，可以携手共同发展，为世界健康事业添砖加瓦。
这是一份我们的小小心意，希望您收下。
我提议，今天的商谈，到此为止吧，很期望能尽快和您下次相见！”
说完，路天站起来主动伸出了右手。
没有想到这么快就结束的盖伦只好无奈的站起来握手道：“您是我见过的最厉害的对手！我同样期待与您再次会面。”
简单寒暄，路天干脆利落的转身离去。
盖伦看着他的背影，一股挫败感油然而起，并不是她没有预想到会失败，而是没想到失败会来得那么快、那么直接。
简单收拾一下，盖伦带着属下踏上回程，坐在车里，忍不住拿出路天给她的文件夹，看一看里面的内容，他的这份“小小心意”，到底是什么东西？
打开后，盖伦的眉头紧紧的皱了起来，拍拍司机的靠椅道：“尽快回去，我有急事。”
“好的！”
……
施耐德收到盖伦的传真后，急忙把电话打了过去：“他怎么会有这东西？”
“这么说，上面的东西都是真的？”
“有一些，但并没有那么夸大，而且，这件事已经过去了！”
“那就是确有其事了？为什么连我一点都不知道？董事会难道不清楚这件事情的后果吗？”
“我说了，这件事已经过去了！现在重要的是，他一个华夏人，这么会知道这件事！”
“我不清楚，这也许也是对我们贪心的一个警告，施耐德先生，您没发现，最后一页的数字是传媒集团的新闻热线电话吗？我看，您这次，找了一个聪明的对手。”
“不，这是卑鄙无耻的行为！”
“可他们并没有进一步的行动，不是吗？”
“好吧，这件事到此为止，但发生过的所有事，我都会如实汇报给董事会的。”
“你这是在怀疑我？好吧，随您的便好了！”
听着耳边的忙音，施耐德愤怒的摔了电话，眯着眼睛想了一会儿，按下呼叫器，里面传来动人的声音：“施耐德先生，请问您有什么需要？”
“我要盖伦女士在港岛商谈的所有音频和视频资料、我要那个华夏温暖阳光集团的所有东西、我要那个路天更详细的情报！用最快的速度给我！”
“好的，先生！”
……
盖伦没有像施耐德那样的焦急和愤怒，反而挂断电话后，惬意的为自己沏了一杯下午茶，因为她知道，无论是自己还是施耐德，所做的一切都是为了公司的发展，只不过，在有些经营理念上，通常会产生一些矛盾，不容易协调一致罢了。
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