第53章：姐姐，我们玩分成
如谷娇所料，这老板娘确实很心动，但她更关心另一件事，一般这种独一无二的，都是坐地起价。
她自己就是这般，垄断了这个小城镇所有的布料生意，所以什么东西卖什么价格，还不是她自己说了算。
以往她是以这点骄傲的，可现在情况反过来了，这种独门的手艺掌握在眼前这个小丫头的手中。
如果她漫天要价的话，虽然东西也能销得出去，但是这其中自己能赚多少就不一定了。
毕竟她自己现在所能卖的地方也就是这个小镇，还有隔壁的大城，可就算是隔壁那个大的城市，也不是多么富庶的地方。
除非能销往京城。
可是，在京城那种地方先不说她没去过远，另一个就是那里是权贵们的聚集地。
哪怕是你开一家小店，要是没有人给你做后台的话，根本就开不下去。
无他，因为太容易得罪人。
就比如卖个衣服，要是两个贵族家的夫人同时看中了，那你得有底气来摆平这件事儿。
说白了，要是你得罪了这两个人，你有靠山帮你摆平这件事儿的话，那得罪了也没什么。
可如果你没有过硬的靠山，那么无论你卖给谁，之后那家店都得关门。
所以别看一家小店没什么，其实做生意这里面的门道多着呢。
想了想，她看向面前的谷娇：“姑娘这边请，咱们到后面说。”
片刻后，谷娇他们跟着老板娘来到了拐角处的一处小门，打开进去，谷娇才发现，原来这里还有一个小客厅。
“几位请坐。”
老板娘去泡了点茶，之后才坐下来问：“听妹妹的口音是京城人士，而且说的是官话，那这绣技是从京城那边传过来的吗？”
谷娇眉头一挑，这是在打听着自己绣技的出处。
自己是冒牌货，当然不清楚京城那边是个什么情况，不过不管是不是。
但京城就算有这种绣法，也不是谁都会的，随即也倒不紧张。
让她惊讶的是，这老板娘从见到自己第一年起就是普通话，是她一直都这么说，还是看人下筷呢？
谷娇觉得应该是后者，因为这里大多是普通百姓，要是全部都说官话的话，别人不一定能听得懂。
这一刻，谷娇没有因此而欣喜，她并不觉得对方一眼就看出自己会说官话，一眼就看出自己气质不凡，是什么好事儿。
她只是觉得破绽太多，而且下一个想法就是，要赶快学习这里的方言，尽量让自己和周围的人看起来没有任何不同。
长相好，可以说爹妈生的，气质这东西可以培养，但是让人一眼就看出来你不同凡，在权贵世家，那么可能要狠狠的出一番风头。
说不定还会来个第一才女，第一美女啥的。
可是在这么一个山沟沟里，那就不见得是好事儿了。
想一想，任何时代都有纨绔子弟，自己太与众不同，有什么美名传得出去，被地痞流氓给看上了，那以后的日子就别想安宁了。
不过此时倒也没问，因为现在谈生意才是最重要的。
“对，我是京城那边的，不过那边这种绣法也不多，因为很难。”谷娇没有把话说死了，只说不多。
这个不多，将来可以解释的地方有很大的余地。
她敢那么说，主要是因为这里双面绣不多。
要是这里这种绣法非常普遍的话，那么一定会传的很远，比如说全国上下基本很多妇女都会。
既然自己在这里没有看到这种绣法，就说应该不是很普遍。
要是这老板娘将来去了京城那边，也没有人用这种绣法的话，那就更好说了，比如说自己说的不多，那是宫廷之家采才用的，或者说自从某部古籍上看到的，一般人不会。
“……那妹妹你说个价钱吧。”其实谷娇太谨慎了，老板娘也就那么说。
京城那边什么情况她现在不需要知道，就算生意做大了，那也是几年后的事儿，就周边的几个城，她可是从来没有见过这东西。
所以照目前的情况，就算只卖这个小镇，或者只卖周边的几个城，也够她赚的，金体满钵了。
“姐姐要不这样吧，咱们做分成。”
“分成？什么意思？”这种说法，老板娘做生意这么多年，还是第一次听到。
“就是说，姐姐你给我提供上好的丝线，还有布料，我自己提供样式，然后绣成产品之后，那件东西姐姐负责卖出去，卖到的钱咱俩分怎么样？”
“还有这种说法？”别说老板娘了，连旁边的王叔意都惊讶的看着这小女人。
这种做生意的办法，他可是第一次听到过。
而且，她就不怕这个老板娘糊弄她吗？比如说卖了100两银子跟他说卖了十两？
“那妹妹你就不怕姐姐我骗你吗？”
谷娇微微一笑，开什么玩笑，自己怎么会做赔本的买卖，虽然自己不是做生意的料，当初学的也不是金融系，但是没吃过猪肉还没见过猪跑么。
简单的东西还是知道一点的。
“咱们明人不说暗话，也是第一次相处，就不说我信任姐姐这些好听的了，咱们每一件东西都定好价，别人来买，不允许降价。”
“哦？”老板娘应了一声，然后沉默了，她在分析着这件事自己能拿多少好处。
还是小看面前这个小姑娘了，照她这种说法。章还真做不了什么手脚，绣线和布料上，那一定得用上好的，要不然很难做出高品质的东西。
一旦定好了价，别人低于那个价就不卖，那么到时候自己也不能从中搞什么鬼，毕竟这姑娘自己绣了几件东西，到时候剩下几件东西，数一数就能查个一清二楚。
可是……
“姑娘，你可能不知道现在人买东西的习惯，很多人都是会砍一番价的，要是咱们只喊一口价，人家会不会觉得不太好？”老板娘在这件事情上有些为难。
一般情况下，不管东西是贵还是便宜，都有个还价一说。
当然了，他们并不一定会少赚，比如说本来只值100两银子的，叫价150两，双方一番砍价后，卖个120两，他们还多了一点呢。
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她自己就是这般，垄断了这个小城镇所有的布料生意，所以什么东西卖什么价格，还不是她自己说了算。
以往她是以这点骄傲的，可现在情况反过来了，这种独门的手艺掌握在眼前这个小丫头的手中。
如果她漫天要价的话，虽然东西也能销得出去，但是这其中自己能赚多少就不一定了。
毕竟她自己现在所能卖的地方也就是这个小镇，还有隔壁的大城，可就算是隔壁那个大的城市，也不是多么富庶的地方。
除非能销往京城。
可是，在京城那种地方先不说她没去过远，另一个就是那里是权贵们的聚集地。
哪怕是你开一家小店，要是没有人给你做后台的话，根本就开不下去。
无他，因为太容易得罪人。
就比如卖个衣服，要是两个贵族家的夫人同时看中了，那你得有底气来摆平这件事儿。
说白了，要是你得罪了这两个人，你有靠山帮你摆平这件事儿的话，那得罪了也没什么。
可如果你没有过硬的靠山，那么无论你卖给谁，之后那家店都得关门。
所以别看一家小店没什么，其实做生意这里面的门道多着呢。
想了想，她看向面前的谷娇：“姑娘这边请，咱们到后面说。”
片刻后，谷娇他们跟着老板娘来到了拐角处的一处小门，打开进去，谷娇才发现，原来这里还有一个小客厅。
“几位请坐。”
老板娘去泡了点茶，之后才坐下来问：“听妹妹的口音是京城人士，而且说的是官话，那这绣技是从京城那边传过来的吗？”
谷娇眉头一挑，这是在打听着自己绣技的出处。
自己是冒牌货，当然不清楚京城那边是个什么情况，不过不管是不是。
但京城就算有这种绣法，也不是谁都会的，随即也倒不紧张。
让她惊讶的是，这老板娘从见到自己第一年起就是普通话，是她一直都这么说，还是看人下筷呢？
谷娇觉得应该是后者，因为这里大多是普通百姓，要是全部都说官话的话，别人不一定能听得懂。
这一刻，谷娇没有因此而欣喜，她并不觉得对方一眼就看出自己会说官话，一眼就看出自己气质不凡，是什么好事儿。
她只是觉得破绽太多，而且下一个想法就是，要赶快学习这里的方言，尽量让自己和周围的人看起来没有任何不同。
长相好，可以说爹妈生的，气质这东西可以培养，但是让人一眼就看出来你不同凡，在权贵世家，那么可能要狠狠的出一番风头。
说不定还会来个第一才女，第一美女啥的。
可是在这么一个山沟沟里，那就不见得是好事儿了。
想一想，任何时代都有纨绔子弟，自己太与众不同，有什么美名传得出去，被地痞流氓给看上了，那以后的日子就别想安宁了。
不过此时倒也没问，因为现在谈生意才是最重要的。
“对，我是京城那边的，不过那边这种绣法也不多，因为很难。”谷娇没有把话说死了，只说不多。
这个不多，将来可以解释的地方有很大的余地。
她敢那么说，主要是因为这里双面绣不多。
要是这里这种绣法非常普遍的话，那么一定会传的很远，比如说全国上下基本很多妇女都会。
既然自己在这里没有看到这种绣法，就说应该不是很普遍。
要是这老板娘将来去了京城那边，也没有人用这种绣法的话，那就更好说了，比如说自己说的不多，那是宫廷之家采才用的，或者说自从某部古籍上看到的，一般人不会。
“……那妹妹你说个价钱吧。”其实谷娇太谨慎了，老板娘也就那么说。
京城那边什么情况她现在不需要知道，就算生意做大了，那也是几年后的事儿，就周边的几个城，她可是从来没有见过这东西。
所以照目前的情况，就算只卖这个小镇，或者只卖周边的几个城，也够她赚的，金体满钵了。
“姐姐要不这样吧，咱们做分成。”
“分成？什么意思？”这种说法，老板娘做生意这么多年，还是第一次听到。
“就是说，姐姐你给我提供上好的丝线，还有布料，我自己提供样式，然后绣成产品之后，那件东西姐姐负责卖出去，卖到的钱咱俩分怎么样？”
“还有这种说法？”别说老板娘了，连旁边的王叔意都惊讶的看着这小女人。
这种做生意的办法，他可是第一次听到过。
而且，她就不怕这个老板娘糊弄她吗？比如说卖了100两银子跟他说卖了十两？
“那妹妹你就不怕姐姐我骗你吗？”
谷娇微微一笑，开什么玩笑，自己怎么会做赔本的买卖，虽然自己不是做生意的料，当初学的也不是金融系，但是没吃过猪肉还没见过猪跑么。
简单的东西还是知道一点的。
“咱们明人不说暗话，也是第一次相处，就不说我信任姐姐这些好听的了，咱们每一件东西都定好价，别人来买，不允许降价。”
“哦？”老板娘应了一声，然后沉默了，她在分析着这件事自己能拿多少好处。
还是小看面前这个小姑娘了，照她这种说法。章还真做不了什么手脚，绣线和布料上，那一定得用上好的，要不然很难做出高品质的东西。
一旦定好了价，别人低于那个价就不卖，那么到时候自己也不能从中搞什么鬼，毕竟这姑娘自己绣了几件东西，到时候剩下几件东西，数一数就能查个一清二楚。
可是……
“姑娘，你可能不知道现在人买东西的习惯，很多人都是会砍一番价的，要是咱们只喊一口价，人家会不会觉得不太好？”老板娘在这件事情上有些为难。
一般情况下，不管东西是贵还是便宜，都有个还价一说。
当然了，他们并不一定会少赚，比如说本来只值100两银子的，叫价150两，双方一番砍价后，卖个120两，他们还多了一点呢。
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