第37章 千亿估值（3/5）
发生在遥远的欧洲的那些事情，王业毫不知情，他现在正忙着和几个投行代表谈判呢。
经过几轮激烈紧张的谈判，淡马锡退出，他们觉得王业的胃口太大了，如果按照王业的估值，投入的资金太多，风险也太大。
而红杉资本和IDG进行了联手，两家都是美利坚背景的资本，本来就存在着千丝万缕的联系。这次遇到了大鱼，单独行动的话有点吃不消，索性就联手进行投资。
另一方是软银国际领投，背后带着几家东欧和日韩的投行，继续跟进这项投资。
5月18号，明光科技园一号办公楼顶层，大会议室内。
美购网一方今天出席的有王业、李信，软银国际联合投资方带队人物是孙正义，现在到了关键时刻，孙正义也是亲自出马了。
五十多岁的孙正义，体形矮胖，圆圆的脸看起来十分和善，这是一位日籍韩裔人，也是在投行界赫赫有名的大人物！
软银在投行界有多牛，只要说一个数据大家就明白了，这家投行在全球投资了600多家企业，互联网行业主要的300多家企业，他们基本上都投资过。
也可以说，互联网这些年的高速发展，绝对离不开软银在背后的推动。
“孙先生，久仰大名！”王业客气地和他打招呼。
“王先生好，这两年，大陆新崛起的企业家，王先生当属第一！我这次投资，就是奔着王先生您这个人而来！”
孙正义上来就给王业戴了一个高帽，王业表示受之有愧。
谈判正式开始，因为王业早已说明，这次融资只接受股份转让一种方式，不进行扩股。意思就是，想参股美购网，那就老老实实地掏钱买他王业手里的股份，只要价格让他满意，那就没问题了，如果他不满意，就没得谈了。
孙正义示意旁边的助手开始，他身边那位三十多岁的女助手打开文件夹：“王董，我们根据美购网提供的相关数据，调查了大陆化妆品市场发展情况，并参考了大陆市场上类似企业的估值，最终给出的估值是620亿元。”
这比上次的报价又高了100亿，还是比较有良心的价格。
王业微微点了点头，没有出声。
旁边的李信正襟危坐，开口说道：“不知道你们有没有关注到一个新闻，那就是在刚刚过去的4月份，主做电器以及计算机直营的京东，进行了新一轮融资，老虎资本和DST领投，总投资金额高达15亿美金！给予京东的估值，为75亿美金，也就是620亿人民币！”
这个新闻是公开见报的，也是最近几年国内互联网公司融到的最大一笔资金，在场的人当然都知道。
孙正义的助手问道：“李先生举这个例子，是想说明什么呢？”
李信微微一笑：“我再说几个数据，你就明白我想要说什么了。”
他都不用看手边的资料，相关数据早已牢记于心，朗声说道：“截止到昨天，美购网注册用户数量为5600万，京东为2500万；美购网上线以来日均销售为1.8亿，京东最近一个月的日均销售为6000万不到。”
这两个关键数据一报出来，很明显，美购网全面超越了京东。那么问题就来了，凭什么软银国际的报价，把美购网的估值和京东等同！
孙正义的助手脸色一滞，半晌后才回答道：“请注意，京东所经营的是电器和计算机，这些商品的市场潜力和份额要远远超过化妆品！”
“可是，他们的竞争对手也很多很强，据我所知，软银国际投资的某宝，就是京东的最大对手吧。而美购网呢，没有对手！”李信气势高涨，趁胜追击道。
这话说得对方无言以对，美购网现在确实是没有对手，他们做投行的，当然明白这代表着什么。这就是最有想象力的，也是最诱惑人的，垄断！
反观京东，虽然经营的是最热门的产品，家用电器和计算机整机及配件，但是竞争也大啊。
先不说线下的国美苏宁这样的电器连锁巨头，线上还有某宝这样的电商巨头对他虎视眈眈呢。
虽然京东和某宝，一家是自营为主，一家是只做平台，经营模式区别比较大，目前还没什么正面冲突。但是一山难容二虎，早晚会有竞争的。
这种竞争一旦展开，就是极其惨烈的，不分出个你死我活基本结束不了。所以从前景上来看，京东更是没法和美购网相提并论。
孙正义还是保持沉默，似乎不打算开口说话。
看到孙正义的助手还要开口分辨什么，王业抬手示意她停下来。
站起身，用双臂撑在桌面上，注视着软银国际一方的代表，王业开口说道：“看来贵方对美购网的了解还不够充分，现在这个报价没有必要继续谈下去了。孙先生，您说呢？”
孙正义也站起身来，先是鞠了一躬，带着歉意说道：“非常抱歉，我方的估值确实没有考虑到一些因素。请再给我们两天时间，我们会重新计算贵公司的市值，拿出一份新的报价！”
和软银国际的谈判，算是暂时结束，消息传出后，红杉资本和IDG方面进行了连夜的开户，商量他们的报价问题。
联合投资团的代表已经来到鹏城，入住在市中心的喜来登酒店。酒店顶层的套房内，红杉资本和IDG的代表聚集在小会议室，展开了激烈的商讨。
“上调报价！这是我们的一次机会，软银太过低估了美购网的潜力，给出了一个低价。我们可以趁虚而入，给王业一个难以拒绝的高价，在软银反应过来之前，迅速结束这场战斗！”周达站立起来，挥舞着手臂，兴奋地说道。
“可是，我们的报价已经很高了……难道还要上调吗，会不会风险太大了？”IDG的代表杰克迟疑地说道。
“不够，你知道吗，杰克。我看中的是王业这个人！你看过他的履历，这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个？而且哪一个没有成为真正的大人物，做出了伟大的公司？”周达语气十分肯定，他坚定地看好王业，投资有时候就是投人，就冲着王业这个人，周达就敢搏一把。
“那么再上调多少才合适呢？”杰克让步了。
“加二百亿！总估值达到一千亿！”
周达说出的这个数字，让杰克一下跳了起来，他难以置信地嚷道：“你疯了？！美购网真的值这么多钱吗？”
“值！四月份京东的融资你我都知道，既然京东能值620亿，那么美购网就绝对值1000亿！就这个数字，我都觉得有点低估了！”
“疯了，都疯了！四月份那个融资我就没搞明白，凭什么京东能值那么多钱，现在你这个估值我就更看不懂了！”杰克表示难以理解。
周达则是平静了下来，他微笑道：“你不明白是因为你对大陆市场还不了解！只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道，这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力！而且，这股力量，很快就要展示出来的。你看吧，今年内，会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为，越来越多的同行，发现了这个市场即将进入爆发期！”
杰克并不是完全不了解大陆市场，他只是不敢相信，或者说暂时不能接受而已。听了周达的话，他也冷静下来，仔细思考了一下。内心中，其实已经接受了周达的这个新估值。
“好吧，你说服了我，我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大，我需要向董事会汇报一下，取得授权。”
不光是杰克需要和董事会汇报，周达也需要。
当即，他们两个各自找了个房间，通过越洋电话开始和总部联系沟通。
第二天早上，虽然夜里只睡了三四个小时，但周达和杰克看起来还是精神抖擞。
两人早早就起床洗漱，吃过早餐，乘坐李清欢派来的车，赶往明光科技园。
同样是一号办公楼顶层，大会议室内，美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。
谈判刚开始，杰克就率先说话了：“王董，为了商量出一个合适的报价，昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我，这个价格肯定让您满意！”
王业微笑道：“我很期待贵方的报价，如果双方能达成共识，我也希望能尽快定下来。”
“一千亿！我们对于美购网的估值是一千亿！但是，需要附加条件，或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人，直接报出价格。
他没有说200亿来受让20%的股份，而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧，200亿听起来哪有1000亿震撼呀，虽然两者是一样的意思。
果然，“1000”亿这个词说出来，连李信都愣了一下，他是真的没想到，红杉资本和IDG竟然真的给美购网这么高的估值，这个价格真的让人难以置信，要知道美购网真正上线才一个月啊。
真有钱，也真胆大啊！李信心中暗自感叹道。
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经过几轮激烈紧张的谈判，淡马锡退出，他们觉得王业的胃口太大了，如果按照王业的估值，投入的资金太多，风险也太大。
而红杉资本和IDG进行了联手，两家都是美利坚背景的资本，本来就存在着千丝万缕的联系。这次遇到了大鱼，单独行动的话有点吃不消，索性就联手进行投资。
另一方是软银国际领投，背后带着几家东欧和日韩的投行，继续跟进这项投资。
5月18号，明光科技园一号办公楼顶层，大会议室内。
美购网一方今天出席的有王业、李信，软银国际联合投资方带队人物是孙正义，现在到了关键时刻，孙正义也是亲自出马了。
五十多岁的孙正义，体形矮胖，圆圆的脸看起来十分和善，这是一位日籍韩裔人，也是在投行界赫赫有名的大人物！
软银在投行界有多牛，只要说一个数据大家就明白了，这家投行在全球投资了600多家企业，互联网行业主要的300多家企业，他们基本上都投资过。
也可以说，互联网这些年的高速发展，绝对离不开软银在背后的推动。
“孙先生，久仰大名！”王业客气地和他打招呼。
“王先生好，这两年，大陆新崛起的企业家，王先生当属第一！我这次投资，就是奔着王先生您这个人而来！”
孙正义上来就给王业戴了一个高帽，王业表示受之有愧。
谈判正式开始，因为王业早已说明，这次融资只接受股份转让一种方式，不进行扩股。意思就是，想参股美购网，那就老老实实地掏钱买他王业手里的股份，只要价格让他满意，那就没问题了，如果他不满意，就没得谈了。
孙正义示意旁边的助手开始，他身边那位三十多岁的女助手打开文件夹：“王董，我们根据美购网提供的相关数据，调查了大陆化妆品市场发展情况，并参考了大陆市场上类似企业的估值，最终给出的估值是620亿元。”
这比上次的报价又高了100亿，还是比较有良心的价格。
王业微微点了点头，没有出声。
旁边的李信正襟危坐，开口说道：“不知道你们有没有关注到一个新闻，那就是在刚刚过去的4月份，主做电器以及计算机直营的京东，进行了新一轮融资，老虎资本和DST领投，总投资金额高达15亿美金！给予京东的估值，为75亿美金，也就是620亿人民币！”
这个新闻是公开见报的，也是最近几年国内互联网公司融到的最大一笔资金，在场的人当然都知道。
孙正义的助手问道：“李先生举这个例子，是想说明什么呢？”
李信微微一笑：“我再说几个数据，你就明白我想要说什么了。”
他都不用看手边的资料，相关数据早已牢记于心，朗声说道：“截止到昨天，美购网注册用户数量为5600万，京东为2500万；美购网上线以来日均销售为1.8亿，京东最近一个月的日均销售为6000万不到。”
这两个关键数据一报出来，很明显，美购网全面超越了京东。那么问题就来了，凭什么软银国际的报价，把美购网的估值和京东等同！
孙正义的助手脸色一滞，半晌后才回答道：“请注意，京东所经营的是电器和计算机，这些商品的市场潜力和份额要远远超过化妆品！”
“可是，他们的竞争对手也很多很强，据我所知，软银国际投资的某宝，就是京东的最大对手吧。而美购网呢，没有对手！”李信气势高涨，趁胜追击道。
这话说得对方无言以对，美购网现在确实是没有对手，他们做投行的，当然明白这代表着什么。这就是最有想象力的，也是最诱惑人的，垄断！
反观京东，虽然经营的是最热门的产品，家用电器和计算机整机及配件，但是竞争也大啊。
先不说线下的国美苏宁这样的电器连锁巨头，线上还有某宝这样的电商巨头对他虎视眈眈呢。
虽然京东和某宝，一家是自营为主，一家是只做平台，经营模式区别比较大，目前还没什么正面冲突。但是一山难容二虎，早晚会有竞争的。
这种竞争一旦展开，就是极其惨烈的，不分出个你死我活基本结束不了。所以从前景上来看，京东更是没法和美购网相提并论。
孙正义还是保持沉默，似乎不打算开口说话。
看到孙正义的助手还要开口分辨什么，王业抬手示意她停下来。
站起身，用双臂撑在桌面上，注视着软银国际一方的代表，王业开口说道：“看来贵方对美购网的了解还不够充分，现在这个报价没有必要继续谈下去了。孙先生，您说呢？”
孙正义也站起身来，先是鞠了一躬，带着歉意说道：“非常抱歉，我方的估值确实没有考虑到一些因素。请再给我们两天时间，我们会重新计算贵公司的市值，拿出一份新的报价！”
和软银国际的谈判，算是暂时结束，消息传出后，红杉资本和IDG方面进行了连夜的开户，商量他们的报价问题。
联合投资团的代表已经来到鹏城，入住在市中心的喜来登酒店。酒店顶层的套房内，红杉资本和IDG的代表聚集在小会议室，展开了激烈的商讨。
“上调报价！这是我们的一次机会，软银太过低估了美购网的潜力，给出了一个低价。我们可以趁虚而入，给王业一个难以拒绝的高价，在软银反应过来之前，迅速结束这场战斗！”周达站立起来，挥舞着手臂，兴奋地说道。
“可是，我们的报价已经很高了……难道还要上调吗，会不会风险太大了？”IDG的代表杰克迟疑地说道。
“不够，你知道吗，杰克。我看中的是王业这个人！你看过他的履历，这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个？而且哪一个没有成为真正的大人物，做出了伟大的公司？”周达语气十分肯定，他坚定地看好王业，投资有时候就是投人，就冲着王业这个人，周达就敢搏一把。
“那么再上调多少才合适呢？”杰克让步了。
“加二百亿！总估值达到一千亿！”
周达说出的这个数字，让杰克一下跳了起来，他难以置信地嚷道：“你疯了？！美购网真的值这么多钱吗？”
“值！四月份京东的融资你我都知道，既然京东能值620亿，那么美购网就绝对值1000亿！就这个数字，我都觉得有点低估了！”
“疯了，都疯了！四月份那个融资我就没搞明白，凭什么京东能值那么多钱，现在你这个估值我就更看不懂了！”杰克表示难以理解。
周达则是平静了下来，他微笑道：“你不明白是因为你对大陆市场还不了解！只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道，这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力！而且，这股力量，很快就要展示出来的。你看吧，今年内，会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为，越来越多的同行，发现了这个市场即将进入爆发期！”
杰克并不是完全不了解大陆市场，他只是不敢相信，或者说暂时不能接受而已。听了周达的话，他也冷静下来，仔细思考了一下。内心中，其实已经接受了周达的这个新估值。
“好吧，你说服了我，我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大，我需要向董事会汇报一下，取得授权。”
不光是杰克需要和董事会汇报，周达也需要。
当即，他们两个各自找了个房间，通过越洋电话开始和总部联系沟通。
第二天早上，虽然夜里只睡了三四个小时，但周达和杰克看起来还是精神抖擞。
两人早早就起床洗漱，吃过早餐，乘坐李清欢派来的车，赶往明光科技园。
同样是一号办公楼顶层，大会议室内，美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。
谈判刚开始，杰克就率先说话了：“王董，为了商量出一个合适的报价，昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我，这个价格肯定让您满意！”
王业微笑道：“我很期待贵方的报价，如果双方能达成共识，我也希望能尽快定下来。”
“一千亿！我们对于美购网的估值是一千亿！但是，需要附加条件，或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人，直接报出价格。
他没有说200亿来受让20%的股份，而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧，200亿听起来哪有1000亿震撼呀，虽然两者是一样的意思。
果然，“1000”亿这个词说出来，连李信都愣了一下，他是真的没想到，红杉资本和IDG竟然真的给美购网这么高的估值，这个价格真的让人难以置信，要知道美购网真正上线才一个月啊。
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