第14章 再收购
四月一号这天，雪依依度过了一个让她永生难忘的生日，自从几年前父母离世后，她再一次感觉自己有了家，有了亲人。
晚上返回28层自己居住房子的路上，豆豆还调侃她道：“我以为你今晚要留下呢？你说你是不是傻，这么好的机会，还不赶快趁热打铁！我可告诉你呀，咱们王老板可是很抢手的，下手晚了以后有你后悔的时候。”
“别胡说，哪能发展那么快……”雪依依脸皮还是薄，被豆豆这么一说就又不好意思起来。
“再说了，这种事情，又不是先入场就能占据优势的，你那个老同学的性格，你还看不明白吗？他呀，心太大太野，现在还没有人能让他安定下来……”雪依依说着，叹了口气。
……
雪依依的生日只是个小插曲，王业现在更关注的还是公司的事情。
现在，人-货-场三个环节中，高管招聘还在进行中。
货品，也就是化妆品产品以及品牌，都已经确定了下来，两家新的化妆品品牌公司也注册了下来。“花之物语”公司将交给穆诗婷来主持，而“浮生若梦”只是把品牌和公司名注册了下来，暂时还不启动。
而“场”，也就是销售渠道，就是当下王业要尽快解决的问题了。为了节省时间，还是以收购为主，LISA给他筛选出来了两个目标。
一个是运转良好的电商平台，收购后可以无缝衔接，立刻上线自己的产品进行销售。但是，代价应该比较大的。不过如果价格不离谱的话，这是王业的首选，效率第一嘛！
另外一个是濒临倒闭的小公司，也是做电商的，但这家公司因为经营不善，快要关门了，唯一有价值的就是他们的技术团队，这是备选对象。
四月五号，王业的办公室内，王业和李信相对而坐。
今天是李信第一天正式上班，他刚把家从首都搬过来。
“李总，现在公司事务繁忙，没时间让你慢慢适应了。这有个收购，你先看一下资料，马上和对方联系报价。”王业笑着说。
李信一点都不意外，更不会抱怨刚来就被压了个大任务，大公司的高管岂是那么容易做的，哪个不是天天加班熬夜，特别现在是公司的关键时期。
“哦？王董又有收购目标了？这次应该是电商平台吧。”李信说着，接过了王业递来的资料。
他翻看档案夹，就是大吃一惊：“乐蜂网？！”
这可真是太巧了，他前几天刚拒绝掉乐蜂网CEO许静的邀请，结果反过头来，就要代表新公司去收购别人。
“对！就是乐峰网，这家公司的基础还是很好的，而且许静这个人，虽然不适合做掌舵人，但做个执行人还是非常优秀的，而且在圈内人脉广泛。”王业肯定地说道。
对于许静这个人，他的评价还是不错的，知性美女，出身传媒渠道，朋友遍布娱乐圈及媒体界，而且做事细致认真，乐蜂网的很多细节做得还是很到位的。
如果有王业把握公司发展的大方向，许静来做具体执行工作，那就太完美了，这也是王业想收购乐蜂网的主要目的，他要的是许静这个人，对网站兴趣倒是不大。
但是许静是乐蜂网的创始人啊，而且是现任CEO，想让她过来，现在也只能通过收购乐蜂网这个方法了。
“不知道王董的心理价位是多少？”李信问道。
“你对乐蜂网应该也有个合理的估值，只要对方要价不离谱，都可以谈，先接触一下吧。”王业没有明确地表明态度。
“好的，王董，我这就去办。”李信领命而去。
首都，东三环CBD中心区，乐蜂网的总部就设在这里的一栋写字楼中。
公司目前运转状况良好，去年底刚接受第二轮融资，红杉资本领投，几家国外资本跟投，这一轮，整整融资了三千万美元！
在这个资本寒冬时机，还能拿到这么大一笔钱，不得不说许静做得很优秀。而乐蜂网在化妆品垂直电商行业，占据了龙头地位，这也是投行们看好这家公司的主要原因。
拿到大笔资金当然是好事，公司有资本迅速扩张，招聘更多更高层次的人才。但是，拿这些钱也是有代价的，现在许静手里的股份，只有40%了。这才是第二轮融资啊，如果进行到第四轮第五轮，再到上市呢，估计她手里到时连20%的股份都保不住！
这是没有办法的事情，互联网公司就是这样，需要不停的烧钱，也需要不停的融资续命。就是依靠出让股份，拉来大笔资金，烧钱来迅速把公司规模做大。
至于盈利？这不是互联网公司前期要考虑的事情，他们看的只是规模，规模越大越有想象力！如果能在某个行业做到垄断，那么恭喜您，你的这家公司可以轻松的上市，而且上市后市值过百亿美金都不在话下。
拿到这三千万美金的投资后，许静也策划了几个大动作。什么“蜂服务”，什么携手保险公司，保证正品，45天免费退换货等……
为了丰富产品线，许静也在积极的和东亚几个国家的化妆品公司积极沟通，希望能拿到品牌授权，不过现在的授权惯例是要承销保证的，也就是说你想拿到某一家品牌的销售授权，就要签合同交保证金，承诺一年内给对方销售多少金额的产品。
如果做不到这个销售？那一样要掏够钱，把产品买回去慢慢想办法卖！
这就需要太多的资金了，上一轮融资来的三千万美金根本不够用。
于是，许静又一次面对要继续融资的局面，她这几天就在思考这个事情。如何能够既融到足够的资金，又能少稀释掉自己的股份呢。
“许总，有家公司发来咨询函，说是想和您见面聊一下收购的事情。”许静的助理走进来汇报道。
什么？有人要收购乐蜂网？！许静惊讶地抬起头问道：“哪家公司？是投行吗？还是哪家互联网公司？”
在她看来，除了大型互联网公司，或者某家大投行，不会有别的公司来收购吧。
“不，是伟业家化，就是刚收购了魔都家化的那家公司！”助理回答道。
许静一惊，伟业家化？
她也是做化妆品的，当然知道前一段时间在行业内引起轰动的那件事，伟业家化40亿收购魔都家化。
当时她也颇为关注，但也只是关注而已，并没有特别重视，因为乐蜂网可是做电商为主的，只是销售的产品化妆品而已，公司本质还是互联网公司。
况且，在许静看来，魔都家化的产品已经落后了，现在流行的日韩欧美的化妆品。那些国产老牌子，什么美加净郁美净的，还有人会买吗。
万万没想到，那家伟业家化现在竟然又有把手伸向自己的公司，提出要收购乐蜂网，这下有意思了，这家公司到底想做什么？
考虑了片刻，许静才说道：“可以接触一下，通知对方派人过来吧。”
卖掉乐蜂网？许静当然不会这么做。她这么做是有她的理由的。
一是，接触一下伟业家化的人，看看他们想做什么，说不定伟业家化也要进入化妆品电商行业了，自己又要多一个强大的竞争对手。对于对手，提前了解一些情况，也方便自己做好准备。
二是，她要给自己这边的资方一些压力了，让他们看到，现在这个细分行业也是竞争越来越激烈，想保持乐蜂网的龙头老大地位，那就继续投钱进来吧。
这就是王业对她的评价，大格局没有，但小聪明还是不缺的……
但是，当伟业家化公司派出的代表来到许静的办公室后，她还是大吃一惊。
“竟然是你？！李信！”许静错愕地惊呼道。
这也难怪，前几天她才和李信面谈过，当时还极力拉拢李信入职自己的乐蜂网呢，只是被婉拒了。
但是，这才几天啊，李信竟然摇身一变，反而过来要收购自己的公司了。
“呵呵，我也没想到，入职新公司后第一件任务，就是来收购许总的公司啊。”李信苦笑着说道。
不过在商言商，两人坐下后，开始了正式的商谈。
“许总，我这次是代表伟业家化公司，正式向贵公司咨询，是否有出让股份或者整体出售公司的想法。”李信表情严肃地问道。
许静眼珠转了一下，微笑着说道：“整体出售是不可能的，不过引进投资，倒是可以谈一谈。”
她现在是真的想引入新的投资方，原有的几家投资方，像红杉资本，现在手里都握有乐蜂网20%的股份了，再让他们增资，甚至有可能超过许静手里的股份，这也是她不希望看到的。
“哦？投资的话，我们伟业家化可是需要控股权的，这一点可以做到吗？”李信追问道。
出发前，王业给他交待的底线就是，如果不能整体收购，那至少也要拿到控股权，至于价格，可以商量。
这个条件，许静是不可能答应的，至少现在不会答应。
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晚上返回28层自己居住房子的路上，豆豆还调侃她道：“我以为你今晚要留下呢？你说你是不是傻，这么好的机会，还不赶快趁热打铁！我可告诉你呀，咱们王老板可是很抢手的，下手晚了以后有你后悔的时候。”
“别胡说，哪能发展那么快……”雪依依脸皮还是薄，被豆豆这么一说就又不好意思起来。
“再说了，这种事情，又不是先入场就能占据优势的，你那个老同学的性格，你还看不明白吗？他呀，心太大太野，现在还没有人能让他安定下来……”雪依依说着，叹了口气。
……
雪依依的生日只是个小插曲，王业现在更关注的还是公司的事情。
现在，人-货-场三个环节中，高管招聘还在进行中。
货品，也就是化妆品产品以及品牌，都已经确定了下来，两家新的化妆品品牌公司也注册了下来。“花之物语”公司将交给穆诗婷来主持，而“浮生若梦”只是把品牌和公司名注册了下来，暂时还不启动。
而“场”，也就是销售渠道，就是当下王业要尽快解决的问题了。为了节省时间，还是以收购为主，LISA给他筛选出来了两个目标。
一个是运转良好的电商平台，收购后可以无缝衔接，立刻上线自己的产品进行销售。但是，代价应该比较大的。不过如果价格不离谱的话，这是王业的首选，效率第一嘛！
另外一个是濒临倒闭的小公司，也是做电商的，但这家公司因为经营不善，快要关门了，唯一有价值的就是他们的技术团队，这是备选对象。
四月五号，王业的办公室内，王业和李信相对而坐。
今天是李信第一天正式上班，他刚把家从首都搬过来。
“李总，现在公司事务繁忙，没时间让你慢慢适应了。这有个收购，你先看一下资料，马上和对方联系报价。”王业笑着说。
李信一点都不意外，更不会抱怨刚来就被压了个大任务，大公司的高管岂是那么容易做的，哪个不是天天加班熬夜，特别现在是公司的关键时期。
“哦？王董又有收购目标了？这次应该是电商平台吧。”李信说着，接过了王业递来的资料。
他翻看档案夹，就是大吃一惊：“乐蜂网？！”
这可真是太巧了，他前几天刚拒绝掉乐蜂网CEO许静的邀请，结果反过头来，就要代表新公司去收购别人。
“对！就是乐峰网，这家公司的基础还是很好的，而且许静这个人，虽然不适合做掌舵人，但做个执行人还是非常优秀的，而且在圈内人脉广泛。”王业肯定地说道。
对于许静这个人，他的评价还是不错的，知性美女，出身传媒渠道，朋友遍布娱乐圈及媒体界，而且做事细致认真，乐蜂网的很多细节做得还是很到位的。
如果有王业把握公司发展的大方向，许静来做具体执行工作，那就太完美了，这也是王业想收购乐蜂网的主要目的，他要的是许静这个人，对网站兴趣倒是不大。
但是许静是乐蜂网的创始人啊，而且是现任CEO，想让她过来，现在也只能通过收购乐蜂网这个方法了。
“不知道王董的心理价位是多少？”李信问道。
“你对乐蜂网应该也有个合理的估值，只要对方要价不离谱，都可以谈，先接触一下吧。”王业没有明确地表明态度。
“好的，王董，我这就去办。”李信领命而去。
首都，东三环CBD中心区，乐蜂网的总部就设在这里的一栋写字楼中。
公司目前运转状况良好，去年底刚接受第二轮融资，红杉资本领投，几家国外资本跟投，这一轮，整整融资了三千万美元！
在这个资本寒冬时机，还能拿到这么大一笔钱，不得不说许静做得很优秀。而乐蜂网在化妆品垂直电商行业，占据了龙头地位，这也是投行们看好这家公司的主要原因。
拿到大笔资金当然是好事，公司有资本迅速扩张，招聘更多更高层次的人才。但是，拿这些钱也是有代价的，现在许静手里的股份，只有40%了。这才是第二轮融资啊，如果进行到第四轮第五轮，再到上市呢，估计她手里到时连20%的股份都保不住！
这是没有办法的事情，互联网公司就是这样，需要不停的烧钱，也需要不停的融资续命。就是依靠出让股份，拉来大笔资金，烧钱来迅速把公司规模做大。
至于盈利？这不是互联网公司前期要考虑的事情，他们看的只是规模，规模越大越有想象力！如果能在某个行业做到垄断，那么恭喜您，你的这家公司可以轻松的上市，而且上市后市值过百亿美金都不在话下。
拿到这三千万美金的投资后，许静也策划了几个大动作。什么“蜂服务”，什么携手保险公司，保证正品，45天免费退换货等……
为了丰富产品线，许静也在积极的和东亚几个国家的化妆品公司积极沟通，希望能拿到品牌授权，不过现在的授权惯例是要承销保证的，也就是说你想拿到某一家品牌的销售授权，就要签合同交保证金，承诺一年内给对方销售多少金额的产品。
如果做不到这个销售？那一样要掏够钱，把产品买回去慢慢想办法卖！
这就需要太多的资金了，上一轮融资来的三千万美金根本不够用。
于是，许静又一次面对要继续融资的局面，她这几天就在思考这个事情。如何能够既融到足够的资金，又能少稀释掉自己的股份呢。
“许总，有家公司发来咨询函，说是想和您见面聊一下收购的事情。”许静的助理走进来汇报道。
什么？有人要收购乐蜂网？！许静惊讶地抬起头问道：“哪家公司？是投行吗？还是哪家互联网公司？”
在她看来，除了大型互联网公司，或者某家大投行，不会有别的公司来收购吧。
“不，是伟业家化，就是刚收购了魔都家化的那家公司！”助理回答道。
许静一惊，伟业家化？
她也是做化妆品的，当然知道前一段时间在行业内引起轰动的那件事，伟业家化40亿收购魔都家化。
当时她也颇为关注，但也只是关注而已，并没有特别重视，因为乐蜂网可是做电商为主的，只是销售的产品化妆品而已，公司本质还是互联网公司。
况且，在许静看来，魔都家化的产品已经落后了，现在流行的日韩欧美的化妆品。那些国产老牌子，什么美加净郁美净的，还有人会买吗。
万万没想到，那家伟业家化现在竟然又有把手伸向自己的公司，提出要收购乐蜂网，这下有意思了，这家公司到底想做什么？
考虑了片刻，许静才说道：“可以接触一下，通知对方派人过来吧。”
卖掉乐蜂网？许静当然不会这么做。她这么做是有她的理由的。
一是，接触一下伟业家化的人，看看他们想做什么，说不定伟业家化也要进入化妆品电商行业了，自己又要多一个强大的竞争对手。对于对手，提前了解一些情况，也方便自己做好准备。
二是，她要给自己这边的资方一些压力了，让他们看到，现在这个细分行业也是竞争越来越激烈，想保持乐蜂网的龙头老大地位，那就继续投钱进来吧。
这就是王业对她的评价，大格局没有，但小聪明还是不缺的……
但是，当伟业家化公司派出的代表来到许静的办公室后，她还是大吃一惊。
“竟然是你？！李信！”许静错愕地惊呼道。
这也难怪，前几天她才和李信面谈过，当时还极力拉拢李信入职自己的乐蜂网呢，只是被婉拒了。
但是，这才几天啊，李信竟然摇身一变，反而过来要收购自己的公司了。
“呵呵，我也没想到，入职新公司后第一件任务，就是来收购许总的公司啊。”李信苦笑着说道。
不过在商言商，两人坐下后，开始了正式的商谈。
“许总，我这次是代表伟业家化公司，正式向贵公司咨询，是否有出让股份或者整体出售公司的想法。”李信表情严肃地问道。
许静眼珠转了一下，微笑着说道：“整体出售是不可能的，不过引进投资，倒是可以谈一谈。”
她现在是真的想引入新的投资方，原有的几家投资方，像红杉资本，现在手里都握有乐蜂网20%的股份了，再让他们增资，甚至有可能超过许静手里的股份，这也是她不希望看到的。
“哦？投资的话，我们伟业家化可是需要控股权的，这一点可以做到吗？”李信追问道。
出发前，王业给他交待的底线就是，如果不能整体收购，那至少也要拿到控股权，至于价格，可以商量。
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