107章 鱼和熊掌的难题！
俞鸿亮怎么都没想到陈望中会交给他一个看起来十足滑稽的任务。
去湘省找湖南经视，买下即将播出的电视剧《还珠格格》的插播广告。
且不说只有一个星期的时间能不能来得及，就算来得及，人家要放的广告都是好久之前签了合同的，他们三秦大地一家刚刚做起来的乳业公司，凭什么让人家给面子换掉广告、
这还不说，《还珠格格》这部电视剧启用主演大多都是新人，只有一个小虎队成员苏有朋曾经火过一阵，其他的主演没几个人听说过。这样一部电视剧，抢下广告有什么用。
俞鸿亮不免跟着这种疯狂的想法继续往下想，这陈总难道肯定这部电视剧能火？
想完他自己都笑了，不可能的事。
“陈总，这个似乎有点难度……”俞鸿亮表明态度。
和之前几次一样，俞鸿亮又见识到了陈望中认定的事情不回头的坚决，他说：“不用讨论，你明天早上就走。我不管价格多高，只要拿下广告就行。甚至电视台已经和别人签了广告合约，他们毁约的违约金我们掏。如果还是不行，找找关系，联系下吴贵银。总之你们两个想办法，不计代价，不管花多少钱，这广告要定了。”
俞鸿亮张着嘴巴说不出话，林丽娟干脆沉默着不知如何是好。
“行动吧，剩下的回来再说。”陈望中几乎是命令的口吻。“这是新拍好的广告，成败在此一举。”
其实陈望中在一个月之前就在谋划着今天的事情，没有和别人说半个字，私下里找人拍了一支广告。没有像上次那样剑走偏锋，这一次的广告比较简单正常。越是需要从零开始的广告，需要创意吸引眼球。但曝光量足够大的广告，越是简单明了，越是效果最佳。
欲言又止的俞鸿亮还是选择了站起来，没有解释，没有争辩，或许习惯了这个老板的强势，有时候他也变得有点盲目了。
林丽娟说话不是，沉默也不是，一时半会愣在那里。
她是外来员工，就算老板器重，林丽娟也清楚自己在明丰乳业的位置。堂堂的俞总都带着命令走了，只是一个销售经理的林丽娟哪还有她插嘴的份。
“我知道你有很多想说的话，但现在什么都别说，陪我出去走走。”
陈望中率先离开，木然从椅子上站起来的林丽娟似乎还在回味这突如其来的话中这位年轻的老板所表达的真正含义。
林丽娟毫不否认，她一点都不了解这个让她捉摸了好久，也依然是雾里看花的年轻老板。
不了解便有了猜测的空间，很多奇奇怪怪的想法也曾在这个明丰乳业销售经理的脑子里出现。
几秒钟的沉默之后，林丽娟跟了出去。
一个人的时候陈望中总喜欢来到没人的天台，站在栏杆边，没有恐高症的他足以朝着下边睁着眼睛往下看去。上一世的时候他遇到过一个爱吹牛逼的家伙，他说站在一个城市最高的地方足以催生一个男人的野心。仰望着一个足以祸国殃民的美女，同样可以将一个男人的野心无限放大。
来的次数多了，陈望中还真没感觉出来自己的野心越来越大。
林丽娟站在他背后本能的倾听着，没打算发表什么意见，也不想自作主张的率先引出话题。
“对渠道问题你怎么看？”
庆幸的是林丽娟听到了一个和她的专业足够契合的问题，她喜欢公事公办，谈到工作上的事情，比任何时候都要口齿伶俐：“对我们这样的快消品行业来说，渠道的作用很多时候甚至大过营销和产品本身的质量。强大的渠道能力，越是下沉的足够彻底的渠道，让货源短时间内迅速铺开，甩开竞争对手，占领市场。但有个问题，至今没有明确的答案。企业，经销商，终端消费者，这三者如何更畅通的联系成为重中之重。如果企业直接面对终端消费者，那需要庞大的销售团队，数不尽的分公司，这一笔人员支出成本是无法估量的，没几个企业能养得起。如果公司业绩蒸蒸日上还好说，可要是业绩下滑，到时候死得很快。如果动用经销商，优点是显而易见的，不需要庞大的人员支出成本。但这样的模式，也存在缺陷。经销商不好掌控，甚至养虎为患，让经销商坐大便有了和企业谈判的筹码。更为严重的是，经销商之间也可能存在恶性竞争，甚至企业和终端消费者之间存在一堵墙，消费者及时的反馈，没办法通过经销商到达企业，久而久之企业就失去了面对市场变化不断自我调整的能力。自古鱼和熊掌不可兼得，这个问题只能根据一家企业自身情况制定相应的策略。”
果然是销售出身的，说的头头是道。这几天陈望中也一直在考虑这个问题。
中国太大，企业直接面对终端消费者那不现实，目前来看陈望中更青睐第二种方案。
“那么以省为单位，建立分公司，统筹负责一个省的销售，提高对渠道的掌控能力，这个折中方案可行吗？”
“陈总，这是目前对明丰乳业来说最合适的方案。”林丽娟的话还没完：“不过，除了渠道之外，在南方经济发达的地区或者其他的大中型城市，还可以通过连锁超市这个渠道打进市场。只是我们目前和南方联系不多，难度很大。”
面朝着正前方的陈望中没有转身，轻声道：“这你不用担心，我来处理。”
……
陈海山的书终于上市了，和预想中的一样，很多家长在第一时间买到了这本讲述自己教育经验的宝典。
在整个洛州市教育圈子里，陈海山父凭子贵，一夜之间成了大红人。
走出林关镇，走出东阳县，参加各种各样的交流会交流经验，一个又一个学校邀请他去分享自己的教育经验。
没想过出名，却在人生的后半阶段来了次华丽转身的陈海山打心眼里满足，天天跑，日日讲，也不觉得累。他始终觉得能站在讲台上分享自己的教育经验，是一件无比幸福的事情。
陈望中在陈海山在洛州的那几天，回去了一趟。带着父亲在明丰乳业的新旧厂子转了转，看着眼前一派忙碌景象，进进出出的工人络绎不绝，站在门口不想进去打扰人家的陈海山在自我价值实现和儿子出人头地这两件事皆看到了圆满结果之际，差点人生第一次在儿子面前落泪。
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去湘省找湖南经视，买下即将播出的电视剧《还珠格格》的插播广告。
且不说只有一个星期的时间能不能来得及，就算来得及，人家要放的广告都是好久之前签了合同的，他们三秦大地一家刚刚做起来的乳业公司，凭什么让人家给面子换掉广告、
这还不说，《还珠格格》这部电视剧启用主演大多都是新人，只有一个小虎队成员苏有朋曾经火过一阵，其他的主演没几个人听说过。这样一部电视剧，抢下广告有什么用。
俞鸿亮不免跟着这种疯狂的想法继续往下想，这陈总难道肯定这部电视剧能火？
想完他自己都笑了，不可能的事。
“陈总，这个似乎有点难度……”俞鸿亮表明态度。
和之前几次一样，俞鸿亮又见识到了陈望中认定的事情不回头的坚决，他说：“不用讨论，你明天早上就走。我不管价格多高，只要拿下广告就行。甚至电视台已经和别人签了广告合约，他们毁约的违约金我们掏。如果还是不行，找找关系，联系下吴贵银。总之你们两个想办法，不计代价，不管花多少钱，这广告要定了。”
俞鸿亮张着嘴巴说不出话，林丽娟干脆沉默着不知如何是好。
“行动吧，剩下的回来再说。”陈望中几乎是命令的口吻。“这是新拍好的广告，成败在此一举。”
其实陈望中在一个月之前就在谋划着今天的事情，没有和别人说半个字，私下里找人拍了一支广告。没有像上次那样剑走偏锋，这一次的广告比较简单正常。越是需要从零开始的广告，需要创意吸引眼球。但曝光量足够大的广告，越是简单明了，越是效果最佳。
欲言又止的俞鸿亮还是选择了站起来，没有解释，没有争辩，或许习惯了这个老板的强势，有时候他也变得有点盲目了。
林丽娟说话不是，沉默也不是，一时半会愣在那里。
她是外来员工，就算老板器重，林丽娟也清楚自己在明丰乳业的位置。堂堂的俞总都带着命令走了，只是一个销售经理的林丽娟哪还有她插嘴的份。
“我知道你有很多想说的话，但现在什么都别说，陪我出去走走。”
陈望中率先离开，木然从椅子上站起来的林丽娟似乎还在回味这突如其来的话中这位年轻的老板所表达的真正含义。
林丽娟毫不否认，她一点都不了解这个让她捉摸了好久，也依然是雾里看花的年轻老板。
不了解便有了猜测的空间，很多奇奇怪怪的想法也曾在这个明丰乳业销售经理的脑子里出现。
几秒钟的沉默之后，林丽娟跟了出去。
一个人的时候陈望中总喜欢来到没人的天台，站在栏杆边，没有恐高症的他足以朝着下边睁着眼睛往下看去。上一世的时候他遇到过一个爱吹牛逼的家伙，他说站在一个城市最高的地方足以催生一个男人的野心。仰望着一个足以祸国殃民的美女，同样可以将一个男人的野心无限放大。
来的次数多了，陈望中还真没感觉出来自己的野心越来越大。
林丽娟站在他背后本能的倾听着，没打算发表什么意见，也不想自作主张的率先引出话题。
“对渠道问题你怎么看？”
庆幸的是林丽娟听到了一个和她的专业足够契合的问题，她喜欢公事公办，谈到工作上的事情，比任何时候都要口齿伶俐：“对我们这样的快消品行业来说，渠道的作用很多时候甚至大过营销和产品本身的质量。强大的渠道能力，越是下沉的足够彻底的渠道，让货源短时间内迅速铺开，甩开竞争对手，占领市场。但有个问题，至今没有明确的答案。企业，经销商，终端消费者，这三者如何更畅通的联系成为重中之重。如果企业直接面对终端消费者，那需要庞大的销售团队，数不尽的分公司，这一笔人员支出成本是无法估量的，没几个企业能养得起。如果公司业绩蒸蒸日上还好说，可要是业绩下滑，到时候死得很快。如果动用经销商，优点是显而易见的，不需要庞大的人员支出成本。但这样的模式，也存在缺陷。经销商不好掌控，甚至养虎为患，让经销商坐大便有了和企业谈判的筹码。更为严重的是，经销商之间也可能存在恶性竞争，甚至企业和终端消费者之间存在一堵墙，消费者及时的反馈，没办法通过经销商到达企业，久而久之企业就失去了面对市场变化不断自我调整的能力。自古鱼和熊掌不可兼得，这个问题只能根据一家企业自身情况制定相应的策略。”
果然是销售出身的，说的头头是道。这几天陈望中也一直在考虑这个问题。
中国太大，企业直接面对终端消费者那不现实，目前来看陈望中更青睐第二种方案。
“那么以省为单位，建立分公司，统筹负责一个省的销售，提高对渠道的掌控能力，这个折中方案可行吗？”
“陈总，这是目前对明丰乳业来说最合适的方案。”林丽娟的话还没完：“不过，除了渠道之外，在南方经济发达的地区或者其他的大中型城市，还可以通过连锁超市这个渠道打进市场。只是我们目前和南方联系不多，难度很大。”
面朝着正前方的陈望中没有转身，轻声道：“这你不用担心，我来处理。”
……
陈海山的书终于上市了，和预想中的一样，很多家长在第一时间买到了这本讲述自己教育经验的宝典。
在整个洛州市教育圈子里，陈海山父凭子贵，一夜之间成了大红人。
走出林关镇，走出东阳县，参加各种各样的交流会交流经验，一个又一个学校邀请他去分享自己的教育经验。
没想过出名，却在人生的后半阶段来了次华丽转身的陈海山打心眼里满足，天天跑，日日讲，也不觉得累。他始终觉得能站在讲台上分享自己的教育经验，是一件无比幸福的事情。
陈望中在陈海山在洛州的那几天，回去了一趟。带着父亲在明丰乳业的新旧厂子转了转，看着眼前一派忙碌景象，进进出出的工人络绎不绝，站在门口不想进去打扰人家的陈海山在自我价值实现和儿子出人头地这两件事皆看到了圆满结果之际，差点人生第一次在儿子面前落泪。
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