064章 双赢游戏
明丰乳业有自己的价值，光是那两条生产线也足够让人心甘情愿的掏出两百万。
或许一开始，陈望中并没有打定主意一定要拿下明丰乳业，他有太多选择，不一定一棵树上吊死，宋阳的苛刻条件于他而言，不用理会，也不用去算计赚了还是赔了，大不了换个目标和行业就是。
可一转眼，宋阳送上的两百万大礼，能让他净赚一百万，对缺钱的陈望中来说，不吃下去那就真有点天理难容了。
当陈望中和俞鸿亮再次走进明丰乳业宋阳的办公室的时候，这个身在火海煎熬着，企图一举脱身，去别的地方，别的行业继续东山再起的中年男人，没有丝毫人生大喜大悲的迹象，至少那张不算苍老的脸上看不到半点痕迹。
陈望中挺佩服这个家伙的心性，关键时候也能滴水不漏。
宋阳没有过多的热情，拒人千里之外的冰冷也没有，甚至连那上位者气息端着的高高在上也拿捏的恰到好处，他只是瞥了一眼坐在他对面的陈望中：“陈先生，想好了？”
“看来不顺利啊。”并没有按照宋阳预设的节奏，陈望中一开口便让他意外的皱了皱眉。
没头没尾话，却在一老一少的两个男人中间完全心照不宣。陈望中说的够清楚，宋阳也听的明白，只是他还是那样淡然中不带半点情绪的表情：“这话从何说起？”
“宋总你要是和其他人谈判顺利，或者出手了明丰乳业，我进来这么久，你不会和我浪费时间。或许宋总也明白，事情明摆着的。你的条件太苛刻，没人能轻易下决定。来找你的人只会继续谈，不会给你肯定的答案。那些能算计一毛钱，不会吃一点亏的家伙，都在等，等着别人退出，竞争对手少了之后，才能和你有更多的筹码。人家不急，急的反而是宋总你，拖着对那些人没损失，对宋总你那就是在油锅里煮了。所以，短时间之内，你找不到买家。”
宋阳觉得真不该相信人的惯性和一直以来的既定思路，觉得年轻就是个没什么经验的愣头青。
眼前这个年轻人，这两天的表现让宋阳明白了，这不是个和他年龄一样幼稚到他这种老油条可以随手拿捏的地步。
不需要掩饰，也不需要继续绕来绕去的宋阳笑了笑：“那你呢，和他们一样，继续等，等着别人退出再和我谈。”
“不，我接受你的条件。”
饶是宋阳有着出色的心理素质，多年商海生涯磨炼的沉稳，听到这话的时候，阴晴不定的脸上断然做不到刚刚陈望中进来之时伪装出来的八风不动。
他第二次意外了，他不清楚这是初生牛犊不怕虎，还是为了彰显个性不按常理出牌。
不管时前者还是后者，宋阳考虑的只有迅速脱身这紧要的事情，没有继续深究下去，带着点疑问的的表情问陈望中：“你也知道我的情况，一手交钱，一手交货，概不赊欠，如果你能拿出四百万，合同可以马上签。”
陈望中摇了摇头：“宋总，我只有两百万。”
宋阳第三次对这个年轻人由衷的露出个不是苦笑也不是愣神的复杂表情，一个捉摸不透，完全不按常理出牌的家伙，搅扰的他原本强装出来的镇静，被冲散的七零八落，再想淡定也做不到了。
宋阳终于笑出声：“陈先生你应该知道，两百万那等于你现在可以走了。”
陈望中没动，还是他刚进来的带着自信和从容的寻常表情：“宋总你说了实话，那我也说实话，我只有两百万。我们可以在合同里规定，一个月时间之内，我不能拿出另外的两百万，预付的两百万就当是买了你这批货的钱。到时候你货出了，剩下一家明丰乳业，没有了拖油瓶，再加几十万也有人要。预付的两百万还能解了你的燃眉之急，宋总如何？”
一连串的出人意料，让宋阳完全摸不透这个年轻的家伙，出的牌到底是好牌还是一个炸弹。
他沉默着，用手撑着下巴，一时间没有说话。
“宋总，愿意出四百万接受你条件的只有我一个。”陈望中从椅子上站起来，没有留给宋阳说话的机会，悠悠然往那边走去，俞鸿亮紧随其后。
一个陈望中不太意外的声音，从背后响起：“可以谈谈。”
宋阳并不傻，他目前最大的危机，最想出手的还是这两百万的货，一旦货出手，剩下一家明丰乳业如这小子所说，很容易出手。这小子说的没错，今天谈了几家上门的买家，四百万打包明丰乳业和两百万的货，这些人兴趣寥寥，谈到最后也不过是继续压价，想四百万这个宋阳的底线价格出手，几乎成了不可能的事情。
宋阳看向转过来的陈望中的目光不免感叹，这小子是个高手。
商业谈判并不是你少赚了一块，我多赚了一块的零和博弈，而是利益最大化的双赢游戏。
宋阳心里清楚，这是目前他能拿到的最佳方案。
有了共识合同的事情并不是太难，三天之后，双方带着律师敲定了所有合同细节，在那天中午正式签订了合同。
宋阳一直将陈望中两人送到门口，握着陈望中的手，不无感慨的道：“这么多年遇到太多生意人和商业伙伴，你是最特别的一个。”
陈望中客气了几句，挥着手上车，开车的俞鸿亮从后视镜看了看陈望中：“他还真答应了。”
“亮哥，他不傻，这是他唯一的选择。”后排的陈望中望着车窗外灰蒙蒙的天空，略显轻松的回了一句。
1997年这个有着非凡意义的一年，走向了尾声，也是陈望中回来之后过的第一个元旦如期而至。
计划有变，两人从洛州回到了东阳县，租好仓库，等着过几天从洛州运来价值两百万的货。
俞鸿亮已经联系好了车队，货一到，马上送往临近的几个县，这几个县足够在年关需求旺盛的时候吃下这两百万的货。
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或许一开始，陈望中并没有打定主意一定要拿下明丰乳业，他有太多选择，不一定一棵树上吊死，宋阳的苛刻条件于他而言，不用理会，也不用去算计赚了还是赔了，大不了换个目标和行业就是。
可一转眼，宋阳送上的两百万大礼，能让他净赚一百万，对缺钱的陈望中来说，不吃下去那就真有点天理难容了。
当陈望中和俞鸿亮再次走进明丰乳业宋阳的办公室的时候，这个身在火海煎熬着，企图一举脱身，去别的地方，别的行业继续东山再起的中年男人，没有丝毫人生大喜大悲的迹象，至少那张不算苍老的脸上看不到半点痕迹。
陈望中挺佩服这个家伙的心性，关键时候也能滴水不漏。
宋阳没有过多的热情，拒人千里之外的冰冷也没有，甚至连那上位者气息端着的高高在上也拿捏的恰到好处，他只是瞥了一眼坐在他对面的陈望中：“陈先生，想好了？”
“看来不顺利啊。”并没有按照宋阳预设的节奏，陈望中一开口便让他意外的皱了皱眉。
没头没尾话，却在一老一少的两个男人中间完全心照不宣。陈望中说的够清楚，宋阳也听的明白，只是他还是那样淡然中不带半点情绪的表情：“这话从何说起？”
“宋总你要是和其他人谈判顺利，或者出手了明丰乳业，我进来这么久，你不会和我浪费时间。或许宋总也明白，事情明摆着的。你的条件太苛刻，没人能轻易下决定。来找你的人只会继续谈，不会给你肯定的答案。那些能算计一毛钱，不会吃一点亏的家伙，都在等，等着别人退出，竞争对手少了之后，才能和你有更多的筹码。人家不急，急的反而是宋总你，拖着对那些人没损失，对宋总你那就是在油锅里煮了。所以，短时间之内，你找不到买家。”
宋阳觉得真不该相信人的惯性和一直以来的既定思路，觉得年轻就是个没什么经验的愣头青。
眼前这个年轻人，这两天的表现让宋阳明白了，这不是个和他年龄一样幼稚到他这种老油条可以随手拿捏的地步。
不需要掩饰，也不需要继续绕来绕去的宋阳笑了笑：“那你呢，和他们一样，继续等，等着别人退出再和我谈。”
“不，我接受你的条件。”
饶是宋阳有着出色的心理素质，多年商海生涯磨炼的沉稳，听到这话的时候，阴晴不定的脸上断然做不到刚刚陈望中进来之时伪装出来的八风不动。
他第二次意外了，他不清楚这是初生牛犊不怕虎，还是为了彰显个性不按常理出牌。
不管时前者还是后者，宋阳考虑的只有迅速脱身这紧要的事情，没有继续深究下去，带着点疑问的的表情问陈望中：“你也知道我的情况，一手交钱，一手交货，概不赊欠，如果你能拿出四百万，合同可以马上签。”
陈望中摇了摇头：“宋总，我只有两百万。”
宋阳第三次对这个年轻人由衷的露出个不是苦笑也不是愣神的复杂表情，一个捉摸不透，完全不按常理出牌的家伙，搅扰的他原本强装出来的镇静，被冲散的七零八落，再想淡定也做不到了。
宋阳终于笑出声：“陈先生你应该知道，两百万那等于你现在可以走了。”
陈望中没动，还是他刚进来的带着自信和从容的寻常表情：“宋总你说了实话，那我也说实话，我只有两百万。我们可以在合同里规定，一个月时间之内，我不能拿出另外的两百万，预付的两百万就当是买了你这批货的钱。到时候你货出了，剩下一家明丰乳业，没有了拖油瓶，再加几十万也有人要。预付的两百万还能解了你的燃眉之急，宋总如何？”
一连串的出人意料，让宋阳完全摸不透这个年轻的家伙，出的牌到底是好牌还是一个炸弹。
他沉默着，用手撑着下巴，一时间没有说话。
“宋总，愿意出四百万接受你条件的只有我一个。”陈望中从椅子上站起来，没有留给宋阳说话的机会，悠悠然往那边走去，俞鸿亮紧随其后。
一个陈望中不太意外的声音，从背后响起：“可以谈谈。”
宋阳并不傻，他目前最大的危机，最想出手的还是这两百万的货，一旦货出手，剩下一家明丰乳业如这小子所说，很容易出手。这小子说的没错，今天谈了几家上门的买家，四百万打包明丰乳业和两百万的货，这些人兴趣寥寥，谈到最后也不过是继续压价，想四百万这个宋阳的底线价格出手，几乎成了不可能的事情。
宋阳看向转过来的陈望中的目光不免感叹，这小子是个高手。
商业谈判并不是你少赚了一块，我多赚了一块的零和博弈，而是利益最大化的双赢游戏。
宋阳心里清楚，这是目前他能拿到的最佳方案。
有了共识合同的事情并不是太难，三天之后，双方带着律师敲定了所有合同细节，在那天中午正式签订了合同。
宋阳一直将陈望中两人送到门口，握着陈望中的手，不无感慨的道：“这么多年遇到太多生意人和商业伙伴，你是最特别的一个。”
陈望中客气了几句，挥着手上车，开车的俞鸿亮从后视镜看了看陈望中：“他还真答应了。”
“亮哥，他不傻，这是他唯一的选择。”后排的陈望中望着车窗外灰蒙蒙的天空，略显轻松的回了一句。
1997年这个有着非凡意义的一年，走向了尾声，也是陈望中回来之后过的第一个元旦如期而至。
计划有变，两人从洛州回到了东阳县，租好仓库，等着过几天从洛州运来价值两百万的货。
俞鸿亮已经联系好了车队，货一到，马上送往临近的几个县，这几个县足够在年关需求旺盛的时候吃下这两百万的货。
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