第二百零三章 未雨绸缪
埃文终究还是没有在萨克拉门托待满整个暑假。
七月下旬，SONY牌电视开始摆上电器商店的货架，各类媒体上也出现了SONY牌电视机的广告。应用物理系统公司的市场宣传策略出自吉拉德，但风格却和当初宣传魔方时迥然不同。这是因为魔方是一个全新的产品，而电视机却是已经相当成熟的产品。
新产品上市，埃文不可能当甩手掌柜。八月一号时，他回到了洛杉矶。当然，罗伯特三兄妹不会没人照看，因为身为大姐的维吉妮亚从纽约回来了。
埃文走时本想把奥黛丽也带上，但奥黛丽想多在家待一段时间，以弥补去年的缺失。父女俩之间的关系有了长足的进步。
于是埃文是孤身一人走的。
回到洛杉矶后，埃文开始像一个正常的上班族一样，每周工作五天，每天工作时间从上午九点持续到下午五点。
电视机项目是埃文主张上马的，因此，这段时间埃文工作的主要内容便集中在它之上。
每一天，埃文到英格伍德应用物理系统公司总部后的第一件事，便是和吉拉德，威尔斯等几位骨干简单的把昨天SONY电视的生产与销售情况简单过一遍。吉拉德负责的是宣传与销售渠道开拓的工作，威尔斯则是生产制造方面的负责人。
如果碰到问题，埃文会及时安排人力与给予资源解决。
早会过后，埃文会视当天的情况来决定是在办公室坐着，还是去工厂现场视察。有时也会去隔壁的应用保健公司坐一坐。
八月十三日，周五，SONY电视上市第三周。
埃文照例召开了早会。
办公室里只有埃文、威尔斯和贝利在。因此埃文只是了解了一下生产没出问题后，就草草的结束了会议。
SONY上市至今，就以黑马的姿态出现在消费者以及同行面前。其因为创造了两个记录而让大家很快就认知了这个品牌。
记录之一，是它的价格。SONY电视是市面上第一个把价格下探到300美元以下的产品——它只需要299美元。
记录之二，是它的销量。受限于产能，SONY电视现在只在东部数州上市销售。然而，即使在这种情况下，它依旧创造了二十天销量过万台的成绩。
别看数字只是过万，就以为这是一个很平常的数字。要知道，截止今年8月，整个美国电视机的保有量不过刚过38万台。
与此同时，上个月（七月）全国电视总销量则才七万多台。
SONY电视甫一面世，便成功晋身全国第四大电视机厂商，排在它前面的只有杜蒙特实验室，RCA，通用电气这三位前辈而已。
形势一片大好，这让原本有些担心的公司员工们松了一口气的同时，也更加佩服埃文的眼光。
就连埃文本人，也不由自主的感叹道：“身为先知，想要成功真是太容易了。”
小小的得意了一会儿后，埃文拿起话筒，给缺席的吉拉德打去电话。
此时的吉拉德正在外出差。
“吉拉德，和SEARS的谈判进行的怎么样了？”
电话接通后，埃文迫不及待的问道。
SEARS百货是一家老牌连锁百货商场，其总部位于芝加哥。如果SONY电视能在他们的货架上销售，对公司来说有着重要的意义。
在此之前，公司已经成功拿下了加州以及东部数周的零售与批发渠道，但中西部的开拓却不太顺利。
身在芝加哥的吉拉德通过电话报告说：“谈判很顺利，埃文。”
“我们的产品很出色，物美价廉，对方的采购经理已经对产品评估报告点头了，接下来就看他们公司上层有没有人反对了。”
“很好！请再继续跟进。”埃文通过电话对吉拉德说：“你有其他事要说吗？”
吉拉德有先报喜再报忧的习惯。
果不其然，吉拉德提起一件事，让埃文立刻皱起眉头。
“埃文，我觉得关于显像管自产化的事，得加快进度了。”
“我收到消息，通用电气和RCA都有意开新的产品线，价格上对标我们的SONY电视。”
“另外，昨天杜蒙特实验室高层开了一个特别会议，专门讨论是否要中断对我们的显像管供应。”
杜蒙特实验室为什么会开这个会，埃文大概能猜到一二，要么是另外两大电视机巨头施压了，要么是他们自己认识到了SONY的威胁与危害性，想把SONY掐死在襁褓里。
不管是哪一种原因，异或是两者皆有，这对埃文对应用物理系统公司来说都糟糕透了。
埃文气息一滞，问道：“结果如何？”
吉拉德说：“应该是没有得到通过，要不然在总部的你应该已经接到断货的电话通知了。”
“这个结果我觉得很正常，故意毁约需要的可不只是勇气，还有金钱。而且，我觉得即使会议上通过了这个提议，最终杜蒙特（杜蒙特实验室创始人）也会否决的。”
“杜蒙特很聪明，是个出色的发明家，但却称不上是合格的商人。以他的个性，是绝不会让自己的公司成为一个言而无信的‘小人’的。”
埃文回忆了一下神盾公司搜集的艾伦·杜蒙特的资料，微微点了点头，和吉拉德得出了相同的结论。
“好吧，这也许算是一个不坏的消息。至少，短时间内，我们不用担心显像管会断货。”埃文道：“不过，你说的对，显像管自产化的进度必需加快了。”
和吉拉德的通话结束后，埃文沉思半晌，让人将威尔斯叫了过来。
埃文把吉拉德的情报转述给威尔斯后，说：“我要去一趟新泽西，看能不能把显像管的专利授权弄到手。所以，威尔斯，接下来几天，要辛苦你一下了。生产方面你盯着，另外，扩产的事，你再加把劲。”
“这没问题……”威尔斯承诺道。
埃文补充道：“我会带上贝利。”
威尔斯说：“没事，我能扛得住。”
“埃文，我只希望你能成功而回。”
“要不然，公司未来的日子，不会太好过。”
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七月下旬，SONY牌电视开始摆上电器商店的货架，各类媒体上也出现了SONY牌电视机的广告。应用物理系统公司的市场宣传策略出自吉拉德，但风格却和当初宣传魔方时迥然不同。这是因为魔方是一个全新的产品，而电视机却是已经相当成熟的产品。
新产品上市，埃文不可能当甩手掌柜。八月一号时，他回到了洛杉矶。当然，罗伯特三兄妹不会没人照看，因为身为大姐的维吉妮亚从纽约回来了。
埃文走时本想把奥黛丽也带上，但奥黛丽想多在家待一段时间，以弥补去年的缺失。父女俩之间的关系有了长足的进步。
于是埃文是孤身一人走的。
回到洛杉矶后，埃文开始像一个正常的上班族一样，每周工作五天，每天工作时间从上午九点持续到下午五点。
电视机项目是埃文主张上马的，因此，这段时间埃文工作的主要内容便集中在它之上。
每一天，埃文到英格伍德应用物理系统公司总部后的第一件事，便是和吉拉德，威尔斯等几位骨干简单的把昨天SONY电视的生产与销售情况简单过一遍。吉拉德负责的是宣传与销售渠道开拓的工作，威尔斯则是生产制造方面的负责人。
如果碰到问题，埃文会及时安排人力与给予资源解决。
早会过后，埃文会视当天的情况来决定是在办公室坐着，还是去工厂现场视察。有时也会去隔壁的应用保健公司坐一坐。
八月十三日，周五，SONY电视上市第三周。
埃文照例召开了早会。
办公室里只有埃文、威尔斯和贝利在。因此埃文只是了解了一下生产没出问题后，就草草的结束了会议。
SONY上市至今，就以黑马的姿态出现在消费者以及同行面前。其因为创造了两个记录而让大家很快就认知了这个品牌。
记录之一，是它的价格。SONY电视是市面上第一个把价格下探到300美元以下的产品——它只需要299美元。
记录之二，是它的销量。受限于产能，SONY电视现在只在东部数州上市销售。然而，即使在这种情况下，它依旧创造了二十天销量过万台的成绩。
别看数字只是过万，就以为这是一个很平常的数字。要知道，截止今年8月，整个美国电视机的保有量不过刚过38万台。
与此同时，上个月（七月）全国电视总销量则才七万多台。
SONY电视甫一面世，便成功晋身全国第四大电视机厂商，排在它前面的只有杜蒙特实验室，RCA，通用电气这三位前辈而已。
形势一片大好，这让原本有些担心的公司员工们松了一口气的同时，也更加佩服埃文的眼光。
就连埃文本人，也不由自主的感叹道：“身为先知，想要成功真是太容易了。”
小小的得意了一会儿后，埃文拿起话筒，给缺席的吉拉德打去电话。
此时的吉拉德正在外出差。
“吉拉德，和SEARS的谈判进行的怎么样了？”
电话接通后，埃文迫不及待的问道。
SEARS百货是一家老牌连锁百货商场，其总部位于芝加哥。如果SONY电视能在他们的货架上销售，对公司来说有着重要的意义。
在此之前，公司已经成功拿下了加州以及东部数周的零售与批发渠道，但中西部的开拓却不太顺利。
身在芝加哥的吉拉德通过电话报告说：“谈判很顺利，埃文。”
“我们的产品很出色，物美价廉，对方的采购经理已经对产品评估报告点头了，接下来就看他们公司上层有没有人反对了。”
“很好！请再继续跟进。”埃文通过电话对吉拉德说：“你有其他事要说吗？”
吉拉德有先报喜再报忧的习惯。
果不其然，吉拉德提起一件事，让埃文立刻皱起眉头。
“埃文，我觉得关于显像管自产化的事，得加快进度了。”
“我收到消息，通用电气和RCA都有意开新的产品线，价格上对标我们的SONY电视。”
“另外，昨天杜蒙特实验室高层开了一个特别会议，专门讨论是否要中断对我们的显像管供应。”
杜蒙特实验室为什么会开这个会，埃文大概能猜到一二，要么是另外两大电视机巨头施压了，要么是他们自己认识到了SONY的威胁与危害性，想把SONY掐死在襁褓里。
不管是哪一种原因，异或是两者皆有，这对埃文对应用物理系统公司来说都糟糕透了。
埃文气息一滞，问道：“结果如何？”
吉拉德说：“应该是没有得到通过，要不然在总部的你应该已经接到断货的电话通知了。”
“这个结果我觉得很正常，故意毁约需要的可不只是勇气，还有金钱。而且，我觉得即使会议上通过了这个提议，最终杜蒙特（杜蒙特实验室创始人）也会否决的。”
“杜蒙特很聪明，是个出色的发明家，但却称不上是合格的商人。以他的个性，是绝不会让自己的公司成为一个言而无信的‘小人’的。”
埃文回忆了一下神盾公司搜集的艾伦·杜蒙特的资料，微微点了点头，和吉拉德得出了相同的结论。
“好吧，这也许算是一个不坏的消息。至少，短时间内，我们不用担心显像管会断货。”埃文道：“不过，你说的对，显像管自产化的进度必需加快了。”
和吉拉德的通话结束后，埃文沉思半晌，让人将威尔斯叫了过来。
埃文把吉拉德的情报转述给威尔斯后，说：“我要去一趟新泽西，看能不能把显像管的专利授权弄到手。所以，威尔斯，接下来几天，要辛苦你一下了。生产方面你盯着，另外，扩产的事，你再加把劲。”
“这没问题……”威尔斯承诺道。
埃文补充道：“我会带上贝利。”
威尔斯说：“没事，我能扛得住。”
“埃文，我只希望你能成功而回。”
“要不然，公司未来的日子，不会太好过。”
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