第93章 吃下这只鸭！
凤若鸣知道，1年之后华国的服装产业会进入一个大牛市。此时提前布局，是最好的选择。
所以，凤若鸣想要和厉姐合作办厂，或者说入股厉姐的服装厂。
这个话说起来简单，真要实行起来却很不容易。
首先，是硬件方面。
凤若鸣真的有资本入股厉姐的服装厂吗？
凤若鸣现在的收入主要有两块：一块是给厉姐的服装厂画服装设计图，一块是做服装外贸。前者每个月至少都要画出四张设计图，后者半年来则只做成了一笔买卖。半年下来，凤若鸣现在的存款大概有25万元。
但这些钱不可能都投入到厉姐的服装厂里，服装外贸的生意也要继续，左扣右扣，凤若鸣能动用的资金大概8万元左右。
现在厉姐租了一个300平方米左右的厂房，有一个批发市场铺面、七十台脚踏式缝纫机、4台半旧的制衣机器以及若干布料，总资产在20万元以上。
而且厉姐的制衣厂和批发市场铺面形成了良性的产业链，自产自销、运转良好，厉姐未必需要凤若鸣的8万元投资。
其次，是软件方面。
从一开始，凤若鸣就是在厉姐手底下打工的，两人之间存在着明显的身份差别。
直白一点，凤若鸣的身份等级比厉姐低。
而现在，低等级的凤若鸣要投资厉姐的工厂，从打工仔一跃成为股东，双方平起平坐，厉姐从心理上未必能接受。
综合起来，凤若鸣要想入股厉姐的服装厂并不是一件容易的事情。要让厉姐心甘情愿地接受，更不是一件容易的事情！
但再困难，凤若鸣也要硬着头皮上！
机会只有一瞬，现在错过就永远失去了！
现实世界中，只过去了一两秒，但在凤若鸣的心中，已经度过了无比漫长的时光。凤若鸣的大脑飞速运转，想要找到一个对策。
抬起头，凤若鸣也学着厉姐的样子看向窗外的红砖厂房，声音低沉下来：“厉姐，你是想要到沪洲地区开大厂吧？这个想法当然非常好。但说句难听的，我认为，以厉姐你现在的实力还办不了这件事。”
厉姐转过头，饶有趣味地盯着凤若鸣：“哦？看来小凤凰去了沪洲半年，就已经变成了服装制造业的行家了。我这个出道5年的老江湖，也要甘拜下风了。”
凤若鸣笑道：“厉姐说笑了。我才接触这个行业多久，哪里比得上您？只不过，我在沪洲呆了半年，深入接触了很多本地人，所以有一些新鲜的想法。”
厉姐挑眉：“你说说看。”
凤若鸣指着服装厂道：“厉姐你开这个服装厂，固定资产加上流动资金大概在13万元左右。说实话，就算沪洲那边物价贵一些，您的这些钱也够开一个50人的厂子了。但是，我想……这并不是厉姐想开的‘大厂’。”
厉姐笑了起来：“有意思，继续说。”
凤若鸣接着道：“什么是大厂？大厂的‘大’，不仅仅指占地大、规模大。最重要的一点，是格局大！格局大，看得远，这才是大厂！”
“服装制作是服装产业里的基础环节，按件计价，赚的都是辛苦钱。真正的大头，在于终端销售、在于品牌打造！”
“同样的一件衣服，成本5块钱，出厂价10块钱，贴上高档品牌、放到店里卖就能卖100块、1000块。这，就是品牌的力量！”
“所以，要做大厂，就要做出自己的品牌！”
凤若鸣微微一笑，道：“我想，这才是厉姐您真正想要做的。不过，现在的您，还无法独自办到这件事。”
“这话我可就不同意了。”厉姐似笑非笑地看着凤若鸣，“你看我现在，要工厂有工厂、要销售有销售，再花个几天注册一个商标，一条龙就全齐了，怎么就办不成这件事呢？”
面对厉姐的眼神压力，凤若鸣始终保持镇定的微笑：“您有工厂，但没有设计；您有销售，但仅限于批发；您注册一个商标，但顾客不认同就等于零。一整条产业链，您看似样样都有，但其实样样都缺。所以，现在的您还无法去沪洲开大厂。”
凤若鸣语重心长地道：“厉姐，您现在缺少一个懂设计、懂终端、懂品牌运营的人。而我，正是最好的选择。”
厉姐瞪着眼睛盯了凤若鸣好几秒，然后突然捂着肚子笑了起来：“哈哈哈，最好的选择？你……你还真敢说！哈哈……”
笑过一阵后，厉姐紧紧盯着凤若鸣，脸上的表情前所未有的严肃：“凤若鸣，你凭什么认为自己就是那‘最好的选择’？”
厉姐叫的是“凤若鸣”而非“小凤凰”。
凤若鸣心里一动，知道这就是最关键的时刻！成败在此一举！
凤若鸣慢条斯理地答道：“我刚才说的那番话，逻辑通顺、条理清晰，足以证明我是有认认真真思考过这件事情的。我既然已经思考到了问题的关键所在，自然也有了解决问题的办法。”
凤若鸣稍微停顿了一下，留给厉姐充分的想象空间。
而凤若鸣也的确没有信口开河，作为一个2015年的过来人，亲眼见过后世无数成功的营销套路，以此为根基，说起话来底气十足！
凤若鸣接着又扔出一颗炸弹：“而且，这些解决问题的办法我已经试验过了，也小有所成。不瞒您说，我送给我妈妈的新年礼物也是一套兰蔻的护肤品。加上送给您和袁师傅的，我一共送出了三套，价值超过了5000块。如果我仅仅是靠着给您画服装设计图生活的话，能有底气送这么昂贵的礼物吗？”
果然，这颗炸弹一扔出去，厉姐的眼神也逐渐暗了下来，脸上露出思索的神情。
凤若鸣勾起一丝微笑，知道厉姐这是心动了。于是决定再加一句，为这场谈判画上一个圆满的句号：“而且，我也不是空手来。我一共投资20万，分三批到账，第一批资金8万块。”
凤若鸣当然没有那么多钱。但对于一个学金融的人来说，多的是办法保证资金链的流通。
财帛动人心。
厉姐虽然自己本身的资产不少，但很多都是固定资产，砸在了厂房、机器、铺面和衣服库存上面，可以动用的流动资金并不多。
如果要去沪洲开大厂，这点家底根本不够看。
凤若鸣的这笔资金，就是久旱后的甘霖！
厉姐的眼神一动，半晌，长长地叹了一口气：“时代真是不一样了。才短短半年，小凤凰已经长这么大了……”
厉姐心想，这应该是自己最后一次叫她“小凤凰”了。从此以后，那个跟在自己身后、露出崇拜目光的小女孩儿不见了，只剩下一个目光坚定的成年女性。
谈判，大获全胜！
凤若鸣面上一副点头微笑、沉稳冷静的模样，其实心里的小人早就乐开了花，各种撒花转圈圈。
接下来，凤若鸣和厉姐又讨论了一些合作的细节。最终，两人决定各占50%的股份，厉姐负责服装制作和销售，凤若鸣则负责服装设计和品牌运营。
两人刚好谈妥，风云帆突然神色慌张地跑了进来，大叫道：“姐姐，妈出事了！”
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所以，凤若鸣想要和厉姐合作办厂，或者说入股厉姐的服装厂。
这个话说起来简单，真要实行起来却很不容易。
首先，是硬件方面。
凤若鸣真的有资本入股厉姐的服装厂吗？
凤若鸣现在的收入主要有两块：一块是给厉姐的服装厂画服装设计图，一块是做服装外贸。前者每个月至少都要画出四张设计图，后者半年来则只做成了一笔买卖。半年下来，凤若鸣现在的存款大概有25万元。
但这些钱不可能都投入到厉姐的服装厂里，服装外贸的生意也要继续，左扣右扣，凤若鸣能动用的资金大概8万元左右。
现在厉姐租了一个300平方米左右的厂房，有一个批发市场铺面、七十台脚踏式缝纫机、4台半旧的制衣机器以及若干布料，总资产在20万元以上。
而且厉姐的制衣厂和批发市场铺面形成了良性的产业链，自产自销、运转良好，厉姐未必需要凤若鸣的8万元投资。
其次，是软件方面。
从一开始，凤若鸣就是在厉姐手底下打工的，两人之间存在着明显的身份差别。
直白一点，凤若鸣的身份等级比厉姐低。
而现在，低等级的凤若鸣要投资厉姐的工厂，从打工仔一跃成为股东，双方平起平坐，厉姐从心理上未必能接受。
综合起来，凤若鸣要想入股厉姐的服装厂并不是一件容易的事情。要让厉姐心甘情愿地接受，更不是一件容易的事情！
但再困难，凤若鸣也要硬着头皮上！
机会只有一瞬，现在错过就永远失去了！
现实世界中，只过去了一两秒，但在凤若鸣的心中，已经度过了无比漫长的时光。凤若鸣的大脑飞速运转，想要找到一个对策。
抬起头，凤若鸣也学着厉姐的样子看向窗外的红砖厂房，声音低沉下来：“厉姐，你是想要到沪洲地区开大厂吧？这个想法当然非常好。但说句难听的，我认为，以厉姐你现在的实力还办不了这件事。”
厉姐转过头，饶有趣味地盯着凤若鸣：“哦？看来小凤凰去了沪洲半年，就已经变成了服装制造业的行家了。我这个出道5年的老江湖，也要甘拜下风了。”
凤若鸣笑道：“厉姐说笑了。我才接触这个行业多久，哪里比得上您？只不过，我在沪洲呆了半年，深入接触了很多本地人，所以有一些新鲜的想法。”
厉姐挑眉：“你说说看。”
凤若鸣指着服装厂道：“厉姐你开这个服装厂，固定资产加上流动资金大概在13万元左右。说实话，就算沪洲那边物价贵一些，您的这些钱也够开一个50人的厂子了。但是，我想……这并不是厉姐想开的‘大厂’。”
厉姐笑了起来：“有意思，继续说。”
凤若鸣接着道：“什么是大厂？大厂的‘大’，不仅仅指占地大、规模大。最重要的一点，是格局大！格局大，看得远，这才是大厂！”
“服装制作是服装产业里的基础环节，按件计价，赚的都是辛苦钱。真正的大头，在于终端销售、在于品牌打造！”
“同样的一件衣服，成本5块钱，出厂价10块钱，贴上高档品牌、放到店里卖就能卖100块、1000块。这，就是品牌的力量！”
“所以，要做大厂，就要做出自己的品牌！”
凤若鸣微微一笑，道：“我想，这才是厉姐您真正想要做的。不过，现在的您，还无法独自办到这件事。”
“这话我可就不同意了。”厉姐似笑非笑地看着凤若鸣，“你看我现在，要工厂有工厂、要销售有销售，再花个几天注册一个商标，一条龙就全齐了，怎么就办不成这件事呢？”
面对厉姐的眼神压力，凤若鸣始终保持镇定的微笑：“您有工厂，但没有设计；您有销售，但仅限于批发；您注册一个商标，但顾客不认同就等于零。一整条产业链，您看似样样都有，但其实样样都缺。所以，现在的您还无法去沪洲开大厂。”
凤若鸣语重心长地道：“厉姐，您现在缺少一个懂设计、懂终端、懂品牌运营的人。而我，正是最好的选择。”
厉姐瞪着眼睛盯了凤若鸣好几秒，然后突然捂着肚子笑了起来：“哈哈哈，最好的选择？你……你还真敢说！哈哈……”
笑过一阵后，厉姐紧紧盯着凤若鸣，脸上的表情前所未有的严肃：“凤若鸣，你凭什么认为自己就是那‘最好的选择’？”
厉姐叫的是“凤若鸣”而非“小凤凰”。
凤若鸣心里一动，知道这就是最关键的时刻！成败在此一举！
凤若鸣慢条斯理地答道：“我刚才说的那番话，逻辑通顺、条理清晰，足以证明我是有认认真真思考过这件事情的。我既然已经思考到了问题的关键所在，自然也有了解决问题的办法。”
凤若鸣稍微停顿了一下，留给厉姐充分的想象空间。
而凤若鸣也的确没有信口开河，作为一个2015年的过来人，亲眼见过后世无数成功的营销套路，以此为根基，说起话来底气十足！
凤若鸣接着又扔出一颗炸弹：“而且，这些解决问题的办法我已经试验过了，也小有所成。不瞒您说，我送给我妈妈的新年礼物也是一套兰蔻的护肤品。加上送给您和袁师傅的，我一共送出了三套，价值超过了5000块。如果我仅仅是靠着给您画服装设计图生活的话，能有底气送这么昂贵的礼物吗？”
果然，这颗炸弹一扔出去，厉姐的眼神也逐渐暗了下来，脸上露出思索的神情。
凤若鸣勾起一丝微笑，知道厉姐这是心动了。于是决定再加一句，为这场谈判画上一个圆满的句号：“而且，我也不是空手来。我一共投资20万，分三批到账，第一批资金8万块。”
凤若鸣当然没有那么多钱。但对于一个学金融的人来说，多的是办法保证资金链的流通。
财帛动人心。
厉姐虽然自己本身的资产不少，但很多都是固定资产，砸在了厂房、机器、铺面和衣服库存上面，可以动用的流动资金并不多。
如果要去沪洲开大厂，这点家底根本不够看。
凤若鸣的这笔资金，就是久旱后的甘霖！
厉姐的眼神一动，半晌，长长地叹了一口气：“时代真是不一样了。才短短半年，小凤凰已经长这么大了……”
厉姐心想，这应该是自己最后一次叫她“小凤凰”了。从此以后，那个跟在自己身后、露出崇拜目光的小女孩儿不见了，只剩下一个目光坚定的成年女性。
谈判，大获全胜！
凤若鸣面上一副点头微笑、沉稳冷静的模样，其实心里的小人早就乐开了花，各种撒花转圈圈。
接下来，凤若鸣和厉姐又讨论了一些合作的细节。最终，两人决定各占50%的股份，厉姐负责服装制作和销售，凤若鸣则负责服装设计和品牌运营。
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