第165章 笃定才能获得主动权
侯长风说道：“赵总，我觉得我们校内网未来会有更大的发展潜力，我相信我们的市值会被市场有一个中肯的认可的。”
赵恪仁沉思，觉得侯长风这个年轻人确实不简单，沉稳笃定，跟一般的同龄人真的有天壤之别。
更重要的是，赵恪仁跟侯长风交谈的时候，他就发现侯长风眼光锐利，对未来的互联网发展有着独特的间接，而这种见解，犹如能洞察到未来的趋势一样，让人心悦诚服。
或许，正是这种洞察力，让他这么直接拒绝自己的报价吧。
“候总，你觉得300万可以值多少的股份？”赵恪仁问道。
“最多15%。”
侯长风也不拐弯抹角，直接说出了自己心中的答案。
赵恪仁有点惊讶，300万，竟然只给最多15%的股份？
这年轻人的想法有点大了。
但赵恪仁还是微微一笑，“候总，如果我们DCM投资300万只占15%股份的话，估计我们得重新评估这次投资。”
赵恪仁虽然很看到这个校内网，但他也要考虑一下投资的回报。
“赵总，我也希望能和DCM合作愉快，但我必须坚持我的判断。”侯长风很坚定自己的想法。
“我相信，DCM投资300万给校内网，并占有15%的股份，这个投资在不久的将来，会让DCM，会让赵总获得满意的回报。”
赵恪仁不得不承认，他今天遇到了一位高手，一位超乎他意料的谈判高手。
当初手下的人跟他说有个校内网很有投资潜力时，他就开始关注这个网站，并通过各种渠道搜集这个网站创办人的信息。
当他知道对方只是个年轻人的时候，原本以为可以轻松谈成这笔合作的，没想到这年轻人意志这么坚定，直接拒绝了自己的注资条件！
之前赵恪仁就听说这年轻人还拒绝过王兴“多多友”公司200万的收购意向，原本只是以为传说，今天一交锋，看来传说是真的，这年轻人有着不一般的坚定意志。
但他的坚定意志，并不是建立在盲目自大之上，而是建立在笃定自信之上。
而校内网后来的一系列运作，也见证了这个年轻人不一般的商业策划能力。
从“贾君鹏，你女朋友叫你上校内网找她”的神奇帖子，在到那一篇《大一新生创办校内网，目前市值估价200万美金》的新闻报道，再到赞助大超杯登上cctv5，无一不展现着这年轻人天才般的商业运作能力。
当赵恪仁得知这一系列的运作，都是出自侯长风这个年轻人之手事，他不禁觉得：这年轻人不简单，将来必定能像一条巨龙一般，倒腾一番风雨。
但赵恪仁毕竟是投资人，投资人必定是追求最大回报的。
而且300万换40%校内网股份，是公司几个高级投资经理开会研究决定制定出的投资条件，当时大家觉得开这样的条件，已经是非常认可校内网的表现了。
但没想到，这年轻人这么快就拒绝了！
虽然面对的是一个厉害的对手，赵恪仁也想再努力一下。
毕竟，有时候，谈判，谈得是心理学，看谁能坚持到最后。
于是赵恪仁说道：“候总，我相信你们也想校内网做强做大，这个过程没有资金支持，哪怕是一个很好的网站，也很难坚持下去的，我们注资300万，也想用我们的诚意，共同见证校内网做强做大。”
侯长风不知道赵恪仁说这话之前，心中已经经历里一番心理活动。
但他相信，没有谁能比他更清楚校内网未来的市值。
侯长风也知道，今天这场谈判，是一场跟有着丰富投资经验的投资人的谈判，自己一定要稳住，不能让对方这么轻易看到自己的底牌。
侯长风甚至做好了打拉锯战的准备，一方面表现出愿意接受注资，一方面又要让对方重新考量校内网的市值。
“赵总，正是因为我相信校内网能做强做大，所以我才觉得40%的股份不是300万就能换到的。”
赵恪仁问：“候总，恕我直言，如果没有资金支持，你们校内网怎么做强做大呢？”
侯长风知道，这赵恪仁是想直击自己校内网的短板，但他并不想让赵恪仁掌握主动权。
于是侯长风说道：“赵总，目前我们校内网的资金还是可以支撑一段时间的，而且我相信，对校内网有兴趣的投资公司，不止一家，我相信总有一家风投会认可校内网的价值的。”
赵恪仁又沉思一番，他觉得这年轻人意志力是在太坚定了。
陪同赵恪仁前来的一名高管凑在赵恪仁耳边低声私语着什么，赵恪仁偶尔微微点头。
坐在侯长风身边的罗凯波生怕DCM的注资打了水漂，也跟着凑在侯长风耳边，低声私语道：“老侯，我们好不容易获得风投的机会，不要谈蹦啦！”
侯长风低声回应道：“放心吧，我会把握好的。”
片刻，赵恪仁又对侯长风说道：“候总，未来表示我们对校内网的认可，为了表示我们的诚意，我们愿意把40%股份降为30%，我们注资金额维持不变，依然是300万，你看怎么样？”
侯长风依然从容淡定的说道：“赵总，谢谢你们那么看好我们校内网，但我还是坚持我的条件，300万，15%的股份。”
赵恪仁脸色开始有点不那么好看了，可能他觉得侯长风这年轻人太执着了。
但侯长风觉得自己的执着是合理的，他时刻掌控着这场谈判的主动权。
他也相信，300万换15%的股份，对DCM来说，并不是一次亏本的投资，甚至，他们会获得预期的收益。
赵恪仁又和身边的两个高级投资经理交头接耳低声交流一番。
这时，罗凯波和陆绍聪都不约而同的悄悄扯了一下侯长风的衣服，并用眼神提醒侯长风：“不要让这300万飞走啦！”
侯长风没理会两人，依然一副笃定的表情。
这时候，赵恪仁和他身边的两名高级投资经理站起来。
“候总，300万换30%的股份，真的不考虑了吗？”
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赵恪仁沉思，觉得侯长风这个年轻人确实不简单，沉稳笃定，跟一般的同龄人真的有天壤之别。
更重要的是，赵恪仁跟侯长风交谈的时候，他就发现侯长风眼光锐利，对未来的互联网发展有着独特的间接，而这种见解，犹如能洞察到未来的趋势一样，让人心悦诚服。
或许，正是这种洞察力，让他这么直接拒绝自己的报价吧。
“候总，你觉得300万可以值多少的股份？”赵恪仁问道。
“最多15%。”
侯长风也不拐弯抹角，直接说出了自己心中的答案。
赵恪仁有点惊讶，300万，竟然只给最多15%的股份？
这年轻人的想法有点大了。
但赵恪仁还是微微一笑，“候总，如果我们DCM投资300万只占15%股份的话，估计我们得重新评估这次投资。”
赵恪仁虽然很看到这个校内网，但他也要考虑一下投资的回报。
“赵总，我也希望能和DCM合作愉快，但我必须坚持我的判断。”侯长风很坚定自己的想法。
“我相信，DCM投资300万给校内网，并占有15%的股份，这个投资在不久的将来，会让DCM，会让赵总获得满意的回报。”
赵恪仁不得不承认，他今天遇到了一位高手，一位超乎他意料的谈判高手。
当初手下的人跟他说有个校内网很有投资潜力时，他就开始关注这个网站，并通过各种渠道搜集这个网站创办人的信息。
当他知道对方只是个年轻人的时候，原本以为可以轻松谈成这笔合作的，没想到这年轻人意志这么坚定，直接拒绝了自己的注资条件！
之前赵恪仁就听说这年轻人还拒绝过王兴“多多友”公司200万的收购意向，原本只是以为传说，今天一交锋，看来传说是真的，这年轻人有着不一般的坚定意志。
但他的坚定意志，并不是建立在盲目自大之上，而是建立在笃定自信之上。
而校内网后来的一系列运作，也见证了这个年轻人不一般的商业策划能力。
从“贾君鹏，你女朋友叫你上校内网找她”的神奇帖子，在到那一篇《大一新生创办校内网，目前市值估价200万美金》的新闻报道，再到赞助大超杯登上cctv5，无一不展现着这年轻人天才般的商业运作能力。
当赵恪仁得知这一系列的运作，都是出自侯长风这个年轻人之手事，他不禁觉得：这年轻人不简单，将来必定能像一条巨龙一般，倒腾一番风雨。
但赵恪仁毕竟是投资人，投资人必定是追求最大回报的。
而且300万换40%校内网股份，是公司几个高级投资经理开会研究决定制定出的投资条件，当时大家觉得开这样的条件，已经是非常认可校内网的表现了。
但没想到，这年轻人这么快就拒绝了！
虽然面对的是一个厉害的对手，赵恪仁也想再努力一下。
毕竟，有时候，谈判，谈得是心理学，看谁能坚持到最后。
于是赵恪仁说道：“候总，我相信你们也想校内网做强做大，这个过程没有资金支持，哪怕是一个很好的网站，也很难坚持下去的，我们注资300万，也想用我们的诚意，共同见证校内网做强做大。”
侯长风不知道赵恪仁说这话之前，心中已经经历里一番心理活动。
但他相信，没有谁能比他更清楚校内网未来的市值。
侯长风也知道，今天这场谈判，是一场跟有着丰富投资经验的投资人的谈判，自己一定要稳住，不能让对方这么轻易看到自己的底牌。
侯长风甚至做好了打拉锯战的准备，一方面表现出愿意接受注资，一方面又要让对方重新考量校内网的市值。
“赵总，正是因为我相信校内网能做强做大，所以我才觉得40%的股份不是300万就能换到的。”
赵恪仁问：“候总，恕我直言，如果没有资金支持，你们校内网怎么做强做大呢？”
侯长风知道，这赵恪仁是想直击自己校内网的短板，但他并不想让赵恪仁掌握主动权。
于是侯长风说道：“赵总，目前我们校内网的资金还是可以支撑一段时间的，而且我相信，对校内网有兴趣的投资公司，不止一家，我相信总有一家风投会认可校内网的价值的。”
赵恪仁又沉思一番，他觉得这年轻人意志力是在太坚定了。
陪同赵恪仁前来的一名高管凑在赵恪仁耳边低声私语着什么，赵恪仁偶尔微微点头。
坐在侯长风身边的罗凯波生怕DCM的注资打了水漂，也跟着凑在侯长风耳边，低声私语道：“老侯，我们好不容易获得风投的机会，不要谈蹦啦！”
侯长风低声回应道：“放心吧，我会把握好的。”
片刻，赵恪仁又对侯长风说道：“候总，未来表示我们对校内网的认可，为了表示我们的诚意，我们愿意把40%股份降为30%，我们注资金额维持不变，依然是300万，你看怎么样？”
侯长风依然从容淡定的说道：“赵总，谢谢你们那么看好我们校内网，但我还是坚持我的条件，300万，15%的股份。”
赵恪仁脸色开始有点不那么好看了，可能他觉得侯长风这年轻人太执着了。
但侯长风觉得自己的执着是合理的，他时刻掌控着这场谈判的主动权。
他也相信，300万换15%的股份，对DCM来说，并不是一次亏本的投资，甚至，他们会获得预期的收益。
赵恪仁又和身边的两个高级投资经理交头接耳低声交流一番。
这时，罗凯波和陆绍聪都不约而同的悄悄扯了一下侯长风的衣服，并用眼神提醒侯长风：“不要让这300万飞走啦！”
侯长风没理会两人，依然一副笃定的表情。
这时候，赵恪仁和他身边的两名高级投资经理站起来。
“候总，300万换30%的股份，真的不考虑了吗？”
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