第583章 新品牌
郭继杰在安杰地产中拥有百分之四十九的股权，那时候安杰地产只是他们两个收购几家小建筑公司，合并成立的一家地产公司，主要的业务也是给员工建造福利房，开始都没打算赚钱，而是为了省钱。
后来接了百惠商贸的一些订单，直到最近才接了安杰大厦这个大项目。这个地产公司，总共也没投资多少钱。
现在两人要追加投资，收购亚西亚的一些商场，资产规模自然要扩大，但是股权比例则不会发生变化。
如果给了郭氏集团超过三分之一的股份，将来郭继杰再将股份转给郭氏集团，那么郭氏集团将掌握超过三分之二的股份，拥有绝对控股权。
王浩安并不是想每一笔参与的投资都说了算，有些生意参股也挺好。但本来是他说了算的，变成别人说了算，这就会让他不开心。
虽然这个可能性很低，但不得不做一些预防。比如郭继华用郭氏集团的股份跟郭继杰换呢，郭继杰能忍得住不换吗？
郭继杰最初的梦想，也是想要郭氏集团的股权，要让那些股东都承认他是郭秉雄的儿子，要证明自己的能力。
郭继杰给王浩安倒了一点酒：“我来跟他谈吧。”
王浩安没再吭声，郭氏集团想要更多的股份也行，那么郭继杰就要将安杰地产的股份转让一部分给他才行。
他们是很好的合作伙伴，但并不是亲兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父亲的身份要求郭继杰做出一些牺牲，在其他方面给与补偿，郭继杰又能怎么选择？
当然，王浩安跟郭继杰的合作协议中都有一个条款，出售股份的时候，原始股东拥有优先购买权。
可这个条款也不是没有漏洞，比如就可以通过一些债务的手段，将这些股份转到另外一个人名下。
郭继杰拉着郭继华到一边去聊了一会儿，郭继华也明白过来，难怪在来之前，老豆跟他说，不要想着占太多的股权，是这个意思啊。
当然郭继华也不担心郭氏集团的利益会受损，郭继杰不能这么做，也不敢这么做。
两人坐回桌边，王浩安放下筷子，用刀叉开始切牛排。他请来的厨师，中西餐都有，在自己家里，也没那么多破规矩。
“安仔，那么郭氏集团出资一个亿，占股百分之二十多，同时我们会委派两三个人，出任安杰地产的高管，这个条件没问题吧？”
王浩安点点头：“没问题。但安杰地产的高管，薪酬可比不上香江那边，这点你也要清楚。不过他们如果做得好，未来奖励一些分红权也是可以的。”
一个亿，其实换不到百分之二十的股权，但毕竟对方还要付出一些人脉等关系，其实说起来，王浩安算是占便宜的一方，否则靠他跟郭继杰，招商就是个问题，更不要说经营了。
“合理。那么对于这八个商场的名称……”
“我们是大股东，自然叫安杰商厦。当然，如果郭氏集团想要冠名权，也可以卖给你们，一个冠名权一千万。”
郭继华皱着眉头，冠名权他当然想要，如果冠上郭氏集团的名号，对于郭氏集团进攻内地市场有着很好的宣传作用。
可是一个商场要一千万，八个就要八千万。未来扩张的话，是不是还要掏钱？
“这个容我回去跟股东们商量一下再做决定。那么定位是高端商场没问题吧？所有的商品，都要是高端的精品，质量和品牌一定要有所保证。”
王浩安点头同意：“当然，很合理。只是我跟杰仔的品牌，也要入驻，这点没问题吧？”
“俏佳人当然没问题，那个乐哈哈童装定位为高端也可以，李拧运动是内地的顶尖运动品牌，加入其中也可以，安杰服饰就算了吧，那个算是中低端的，影响整个商场的品牌。”
一个简单的人情，郭继华当然不会拒绝，他也知道，跟王浩安这样的内地年轻富豪搞好关系绝对没坏处，可不能因为人情，毁了他们合作的生意，那砸的是郭氏集团的招牌啊。
“我们安杰服饰会在商场开中高端的旗舰店，里面都是新款的精品男装，肯定不会拉低商场的档次，毕竟我们在商场也有股份。”郭继杰解释道。
“开中高端的精品男装旗舰店？为什么不启用新的品牌？就像是俏佳人、飞雪一样，依然在一个工厂生产，依然是隶属于安杰控股。”
“安杰服饰的品牌在一二线城市，就是中低端的服装代名词，在三四线城市，勉强算是中端，在农村才是真正的中端服饰。”
“也就是说无论你们怎么做，大家都不会认为这是高端产品。哪怕你设计更新颖，定价更高，质量更好，但品牌会拖累你们的销售。”
王浩安跟郭继杰对视一眼，连郭继华也这么认为吗？那么他们就真的要准备一个新的品牌了，这是新品牌要重新推广，明年的广告费看来又要增加不少了。
“其实郭氏集团代理销售过多个国际知名的服装品牌，许多品牌的母公司，都不只是经营高端产品，他们曾经也是做中低端起家的。”
“但是高端产品的利润率更高，哪怕销量只有中低端的十分之一，可能利润反而会高出百分之二十。”
“但是内地市场对于高端产品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建议是，你们的产品定位应该是中端与奢侈品之间，类似于俏佳人那种中高端就足够了。”
“而奢侈品的品牌经营非常困难，需要大牌的设计师，大牌的模特或者艺人，每年光是设计和宣传费用，都是一亿美元起步的。”
“郭氏集团也有安杰控股的一点股份，所以我说的有点多，不要介意。”
王浩安怎么会介意呢，他正需要更多的建议供他选择。他跟郭继杰也考虑过推出新品牌，现在想想，或许这确实是个更好的办法。
只是新品牌，应该叫什么呢？
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后来接了百惠商贸的一些订单，直到最近才接了安杰大厦这个大项目。这个地产公司，总共也没投资多少钱。
现在两人要追加投资，收购亚西亚的一些商场，资产规模自然要扩大，但是股权比例则不会发生变化。
如果给了郭氏集团超过三分之一的股份，将来郭继杰再将股份转给郭氏集团，那么郭氏集团将掌握超过三分之二的股份，拥有绝对控股权。
王浩安并不是想每一笔参与的投资都说了算，有些生意参股也挺好。但本来是他说了算的，变成别人说了算，这就会让他不开心。
虽然这个可能性很低，但不得不做一些预防。比如郭继华用郭氏集团的股份跟郭继杰换呢，郭继杰能忍得住不换吗？
郭继杰最初的梦想，也是想要郭氏集团的股权，要让那些股东都承认他是郭秉雄的儿子，要证明自己的能力。
郭继杰给王浩安倒了一点酒：“我来跟他谈吧。”
王浩安没再吭声，郭氏集团想要更多的股份也行，那么郭继杰就要将安杰地产的股份转让一部分给他才行。
他们是很好的合作伙伴，但并不是亲兄弟。一旦郭秉雄插手，比如用父亲的身份要求郭继杰做出一些牺牲，在其他方面给与补偿，郭继杰又能怎么选择？
当然，王浩安跟郭继杰的合作协议中都有一个条款，出售股份的时候，原始股东拥有优先购买权。
可这个条款也不是没有漏洞，比如就可以通过一些债务的手段，将这些股份转到另外一个人名下。
郭继杰拉着郭继华到一边去聊了一会儿，郭继华也明白过来，难怪在来之前，老豆跟他说，不要想着占太多的股权，是这个意思啊。
当然郭继华也不担心郭氏集团的利益会受损，郭继杰不能这么做，也不敢这么做。
两人坐回桌边，王浩安放下筷子，用刀叉开始切牛排。他请来的厨师，中西餐都有，在自己家里，也没那么多破规矩。
“安仔，那么郭氏集团出资一个亿，占股百分之二十多，同时我们会委派两三个人，出任安杰地产的高管，这个条件没问题吧？”
王浩安点点头：“没问题。但安杰地产的高管，薪酬可比不上香江那边，这点你也要清楚。不过他们如果做得好，未来奖励一些分红权也是可以的。”
一个亿，其实换不到百分之二十的股权，但毕竟对方还要付出一些人脉等关系，其实说起来，王浩安算是占便宜的一方，否则靠他跟郭继杰，招商就是个问题，更不要说经营了。
“合理。那么对于这八个商场的名称……”
“我们是大股东，自然叫安杰商厦。当然，如果郭氏集团想要冠名权，也可以卖给你们，一个冠名权一千万。”
郭继华皱着眉头，冠名权他当然想要，如果冠上郭氏集团的名号，对于郭氏集团进攻内地市场有着很好的宣传作用。
可是一个商场要一千万，八个就要八千万。未来扩张的话，是不是还要掏钱？
“这个容我回去跟股东们商量一下再做决定。那么定位是高端商场没问题吧？所有的商品，都要是高端的精品，质量和品牌一定要有所保证。”
王浩安点头同意：“当然，很合理。只是我跟杰仔的品牌，也要入驻，这点没问题吧？”
“俏佳人当然没问题，那个乐哈哈童装定位为高端也可以，李拧运动是内地的顶尖运动品牌，加入其中也可以，安杰服饰就算了吧，那个算是中低端的，影响整个商场的品牌。”
一个简单的人情，郭继华当然不会拒绝，他也知道，跟王浩安这样的内地年轻富豪搞好关系绝对没坏处，可不能因为人情，毁了他们合作的生意，那砸的是郭氏集团的招牌啊。
“我们安杰服饰会在商场开中高端的旗舰店，里面都是新款的精品男装，肯定不会拉低商场的档次，毕竟我们在商场也有股份。”郭继杰解释道。
“开中高端的精品男装旗舰店？为什么不启用新的品牌？就像是俏佳人、飞雪一样，依然在一个工厂生产，依然是隶属于安杰控股。”
“安杰服饰的品牌在一二线城市，就是中低端的服装代名词，在三四线城市，勉强算是中端，在农村才是真正的中端服饰。”
“也就是说无论你们怎么做，大家都不会认为这是高端产品。哪怕你设计更新颖，定价更高，质量更好，但品牌会拖累你们的销售。”
王浩安跟郭继杰对视一眼，连郭继华也这么认为吗？那么他们就真的要准备一个新的品牌了，这是新品牌要重新推广，明年的广告费看来又要增加不少了。
“其实郭氏集团代理销售过多个国际知名的服装品牌，许多品牌的母公司，都不只是经营高端产品，他们曾经也是做中低端起家的。”
“但是高端产品的利润率更高，哪怕销量只有中低端的十分之一，可能利润反而会高出百分之二十。”
“但是内地市场对于高端产品，尤其是奢侈品的需求量太低，所以我的建议是，你们的产品定位应该是中端与奢侈品之间，类似于俏佳人那种中高端就足够了。”
“而奢侈品的品牌经营非常困难，需要大牌的设计师，大牌的模特或者艺人，每年光是设计和宣传费用，都是一亿美元起步的。”
“郭氏集团也有安杰控股的一点股份，所以我说的有点多，不要介意。”
王浩安怎么会介意呢，他正需要更多的建议供他选择。他跟郭继杰也考虑过推出新品牌，现在想想，或许这确实是个更好的办法。
只是新品牌，应该叫什么呢？
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