第548章 这才是高明的地方
最终郑锡明还是答应了，他也是没办法，至少这样，他还能有稳定的销售渠道，能够保证稳定增长的利润。
虽然看起来被动了些，生产方面还要听满汉食品的吩咐，但至少对方承诺了，如果没有质量问题，保证了保底销售额。
“郑总，合同签了，上面的条款你可看清楚了，该提供的资料，都尽快送过来，我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了，千万别做出什么坑了我们的事儿，否则我可能会亏一笔钱，但我保证能告到你破产。”
“王总放心，我虽然之前没跟王总打过交道，但王总可以派人去我公司那边打听一下，我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明：“是吗？你这个巧克力，用的是代可可脂吧？”
郑锡明脸色一变，这个能吃出来吗？他找了许多人尝试，都吃不出来啊？
代可可脂，并不是巧克力的本来的原材料，本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多，口感也差不多，但实际上并不相同。
为什么用代可可脂呢？因为国内没有可可脂，这个都需要进口，价格比较高不说，结算也比较麻烦。
但是代可可脂就不同了，内地公司就能生产，价格还便宜，甚至还能先提货，月底结款。未来华夏的许多巧克力，就都是代可可脂生产的。
“郑总，做生意，还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什么成分，就写什么成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的，他们吃起来味道差不多就行了。”
“还有，你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干，太多了，减少为三分之二，这样也可以方便降价，让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃，可以买两盒。”
“蛋卷本来就容易碎，你这种包装，不是更容易碎吗？虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住，但并不是全部包裹，这一半没有巧克力的碎掉了怎么办？”
“这个盒子里，中间分开，这样一边两根，上下两层，一共八根就行了。外包装也要更改，图案弄得吸引人一些。”
“要想产品卖得好，不只是销售渠道要好，广告宣传做得好，产品包装，定价，口味等都要考虑到。”
“还有，既然你跟我签了合同，我再给你一个创意。在饼干上，不要包裹巧克力酱，而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起，生产巧克力的饼干，甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油，生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法，但他很清楚，产品线拉得太长，其中一些必然无法做到最好。
本来想把这个创意交给乐哈哈的，但宗庆先没兴趣做饼干，还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边，也没有合适的，首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同，那就将这个创意也交给对方好了。
“多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。”
“好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”
……
郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品？答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意？”
钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家？”
“同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了？”
“汪汪的小馒头，康帅傅的3+2饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅？”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过，是否要生产甜味儿的饼干，压缩康帅傅的产业，避免对方发展壮大，但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上，还有就是我们自己推出的薯片，打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门，产品质量还不错，有足够吸引消费者的卖点，公司代理，能捎带手赚一笔钱，还能影响康帅傅的市场扩张，何乐而不为？”
“至于说免费送给对方两个创意，这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水，免费送给别人创意，怎么还高明呢？
“这家公司为什么找我们代理？因为他们没钱推广，无法拓展销售渠道。也正是因为如此，才会答应给我们如此高的代理费，当然他也能赚的更多，他自己销售，可能三五年时间，也不会有这么好的销售渠道，也就赚不到这么多钱。”
“可是一旦产品好卖，他得扩大规模吧？得想办法降低物流运输成本，所以要在多个地方建厂，每一个分厂建设所需要的资金，也不是小数目。”
“这时候他还要研发新产品，合同上肯定注明了，巧客公司的所有产品，我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功，我们依然能跟着赚钱。”
“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法，那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发，或者工厂扩张的时候钱不够了，满汉食品必然会注资，再告诉对方，现在产品供不应求，这时候你不扩大产能，好不容易做的推广就浪费了。”
“那么这部分成本，就都要对方来承担。对方要扩大，就需要钱，就算满汉食品无法控股，也会参股的，同时还能让对方甩脱这个代理合同，对方必然会做出正确的选择。”
“当然，这些都是我的猜测，具体情况，要看完合同才知道董事长是怎么想的。”
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虽然看起来被动了些，生产方面还要听满汉食品的吩咐，但至少对方承诺了，如果没有质量问题，保证了保底销售额。
“郑总，合同签了，上面的条款你可看清楚了，该提供的资料，都尽快送过来，我们公司会安排人核实。”
“上面那些细节你也回去记住了，千万别做出什么坑了我们的事儿，否则我可能会亏一笔钱，但我保证能告到你破产。”
“王总放心，我虽然之前没跟王总打过交道，但王总可以派人去我公司那边打听一下，我从来没有坑过人。”
王浩安笑眯眯的看着郑锡明：“是吗？你这个巧克力，用的是代可可脂吧？”
郑锡明脸色一变，这个能吃出来吗？他找了许多人尝试，都吃不出来啊？
代可可脂，并不是巧克力的本来的原材料，本来的原材料是可可脂。两种产品的名字差不多，口感也差不多，但实际上并不相同。
为什么用代可可脂呢？因为国内没有可可脂，这个都需要进口，价格比较高不说，结算也比较麻烦。
但是代可可脂就不同了，内地公司就能生产，价格还便宜，甚至还能先提货，月底结款。未来华夏的许多巧克力，就都是代可可脂生产的。
“郑总，做生意，还是坦荡一点比较好。后面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什么成分，就写什么成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生产的，他们吃起来味道差不多就行了。”
“还有，你这个产品的包装也要改一下。这一盒饼干，太多了，减少为三分之二，这样也可以方便降价，让更多的人舍得买。如果特别喜欢吃，可以买两盒。”
“蛋卷本来就容易碎，你这种包装，不是更容易碎吗？虽然表面上有一层巧克力酱可以包裹住，但并不是全部包裹，这一半没有巧克力的碎掉了怎么办？”
“这个盒子里，中间分开，这样一边两根，上下两层，一共八根就行了。外包装也要更改，图案弄得吸引人一些。”
“要想产品卖得好，不只是销售渠道要好，广告宣传做得好，产品包装，定价，口味等都要考虑到。”
“还有，既然你跟我签了合同，我再给你一个创意。在饼干上，不要包裹巧克力酱，而是在上面有一些小块的巧克力丁。”
“还有就是直接将巧克力粉跟面粉混合在一起，生产巧克力的饼干，甚至可以让两块饼干中间夹一块奶油，生产巧克力夹心饼干。”
王浩安原本就有生产饼干的想法，但他很清楚，产品线拉得太长，其中一些必然无法做到最好。
本来想把这个创意交给乐哈哈的，但宗庆先没兴趣做饼干，还是更喜欢生产喝的东西。冰城政斧那边，也没有合适的，首先地域就不合适。
现在既然跟郑锡明的巧客公司签订了十年代理合同，那就将这个创意也交给对方好了。
“多谢王总指点，我回去就带人研发，一定尽快做出新产品来。包装的问题，我这就回去更改，一个星期后，开始给你供货。”
“好，一个月内，巧客的产品会出现在满汉食品的所有零售网点。”
……
郑锡明离开了，门外的张健好奇的看向钟凯路：“钟总，为什么董事长会答应代理这个巧客公司的产品？答应了代理之后，还免费送给了对方两个产品创意？”
钟凯路笑着提示道：“张助，你想一下，我们满汉食品真正放在眼里的竞争对手有几家？”
“同一集团、汪汪集团，康帅傅。其他几家做零食的，要么产品种类少，要么规模太小，要么在走下坡路。”
“那么你想想去年食品工业协会的金奖，这几家公司中，有哪些产品获得了？”
“汪汪的小馒头，康帅傅的3+2饼干，我们代理这个饼干，是为了对付康帅傅？”张健明白过来了。
“我们公司只有一款咸味儿的果仁酥，虽然在果仁添加上做了一些变化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其实味道变化不大。”
“原本我们也商量过，是否要生产甜味儿的饼干，压缩康帅傅的产业，避免对方发展壮大，但那时候我们的工作重点在跟乐哈哈合资的产品上，还有就是我们自己推出的薯片，打算出口的产品。”
“现在有现成的公司找上门，产品质量还不错，有足够吸引消费者的卖点，公司代理，能捎带手赚一笔钱，还能影响康帅傅的市场扩张，何乐而不为？”
“至于说免费送给对方两个创意，这也是董事长高明的地方。”
张健一头雾水，免费送给别人创意，怎么还高明呢？
“这家公司为什么找我们代理？因为他们没钱推广，无法拓展销售渠道。也正是因为如此，才会答应给我们如此高的代理费，当然他也能赚的更多，他自己销售，可能三五年时间，也不会有这么好的销售渠道，也就赚不到这么多钱。”
“可是一旦产品好卖，他得扩大规模吧？得想办法降低物流运输成本，所以要在多个地方建厂，每一个分厂建设所需要的资金，也不是小数目。”
“这时候他还要研发新产品，合同上肯定注明了，巧客公司的所有产品，我们都拥有代理销售权。所以这款产品研发成功，我们依然能跟着赚钱。”
“甚至我怀疑董事长还有另外一个想法，那就是控股这家巧客公司。如果这家公司在产品研发，或者工厂扩张的时候钱不够了，满汉食品必然会注资，再告诉对方，现在产品供不应求，这时候你不扩大产能，好不容易做的推广就浪费了。”
“那么这部分成本，就都要对方来承担。对方要扩大，就需要钱，就算满汉食品无法控股，也会参股的，同时还能让对方甩脱这个代理合同，对方必然会做出正确的选择。”
“当然，这些都是我的猜测，具体情况，要看完合同才知道董事长是怎么想的。”
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