第三零八章 打脸
“是啊，余总监，我只是一个小小的经理，只是提出了自己的意见和建议，你又何必给我加上胡闹这么一个大的罪名呢，我可受不起。”
众人都很诧异，要知道王荣盛都替徐凌霜承接下余佳佳的怒火，谁知道她自己还要接一下话，把火引到自己的身上来，大家只知道当前徐凌霜和余佳佳的关系很僵，但是没想到已经僵到了这个地步。
“我和王总在说事，有你插嘴的地方吗，要找准自己的位置。”余佳佳阴阳怪气地说道。
“是啊，余佳佳总监您位置在哪里，说到底也不需要我这种小角色说话，可是我就想问了，这里这么多领导，还有我们市场销售部的同事，难道也都没有说话的份儿了，既然王总吴总把大家召集到一块儿，我想每个人都有表达自己意见的权利吧。”
徐凌霜这话直接就把大家放在余佳佳的对立面，算是阳谋，大家都知道徐凌霜的意思，但是也没有反对，反正平时好余佳佳的关系也不是很好，支持余佳佳只是战队的问题。
不过徐凌霜隐约看见吴华的眉头皱了一下。“什么情况，难道吴华和余佳佳站在了一起。”徐凌霜心想。
“难怪这个方案在之前的会议上定不下来，原来是王荣胜失去了吴华的支持，这就值得寻味了，吴华即使不对立，也是中立了，那么余佳佳联合李总的支持者、联合刘永平的支持者，王荣胜就岌岌可危了。
“不行！绝对不能这样。”徐凌霜在心里对自己说。
既然已经决定当王荣胜这把刀了，那就变得更加锋利，更加的能杀人。
“请你不要偷换概念，我们在讨论的是方案的问题，不是说能说话，谁不能说话的问题。”
估计是余佳佳看到大家盯着自己的目光有些不善，不由得有些软了下来。
“那我就问余佳佳总监了，我们让旅行社推销，人家不可能给我们白干活吧，要收取佣金是吧。”
“当然。”
“那么把给旅行社的佣金用作开发高铁沿线客户的经费何尝不可，萧雨欣同事支持旅行社来开发，那是她负责旅行社市场，不知道佳佳总监又是什么原因呢，再者，既然酒店现在的生意不好做，那么市场下沉又有何不可，市场既然能够下沉，那么广为宣传又为什么不行，在当前的市场环境下，难道我们还在坚守酒香不怕巷子深的经验吗。”
徐凌霜一口气说了这么些，差不多把萧雨欣有可能收取旅行社好处的事说出来，不过做酒店的都知道，其实这就是一个隐形收益，真的说出来了，而又没有证据，会收不了场。
再者，如果把这种隐形的东西暴露出来，会撬动许多人的利益，比如说背景板的提成，酒水的提成等，那就是让徐凌霜自己成了众人的公敌了。
“王总，各位领导，我这里还有一个现成的提议，就是如果能够市场下沉的同时，何不再作出一个针对酒店的员工和各位老总的方案，每位“龙城人”都有亲戚关系、都有朋友，我们可以在酒店原有规定的优惠上，主管及以下人员可以再打个九五折，经理级以上还可以再打个八五折或者九折，如果是“龙城人”本人自己来消费的，直接八折，这个方案也可以针对龙城集团其他产业的员工，这样，我们不但能开发外部的客户，还要激发我们自己的内生动力，因为我们不但可以作为员工，而且也可以作为客人。”
徐凌霜临时又想了一个重磅的杀招，就是把自己和所有的人的利益都绑在一起，这个提议的可行性就在王荣胜哪里，因为这种关于员工福利的事，必须总经理牵头提请集团才能审批。
龙城酒店作为连锁型的酒店，在很多规定上都有条条款款，以往大家也暗地里操作一波，但是哪有明面上的行事爽。
“嗯，可以，我觉得徐经理说的这个方案可行，尤其是我们这种家在本地的，确实也有一些需要到店消费的亲戚朋友。”
徐凌霜也是提出来一个大概，其实这本来就是那么一回事，你想啊，如果同等的价位可以到五星级酒店，那么谁会去四星级酒店，或者去酒楼。
这就是中国人好面子的民族性问题，花同样的价格能够更有面子，当然不会推辞，而且又能同时满足龙城酒店员工的面子，想想也是，如果某个员工、某个经理的朋友来到龙城酒店，说我那个那个在你们酒店工作，就有一定的折扣，那就是同时满足了双方的面子心理了。
当然，这打折也得有个下线，比如说海鲜类不能打折啊，其实到最后能省下来的钱就那么一点，还各方都能讨好。不过这是后面商定的事了。
“客户档次下沉，那么定价必然会低，以前做两桌就能得到的收入，现在要做三桌才能得到，期间所产生的材料成本、人工成本又怎么算。”余佳佳沉着脸问道。
“你们算来算去，看来都是在为我们财务部考虑嘛，我觉得嘛，能盘活市场，能争取更大的利润，让我们财务部的账上增加就行了。”
财务部经理来一个冷幽默，徐凌霜还以为他会说出一朵花来，谁知道这也是一个滚刀肉，说半天像没说一样。
“我觉得如果客户下沉的话，会增加我们洗衣房的负担，其他的我也不要求，就是帮我多招一点洗衣工就行了。”
这个客房部的经理日常和徐凌霜的关系还不错，这是在变相的支持王总，支持徐凌霜。
“曲经理，这份方案如果定下来，你们餐饮部有些吃亏啊，员工的压力是不是有点大。”萧雨欣这时候说道。
“我啊，没什么意见，只要一碗水端平就行，员工压力大，自然有压力大的解决方法，年终多分点奖金就行了。”
这萧雨欣还以为挑拨一下王荣胜和曲经理的关系，谁知道餐饮部的曲经理直接不着套，不过萧雨欣说得也是事实，如果客户质量下沉，客源增多，受影响最多的就是餐饮部了，员工的工作量会大幅度增加。
王荣胜听到这里，有些不耐烦地皱了皱眉头说道：“行了，你们说来说去也说不出个所以然来。我看这个方案想得就挺周全的，大家不就是觉得会增加部门员工的负担吗，让人事行政部多招点人不就行了，那些会议室空着也是空着，能利用起来增加收入，为什么不利用呢。”
还好徐凌霜站出来当刀子了，估计早上开会的时候，王荣胜就说是徐凌霜提出来的，要是徐凌霜不主动站出来，不但会被王荣胜直接点名，还会给王荣胜心里留下不好的影像，这些人啊，做什么事情，看来都得推出来一个挡枪的。
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众人都很诧异，要知道王荣盛都替徐凌霜承接下余佳佳的怒火，谁知道她自己还要接一下话，把火引到自己的身上来，大家只知道当前徐凌霜和余佳佳的关系很僵，但是没想到已经僵到了这个地步。
“我和王总在说事，有你插嘴的地方吗，要找准自己的位置。”余佳佳阴阳怪气地说道。
“是啊，余佳佳总监您位置在哪里，说到底也不需要我这种小角色说话，可是我就想问了，这里这么多领导，还有我们市场销售部的同事，难道也都没有说话的份儿了，既然王总吴总把大家召集到一块儿，我想每个人都有表达自己意见的权利吧。”
徐凌霜这话直接就把大家放在余佳佳的对立面，算是阳谋，大家都知道徐凌霜的意思，但是也没有反对，反正平时好余佳佳的关系也不是很好，支持余佳佳只是战队的问题。
不过徐凌霜隐约看见吴华的眉头皱了一下。“什么情况，难道吴华和余佳佳站在了一起。”徐凌霜心想。
“难怪这个方案在之前的会议上定不下来，原来是王荣胜失去了吴华的支持，这就值得寻味了，吴华即使不对立，也是中立了，那么余佳佳联合李总的支持者、联合刘永平的支持者，王荣胜就岌岌可危了。
“不行！绝对不能这样。”徐凌霜在心里对自己说。
既然已经决定当王荣胜这把刀了，那就变得更加锋利，更加的能杀人。
“请你不要偷换概念，我们在讨论的是方案的问题，不是说能说话，谁不能说话的问题。”
估计是余佳佳看到大家盯着自己的目光有些不善，不由得有些软了下来。
“那我就问余佳佳总监了，我们让旅行社推销，人家不可能给我们白干活吧，要收取佣金是吧。”
“当然。”
“那么把给旅行社的佣金用作开发高铁沿线客户的经费何尝不可，萧雨欣同事支持旅行社来开发，那是她负责旅行社市场，不知道佳佳总监又是什么原因呢，再者，既然酒店现在的生意不好做，那么市场下沉又有何不可，市场既然能够下沉，那么广为宣传又为什么不行，在当前的市场环境下，难道我们还在坚守酒香不怕巷子深的经验吗。”
徐凌霜一口气说了这么些，差不多把萧雨欣有可能收取旅行社好处的事说出来，不过做酒店的都知道，其实这就是一个隐形收益，真的说出来了，而又没有证据，会收不了场。
再者，如果把这种隐形的东西暴露出来，会撬动许多人的利益，比如说背景板的提成，酒水的提成等，那就是让徐凌霜自己成了众人的公敌了。
“王总，各位领导，我这里还有一个现成的提议，就是如果能够市场下沉的同时，何不再作出一个针对酒店的员工和各位老总的方案，每位“龙城人”都有亲戚关系、都有朋友，我们可以在酒店原有规定的优惠上，主管及以下人员可以再打个九五折，经理级以上还可以再打个八五折或者九折，如果是“龙城人”本人自己来消费的，直接八折，这个方案也可以针对龙城集团其他产业的员工，这样，我们不但能开发外部的客户，还要激发我们自己的内生动力，因为我们不但可以作为员工，而且也可以作为客人。”
徐凌霜临时又想了一个重磅的杀招，就是把自己和所有的人的利益都绑在一起，这个提议的可行性就在王荣胜哪里，因为这种关于员工福利的事，必须总经理牵头提请集团才能审批。
龙城酒店作为连锁型的酒店，在很多规定上都有条条款款，以往大家也暗地里操作一波，但是哪有明面上的行事爽。
“嗯，可以，我觉得徐经理说的这个方案可行，尤其是我们这种家在本地的，确实也有一些需要到店消费的亲戚朋友。”
徐凌霜也是提出来一个大概，其实这本来就是那么一回事，你想啊，如果同等的价位可以到五星级酒店，那么谁会去四星级酒店，或者去酒楼。
这就是中国人好面子的民族性问题，花同样的价格能够更有面子，当然不会推辞，而且又能同时满足龙城酒店员工的面子，想想也是，如果某个员工、某个经理的朋友来到龙城酒店，说我那个那个在你们酒店工作，就有一定的折扣，那就是同时满足了双方的面子心理了。
当然，这打折也得有个下线，比如说海鲜类不能打折啊，其实到最后能省下来的钱就那么一点，还各方都能讨好。不过这是后面商定的事了。
“客户档次下沉，那么定价必然会低，以前做两桌就能得到的收入，现在要做三桌才能得到，期间所产生的材料成本、人工成本又怎么算。”余佳佳沉着脸问道。
“你们算来算去，看来都是在为我们财务部考虑嘛，我觉得嘛，能盘活市场，能争取更大的利润，让我们财务部的账上增加就行了。”
财务部经理来一个冷幽默，徐凌霜还以为他会说出一朵花来，谁知道这也是一个滚刀肉，说半天像没说一样。
“我觉得如果客户下沉的话，会增加我们洗衣房的负担，其他的我也不要求，就是帮我多招一点洗衣工就行了。”
这个客房部的经理日常和徐凌霜的关系还不错，这是在变相的支持王总，支持徐凌霜。
“曲经理，这份方案如果定下来，你们餐饮部有些吃亏啊，员工的压力是不是有点大。”萧雨欣这时候说道。
“我啊，没什么意见，只要一碗水端平就行，员工压力大，自然有压力大的解决方法，年终多分点奖金就行了。”
这萧雨欣还以为挑拨一下王荣胜和曲经理的关系，谁知道餐饮部的曲经理直接不着套，不过萧雨欣说得也是事实，如果客户质量下沉，客源增多，受影响最多的就是餐饮部了，员工的工作量会大幅度增加。
王荣胜听到这里，有些不耐烦地皱了皱眉头说道：“行了，你们说来说去也说不出个所以然来。我看这个方案想得就挺周全的，大家不就是觉得会增加部门员工的负担吗，让人事行政部多招点人不就行了，那些会议室空着也是空着，能利用起来增加收入，为什么不利用呢。”
还好徐凌霜站出来当刀子了，估计早上开会的时候，王荣胜就说是徐凌霜提出来的，要是徐凌霜不主动站出来，不但会被王荣胜直接点名，还会给王荣胜心里留下不好的影像，这些人啊，做什么事情，看来都得推出来一个挡枪的。
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