第八十章 友盈电机
接下来的几天。
陈今、王泉龙两人，全国各地地跑了多个地方。
福池省，抬州市。
通达电机科技有限公司，Z国最大的无刷电机生产厂。
陈今他们提出拜访后，一位经理级别的人接待了他们，姓胡，脸圆体胖，至少有两百斤。
“不好意思，你们提出的条件我们不能答应，你们提供的无刷电机性能是不错，但不证明你们有这方面的技术，除非你们把技术拿出来给我们验证……就算技术是真的，我们最多让出20%的股份，50%，不可能！”
胡天泰眼睛斜视，嘴角露出不屑。
陈今、王泉龙互视一眼。
同时起身离开。
“走！”
……
有锡市，一座距离商海市不远，距离苏虹市只有20公里的邻近城市。
城北开发区。
一家名叫“友盈电机科技有限公司”的生产厂房内。
正在进行一场拉锯式的谈判。
章大伟，男，38岁，友盈电机的创始人与董事长，一位穿着普通工作服，同样在厂内干活，样貌平平、身材偏瘦，给人留下的第一印象，就是不像老板，反而像个普通工人。
但他的学历非常高，名校毕业，研究生学位，是电机领域的专家，十几年前就拿一个月一万多的工资。
不过在10年的时候，年龄三十不到手头攒了点钱的他，选择辞职创业，创办了这家友盈电机。
他用了九年左右的时间，把一个只有八个人年效益百多万的小厂，做成了一个拥有100多人年效益两千万左右的中等工厂。
依然是半死不活，只能勉强能维持下去的样子。
值得庆幸的则是，经过这么多年的积累，友盈电机已经有了一定的技术底蕴，产品质量获得了用户认可，在国内有了一定的名气。
这是非常让章大伟感到自豪和高兴的事情。
他也有信心，把公司的产品越做越好，规模越做越大，做成国内数一数二的电机大厂。
只是那个道路会有些曲折漫长……毕竟厂子的效益摆在那里，每年拿出100万进行技术研发都十分困难，政府也不怎么重视这些小厂，研发投入不足的后果，就是技术进步缓慢。
不过眼下有一个天大的机会，摆在了章大伟的跟前。
只要他点个头，让出公司部分股份，他就能拿到全世界最高质量无刷电机的工艺流程与制造资料，只要掌握摸透，他的友盈电机，就能生产出性能媲美日国安川电机的电机产品出来。
而且销路可以得到保障，只要友盈电机吃透技术，能够批量生产，陪同那位年轻老板到来的领峰精密公司董事长，立刻奉上每月100万枚无刷电机的订购合同，订单巨大，只怕这家工厂忙不过来。
一手送上技术。
一手送上订单。
友盈电机，这可是升上天的节奏啊。
但面对如此大好的合作机会，章大伟依然十分犹豫。
50%的公司股份，实在是太高了。
这家凝聚了他无数心血的工厂，一下让出一半的股份，他舍不得。
他讨价还价道：“40%，40%行不行？我想合作，但你们要的股份太多了！”
“我再让一点，45%行不行？”
“49%！工厂的管理权、主导权，得在我的手里，不然我没办法安心做事。”
面对两位寸步不让的大佬，章大伟不断让步，他渴望抓住这次机会，但也害怕自己胳膊拧不过大腿，后期掌控不了这家他付出了无数心血的公司。
陈今看着脸上无比纠结的章大伟，摇摇头道：“章总，其实贵公司的股份，我本来想持股51%以上，毕竟这年头核心技术最值钱，像你们这样的电机厂，国内有几十家之多。”
“我之所以考虑把技术授权给你们合作，是因为你们技术水平不错，工厂设备、工人素质、产品质量都还可以，有一定的发展潜力。”
“但你不要就这么认为，跟我提供的那份技术相比，你的工厂值50%。”
“你这家工厂最多值一亿！我拿出来的技术，值一千亿！”
“只要你点个头，你得到的将是一千亿的50%，失去的是一个亿的50%……这笔账该怎么算，你心里应该清楚。”
他伸出一个手掌说道：“五分钟，章总，我给你五分钟时间考虑，如果你不同意的话，我们去找别的电机公司合作。”
陈今下达了最后通牒，只给对方五分钟考虑时间。
而他非要持有友盈电机50%的股份，是想让对方重视星海科技这个合作伙伴，重视星海科技所起到的作用！至于友盈电机的管理权、控制权，陈今不感兴趣，更没时间去管！他要的，是50%的分红一分不少地到账。
此外，为防止己方利益受损，陈今提供的合作模式，是专利技术授权模式，只把技术授权给友盈电机使用，技术所有权还在陈今手里。
一旦友盈电机做出有损星海科技利益之事，露出了马脚，陈今可以依照合同条款，立刻收回技术授权！再选择别的电机厂进行合作，扶持别的厂家崛起。
甚至有权同时扶持多家无刷电机厂作为替补，友盈电机不得干涉。
将最大的主动权，牢牢抓在自己手里！
显然，这样的合作模式，对电机厂而言，略微有些苛刻，但没办法，谁让核心技术掌握在星海科技手里。
当然，合作的电机厂也完全不吃亏，只要安安分分合作，不搞任何小动作，就能跟着星海科技一块大口吃肉。
钱大把大把地赚。
陈今话一落音。
旁边的王泉龙赶紧劝说道：“章总，别犹豫了，这是一个千载难逢的好机会啊，过了这个村，就没有那个店了！”
坐在章大伟旁边的平时负责销售工作的弟弟章小龙也劝：“哥！刚刚两位老总带来的无刷电机，性能你也看到了，我们厂就是再做一百年，也做不出那么好的无刷电机！技术差距太大了！哥，赶紧点头吧！时间剩下不多了！”
章大伟瞪了过去，脸上极不服气：“谁说要一百年？最多五十年，我也能做出一样好的电机！”
章小龙看白痴般看着哥哥：“还五十年后，我们两个都死了，还玩什么无刷电机？”
他代替自己的哥哥回答道：“陈总、王总，我哥他同意了，我们同意合作，以后强强联手，做出全世界最好的无刷电机。”
章大伟看了弟弟一眼，嘴唇动了动，最终还是没有提出反对，默认了这个结果。
三方合作，就此顺利达成。
合同签订完毕。
晚上的庆祝宴会上。
章大伟说出了他公司面临的一点困境：“陈总，你给我的技术文档我看了下，技术路线确实可行，但需要购置很多精密设备，至少得准备5000万以上的购置费，但我公司的财务账户上，资金从来没超过500万，所以……”
他无奈的目光看向陈今，脸上很是窘迫。
资金问题，简直是友盈电机的死穴，甚至就算有现成的技术摆在眼前，为了实现这些技术而需要添置设备的采购费，五千多万，怎么弄来这笔钱，成了一个无比头痛的问题。
而且就算他想尽办法筹到了5000万，耽误大把时间不说，还得背上沉重的债务。
“资金上的事别担心，五千万，我可以先借给你，不要利息，但希望你能在一年内还上……这有没有问题？”陈今想了想道。
“没问题！没问题！”
章大伟登时大喜，连连对陈今敬酒：“陈总，谢谢、谢谢！我敬您一杯！”
这一刻，他心里的那点小疙瘩完全没有了，只有满满的希望和信心！
贵人相助，友盈电机，这次要崛起腾飞了！
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陈今、王泉龙两人，全国各地地跑了多个地方。
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“不好意思，你们提出的条件我们不能答应，你们提供的无刷电机性能是不错，但不证明你们有这方面的技术，除非你们把技术拿出来给我们验证……就算技术是真的，我们最多让出20%的股份，50%，不可能！”
胡天泰眼睛斜视，嘴角露出不屑。
陈今、王泉龙互视一眼。
同时起身离开。
“走！”
……
有锡市，一座距离商海市不远，距离苏虹市只有20公里的邻近城市。
城北开发区。
一家名叫“友盈电机科技有限公司”的生产厂房内。
正在进行一场拉锯式的谈判。
章大伟，男，38岁，友盈电机的创始人与董事长，一位穿着普通工作服，同样在厂内干活，样貌平平、身材偏瘦，给人留下的第一印象，就是不像老板，反而像个普通工人。
但他的学历非常高，名校毕业，研究生学位，是电机领域的专家，十几年前就拿一个月一万多的工资。
不过在10年的时候，年龄三十不到手头攒了点钱的他，选择辞职创业，创办了这家友盈电机。
他用了九年左右的时间，把一个只有八个人年效益百多万的小厂，做成了一个拥有100多人年效益两千万左右的中等工厂。
依然是半死不活，只能勉强能维持下去的样子。
值得庆幸的则是，经过这么多年的积累，友盈电机已经有了一定的技术底蕴，产品质量获得了用户认可，在国内有了一定的名气。
这是非常让章大伟感到自豪和高兴的事情。
他也有信心，把公司的产品越做越好，规模越做越大，做成国内数一数二的电机大厂。
只是那个道路会有些曲折漫长……毕竟厂子的效益摆在那里，每年拿出100万进行技术研发都十分困难，政府也不怎么重视这些小厂，研发投入不足的后果，就是技术进步缓慢。
不过眼下有一个天大的机会，摆在了章大伟的跟前。
只要他点个头，让出公司部分股份，他就能拿到全世界最高质量无刷电机的工艺流程与制造资料，只要掌握摸透，他的友盈电机，就能生产出性能媲美日国安川电机的电机产品出来。
而且销路可以得到保障，只要友盈电机吃透技术，能够批量生产，陪同那位年轻老板到来的领峰精密公司董事长，立刻奉上每月100万枚无刷电机的订购合同，订单巨大，只怕这家工厂忙不过来。
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一手送上订单。
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但面对如此大好的合作机会，章大伟依然十分犹豫。
50%的公司股份，实在是太高了。
这家凝聚了他无数心血的工厂，一下让出一半的股份，他舍不得。
他讨价还价道：“40%，40%行不行？我想合作，但你们要的股份太多了！”
“我再让一点，45%行不行？”
“49%！工厂的管理权、主导权，得在我的手里，不然我没办法安心做事。”
面对两位寸步不让的大佬，章大伟不断让步，他渴望抓住这次机会，但也害怕自己胳膊拧不过大腿，后期掌控不了这家他付出了无数心血的公司。
陈今看着脸上无比纠结的章大伟，摇摇头道：“章总，其实贵公司的股份，我本来想持股51%以上，毕竟这年头核心技术最值钱，像你们这样的电机厂，国内有几十家之多。”
“我之所以考虑把技术授权给你们合作，是因为你们技术水平不错，工厂设备、工人素质、产品质量都还可以，有一定的发展潜力。”
“但你不要就这么认为，跟我提供的那份技术相比，你的工厂值50%。”
“你这家工厂最多值一亿！我拿出来的技术，值一千亿！”
“只要你点个头，你得到的将是一千亿的50%，失去的是一个亿的50%……这笔账该怎么算，你心里应该清楚。”
他伸出一个手掌说道：“五分钟，章总，我给你五分钟时间考虑，如果你不同意的话，我们去找别的电机公司合作。”
陈今下达了最后通牒，只给对方五分钟考虑时间。
而他非要持有友盈电机50%的股份，是想让对方重视星海科技这个合作伙伴，重视星海科技所起到的作用！至于友盈电机的管理权、控制权，陈今不感兴趣，更没时间去管！他要的，是50%的分红一分不少地到账。
此外，为防止己方利益受损，陈今提供的合作模式，是专利技术授权模式，只把技术授权给友盈电机使用，技术所有权还在陈今手里。
一旦友盈电机做出有损星海科技利益之事，露出了马脚，陈今可以依照合同条款，立刻收回技术授权！再选择别的电机厂进行合作，扶持别的厂家崛起。
甚至有权同时扶持多家无刷电机厂作为替补，友盈电机不得干涉。
将最大的主动权，牢牢抓在自己手里！
显然，这样的合作模式，对电机厂而言，略微有些苛刻，但没办法，谁让核心技术掌握在星海科技手里。
当然，合作的电机厂也完全不吃亏，只要安安分分合作，不搞任何小动作，就能跟着星海科技一块大口吃肉。
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陈今话一落音。
旁边的王泉龙赶紧劝说道：“章总，别犹豫了，这是一个千载难逢的好机会啊，过了这个村，就没有那个店了！”
坐在章大伟旁边的平时负责销售工作的弟弟章小龙也劝：“哥！刚刚两位老总带来的无刷电机，性能你也看到了，我们厂就是再做一百年，也做不出那么好的无刷电机！技术差距太大了！哥，赶紧点头吧！时间剩下不多了！”
章大伟瞪了过去，脸上极不服气：“谁说要一百年？最多五十年，我也能做出一样好的电机！”
章小龙看白痴般看着哥哥：“还五十年后，我们两个都死了，还玩什么无刷电机？”
他代替自己的哥哥回答道：“陈总、王总，我哥他同意了，我们同意合作，以后强强联手，做出全世界最好的无刷电机。”
章大伟看了弟弟一眼，嘴唇动了动，最终还是没有提出反对，默认了这个结果。
三方合作，就此顺利达成。
合同签订完毕。
晚上的庆祝宴会上。
章大伟说出了他公司面临的一点困境：“陈总，你给我的技术文档我看了下，技术路线确实可行，但需要购置很多精密设备，至少得准备5000万以上的购置费，但我公司的财务账户上，资金从来没超过500万，所以……”
他无奈的目光看向陈今，脸上很是窘迫。
资金问题，简直是友盈电机的死穴，甚至就算有现成的技术摆在眼前，为了实现这些技术而需要添置设备的采购费，五千多万，怎么弄来这笔钱，成了一个无比头痛的问题。
而且就算他想尽办法筹到了5000万，耽误大把时间不说，还得背上沉重的债务。
“资金上的事别担心，五千万，我可以先借给你，不要利息，但希望你能在一年内还上……这有没有问题？”陈今想了想道。
“没问题！没问题！”
章大伟登时大喜，连连对陈今敬酒：“陈总，谢谢、谢谢！我敬您一杯！”
这一刻，他心里的那点小疙瘩完全没有了，只有满满的希望和信心！
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