第117章 妥协
骄傲的威廉姆选择了妥协。
陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。
大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？
如果同大恒印纸闹翻，对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。
他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。
这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。
白少一，这个香江土生土长的年轻业务员，成为了3M和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。
他完全拥有享受这份荣耀的资格！
张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。
白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3M胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。
第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。
3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。
具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。
仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利，单品毛利率高达82%，绝对可谓暴利。
三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。
会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明举措，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。
“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。
“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。
张恒微笑道：“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”
林良感慨道：“这次回去后，我很想看到婕西的表情。”
几人哈哈大笑。
威廉姆很快回来，他应该是得到了授意，提出购买报事贴这一波广告版权的要求，3M公司想在接下来的商业推广中采用。
“好啊，我本来就想找你算这笔账呢。”张恒笑了，“不知道你们准备出多少钱？”
威廉姆豪爽道：“麻烦你把所有支出统计下，另外，你们展台的费用也算我们的。”
“这样啊，林良，你先把账单给威廉姆看看。”
威廉姆接过账单，扫了一眼，抬头笑道：“张董，这些支出我没有疑议，今天就可以开出现金支票给你。”
张恒点头，随即又摇头：“威廉姆，买广告可不是这么简单的，我们的创意呢，你们愿意支付多少？”
“1万？”随口报了个数字，见张恒微笑不语，威廉姆咬牙加价道，“3万美金，这是我能给予的最高额度。”
张恒微微摇头：“威廉姆，你应该知道‘A Diamond Is Forever’这句广告语的来龙去脉，De Beers公司为此支付给费城那家广告公司12万美金的报酬，你觉得报事贴的‘Believe in Love，Choice Post-It’比之逊色很多吗？”
“的确很不错，但应该比不上那句。”威廉姆摇头道。
“可那是二十多年前的12万美金！”张恒加重语气道，“何况那只是一句广告词，而我还提供了完整的海报宣传方案，这也是重大劳动成果。”
威廉姆无奈地看着他：“那你坦诚说个数吧，我立刻汇报给公司。”
“30万美金！”
“这绝不可能！”威廉姆像坐了弹簧般跳了起来，满脸都是愕然。
“现在的30万美金最多相当于50年代的6万美金。”张恒示意他坐下，不紧不慢接着说道：“或者给我几个授权也行。”
威廉姆脸色一松，随即狐疑地看着他，犹豫道：“你需要什么授权？”
“杜比B型降噪系统，二氧化铬磁带技术，商业级磁带传动结构。”张恒竖起三根手指，“第一项你们从杜比公司获得授权后，略加研究后就空置在那里沾染灰尘，完全可以转让给我们，剩下两项是你们公司独立研发的专利，已经给过Advent和飞利浦等公司授权，想必多我们一家也没什么关系。”
威廉姆脱口而出：“你们想做录放机？”
张恒微笑道：“这暂时就和你们没多大关系了，你们又不做这方面业务，你需要做的就是尽快从公司得到答复。”
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陶氏，西部文具，沃尔玛超市，这三个名字汇合起来，最终让他做出了这个决定。
大家都是为了赚钱，没人会故意同钱过不去，做生意嘛，竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。
3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作，为何不能同大恒印纸妥协？
如果同大恒印纸闹翻，对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响，可对于直接负责这个项目的威廉姆来说，前景可就不妙了。
他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上，这样才有可能在50岁前进入董事会，最后以高级董事的级别和待遇退休。
这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。
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他完全拥有享受这份荣耀的资格！
张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料，就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的，只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。
昨天下午，张恒给他和林良200美金去逛好莱坞，两人离开麦当劳后，并没有心思游玩，就在马路边郁闷地晃悠，商量着对策。
白少一建议去走访其他文具经销商，林良立刻提出了3M胶水问题，两人顿时丧气，思索良久后，白少一提出或许可以去陶氏看看。
第一次听说这个公司，还是进入大恒印纸后，李雪羽告诉他的，他也没有想到，这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。
几乎没有再发生强烈争论，双方在午饭前就达成了合作协议草案，同胶水独家授权协议一致，有效期5年，期间任何一方在未得到另一方许可前，不得调整任何数字。
3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商，73年全年销售指标为180万美金，以后每年递增6%。
具体代理价格：普通装报事贴20美分，标签贴和便签贴10美分，彩画贴35美分。
仅仅一个普通装报事贴，大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利，单品毛利率高达82%，绝对可谓暴利。
三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐，继续讨论相关细节，很快林良也回到酒店，参与拟定合同。
会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明举措，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。
“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。
“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。
张恒微笑道：“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”
林良感慨道：“这次回去后，我很想看到婕西的表情。”
几人哈哈大笑。
威廉姆很快回来，他应该是得到了授意，提出购买报事贴这一波广告版权的要求，3M公司想在接下来的商业推广中采用。
“好啊，我本来就想找你算这笔账呢。”张恒笑了，“不知道你们准备出多少钱？”
威廉姆豪爽道：“麻烦你把所有支出统计下，另外，你们展台的费用也算我们的。”
“这样啊，林良，你先把账单给威廉姆看看。”
威廉姆接过账单，扫了一眼，抬头笑道：“张董，这些支出我没有疑议，今天就可以开出现金支票给你。”
张恒点头，随即又摇头：“威廉姆，买广告可不是这么简单的，我们的创意呢，你们愿意支付多少？”
“1万？”随口报了个数字，见张恒微笑不语，威廉姆咬牙加价道，“3万美金，这是我能给予的最高额度。”
张恒微微摇头：“威廉姆，你应该知道‘A Diamond Is Forever’这句广告语的来龙去脉，De Beers公司为此支付给费城那家广告公司12万美金的报酬，你觉得报事贴的‘Believe in Love，Choice Post-It’比之逊色很多吗？”
“的确很不错，但应该比不上那句。”威廉姆摇头道。
“可那是二十多年前的12万美金！”张恒加重语气道，“何况那只是一句广告词，而我还提供了完整的海报宣传方案，这也是重大劳动成果。”
威廉姆无奈地看着他：“那你坦诚说个数吧，我立刻汇报给公司。”
“30万美金！”
“这绝不可能！”威廉姆像坐了弹簧般跳了起来，满脸都是愕然。
“现在的30万美金最多相当于50年代的6万美金。”张恒示意他坐下，不紧不慢接着说道：“或者给我几个授权也行。”
威廉姆脸色一松，随即狐疑地看着他，犹豫道：“你需要什么授权？”
“杜比B型降噪系统，二氧化铬磁带技术，商业级磁带传动结构。”张恒竖起三根手指，“第一项你们从杜比公司获得授权后，略加研究后就空置在那里沾染灰尘，完全可以转让给我们，剩下两项是你们公司独立研发的专利，已经给过Advent和飞利浦等公司授权，想必多我们一家也没什么关系。”
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