第1208章 一百万美元的公关费
牛小强哦了一声，接着问道：“辉昂制药的年营业额和利润是多少？”
劳拉听到这话露出了尴尬的神色：“我们只是一家小的不能再小的企业，年营业额只有六十多万美元，利润大概在三十万美元左右。”
她说到这里补充道：“不过这只是暂时的，莱德的技术非常不错，他研发出的抗生素疗效非常好，只要在市场上获得了良好的口碑，我们的营业额肯定会获得极大的提升。”
制药行业的利润率一向都很高，基本都在百分之一百以上，辉昂制药的利润率只有百分之五十，这算是很低的数据了。
说到底还是因为他们规模太小，如果规模足够大，就可以通过扩大生产来提升营业额，进而摊薄各个环节的支出费用。这跟薄利多销的道理有些类似。
劳拉有些欲言又止，似乎有些话不好意思说出口。
牛小强很是大度的摆摆手：“劳拉女士不需要有什么顾虑，有什么话直接说出来就是。”
劳拉嗯了一声：“那我就直说了吧，不知牛先生能否追加对辉昂制药的投资？建立公司自己的制药工厂？”
牛小强点点头：“这件事我已经考虑好了，会在后续实施这个计划，不过在此之前，辉昂制药需要进一步扩大市场，要搞好营销方面的工作，只有销量扩大了，组建自己的制药工厂才合适，否则就算药品生产得再多，卖不出去又有什么用？”
劳拉笑道：“营销方面的工作我有把握做好，只要牛先生愿意提供相应的费用，我保证能在半年之内把辉昂制药的销售规模扩大十倍以上。”
牛小强见劳拉如此笃定，不由好奇道：“不知劳拉女士准备怎么操作？”
劳拉闻言看向了凯琳娜：“我的办法很简单，那就是花钱去拉关系，比如说那些大医院或者大型医药连锁商店，只要给予适当地好处，就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额，这个办法不算新鲜，想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧？”
凯琳娜点点头：“这个办法我确实了解，按照商业化的说法，这类支出叫做公关费。”
牛小强一听就明白过来：“原来是公关，不知劳拉女士需要多少公关费用？”
劳拉以前是做小买卖的，常年混迹于社会，知道许多门道。只见她正色道：“公关并不是直接送钱，如果直接送钱，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公关的对象主动暗示，一般是不会直接这么干的。”
她说到这里稍作停顿，然后接着说道：“我在社会上打拼了十来年，见过和听说过不少跟公关有关的事情，一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好，只要你能准确的抓住对方的心理需求，就能以最小的代价得到你想要的成果。”
劳拉的话不难理解，说白了就是对方喜欢什么，你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球，你就给他办理高尔夫球场的会员卡；如果对方喜欢旅游，你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去，并且承担相关的费用；如果他喜欢喝酒，你就送给他名酒；如果他喜欢女人，你就花钱帮他找美女。
相比较直接送钱，这种公关方式的隐蔽性更高，隐蔽性更高就意味着更加安全，不会让对方承担太大的风险。
牛小强连连点头：“我可以拨发给你公关费用，说吧，你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上？”
劳拉一点也不客气，伸出了一根手指头：“我需要一百万美元。”
可能是觉得这个数字有点高，劳拉接着解释道：“这笔支出是非常值得的，只要跟公关对象搞好了关系，咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品，而只要我们打开了局面，后续就能挣到更多的钱，跟挣到的钱相比，这么点公关费用就不算什么了，这在医药行业是公开的秘密，许多大型制药公司都是这么操作的。”
牛小强嗯了一声：“既然如此，我就先给你拨发一百万美元作为公关费用，但我有个要求，每一笔公关方面的花费你都必须记录在案，有发票的话就把发票留存下来，没有发票的需要记录在本子上，我虽然愿意出钱，但却不愿意我的钱花在不相干的地方，这个希望劳拉女士能够理解。”
劳拉立马点头：“这个自然，许多专业的公关公司就是这么操作的，因为他们需要向委托人报账，我的想法也是找专业的公关公司去操作，毕竟人家是专业人士，经验非常丰富，比我亲自操作效率更高。”
美国人一向都喜欢把专业的事情交给专业的人士去做，正如劳拉所说的这样，专业人士的办事效率更高，而效率在商场上就等同于金钱。
牛小强对此没有任何意见：“你可以按照你的想法去做事，我只要看到结果就行了。”
牛小强说到这里话锋一转：“你的合伙人叫莱德是吧？他怎没有跟你一起过来？”
劳拉解释道：“莱德不太精通商业方面的事情，最大的兴趣爱好就是关在实验室里搞研究，他已经授权给我，我做出的决定可以代表他的意思。”
牛小强哦了一声：“我在中国已经开设了制药工厂，还请劳拉回去后跟莱德说一声，让他跟我去中国走一趟，帮我看看我在中国的制药厂的产品能否投放到美国市场。”
劳拉立马点头：“这个没有任何问题，我回去后会跟他说的。”
牛小强接着说道：“除此之外，我们可以提前把制药厂的建设工作提上日程，毕竟老是找第三方代工也不是长久之计，我准备把制药工厂开设在波士顿，这里的地皮还算便宜，你在医药领域经营了这么长的时间，对于这方面的情况应该有所了解吧？按照你的估计，想要建设一座制药工厂需要投入多少资金？”
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劳拉听到这话露出了尴尬的神色：“我们只是一家小的不能再小的企业，年营业额只有六十多万美元，利润大概在三十万美元左右。”
她说到这里补充道：“不过这只是暂时的，莱德的技术非常不错，他研发出的抗生素疗效非常好，只要在市场上获得了良好的口碑，我们的营业额肯定会获得极大的提升。”
制药行业的利润率一向都很高，基本都在百分之一百以上，辉昂制药的利润率只有百分之五十，这算是很低的数据了。
说到底还是因为他们规模太小，如果规模足够大，就可以通过扩大生产来提升营业额，进而摊薄各个环节的支出费用。这跟薄利多销的道理有些类似。
劳拉有些欲言又止，似乎有些话不好意思说出口。
牛小强很是大度的摆摆手：“劳拉女士不需要有什么顾虑，有什么话直接说出来就是。”
劳拉嗯了一声：“那我就直说了吧，不知牛先生能否追加对辉昂制药的投资？建立公司自己的制药工厂？”
牛小强点点头：“这件事我已经考虑好了，会在后续实施这个计划，不过在此之前，辉昂制药需要进一步扩大市场，要搞好营销方面的工作，只有销量扩大了，组建自己的制药工厂才合适，否则就算药品生产得再多，卖不出去又有什么用？”
劳拉笑道：“营销方面的工作我有把握做好，只要牛先生愿意提供相应的费用，我保证能在半年之内把辉昂制药的销售规模扩大十倍以上。”
牛小强见劳拉如此笃定，不由好奇道：“不知劳拉女士准备怎么操作？”
劳拉闻言看向了凯琳娜：“我的办法很简单，那就是花钱去拉关系，比如说那些大医院或者大型医药连锁商店，只要给予适当地好处，就能借助他们的平台迅速的扩大药品的销售额，这个办法不算新鲜，想必凯琳娜总裁应该有所耳闻吧？”
凯琳娜点点头：“这个办法我确实了解，按照商业化的说法，这类支出叫做公关费。”
牛小强一听就明白过来：“原来是公关，不知劳拉女士需要多少公关费用？”
劳拉以前是做小买卖的，常年混迹于社会，知道许多门道。只见她正色道：“公关并不是直接送钱，如果直接送钱，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公关的对象主动暗示，一般是不会直接这么干的。”
她说到这里稍作停顿，然后接着说道：“我在社会上打拼了十来年，见过和听说过不少跟公关有关的事情，一般公关高手会花钱去迎合公关对象的个人喜好，只要你能准确的抓住对方的心理需求，就能以最小的代价得到你想要的成果。”
劳拉的话不难理解，说白了就是对方喜欢什么，你就给他提供什么。如果对方喜欢打高尔夫球，你就给他办理高尔夫球场的会员卡；如果对方喜欢旅游，你就把他送到他最喜欢的旅游目的地去，并且承担相关的费用；如果他喜欢喝酒，你就送给他名酒；如果他喜欢女人，你就花钱帮他找美女。
相比较直接送钱，这种公关方式的隐蔽性更高，隐蔽性更高就意味着更加安全，不会让对方承担太大的风险。
牛小强连连点头：“我可以拨发给你公关费用，说吧，你需要多少钱才能在半年之内把辉昂制药的营业额扩大十倍以上？”
劳拉一点也不客气，伸出了一根手指头：“我需要一百万美元。”
可能是觉得这个数字有点高，劳拉接着解释道：“这笔支出是非常值得的，只要跟公关对象搞好了关系，咱们公司就能长期借助对方的渠道来销售产品，而只要我们打开了局面，后续就能挣到更多的钱，跟挣到的钱相比，这么点公关费用就不算什么了，这在医药行业是公开的秘密，许多大型制药公司都是这么操作的。”
牛小强嗯了一声：“既然如此，我就先给你拨发一百万美元作为公关费用，但我有个要求，每一笔公关方面的花费你都必须记录在案，有发票的话就把发票留存下来，没有发票的需要记录在本子上，我虽然愿意出钱，但却不愿意我的钱花在不相干的地方，这个希望劳拉女士能够理解。”
劳拉立马点头：“这个自然，许多专业的公关公司就是这么操作的，因为他们需要向委托人报账，我的想法也是找专业的公关公司去操作，毕竟人家是专业人士，经验非常丰富，比我亲自操作效率更高。”
美国人一向都喜欢把专业的事情交给专业的人士去做，正如劳拉所说的这样，专业人士的办事效率更高，而效率在商场上就等同于金钱。
牛小强对此没有任何意见：“你可以按照你的想法去做事，我只要看到结果就行了。”
牛小强说到这里话锋一转：“你的合伙人叫莱德是吧？他怎没有跟你一起过来？”
劳拉解释道：“莱德不太精通商业方面的事情，最大的兴趣爱好就是关在实验室里搞研究，他已经授权给我，我做出的决定可以代表他的意思。”
牛小强哦了一声：“我在中国已经开设了制药工厂，还请劳拉回去后跟莱德说一声，让他跟我去中国走一趟，帮我看看我在中国的制药厂的产品能否投放到美国市场。”
劳拉立马点头：“这个没有任何问题，我回去后会跟他说的。”
牛小强接着说道：“除此之外，我们可以提前把制药厂的建设工作提上日程，毕竟老是找第三方代工也不是长久之计，我准备把制药工厂开设在波士顿，这里的地皮还算便宜，你在医药领域经营了这么长的时间，对于这方面的情况应该有所了解吧？按照你的估计，想要建设一座制药工厂需要投入多少资金？”
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