第457章 展示的机会
林驹跟刘全河介绍了自己要办彩色洗印培训班以及在他这里设立示范点的事情。
作为交换条件，林驹给绿江照相馆提供一套设备免费使用。等将来双方合作结束之后，或者林驹把设备拿回去，或者作价卖给刘全河。
这样的条件，刘全河没有理由不同意。
“行，你办事儿，我放心。明天我就跟领导汇报一下。这样的好事儿，我想领导会同意”。
你们领导要是连这事儿都不同意，也就是个傻子了。
“走，我请你吃饭去”。
林驹确实给带了一条财路来，刘全河今天大方了不少。
“好啊，以前也没吃过刘哥的饭，今天就破例吃一顿”。
“林董，你可不要这么说啊，以前我可是真心实意想要请你，是你自己非要拿钱的啊”。
“今天我保证不掏钱”。
两人下楼，见到林驹的车，刘全河吓了一跳。
“我说，你这是鸟枪换炮了，都开上奔驰了”。
“小意思，上车吧，去哪里吃”？
“以前你请我的时候，都在绿江饭店，我也不能太差了，就绿江饭店吧”。
两人到了绿江饭店，这里人不多，点了菜，就慢慢喝上了。
刚喝了一杯，就见几个人进来，一个女子向林驹这桌走来。
来者正是风城教育局办公室主任云霓。
“林驹，果然是你，我看见外面的车，就寻思是你，果然如此”。
“云主任，真是巧了，你也来吃饭，坐下吧，今天我请你，这位是我的朋友，绿江照相馆的刘经理”。
林驹给两人介绍，两人握握手。
“我到市里来开会，正打算回去，他们非要留吃饭。就不到你这里来。对了，我正要找你帮忙呢”。
“云主任有什么事儿尽管说”。
“过几天，省教育系统要在咱们县里开会，需要准备不少材料。局里就一个打字员，也忙不过来。快要到年底了，别的地方的打字员事儿也多”。
“我记得你那里有一个打字员和打字机，你要是不太忙的话，就把打字机和打字员借我用一下，我记得你这个人情”。
“这个事儿你给我二姐打个电话就行。打字员和打字机都归三道河中学，我这边儿现在根本就不用那个老东西了”。
“那你的资料怎么办？到那边儿去打”？
“不用，我自己打”。
“你还会打字”？
“是啊”。
“没想到你还有这两下子，我真想不到还有什么是你不会的”。
林驹突然来了灵感。
“云主任，其实你不用借那个打字机，我给你推荐个人，这个人打字更好更快”。
“谁”？
“我”。
“算了，你这个大董事长，我可不敢用你”。
嘿嘿，用了不白用。
“你用我，这回你就能露脸了，在全省教育系统露脸，领导一定对你非常满意。运气好了，你兴许升官儿呢”。
“林董，你好像话里有话，到底怎么回事儿”？
“我带着电脑和打印机给你打字，加上复印各种材料，还不要你钱。你说你便宜不便宜”。
“林董，我怎么不太敢相有这样的好事儿呢，你说说，到底是怎么回事儿”。
“云主任长得漂亮啊，美人的力量是无穷的”。
“去你的，说正经的。”
云霓听得林驹夸她漂亮，微微羞红了脸。
“不是都跟你说了嘛，就是免费帮助你，连材料用纸我都给你准备好，不要你钱”。
全省教育系统来开会，正是个极好的展示自己的电脑打字复印技术和设备的机会。
让他们亲眼看到自动化办公的效率和质量，一定会引起他们的购买欲望。
全省有八十来个县区，哪怕有百分之十的单位购买，就是七八个客户。
即使一时不买的，今后条件成熟，也会购买。
有了第一批客户使用，就会带动其他的机关也来购买。
这确实是个好机会。
“你有机器跟设备吗？谁会打字”？
“云主任，你不是要回风城么，正好咱俩一起走。我拉着你到我那里去，我给你现场演示一下，你亲眼看看，然后我再把你送回去”。
“好啊，我就跟你去看看。你少喝点儿，一会儿还开车呢”。
因为要开车，林驹只喝了一杯酒，把刘全河送回去，就拉着云霓回到技术学校。
“林董，你还真有电脑和复印机啊”。
“云主任，我什么事儿撒过谎？你手上有什么材料么？我给你打。”
“你就打这个试试”。
云霓拿出一张两页的材料。
这是用铅字打字机打出来的油印材料。
林驹打开电脑，噼里啪啦就开始打字。
只用了十几分钟就打了出来。
“现在我给你排排版，美观一点”。
于是林驹就开始排版，调整字号和字体。
“这样行了吧，好看多了”。
“印出来也是这个样子”？
“是啊，我给你印出来就知道了”。
“好，快点儿印出来”。
林驹用打印机把文稿打出来，然后就用复印机复印了三份儿。
“复印速度很快，我一个人就能应付整个会议。哪位领导的发言稿，哪位典型的发言稿，都可以打字复印出来，发给参会者。连记录都省了”。
“是啊，是啊，这可真是又快又好看啊”。
“你有表格么？比如通讯录什么的，我也可以给你打出来，会议没等结束，通讯录就发到了个人手上。云主任，你把会议组织的这么好，可就是给咱们县脸上争光啊。领导还能不满意？他们脸上有光，还能不表扬你”？
“你再打个表格我看看”。
“好，没问题”。
云霓拿出一张表格，林驹换了办公软件，很快就打出一张表格来。
“怎么样？是不是很体面？比你那油印的强多了？上面干干净净的。一点儿油污也没有。云主任，你就等着露脸吧”。
“林董，你这套东西多少钱？别人也能学会打字吗”？
“能啊，我也是跟人学的啊。只要我教一段时间，就能学会。至于这套设备吗，进口新设备，一套得个五六万块钱”。
“这么贵，要是一半儿价钱还差不多”。
林驹终于捕捉到了云霓的心理价位。
“我的电脑是新的，剩下的是二手的。不过状态很好，是原装的外国货。用个五六年没有问题。这一套下来，怎么也得三万五六千块钱吧”。
这一套设备，水木棉挣了钱之后，给林驹的价钱加上运费是两万一。
如果按三万五的价格，林驹可以有一万三四千的利润，如果再加上培训打字员的至少一千元学费，可以赚到一万四五千的毛利润。
扣除教师工资、耗材和各种折旧费用，一套设备至少可以有一万两三千元的净利润，几乎算是暴利了。
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作为交换条件，林驹给绿江照相馆提供一套设备免费使用。等将来双方合作结束之后，或者林驹把设备拿回去，或者作价卖给刘全河。
这样的条件，刘全河没有理由不同意。
“行，你办事儿，我放心。明天我就跟领导汇报一下。这样的好事儿，我想领导会同意”。
你们领导要是连这事儿都不同意，也就是个傻子了。
“走，我请你吃饭去”。
林驹确实给带了一条财路来，刘全河今天大方了不少。
“好啊，以前也没吃过刘哥的饭，今天就破例吃一顿”。
“林董，你可不要这么说啊，以前我可是真心实意想要请你，是你自己非要拿钱的啊”。
“今天我保证不掏钱”。
两人下楼，见到林驹的车，刘全河吓了一跳。
“我说，你这是鸟枪换炮了，都开上奔驰了”。
“小意思，上车吧，去哪里吃”？
“以前你请我的时候，都在绿江饭店，我也不能太差了，就绿江饭店吧”。
两人到了绿江饭店，这里人不多，点了菜，就慢慢喝上了。
刚喝了一杯，就见几个人进来，一个女子向林驹这桌走来。
来者正是风城教育局办公室主任云霓。
“林驹，果然是你，我看见外面的车，就寻思是你，果然如此”。
“云主任，真是巧了，你也来吃饭，坐下吧，今天我请你，这位是我的朋友，绿江照相馆的刘经理”。
林驹给两人介绍，两人握握手。
“我到市里来开会，正打算回去，他们非要留吃饭。就不到你这里来。对了，我正要找你帮忙呢”。
“云主任有什么事儿尽管说”。
“过几天，省教育系统要在咱们县里开会，需要准备不少材料。局里就一个打字员，也忙不过来。快要到年底了，别的地方的打字员事儿也多”。
“我记得你那里有一个打字员和打字机，你要是不太忙的话，就把打字机和打字员借我用一下，我记得你这个人情”。
“这个事儿你给我二姐打个电话就行。打字员和打字机都归三道河中学，我这边儿现在根本就不用那个老东西了”。
“那你的资料怎么办？到那边儿去打”？
“不用，我自己打”。
“你还会打字”？
“是啊”。
“没想到你还有这两下子，我真想不到还有什么是你不会的”。
林驹突然来了灵感。
“云主任，其实你不用借那个打字机，我给你推荐个人，这个人打字更好更快”。
“谁”？
“我”。
“算了，你这个大董事长，我可不敢用你”。
嘿嘿，用了不白用。
“你用我，这回你就能露脸了，在全省教育系统露脸，领导一定对你非常满意。运气好了，你兴许升官儿呢”。
“林董，你好像话里有话，到底怎么回事儿”？
“我带着电脑和打印机给你打字，加上复印各种材料，还不要你钱。你说你便宜不便宜”。
“林董，我怎么不太敢相有这样的好事儿呢，你说说，到底是怎么回事儿”。
“云主任长得漂亮啊，美人的力量是无穷的”。
“去你的，说正经的。”
云霓听得林驹夸她漂亮，微微羞红了脸。
“不是都跟你说了嘛，就是免费帮助你，连材料用纸我都给你准备好，不要你钱”。
全省教育系统来开会，正是个极好的展示自己的电脑打字复印技术和设备的机会。
让他们亲眼看到自动化办公的效率和质量，一定会引起他们的购买欲望。
全省有八十来个县区，哪怕有百分之十的单位购买，就是七八个客户。
即使一时不买的，今后条件成熟，也会购买。
有了第一批客户使用，就会带动其他的机关也来购买。
这确实是个好机会。
“你有机器跟设备吗？谁会打字”？
“云主任，你不是要回风城么，正好咱俩一起走。我拉着你到我那里去，我给你现场演示一下，你亲眼看看，然后我再把你送回去”。
“好啊，我就跟你去看看。你少喝点儿，一会儿还开车呢”。
因为要开车，林驹只喝了一杯酒，把刘全河送回去，就拉着云霓回到技术学校。
“林董，你还真有电脑和复印机啊”。
“云主任，我什么事儿撒过谎？你手上有什么材料么？我给你打。”
“你就打这个试试”。
云霓拿出一张两页的材料。
这是用铅字打字机打出来的油印材料。
林驹打开电脑，噼里啪啦就开始打字。
只用了十几分钟就打了出来。
“现在我给你排排版，美观一点”。
于是林驹就开始排版，调整字号和字体。
“这样行了吧，好看多了”。
“印出来也是这个样子”？
“是啊，我给你印出来就知道了”。
“好，快点儿印出来”。
林驹用打印机把文稿打出来，然后就用复印机复印了三份儿。
“复印速度很快，我一个人就能应付整个会议。哪位领导的发言稿，哪位典型的发言稿，都可以打字复印出来，发给参会者。连记录都省了”。
“是啊，是啊，这可真是又快又好看啊”。
“你有表格么？比如通讯录什么的，我也可以给你打出来，会议没等结束，通讯录就发到了个人手上。云主任，你把会议组织的这么好，可就是给咱们县脸上争光啊。领导还能不满意？他们脸上有光，还能不表扬你”？
“你再打个表格我看看”。
“好，没问题”。
云霓拿出一张表格，林驹换了办公软件，很快就打出一张表格来。
“怎么样？是不是很体面？比你那油印的强多了？上面干干净净的。一点儿油污也没有。云主任，你就等着露脸吧”。
“林董，你这套东西多少钱？别人也能学会打字吗”？
“能啊，我也是跟人学的啊。只要我教一段时间，就能学会。至于这套设备吗，进口新设备，一套得个五六万块钱”。
“这么贵，要是一半儿价钱还差不多”。
林驹终于捕捉到了云霓的心理价位。
“我的电脑是新的，剩下的是二手的。不过状态很好，是原装的外国货。用个五六年没有问题。这一套下来，怎么也得三万五六千块钱吧”。
这一套设备，水木棉挣了钱之后，给林驹的价钱加上运费是两万一。
如果按三万五的价格，林驹可以有一万三四千的利润，如果再加上培训打字员的至少一千元学费，可以赚到一万四五千的毛利润。
扣除教师工资、耗材和各种折旧费用，一套设备至少可以有一万两三千元的净利润，几乎算是暴利了。
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