第119章 话语术
一回到林家堡，林驰的一身打扮，就引起了轰动。
前脚刚进家门儿，后脚就跟来了不少大姑娘、小媳妇儿。
女人总是爱美的，前两年看了电影《追捕》，里面的真由美形象，早已经是女人心中的偶像。
林驰长得本来就漂亮，加上这一身时髦打扮，怎么能不引起她们的羡慕。于是就围着林驰问这问那，更有人当场就要试试长筒皮靴的感觉。
林驰也很大方，就叫她们挨个穿，借此机会，也不忘说一下自己在南方的见闻。
把一帮大姑娘小媳妇儿说的一惊一乍的。
有好几回，都差点把这回弄回来五千副麦克镜和两千块电子表的事儿说出来。总算是记得林驹的叮嘱，才强行忍住。
林驹和黄天大、林驰在火车上就统一了口径，对外只说是到南方探路，最后没有什么货好进，空着手回来的。
对于林甲寅和赵杰英，也不全说实话，只说是进了一千个麦克镜回来。
赵杰英和林甲寅将信将疑，也知道两个孩子不一定说实话，问了两句，外人来了也不好多说，也就过去了。
一千个麦克镜也能赚不少钱，他们已经知足了。
林驰把带回来的镜子、纱巾、手绢等小玩意儿给人分了，这边林家收拾桌子，要吃饭了，人们才散去。
吃过饭，黄老道在东屋跟林甲寅和赵杰英唠嗑，林驹和林驰、就到了黄天大家里，几个人在一起会账。
两人此去带多少钱，花了多少，一一报上来。
林驹在家里的花销，也一一报出来。当面说清楚，由林驹记账。
这个规矩，从秋天林驹跟黄天大一起收蛤蟆的时候，就开始了。
这就是林驹一向坚持的亲兄弟明算账的原则。
起初的时候，黄天大也觉得没有必要，后来在林驹的坚持下和黄老道的支持下，就这么形成了习惯。
会账完毕，黄天大喝的有点儿多，就躺下睡觉。林驹和林驰一起回家。
“老四，你身上还有多少钱”？
“两千多块，二姐，你问这个干什么”？
“大姐这两天就要回家，我想给她拿几个钱。她家是老婆婆管钱，大姐要想买个什么东西，还得伸手跟老婆婆要，看人家的脸子”。
“也是，这个事儿我倒是忘了。那就给她拿五百吧”。
“不用那么多，五百块钱顶姐夫一年挣的，要是叫她老婆婆知道，弄不好就惦记上了”。
“你说给多少”？
“给三百吧”。
“也好，你一会儿就给大姐”。
回家进了西屋，林驹数出来三百块钱，交给林驰。
林骓正带着孩子在炕上玩儿，林驰就要把钱给林骓。
“我手里有钱，你们挣两个钱也不容易，就自个儿留着吧”。
“大姐，这三百块钱，在俺们眼里不算啥，我走这一趟就赚了……”。
林驹一见二姐要把实话秃噜出来，急忙咳了一声。
林驰瞪了林驹一样，才强行憋了回去。
“大姐，我和二姐赚了不少钱，你就拿着吧。自己手里有钱，心里总是踏实些，想买点什么，也不用伸手跟别人要。咱家自己的钱，花着也硬气不是？省得别人说你没有工作，不挣钱”。
“想买什么东西你就花，到时候二姐再给你送去”。
“是啊，大姐，你就拿着吧”。
林驰把钱硬塞给林骓。
“那我就拿着”？
“当然拿着啦，都是亲姐妹，又不是外人”。
“也好，昨天妈给了一百，这回你们又给了三百，以后我天天回娘家拿钱来”。
“好啊，你就来拿啊，二道河的水不干，咱家的钱就不断”。
林驹看看林驰得意的样子，心里叹了口气。
这个林老二，什么话都敢往外搂啊。
那边姐妹俩在逗着孩子玩儿，林驹这边拿出纸笔，开始写一套话语术。
这套话语术，是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。
这些人都没做过生意，有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。
要是叫他们自己一点一滴地摸索总结，说不定要等到猴年马月去。
这套话语术，其实也简单，不外乎就是如何叫卖，如何打招呼，讲价钱，如何应对市管会检查等。
写的多了，人们也未必能记住，林驹改了两边，归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。
天早就黑了，天上也没有月亮，晚上骑车也不方便。
不过马家堡子也不远，平时路也熟，林驹打着手电，十几分钟就到了马二家。
一进屋，就见屋里有五六个人，正是想要卖飞碟的人。
下午的时候，从马二这里得知初十就要出去卖货的消息，这些人就聚集到了这里。
“正好你们都在，我正想找你们呢。来，二哥，你看看这个。到时候你们出去的时候，就照着这个话卖货，省得说错话”。
林驹把纸交给马二，众人也凑近看了起来。
“这也没什么啊。不就是平常话么”。
“是啊，说话谁不会啊，这还用学”？
“东西拿去，往地上一摆，谁来买就卖给谁，一手交钱，一手交货，谁不会啊”。
几个人七嘴八舌的。
林驹理解这些人的德行，也不生气。
有的农民，明明没什么本事，没什么见识，却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样，连怎么说话都要教，可能就触动了他们敏感而自卑的神经。
在他们看来，做买卖不过就是一买一卖的事儿。
他们哪里知道，林驹这三十句话，都是根据顾客心理，交易的场景精心设计出来的。
有了这套话语术，基本上就能控制交易的过程，按照预定的方向走。
即使生意不成功，也不至于影响其他客户，留下不良后果。
“你们瞎嚷嚷什么呢？我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来，回去好好背下来，好赖不懂的玩意儿。没什么本事，说风凉话倒是有能耐”。
马二一喊，众人立刻闭嘴。
“我跟你们说啊，我这些话，都是有用的。你们卖上一段时间，就会知道这套话的好处。当然，你们要是觉得比我聪明，本事比我大，也可以不理会这些话”。
林驹说到这里，停顿了一下，瞅着刚才说怪话的几个人。
“嘿嘿，林老师，我们就是随便说说，随便说说。你别生气，别生气”。
“我正经事儿都干不过来，哪里有功夫跟你们生那闲气？反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去，有的是人给我卖，不差三个两个人”。
“光耍嘴皮子没用，把家里四大件儿置办全了，才算是本事”。
林驹说完，就再也不搭理他们。
马二脸上挂不住了。
“你们这帮王八犊子，这回怎么瘪茄子啦？一个个好几十岁了，你们谁有林老师的本事？林老师这么成全你们，还不知道虚心学习，活该你们受穷”。
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前脚刚进家门儿，后脚就跟来了不少大姑娘、小媳妇儿。
女人总是爱美的，前两年看了电影《追捕》，里面的真由美形象，早已经是女人心中的偶像。
林驰长得本来就漂亮，加上这一身时髦打扮，怎么能不引起她们的羡慕。于是就围着林驰问这问那，更有人当场就要试试长筒皮靴的感觉。
林驰也很大方，就叫她们挨个穿，借此机会，也不忘说一下自己在南方的见闻。
把一帮大姑娘小媳妇儿说的一惊一乍的。
有好几回，都差点把这回弄回来五千副麦克镜和两千块电子表的事儿说出来。总算是记得林驹的叮嘱，才强行忍住。
林驹和黄天大、林驰在火车上就统一了口径，对外只说是到南方探路，最后没有什么货好进，空着手回来的。
对于林甲寅和赵杰英，也不全说实话，只说是进了一千个麦克镜回来。
赵杰英和林甲寅将信将疑，也知道两个孩子不一定说实话，问了两句，外人来了也不好多说，也就过去了。
一千个麦克镜也能赚不少钱，他们已经知足了。
林驰把带回来的镜子、纱巾、手绢等小玩意儿给人分了，这边林家收拾桌子，要吃饭了，人们才散去。
吃过饭，黄老道在东屋跟林甲寅和赵杰英唠嗑，林驹和林驰、就到了黄天大家里，几个人在一起会账。
两人此去带多少钱，花了多少，一一报上来。
林驹在家里的花销，也一一报出来。当面说清楚，由林驹记账。
这个规矩，从秋天林驹跟黄天大一起收蛤蟆的时候，就开始了。
这就是林驹一向坚持的亲兄弟明算账的原则。
起初的时候，黄天大也觉得没有必要，后来在林驹的坚持下和黄老道的支持下，就这么形成了习惯。
会账完毕，黄天大喝的有点儿多，就躺下睡觉。林驹和林驰一起回家。
“老四，你身上还有多少钱”？
“两千多块，二姐，你问这个干什么”？
“大姐这两天就要回家，我想给她拿几个钱。她家是老婆婆管钱，大姐要想买个什么东西，还得伸手跟老婆婆要，看人家的脸子”。
“也是，这个事儿我倒是忘了。那就给她拿五百吧”。
“不用那么多，五百块钱顶姐夫一年挣的，要是叫她老婆婆知道，弄不好就惦记上了”。
“你说给多少”？
“给三百吧”。
“也好，你一会儿就给大姐”。
回家进了西屋，林驹数出来三百块钱，交给林驰。
林骓正带着孩子在炕上玩儿，林驰就要把钱给林骓。
“我手里有钱，你们挣两个钱也不容易，就自个儿留着吧”。
“大姐，这三百块钱，在俺们眼里不算啥，我走这一趟就赚了……”。
林驹一见二姐要把实话秃噜出来，急忙咳了一声。
林驰瞪了林驹一样，才强行憋了回去。
“大姐，我和二姐赚了不少钱，你就拿着吧。自己手里有钱，心里总是踏实些，想买点什么，也不用伸手跟别人要。咱家自己的钱，花着也硬气不是？省得别人说你没有工作，不挣钱”。
“想买什么东西你就花，到时候二姐再给你送去”。
“是啊，大姐，你就拿着吧”。
林驰把钱硬塞给林骓。
“那我就拿着”？
“当然拿着啦，都是亲姐妹，又不是外人”。
“也好，昨天妈给了一百，这回你们又给了三百，以后我天天回娘家拿钱来”。
“好啊，你就来拿啊，二道河的水不干，咱家的钱就不断”。
林驹看看林驰得意的样子，心里叹了口气。
这个林老二，什么话都敢往外搂啊。
那边姐妹俩在逗着孩子玩儿，林驹这边拿出纸笔，开始写一套话语术。
这套话语术，是为了马家堡子那些出去卖飞碟的人准备的。
这些人都没做过生意，有的甚至连大城市都没去过。叫他们出去卖飞碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕连叫卖都不好意思。更不用说有多少销售技巧。
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这套话语术，其实也简单，不外乎就是如何叫卖，如何打招呼，讲价钱，如何应对市管会检查等。
写的多了，人们也未必能记住，林驹改了两边，归纳成三十句话。就出门去马家堡子找马二。
天早就黑了，天上也没有月亮，晚上骑车也不方便。
不过马家堡子也不远，平时路也熟，林驹打着手电，十几分钟就到了马二家。
一进屋，就见屋里有五六个人，正是想要卖飞碟的人。
下午的时候，从马二这里得知初十就要出去卖货的消息，这些人就聚集到了这里。
“正好你们都在，我正想找你们呢。来，二哥，你看看这个。到时候你们出去的时候，就照着这个话卖货，省得说错话”。
林驹把纸交给马二，众人也凑近看了起来。
“这也没什么啊。不就是平常话么”。
“是啊，说话谁不会啊，这还用学”？
“东西拿去，往地上一摆，谁来买就卖给谁，一手交钱，一手交货，谁不会啊”。
几个人七嘴八舌的。
林驹理解这些人的德行，也不生气。
有的农民，明明没什么本事，没什么见识，却偏偏爱耍小聪明。象林驹这样，连怎么说话都要教，可能就触动了他们敏感而自卑的神经。
在他们看来，做买卖不过就是一买一卖的事儿。
他们哪里知道，林驹这三十句话，都是根据顾客心理，交易的场景精心设计出来的。
有了这套话语术，基本上就能控制交易的过程，按照预定的方向走。
即使生意不成功，也不至于影响其他客户，留下不良后果。
“你们瞎嚷嚷什么呢？我看林老师这些话写得好。都拿纸抄下来，回去好好背下来，好赖不懂的玩意儿。没什么本事，说风凉话倒是有能耐”。
马二一喊，众人立刻闭嘴。
“我跟你们说啊，我这些话，都是有用的。你们卖上一段时间，就会知道这套话的好处。当然，你们要是觉得比我聪明，本事比我大，也可以不理会这些话”。
林驹说到这里，停顿了一下，瞅着刚才说怪话的几个人。
“嘿嘿，林老师，我们就是随便说说，随便说说。你别生气，别生气”。
“我正经事儿都干不过来，哪里有功夫跟你们生那闲气？反正你们赚钱也不是给我赚的。你们卖不出去，有的是人给我卖，不差三个两个人”。
“光耍嘴皮子没用，把家里四大件儿置办全了，才算是本事”。
林驹说完，就再也不搭理他们。
马二脸上挂不住了。
“你们这帮王八犊子，这回怎么瘪茄子啦？一个个好几十岁了，你们谁有林老师的本事？林老师这么成全你们，还不知道虚心学习，活该你们受穷”。
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