第76章 试探
直到看不见水家的房子，黄天大才问林驹。
“驹子，他们弄得都是水货，哪里来的发票”？
“嘿嘿，天大，他们连这种生意都能做，你以为他们弄个发票还费事儿么”？
“那他们为什么不给咱们，还要推三阻四的”？
“你以为他们现在就相信咱们了么”？
“他们还不相信”？
“这种事情很危险，他们都是老油条，没那么轻易就相信人。现在连价钱、数量都不跟咱们谈，就是还不相信咱们”。
“那怎么办？没想到，这里还有这么多道道。我还以为来了就能拿货呢”。
“嘿嘿，咱们也不用着急。其实他们现在比咱们还着急。他们想找着咱们这样的下家，也不容易”。
“为什么非得要发票呢”？
“有了发票，就可以大摇大摆地到车站托运。没有发票，随时都可以当做水货没收，你记住，以后跟二姐来的时候，一是要发票，二是要有介绍信”。
“介绍信简单，都叫裴大爷给弄就行了呗”。
“以后供销社的介绍信，就未必灵了。不过也不用担心，回去之后，我弄几张大单位的介绍信”。
“多大的单位”？
“绿江百货公司，天南百货商店”。
“对啊，到天南找杨兰和杨成去啊，蛤蟆镜和飞碟出来之后，到他们那里去卖”。
“行，天大，你快出徒了”。
“哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。
“好好好，黄哥”。
水家离公社不远，两人回去就在招待所里呆着，吃了晚饭，看了点儿，就向水家走去。没多一会儿就到了。
两人刚进院子，突然从屋里冲出来六个人。
都是二三十岁的男人，一人手里领着一个木棍，把两人围了起来。
“哇擦，驹子，这是要干什么？翻脸了吗”？
“天大，看来要打上一架才行啊”。
“哦，那你跟他们打吧，我在一边看着”。
“天大，你不能这么不讲义气，我一个人能打过六个么”？
“驹子，不是我不帮你，我现在是盲人，一打架不就露馅了”。
“现在不用装了，准备动手”。
“他们还没动手呢，咱们要先礼后兵”。
“他们南方人打架跟咱们东北人不一样，总会是愿意瞎咋呼，我可没那个耐心跟他们熬下去”。
“那还等什么”？
黄天大就先冲了上去，一跃而起。
最前面的家伙猝不及防，一下子就被黄天大踢倒在地，抱着脑袋在地上打滚儿。
林驹也不怠慢，连环脚踢出，一个家伙就倒在地上，连手里的棍子都没来得及施展。
不到两分钟，六个人就被两人踢倒在地。
“喂喂喂，停手，快停手，误会，误会”。
水桂从屋里跑了出来。
“水桂，你这是什么意思？买卖不成仁义在，这可不是待客之道啊”。
“误会，请两位兄弟进屋，我再给你们解释，快起来，还不嫌丢人吗”？
水桂喊了一声，六个家伙爬起来，一边走还一边嘟囔。
“哪里知道他俩还真打啊，简直像烂仔一样，也不说一声就打”。
进了屋，就见水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。
“哟，两位小兄弟好身手啊。没想到这么厉害”。
林驹和黄天大也不客气，自己一屁股坐下。
“水阿姐，给个解释吧”。
“不是想对你们不敬，至少要试探一下二位的胆识和勇气。你们也该知道，这一行不是谁都能做的”。
“你看我们能做么”？
“能，当然能啦，大姐就喜欢你们这样有胆有识，敢于下手的人，现在，咱们可以谈生意啦”。
“好吧，阿姐把样品拿出来吧。另外，顺便把电子表样品也拿来瞧瞧”。
水桂上楼，很快拿来两副蛤蟆镜，一副男式，一副女式，外加两块电子表。
林驹试戴了一下蛤蟆镜，又放到桌子上。
“只有这两款”？
“这是最新款式”。
“水阿姐，莫非以为我们是从东北来的，就什么都不知道么？这是前年的款式，在东南亚一带，已经不好销，更不用说欧美市场”。
水木棉一愣，跟水桂对视一眼，两人都感意外。
他是怎么知道的？
黄天大也是一愣，不过他却是另一番想法：驹子还真能蒙。
林驹还真的不是蒙的，他说的是实情。
这两款蛤蟆镜，已经是老款式。不过，在内地还是非常时髦的东西。
“呵呵，林兄弟，你说的虽然有些道理，但在内地，这还是新鲜玩意儿”。
“水桂，你说的是有些道理。不过，你们没有最新款式，不代表别人就没没有。这个款式到也不是不行，就看你给我什么价钱”。
“三块钱一副”。
“水桂，你太没有诚意。我大老远地从东北来，可不是跟你开玩笑的”。
“好吧，两块五，再也不能少了，至少一千副”。
“两块五也行，我买一副，自己戴”。
“兄弟，你一副回去可以卖几十块钱啦”。
“水桂，你应该明白，这个生意的最大风险，就在运输途中，我一路上有多少关节要过？一个关节不通，我就血本无归”。
“我知道，你也有风险，但终究比我的风险小多了。况且，这是第一次，以后我们还可以合作。不仅仅是蛤蟆镜，电子表、T恤，收录机，其他的时装，我都要做”。
“我可以很容易到别人那里拿货，但你要找到我这样的下家，可不容易。我们东北人，做事爽快。一千副，每副两块钱，男款女款各五百副。有发票，给我送到南头通往羊州的长途客车上”。
“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。
水桂的心理价位，是一块八，现在林驹给出了两块钱，已经超出预期，岂有不答应之理？
林驹原来的心理价位，越是一块八，但现在有了发票和送货到车上这一条，多花两毛钱，非常值得，也超出了他的预期。
“我明天早上就要货，你们帮我送上车”。
“没问题，我有现货。电子表呢？看在蛤蟆镜成交的份儿上，我给你便宜点儿，十块钱一块”。
林驹冷笑起来。
“水兄，你这么要价，咱们就没得谈了”。
“林老弟，我这是东洋货，卡西欧的”。
“哼哼，卡西欧的货，做工有这么粗糙么？咱们实实在在做生意，你不要拿我当外行看。香港那里我也去过，那里到处都是生产这些东西的小作坊。水阿姐，要不要我给你说说香港的情形啊？要不你问我答也行”。
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“驹子，他们弄得都是水货，哪里来的发票”？
“嘿嘿，天大，他们连这种生意都能做，你以为他们弄个发票还费事儿么”？
“那他们为什么不给咱们，还要推三阻四的”？
“你以为他们现在就相信咱们了么”？
“他们还不相信”？
“这种事情很危险，他们都是老油条，没那么轻易就相信人。现在连价钱、数量都不跟咱们谈，就是还不相信咱们”。
“那怎么办？没想到，这里还有这么多道道。我还以为来了就能拿货呢”。
“嘿嘿，咱们也不用着急。其实他们现在比咱们还着急。他们想找着咱们这样的下家，也不容易”。
“为什么非得要发票呢”？
“有了发票，就可以大摇大摆地到车站托运。没有发票，随时都可以当做水货没收，你记住，以后跟二姐来的时候，一是要发票，二是要有介绍信”。
“介绍信简单，都叫裴大爷给弄就行了呗”。
“以后供销社的介绍信，就未必灵了。不过也不用担心，回去之后，我弄几张大单位的介绍信”。
“多大的单位”？
“绿江百货公司，天南百货商店”。
“对啊，到天南找杨兰和杨成去啊，蛤蟆镜和飞碟出来之后，到他们那里去卖”。
“行，天大，你快出徒了”。
“哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。
“好好好，黄哥”。
水家离公社不远，两人回去就在招待所里呆着，吃了晚饭，看了点儿，就向水家走去。没多一会儿就到了。
两人刚进院子，突然从屋里冲出来六个人。
都是二三十岁的男人，一人手里领着一个木棍，把两人围了起来。
“哇擦，驹子，这是要干什么？翻脸了吗”？
“天大，看来要打上一架才行啊”。
“哦，那你跟他们打吧，我在一边看着”。
“天大，你不能这么不讲义气，我一个人能打过六个么”？
“驹子，不是我不帮你，我现在是盲人，一打架不就露馅了”。
“现在不用装了，准备动手”。
“他们还没动手呢，咱们要先礼后兵”。
“他们南方人打架跟咱们东北人不一样，总会是愿意瞎咋呼，我可没那个耐心跟他们熬下去”。
“那还等什么”？
黄天大就先冲了上去，一跃而起。
最前面的家伙猝不及防，一下子就被黄天大踢倒在地，抱着脑袋在地上打滚儿。
林驹也不怠慢，连环脚踢出，一个家伙就倒在地上，连手里的棍子都没来得及施展。
不到两分钟，六个人就被两人踢倒在地。
“喂喂喂，停手，快停手，误会，误会”。
水桂从屋里跑了出来。
“水桂，你这是什么意思？买卖不成仁义在，这可不是待客之道啊”。
“误会，请两位兄弟进屋，我再给你们解释，快起来，还不嫌丢人吗”？
水桂喊了一声，六个家伙爬起来，一边走还一边嘟囔。
“哪里知道他俩还真打啊，简直像烂仔一样，也不说一声就打”。
进了屋，就见水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。
“哟，两位小兄弟好身手啊。没想到这么厉害”。
林驹和黄天大也不客气，自己一屁股坐下。
“水阿姐，给个解释吧”。
“不是想对你们不敬，至少要试探一下二位的胆识和勇气。你们也该知道，这一行不是谁都能做的”。
“你看我们能做么”？
“能，当然能啦，大姐就喜欢你们这样有胆有识，敢于下手的人，现在，咱们可以谈生意啦”。
“好吧，阿姐把样品拿出来吧。另外，顺便把电子表样品也拿来瞧瞧”。
水桂上楼，很快拿来两副蛤蟆镜，一副男式，一副女式，外加两块电子表。
林驹试戴了一下蛤蟆镜，又放到桌子上。
“只有这两款”？
“这是最新款式”。
“水阿姐，莫非以为我们是从东北来的，就什么都不知道么？这是前年的款式，在东南亚一带，已经不好销，更不用说欧美市场”。
水木棉一愣，跟水桂对视一眼，两人都感意外。
他是怎么知道的？
黄天大也是一愣，不过他却是另一番想法：驹子还真能蒙。
林驹还真的不是蒙的，他说的是实情。
这两款蛤蟆镜，已经是老款式。不过，在内地还是非常时髦的东西。
“呵呵，林兄弟，你说的虽然有些道理，但在内地，这还是新鲜玩意儿”。
“水桂，你说的是有些道理。不过，你们没有最新款式，不代表别人就没没有。这个款式到也不是不行，就看你给我什么价钱”。
“三块钱一副”。
“水桂，你太没有诚意。我大老远地从东北来，可不是跟你开玩笑的”。
“好吧，两块五，再也不能少了，至少一千副”。
“两块五也行，我买一副，自己戴”。
“兄弟，你一副回去可以卖几十块钱啦”。
“水桂，你应该明白，这个生意的最大风险，就在运输途中，我一路上有多少关节要过？一个关节不通，我就血本无归”。
“我知道，你也有风险，但终究比我的风险小多了。况且，这是第一次，以后我们还可以合作。不仅仅是蛤蟆镜，电子表、T恤，收录机，其他的时装，我都要做”。
“我可以很容易到别人那里拿货，但你要找到我这样的下家，可不容易。我们东北人，做事爽快。一千副，每副两块钱，男款女款各五百副。有发票，给我送到南头通往羊州的长途客车上”。
“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。
水桂的心理价位，是一块八，现在林驹给出了两块钱，已经超出预期，岂有不答应之理？
林驹原来的心理价位，越是一块八，但现在有了发票和送货到车上这一条，多花两毛钱，非常值得，也超出了他的预期。
“我明天早上就要货，你们帮我送上车”。
“没问题，我有现货。电子表呢？看在蛤蟆镜成交的份儿上，我给你便宜点儿，十块钱一块”。
林驹冷笑起来。
“水兄，你这么要价，咱们就没得谈了”。
“林老弟，我这是东洋货，卡西欧的”。
“哼哼，卡西欧的货，做工有这么粗糙么？咱们实实在在做生意，你不要拿我当外行看。香港那里我也去过，那里到处都是生产这些东西的小作坊。水阿姐，要不要我给你说说香港的情形啊？要不你问我答也行”。
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