第二三六章 鬼谷纵横：揣
王智当年待客的偏厅，非是一句富丽堂皇可以形容。
古玩玉器、字画墨宝。什么叫玛瑙、哪个叫翡翠、剔透的琉璃、无暇的美玉，应有尽有。
就连案前一盏灯，那也是精美的铜灯，上面还有宝石的点缀。白透透微微泛青的琉璃为灯罩，稍有冷色，昏黄的灯光透过，越发的亮白。
严瑜与薛兰正襟危坐，留给纥骨的却是一张胡凳。
纥骨入内，二人立即起身拱手。
“纥骨大人，在下郡丞薛兰，子子兰。这位仁兄乃是东莱严子玉。”
薛兰起身，为纥骨介绍严瑜。
“纥骨何德何能，劳二位先生夜请。”
伸手不打笑脸人，纥骨身边有不少亲近汉臣，自然懂得汉家礼节。如今寄人篱下，自不能一出言就撕破脸。
纥骨不畏死，但他心里还有小小的期待。也许这两个汉人，只会将他擒住，不会杀他，这种可能性其实很大。
分宾主落座，纥骨眼见薛兰摒弃左右。只有三人在内，纥骨心中活络了，心中盘算着自己能不能赤手空拳，杀此二人，然后全身而退。
严子玉纥骨不知，但这薛子兰略有耳闻。吕布的左右手，据说早年为八俊之一，大汉名士多如牛毛，能被标榜为“俊”却只有八人。
今日一见，果然气度不凡，容貌甚伟。
“诶！“
严瑜一摆手：“纥骨大人夜出九原，难道不是想与我二人相见吗？若是青天白日出城，我二人岂敢阻拦？”
“你汉人，尽是言不由衷。”
纥骨撇撇嘴：“我不出城，你焉何能找到我？”
“我又为何找你呢？”
严瑜两手一摊，嘴角上扬：“吾一闲散读书人，郡丞治理民生。纥骨大人又不是带兵来犯，我二人焉何寻你？”
这么一说，纥骨真不知道怎么接了，撇撇嘴，不理严瑜。
严瑜笑笑：“说句不中听的，其实能否擒纥骨大人，乃至纥骨大人生死，对我严瑜来讲，对我五原来讲，不过尔尔。
哪怕那鲜卑王檀石槐来了，单人独骑，又能如何？我九原县，乃郡治所在，又不是军事要塞，纥骨大人尽可一观。”
“若檀石槐大人来，恐怕你早就三军待命，拼命去抓。杀檀石槐大人，你汉人边关，起码安定十年。”
纥骨坐不住了，凌厉的眼神盯着严瑜。这读书人究竟要干嘛？
薛兰也是懵了，这鬼谷纵横之法，讲求每句话都要有其目，所谓捭阖、反应、内楗、抵戏、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决。这是《鬼谷子》前十一篇，每一篇都是最为实际的游说技巧。
严瑜一脸轻蔑，毫不畏惧纥骨的眼神：“檀石槐寇边可有十年？某不在五原，不曾知晓。恐怕十年不止吧？先帝在位之时，就曾封他鲜卑王……”
“你汉人怕了！”
纥骨打断了严瑜的话。
“怕吗？檀石槐寇边十余载，未占得一城一地。怕他作甚，说实话，我们还真怕他死了，来个真正有本事的鲜卑王。”
严瑜顿了一下，不屑的眼神望向纥骨：“说句不恭敬的话，你纥骨大人，亦是如何。”
纥骨一听，再不理严瑜，整个人陷入沉思之中。檀石槐那是鲜卑有史以来，最强大的君主。
南掠沿边各郡，北抗丁零，东击夫余，西进乌孙，雄踞匈奴的故土，东西达一万四千余里，南北达七千余里。
如此赫赫威名，说起来十几年了。这十几年，未入汉地一步。
果然，纥骨听进去了。严瑜脸上不免一丝压抑的得意，这话说与宇文莫那，宇文莫那未必能听进去。
而拓跋部人，掐掐是最重视汉臣的部落。只有拓跋部人，最能够了解大汉之强。与丁零、夫余、乌孙，完全不同。
“南掠沿边各郡，北抗丁零，东击夫余，西进乌孙，雄踞匈奴的故土，东西达一万四千余里，南北达七千余里。你可知，这东西一万四千里，南北七千里，地广人稀，多荒漠、多风沙、莫说我大汉，便是西域诸国，也是看不上的！”
严瑜一句话，直击纥骨内心。
薛兰眼见纥骨眼神泛起一丝落寞，也许是想起了塞外的风沙，想起了刚刚度过那个严冬。
这时，薛兰终于明白了，严瑜用得是“揣”。
《鬼谷子》揣篇有言：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。
也就是说：所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。
无论纥骨如何视死如归，如今在敌处受擒，心中多少会有恐惧。如今严瑜将这恐惧放大，恐怕是要发问了。
严瑜没有发问，而是继续加深纥骨的恐惧，让他怀疑心中所笃定的，这一番游说就算成了一半。
“我二人是书生，不是将领。不会杀人，如若纥骨大人想要出塞，我可派人送你一路通过关卡，返回塞外。”
严瑜一脸的诚挚，却直击纥骨的心灵。西部鲜卑一部大人，居然如此不被放在眼里。
“那将是你这一生，犯下的最大的错误。”
纥骨乱了方寸，脸上凶相毕现：“迟早有一天，也许就在近日，我会打入九原城，将我今日受到的屈辱，尽数奉还。”
“屈辱？”
严瑜连忙拱手：“时方出言，若有开罪，望请见谅。我一言一字，皆发自肺腑，也想与纥骨大人坦诚相待。若是纥骨大人，因我不杀、不擒，感觉受到了屈辱，那只能说明你……”
严瑜又顿住了，眼睛纥骨目不转睛看着他，似乎在等待他接下来的话：“你打心底里，认为在我汉人面前，是卑微的！”
“你……”
纥骨愤怒的瞪着严瑜，随即四下去寻。看这屋内，有没有趁手的兵刃。这严瑜欺人太甚，今日就弄个鱼死网破，我纥骨也不怕你！
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古玩玉器、字画墨宝。什么叫玛瑙、哪个叫翡翠、剔透的琉璃、无暇的美玉，应有尽有。
就连案前一盏灯，那也是精美的铜灯，上面还有宝石的点缀。白透透微微泛青的琉璃为灯罩，稍有冷色，昏黄的灯光透过，越发的亮白。
严瑜与薛兰正襟危坐，留给纥骨的却是一张胡凳。
纥骨入内，二人立即起身拱手。
“纥骨大人，在下郡丞薛兰，子子兰。这位仁兄乃是东莱严子玉。”
薛兰起身，为纥骨介绍严瑜。
“纥骨何德何能，劳二位先生夜请。”
伸手不打笑脸人，纥骨身边有不少亲近汉臣，自然懂得汉家礼节。如今寄人篱下，自不能一出言就撕破脸。
纥骨不畏死，但他心里还有小小的期待。也许这两个汉人，只会将他擒住，不会杀他，这种可能性其实很大。
分宾主落座，纥骨眼见薛兰摒弃左右。只有三人在内，纥骨心中活络了，心中盘算着自己能不能赤手空拳，杀此二人，然后全身而退。
严子玉纥骨不知，但这薛子兰略有耳闻。吕布的左右手，据说早年为八俊之一，大汉名士多如牛毛，能被标榜为“俊”却只有八人。
今日一见，果然气度不凡，容貌甚伟。
“诶！“
严瑜一摆手：“纥骨大人夜出九原，难道不是想与我二人相见吗？若是青天白日出城，我二人岂敢阻拦？”
“你汉人，尽是言不由衷。”
纥骨撇撇嘴：“我不出城，你焉何能找到我？”
“我又为何找你呢？”
严瑜两手一摊，嘴角上扬：“吾一闲散读书人，郡丞治理民生。纥骨大人又不是带兵来犯，我二人焉何寻你？”
这么一说，纥骨真不知道怎么接了，撇撇嘴，不理严瑜。
严瑜笑笑：“说句不中听的，其实能否擒纥骨大人，乃至纥骨大人生死，对我严瑜来讲，对我五原来讲，不过尔尔。
哪怕那鲜卑王檀石槐来了，单人独骑，又能如何？我九原县，乃郡治所在，又不是军事要塞，纥骨大人尽可一观。”
“若檀石槐大人来，恐怕你早就三军待命，拼命去抓。杀檀石槐大人，你汉人边关，起码安定十年。”
纥骨坐不住了，凌厉的眼神盯着严瑜。这读书人究竟要干嘛？
薛兰也是懵了，这鬼谷纵横之法，讲求每句话都要有其目，所谓捭阖、反应、内楗、抵戏、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决。这是《鬼谷子》前十一篇，每一篇都是最为实际的游说技巧。
严瑜一脸轻蔑，毫不畏惧纥骨的眼神：“檀石槐寇边可有十年？某不在五原，不曾知晓。恐怕十年不止吧？先帝在位之时，就曾封他鲜卑王……”
“你汉人怕了！”
纥骨打断了严瑜的话。
“怕吗？檀石槐寇边十余载，未占得一城一地。怕他作甚，说实话，我们还真怕他死了，来个真正有本事的鲜卑王。”
严瑜顿了一下，不屑的眼神望向纥骨：“说句不恭敬的话，你纥骨大人，亦是如何。”
纥骨一听，再不理严瑜，整个人陷入沉思之中。檀石槐那是鲜卑有史以来，最强大的君主。
南掠沿边各郡，北抗丁零，东击夫余，西进乌孙，雄踞匈奴的故土，东西达一万四千余里，南北达七千余里。
如此赫赫威名，说起来十几年了。这十几年，未入汉地一步。
果然，纥骨听进去了。严瑜脸上不免一丝压抑的得意，这话说与宇文莫那，宇文莫那未必能听进去。
而拓跋部人，掐掐是最重视汉臣的部落。只有拓跋部人，最能够了解大汉之强。与丁零、夫余、乌孙，完全不同。
“南掠沿边各郡，北抗丁零，东击夫余，西进乌孙，雄踞匈奴的故土，东西达一万四千余里，南北达七千余里。你可知，这东西一万四千里，南北七千里，地广人稀，多荒漠、多风沙、莫说我大汉，便是西域诸国，也是看不上的！”
严瑜一句话，直击纥骨内心。
薛兰眼见纥骨眼神泛起一丝落寞，也许是想起了塞外的风沙，想起了刚刚度过那个严冬。
这时，薛兰终于明白了，严瑜用得是“揣”。
《鬼谷子》揣篇有言：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。
也就是说：所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。
无论纥骨如何视死如归，如今在敌处受擒，心中多少会有恐惧。如今严瑜将这恐惧放大，恐怕是要发问了。
严瑜没有发问，而是继续加深纥骨的恐惧，让他怀疑心中所笃定的，这一番游说就算成了一半。
“我二人是书生，不是将领。不会杀人，如若纥骨大人想要出塞，我可派人送你一路通过关卡，返回塞外。”
严瑜一脸的诚挚，却直击纥骨的心灵。西部鲜卑一部大人，居然如此不被放在眼里。
“那将是你这一生，犯下的最大的错误。”
纥骨乱了方寸，脸上凶相毕现：“迟早有一天，也许就在近日，我会打入九原城，将我今日受到的屈辱，尽数奉还。”
“屈辱？”
严瑜连忙拱手：“时方出言，若有开罪，望请见谅。我一言一字，皆发自肺腑，也想与纥骨大人坦诚相待。若是纥骨大人，因我不杀、不擒，感觉受到了屈辱，那只能说明你……”
严瑜又顿住了，眼睛纥骨目不转睛看着他，似乎在等待他接下来的话：“你打心底里，认为在我汉人面前，是卑微的！”
“你……”
纥骨愤怒的瞪着严瑜，随即四下去寻。看这屋内，有没有趁手的兵刃。这严瑜欺人太甚，今日就弄个鱼死网破，我纥骨也不怕你！
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