第235章 茶叶
韦仁实回到堂中，见殷清风正坐在那里，见了他回来，便站起身来，道：“韦郎君可算是回来了。”
“庄子上有些事情，在渭南待了许久，一回来又入宫，这段时日有了实职，忙得不可开交。”韦仁实笑道：“殷大哥一个人来了？陆先生莫非已经离开了长安？”
殷清风摇了摇头，道：”陆师正在筹备一场品茗会，我也是一直在帮忙。这次来拜访韦郎君的其中一件事情，就是给韦郎君捎来请帖。”
说着，殷清风拿出一张很是精美的请帖来，递给了韦仁实。
“多谢殷大哥！”韦仁实接过了请帖，好生收起来，又问道：“殷大哥说送请帖是其中一间，不知另外却是何事？”
殷清风说道：“韦郎君也知道，我经营草木间，卖一些茶叶。不过，草木间虽然在长安规模不算小，可也绝算不得大。在长安城这茶叶行当里，草木间顶多才能排上四五之位。”
“四五之位？”韦仁实有些吃惊，他以为殷清风有陆羽这个背景，茶叶生意一定会是长安城中第一号，却没想到才排第四或第五的位置。
殷清风知道韦仁实的诧异，因而苦笑着摇了摇头，说道：“我怎敢打陆师旗号？陆师又不收弟子，我顶多也只敢让人知道陆师指点过而已。”
“殷大哥是想要在草木间里卖炒制的茶叶？”韦仁实问道。
殷清风点了点头，道：“炒茶之法十分新奇，且炒制出来的茶叶保留茶之本味，喝起来又简单至极，颇具返璞归真之意，无论观赏、意境、滋味，都是绝佳。我私想着，若是能从韦郎君手里买下这炒茶的技艺，加上我草木间本身的渠道，定能将这种炒制的茶叶卖的很好。”
韦仁实点了点头，却不置可否，只是道：“殷大哥说的是。”
殷清风又道：“自然，不会让韦郎君白出这炒茶的技艺。炒制的茶叶日后每有所得，韦郎君占三成，我占七成，可好。”
韦仁实笑了笑，开口说道：“殷大哥，有一句话，叫世上无难事啊，只要肯动脑。小弟家中穷苦，又没有劳力，更没有牛、驴可以指靠，所以就想着弄一个能更加省事些的东西，让一家妇孺也能用得动，也能耕得成地。所以就改了耕犁。”
“后来，想着水能从高处往低处流，倘若将水放在田地的高处，那水岂不是就能自己往低处的田里流么？于是又有了浇水的机关。”
“再后来，听人家说喝酒寡淡无味，就想着将酒做得更香更烈一些。便做出了白酒。”
“挖泥耍水，见水带着泥沙沉淀在壕沟里，水消了之后，会留下泥沙，于是就有了后面的打坝淤地。”
韦仁实对殷清风说道：“这些东西就是这么来的，殷大哥，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会做耕犁，只是有了一些新的想法，跟木匠一说，他就把新耕犁给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。那浇水的机关，多简单啊，就是利用水往低处流的道理，这个道理谁都知道，可就是每人想起来这么用。我将这个想法一说，村里的人就做出来了。”
“所以想法和主意其实很重要，殷大哥，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，殷大哥，小弟觉得，茶叶这东西，小弟提供了炒制茶叶的想法，这就是很大的贡献了，更何况小弟还提供了炒制的技术，因此小弟觉得，自己可以占到五成。你看如何？”
殷清风先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指韦仁实：“好一张利嘴。”
“殷大哥，小弟可以保证这炒茶技术只提供给草木间，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。”
“普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯一两千贯的，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。”
“极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，五千贯能得到一把就是机缘，就绝对的有面子。这还不算，服务上也要有所区别——买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。”
“总之就是，花钱越多的，买的越好的，就让他越有面子。”
“殷大哥，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子，普通茶叶和普通百姓只是为了走量，为了占领茶叶行当的这块儿市场，让人一提到茶叶，想起来的就单单是炒制的茶，没有旁的念头。而这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”韦仁实舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。
殷清风刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。
生意原来还能这么做的？
他心中隐隐产生了一丝明悟来，不光是对这种炒制茶叶，更是对韦仁实说出来的卖茶叶的方法顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。
韦仁实端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。
见殷清风目瞪口呆，韦仁实又笑道：“殷大哥，我的想法很值钱的，这又给你一个了。五成可成？”
“成！”殷清风笑了起来。
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“庄子上有些事情，在渭南待了许久，一回来又入宫，这段时日有了实职，忙得不可开交。”韦仁实笑道：“殷大哥一个人来了？陆先生莫非已经离开了长安？”
殷清风摇了摇头，道：”陆师正在筹备一场品茗会，我也是一直在帮忙。这次来拜访韦郎君的其中一件事情，就是给韦郎君捎来请帖。”
说着，殷清风拿出一张很是精美的请帖来，递给了韦仁实。
“多谢殷大哥！”韦仁实接过了请帖，好生收起来，又问道：“殷大哥说送请帖是其中一间，不知另外却是何事？”
殷清风说道：“韦郎君也知道，我经营草木间，卖一些茶叶。不过，草木间虽然在长安规模不算小，可也绝算不得大。在长安城这茶叶行当里，草木间顶多才能排上四五之位。”
“四五之位？”韦仁实有些吃惊，他以为殷清风有陆羽这个背景，茶叶生意一定会是长安城中第一号，却没想到才排第四或第五的位置。
殷清风知道韦仁实的诧异，因而苦笑着摇了摇头，说道：“我怎敢打陆师旗号？陆师又不收弟子，我顶多也只敢让人知道陆师指点过而已。”
“殷大哥是想要在草木间里卖炒制的茶叶？”韦仁实问道。
殷清风点了点头，道：“炒茶之法十分新奇，且炒制出来的茶叶保留茶之本味，喝起来又简单至极，颇具返璞归真之意，无论观赏、意境、滋味，都是绝佳。我私想着，若是能从韦郎君手里买下这炒茶的技艺，加上我草木间本身的渠道，定能将这种炒制的茶叶卖的很好。”
韦仁实点了点头，却不置可否，只是道：“殷大哥说的是。”
殷清风又道：“自然，不会让韦郎君白出这炒茶的技艺。炒制的茶叶日后每有所得，韦郎君占三成，我占七成，可好。”
韦仁实笑了笑，开口说道：“殷大哥，有一句话，叫世上无难事啊，只要肯动脑。小弟家中穷苦，又没有劳力，更没有牛、驴可以指靠，所以就想着弄一个能更加省事些的东西，让一家妇孺也能用得动，也能耕得成地。所以就改了耕犁。”
“后来，想着水能从高处往低处流，倘若将水放在田地的高处，那水岂不是就能自己往低处的田里流么？于是又有了浇水的机关。”
“再后来，听人家说喝酒寡淡无味，就想着将酒做得更香更烈一些。便做出了白酒。”
“挖泥耍水，见水带着泥沙沉淀在壕沟里，水消了之后，会留下泥沙，于是就有了后面的打坝淤地。”
韦仁实对殷清风说道：“这些东西就是这么来的，殷大哥，其实里面并没有多少门道，都源自于很简单很常见的东西，可关键在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不会做耕犁，只是有了一些新的想法，跟木匠一说，他就把新耕犁给做出来了。可要是没有我这个想法呢？恐怕再过个几十年，这东西还是没人能做出来。那浇水的机关，多简单啊，就是利用水往低处流的道理，这个道理谁都知道，可就是每人想起来这么用。我将这个想法一说，村里的人就做出来了。”
“所以想法和主意其实很重要，殷大哥，很多时候，要是没有想法，这事儿就成不了。所以，殷大哥，小弟觉得，茶叶这东西，小弟提供了炒制茶叶的想法，这就是很大的贡献了，更何况小弟还提供了炒制的技术，因此小弟觉得，自己可以占到五成。你看如何？”
殷清风先是一愣，继而哑然失笑了起来，抬手指指韦仁实：“好一张利嘴。”
“殷大哥，小弟可以保证这炒茶技术只提供给草木间，茶叶分三五九等，这炒出来的茶叶也是如此，所以市场很大，从高官宦达到普通百姓都能卖的开，就是零碎的茶沫子，也可以压成茶砖往军伍里卖。”
“普通的茶叶可以零散着卖，上品以上的就得走高端路线，在包装和格调上下功夫。再好一些的，就不放开了卖了，限时限量，一年说卖多少就只卖多少，价钱往贵了整，一斤茶叶开个三五百贯一两千贯的，让喝茶不止是喝茶，更是一种身份地位的象征。”
“极品中的极品，更要让他们有钱都买不到，五千贯能得到一把就是机缘，就绝对的有面子。这还不算，服务上也要有所区别——买上品的，是青铜买家，对应一套服务待遇，买极品的又不一样，算是黄金买家，买极品中的极品的，那就是钻石买家了，就好生侍候着，要是他想，衣来伸手饭来张口都不是不行。”
“总之就是，花钱越多的，买的越好的，就让他越有面子。”
“殷大哥，那些普通的茶叶和普通的百姓身上可挣不来钱，他们没有也不会花大价钱去买面子，普通茶叶和普通百姓只是为了走量，为了占领茶叶行当的这块儿市场，让人一提到茶叶，想起来的就单单是炒制的茶，没有旁的念头。而这些上品之上的茶叶，才是利润之所在，可不要小瞧那些人，他们为了攀比和面子多少钱都能花得出去，只买贵的不买对的才是他们的态度，不要看不起他们，这些都是我们的财源！”韦仁实舌灿莲花，高端奢侈品的路线就从嘴里蹦出来了。
殷清风刚开始还只是笑着在听，可越往后听，脸上就越没有了笑意，到了最后，就只剩下震惊了。
生意原来还能这么做的？
他心中隐隐产生了一丝明悟来，不光是对这种炒制茶叶，更是对韦仁实说出来的卖茶叶的方法顿时充满了信心，恨不能现在就立刻将这什么“高端路线”着手实施开来。
韦仁实端起面前的茶押下一口，这些都是后世里常用的技俩，而且无数商家屡试不爽，就像月饼，一盒四个月饼，有的能卖到上万，月饼的成本能有几块钱？都是贵在包装和逼格上了。人的心理都是一样的，这种手段放到唐朝，效果只会更好。
见殷清风目瞪口呆，韦仁实又笑道：“殷大哥，我的想法很值钱的，这又给你一个了。五成可成？”
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