第268章 采购部的问题
大家都纷纷点头，表示受教了。
“杨老师说得很好，比我们这些做采购多年的人都懂采购！”谢翔拍了一个马屁。
“少来，别人我不知道，还不知道你谢翔吗？”杨兴国对于谢翔的马屁谢绝不敏。
“把供应商考核数据拿给我看一下吧！”杨兴国对谢翔说道，转头对学生们说道：“供应商管理这一条线的审核，无非就是从供应商选择、评价、登录、采购、绩效考核等方面进行审核，这一番审核下来，整条线就基本上算完整了。”
“那应该算是看整套流程的执行情况吧？”鬼子问道。
“没错，这就是现场审核的部分！如果要看供应商管理是否合理，那要看他们的文件，这部分一般都是在文件审核阶段完成。”杨兴国肯定的回答道，对于鬼子的这么快上手，他也是感到欣慰。
“这些都是我们上个月的考核数据，杨老师，您来帮忙看一下！”谢翔终于找到了上个月的供应商考核数据。
杨兴国接过数据表，非常认真的看的起。
“供应商的考核，一般从质量、价格、供货速度、服务态度等四个方面来进行考核。在实际的采购过程当中，质量数据由质量部来提供，价格、供货速度和服务态度一般都是由采购部自己来填，因此，大家要特别注意的是质量、恭候速度的数据是可以查证的，价格、服务态度的评价主观性会更强一些。”
林夏梦果然不愧是学霸，立刻就领悟到杨兴国话外之意，“也就是说，我们在审核的过程当中，一定要去核对质量数据跟供货速度是吗？”
“也不是说一定要去核对，当你有疑问的时候，你可以往这条线去审核，如果没有疑问的情况下，那就不用了。”杨兴国对林夏梦讲解道。
“杨老师，我们采购部有什么问题吗？”谢翔这个时候紧张了起来，他自然听出了话中之意。
杨兴国摇了摇头，说道：“现在根本没办法判定，你紧张个啥？”
“吓我一跳，我这不是担心吗，我们公司可经不起折腾啊！”谢翔担心出了问题之后自己位置不保，要知道，他现在可是非常重视这个位置。
刘老二沉默了好久，终于找到一个机会发表自己的意见，“不做亏心事，不怕鬼敲门！谢经理，您怕啥呢？”
谢翔没好气的白了刘老二一眼，这人是怎么说话的呢？说得好像是自己犯错了一般。
“刘老二，审核员的独立性原则是什么？”杨兴国冷冷的问刘老二一句。
独立性？不就是不要过多的参与企业内部事物吗？
参与内部事物，那是咨询师要干的活！
刘老二怏怏的摸了摸自己的头，拉着一张苦瓜脸。
谢全有也是对刘老二扮了个鬼脸，气得刘老二直咬牙，不过想到杨兴国的“独立性”，他只能作罢，不敢说话！
“把质量部的进料、过程检验数据拿过来吧！”杨兴国吩咐郭满全，他可不放心谢翔去拿。
郭满全不明白为什么，但是非常配合的过去拿了。
好一会儿，一阵鸡飞狗跳之后，郭满全终于拿到了想要的数据。
郭满全把材料递给杨兴国，谄媚的说道：“杨老师，这是您要的数据！”
杨兴国接过来，从进料检验数据开始看，看完以后看过程检验数据，随着一个个数据显现，他的眉头越来越紧。
“有什么问题吗？”郭满全似乎看出杨兴国神态不对，出声问道。
“采购部现在负责主材采购的是谁？”杨兴国问道。
“是小余！”谢翔回答道。
“那是不是给他下了要压缩成本的指令？”杨兴国皱着眉头问道。
“是啊，整个采购部都下了这个命令，难道有错吗？”谢翔非常不解，他只是在执行公司的指令而已。
“执行指令没有错，但是这个压缩额度超标了。大家可以换位思考下，如果你们是供应商，遇到客户疯狂压价会如何？”杨兴国反问大家。
谢翔是个老采购，瞬间就明白了，可是他不能说，郭满全在场呢。
“如果没有利润，要么不做，要么就以次充好呗！”林夏梦补充道。
“没错，大家可以看下这三个月来的质量报表，不知道有何发现？”杨兴国为了让大家能看明白，也是循循善诱，一步一步的引导着。
“呀，每个月的进料良率都在下降！”鬼子端详了好一会儿，这才一拍脑袋说道。
谢全有没有看进料检验数据，而是拿着过程检验报表，看了一会儿，他也看出了端倪，开口说道：“可不是，这过程良率也下降了，其中因为原材料不良的比例增加了，难道是因为？……”
“没错！材料品质在下降！”杨兴国肯定的说道，“你们再看看这三个月的报废成本上升多少？”
“3%！”郭满全倒是非常明白，他听出来杨兴国的意思了，有点儿脸红，这压低成本可是他亲自下的指令。
“看到问题的关键了吗？”杨兴国一脸严肃的问着郭满全。
“看出来了，这是供应商以次充好了！”郭满全憋红了脸。
杨兴国摇了摇头道：“不，是因为你生硬的要求供应商降低成本导致的。成本要控制没错，但也要给供应商一定的盈利空间，不然他们就会以次充好，到头来会导致进料、过程因为原材料不良而导致的不良率上升，报废的成品价值更高，得不偿失！”
“这就是课堂上说的，八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗？”林夏梦一脸期待的问道。
“是的！”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭满全与谢翔这才恍然大悟起来，原来这成本控制也不算瞎指挥的，弄不好也会出问题的。
“如果哪一天，整个行业都知道宏展抠门，合作没有利润赚，付款又不及时的时候，那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱，供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上，才会真心实意的供给宏展最高档的材料，宏展才能成为继电器行业的NO.1!”
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“杨老师说得很好，比我们这些做采购多年的人都懂采购！”谢翔拍了一个马屁。
“少来，别人我不知道，还不知道你谢翔吗？”杨兴国对于谢翔的马屁谢绝不敏。
“把供应商考核数据拿给我看一下吧！”杨兴国对谢翔说道，转头对学生们说道：“供应商管理这一条线的审核，无非就是从供应商选择、评价、登录、采购、绩效考核等方面进行审核，这一番审核下来，整条线就基本上算完整了。”
“那应该算是看整套流程的执行情况吧？”鬼子问道。
“没错，这就是现场审核的部分！如果要看供应商管理是否合理，那要看他们的文件，这部分一般都是在文件审核阶段完成。”杨兴国肯定的回答道，对于鬼子的这么快上手，他也是感到欣慰。
“这些都是我们上个月的考核数据，杨老师，您来帮忙看一下！”谢翔终于找到了上个月的供应商考核数据。
杨兴国接过数据表，非常认真的看的起。
“供应商的考核，一般从质量、价格、供货速度、服务态度等四个方面来进行考核。在实际的采购过程当中，质量数据由质量部来提供，价格、供货速度和服务态度一般都是由采购部自己来填，因此，大家要特别注意的是质量、恭候速度的数据是可以查证的，价格、服务态度的评价主观性会更强一些。”
林夏梦果然不愧是学霸，立刻就领悟到杨兴国话外之意，“也就是说，我们在审核的过程当中，一定要去核对质量数据跟供货速度是吗？”
“也不是说一定要去核对，当你有疑问的时候，你可以往这条线去审核，如果没有疑问的情况下，那就不用了。”杨兴国对林夏梦讲解道。
“杨老师，我们采购部有什么问题吗？”谢翔这个时候紧张了起来，他自然听出了话中之意。
杨兴国摇了摇头，说道：“现在根本没办法判定，你紧张个啥？”
“吓我一跳，我这不是担心吗，我们公司可经不起折腾啊！”谢翔担心出了问题之后自己位置不保，要知道，他现在可是非常重视这个位置。
刘老二沉默了好久，终于找到一个机会发表自己的意见，“不做亏心事，不怕鬼敲门！谢经理，您怕啥呢？”
谢翔没好气的白了刘老二一眼，这人是怎么说话的呢？说得好像是自己犯错了一般。
“刘老二，审核员的独立性原则是什么？”杨兴国冷冷的问刘老二一句。
独立性？不就是不要过多的参与企业内部事物吗？
参与内部事物，那是咨询师要干的活！
刘老二怏怏的摸了摸自己的头，拉着一张苦瓜脸。
谢全有也是对刘老二扮了个鬼脸，气得刘老二直咬牙，不过想到杨兴国的“独立性”，他只能作罢，不敢说话！
“把质量部的进料、过程检验数据拿过来吧！”杨兴国吩咐郭满全，他可不放心谢翔去拿。
郭满全不明白为什么，但是非常配合的过去拿了。
好一会儿，一阵鸡飞狗跳之后，郭满全终于拿到了想要的数据。
郭满全把材料递给杨兴国，谄媚的说道：“杨老师，这是您要的数据！”
杨兴国接过来，从进料检验数据开始看，看完以后看过程检验数据，随着一个个数据显现，他的眉头越来越紧。
“有什么问题吗？”郭满全似乎看出杨兴国神态不对，出声问道。
“采购部现在负责主材采购的是谁？”杨兴国问道。
“是小余！”谢翔回答道。
“那是不是给他下了要压缩成本的指令？”杨兴国皱着眉头问道。
“是啊，整个采购部都下了这个命令，难道有错吗？”谢翔非常不解，他只是在执行公司的指令而已。
“执行指令没有错，但是这个压缩额度超标了。大家可以换位思考下，如果你们是供应商，遇到客户疯狂压价会如何？”杨兴国反问大家。
谢翔是个老采购，瞬间就明白了，可是他不能说，郭满全在场呢。
“如果没有利润，要么不做，要么就以次充好呗！”林夏梦补充道。
“没错，大家可以看下这三个月来的质量报表，不知道有何发现？”杨兴国为了让大家能看明白，也是循循善诱，一步一步的引导着。
“呀，每个月的进料良率都在下降！”鬼子端详了好一会儿，这才一拍脑袋说道。
谢全有没有看进料检验数据，而是拿着过程检验报表，看了一会儿，他也看出了端倪，开口说道：“可不是，这过程良率也下降了，其中因为原材料不良的比例增加了，难道是因为？……”
“没错！材料品质在下降！”杨兴国肯定的说道，“你们再看看这三个月的报废成本上升多少？”
“3%！”郭满全倒是非常明白，他听出来杨兴国的意思了，有点儿脸红，这压低成本可是他亲自下的指令。
“看到问题的关键了吗？”杨兴国一脸严肃的问着郭满全。
“看出来了，这是供应商以次充好了！”郭满全憋红了脸。
杨兴国摇了摇头道：“不，是因为你生硬的要求供应商降低成本导致的。成本要控制没错，但也要给供应商一定的盈利空间，不然他们就会以次充好，到头来会导致进料、过程因为原材料不良而导致的不良率上升，报废的成品价值更高，得不偿失！”
“这就是课堂上说的，八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗？”林夏梦一脸期待的问道。
“是的！”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭满全与谢翔这才恍然大悟起来，原来这成本控制也不算瞎指挥的，弄不好也会出问题的。
“如果哪一天，整个行业都知道宏展抠门，合作没有利润赚，付款又不及时的时候，那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱，供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上，才会真心实意的供给宏展最高档的材料，宏展才能成为继电器行业的NO.1!”
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