第一百六十一章 突破瓶颈
“卧槽，老方，五年的合同你也敢让公司签啊？”看着寄过来的合同上的五年期限，财务忍不住惊讶的看着方石说道。
毕竟公司里的经销商合同，几乎都是一年一签，像这种一签就是五年的，除非是特别有实力的经销商，不然根本不可能。
但是这种实力经销商，一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是，这个合同上写的什么？一年八百万，最多也不过才俩千多万，而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做，你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了，这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样，天猫平台也能到这个地步，那你想想，到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼，公司早就已经发出来了招聘启事，都快一个月了，但是看看后台投递来的那些简历，一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手，想要在食品这么一个大类里做起来，可没那么容易，天猫店早就在做了，但是运营其实就是个新手，很多东西还得摸索着在进行中，很多事儿也不敢放开胆子的干，所以目前旗舰店就是半死不活的，一天三四千的销量，一个月也才十来万。
最糟糕的是，这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营？
能找到更好的吗？也是因为有了比较，在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候，他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了，一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台，销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量，他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品，就是天猫超市的在售的。
而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。
“一步步的来吧，反正现在天猫超市是搞定了，天猫店先这样将就着做吧，再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。
想着第一年合同期间，能多出来个八百万的销售，脸上就忍不住浮出来些笑容，销售额越高，他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。
以此同时，这会儿在杭州爱菲儿办公室里。
金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿，虽然童记三利和的合同刚刚才签好，但是该订货的商品，该订多少货，都得马上的决定好了，必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿，耽误一天就是少一天销量呢，更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。
小辣嘴一直是孙文乐负责，但是做的确实是不怎么样。
其他品牌的销量一直在增长当中，但是小辣嘴倒好，一直很平稳，偶尔还有点起伏，但也是因为活动的缘故。
要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着，即便商家数，品牌数也是增加，但是他们这些老品牌，老商家的增长也是必须要有的，不增长也就意味着倒退。
所以后面，金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算，没有运营的意识，而且还特别懒，这种情况再培养的话，那就是浪费公司资源了。
年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’，而且这段时间刚好的也是毕业季，所以也是招聘到了一些不错的毕业生，目前在培养当中，合适的就做运营，不合适的，干助理或者等他们自己辞职好了。
所以说，目前休闲食品这块儿，人手到也还算充裕，比年前是要好太多了。孙文乐离职，对于公司，对于团独来说，不会有什么影响。
目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。
美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队，但是猫超这块儿有不少的活动图，其实是不需要太多技术含量的，就是一些很简单的抠图工作，关系到设计图的时候，这些工作才是让赵凌凌她们负责，这种做主要也是能提高工作效率。
至于这种工作安排，孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴，这个金菲儿就不考虑了，公司不是慈善机构，也不算养老部门，不是谁资历越老，位置就可以越高。
如果单纯的从能力角度来说，金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。
小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责，除了接手的第一个月稍许稳定之外，目前几乎每个月都是稳步增长当中，才三个月的时间从开始接手时，月销售额不过30万出头，到目前已经近50万了。
不过目前增长也有一点乏力了，能做的就是淘汰产出低的单品，保住产出高的单品，同时开发新产品。
只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司，才成立没几年，在新品这块儿，也是抱着相对很开发的态度，但是从新品提议到最后新品落地，中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。
所以现在也是有点尴尬了。
不过这些事儿，吴彬就不管了，是运营的事儿，运营和金菲儿商量，然后他们决定，偶尔如果还是拿不定主意，也可以找吴彬商量一下。
“可以试试做些蔬菜零食试试，目前这个类目还很少有人做，做一些香辣麻辣口味的藕片啊，海带啊等等之类的小蔬菜，小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞，大类目商家太多，品牌优势不占优，商品价格难占优，唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段，为什么会是大扩张阶段？因为缺失类目多啊，就找那些缺失多的类目去选品，不过。。。”
说道这里吴彬故意的停顿了一下，看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙，劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好，但是终归都是别人品牌，我们可以大概的想想，但是不用去想太多，更多的心思放在咱们自己的品牌上就好，如果真的是找到特别好的类目，先做咱们自己的类目，如果还是觉得缺失不少，那就再联系联系品牌方，让他们也搞搞，先后顺序千万别搞错了。”
.....
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毕竟公司里的经销商合同，几乎都是一年一签，像这种一签就是五年的，除非是特别有实力的经销商，不然根本不可能。
但是这种实力经销商，一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是，这个合同上写的什么？一年八百万，最多也不过才俩千多万，而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做，你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了，这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样，天猫平台也能到这个地步，那你想想，到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼，公司早就已经发出来了招聘启事，都快一个月了，但是看看后台投递来的那些简历，一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手，想要在食品这么一个大类里做起来，可没那么容易，天猫店早就在做了，但是运营其实就是个新手，很多东西还得摸索着在进行中，很多事儿也不敢放开胆子的干，所以目前旗舰店就是半死不活的，一天三四千的销量，一个月也才十来万。
最糟糕的是，这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营？
能找到更好的吗？也是因为有了比较，在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候，他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了，一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台，销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量，他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品，就是天猫超市的在售的。
而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。
“一步步的来吧，反正现在天猫超市是搞定了，天猫店先这样将就着做吧，再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。
想着第一年合同期间，能多出来个八百万的销售，脸上就忍不住浮出来些笑容，销售额越高，他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。
以此同时，这会儿在杭州爱菲儿办公室里。
金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿，虽然童记三利和的合同刚刚才签好，但是该订货的商品，该订多少货，都得马上的决定好了，必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿，耽误一天就是少一天销量呢，更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。
小辣嘴一直是孙文乐负责，但是做的确实是不怎么样。
其他品牌的销量一直在增长当中，但是小辣嘴倒好，一直很平稳，偶尔还有点起伏，但也是因为活动的缘故。
要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着，即便商家数，品牌数也是增加，但是他们这些老品牌，老商家的增长也是必须要有的，不增长也就意味着倒退。
所以后面，金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算，没有运营的意识，而且还特别懒，这种情况再培养的话，那就是浪费公司资源了。
年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’，而且这段时间刚好的也是毕业季，所以也是招聘到了一些不错的毕业生，目前在培养当中，合适的就做运营，不合适的，干助理或者等他们自己辞职好了。
所以说，目前休闲食品这块儿，人手到也还算充裕，比年前是要好太多了。孙文乐离职，对于公司，对于团独来说，不会有什么影响。
目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。
美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队，但是猫超这块儿有不少的活动图，其实是不需要太多技术含量的，就是一些很简单的抠图工作，关系到设计图的时候，这些工作才是让赵凌凌她们负责，这种做主要也是能提高工作效率。
至于这种工作安排，孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴，这个金菲儿就不考虑了，公司不是慈善机构，也不算养老部门，不是谁资历越老，位置就可以越高。
如果单纯的从能力角度来说，金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。
小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责，除了接手的第一个月稍许稳定之外，目前几乎每个月都是稳步增长当中，才三个月的时间从开始接手时，月销售额不过30万出头，到目前已经近50万了。
不过目前增长也有一点乏力了，能做的就是淘汰产出低的单品，保住产出高的单品，同时开发新产品。
只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司，才成立没几年，在新品这块儿，也是抱着相对很开发的态度，但是从新品提议到最后新品落地，中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。
所以现在也是有点尴尬了。
不过这些事儿，吴彬就不管了，是运营的事儿，运营和金菲儿商量，然后他们决定，偶尔如果还是拿不定主意，也可以找吴彬商量一下。
“可以试试做些蔬菜零食试试，目前这个类目还很少有人做，做一些香辣麻辣口味的藕片啊，海带啊等等之类的小蔬菜，小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞，大类目商家太多，品牌优势不占优，商品价格难占优，唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段，为什么会是大扩张阶段？因为缺失类目多啊，就找那些缺失多的类目去选品，不过。。。”
说道这里吴彬故意的停顿了一下，看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙，劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好，但是终归都是别人品牌，我们可以大概的想想，但是不用去想太多，更多的心思放在咱们自己的品牌上就好，如果真的是找到特别好的类目，先做咱们自己的类目，如果还是觉得缺失不少，那就再联系联系品牌方，让他们也搞搞，先后顺序千万别搞错了。”
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