第一百五十八章 劲仔被切
“老公，劲仔那边不打算继续和咱们合作了，怎么办啊？”金菲儿有些焦急的声音从电话中传来。
这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着，目前休闲食品这块儿，他们也算是站稳了类目top商家的位置。
但是那里想到这会儿突然的，劲仔不打算和自己合作了，要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。
目前劲仔一个月的销量能到300多万，利润平时每个月也有30-40万之间，特别好的时候，比如说双十一给到个特别好的坑位，那利润还能更高些，去年一年下来，总体来说，财务核算，纯利润是有个421万，绝对的是公司的利润大头啊。
今年目前才过了大半，但是整体的势头也还是不错，再加上销量已经到了一定的瓶颈期，所以目前来说，劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段，而是转为利润为主了。
倒不是说，销量就不顾了，那可不是，只是因为目前小鱼仔这个类目，天猫超市，目前劲仔已经是独孤求败了，第一名第二名第三名都是劲仔，身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目，但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。
“行，别急，我打个电话问一下。真被切走了就切走了，你还能少点事儿，你老公又不差钱，而且最后后悔的也肯定是他们。”
简单的安慰了俩句金菲儿，吴彬挂了电话，直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。
彼此之前一直的合作的不错，再加上天猫超市也确实是做的不错，所以也不是普通的对接人员，是他们电商部门的负责人。
不过虽然名义上的电商部门的负责人，但其实吧，并没有太大的实权，就是一个小经理罢了。
整体的业务体量目前还是线下最大，线上只是兼职做做罢了。
“吴哥，这个真的是很抱歉，我们也合作这么长时间了，天猫超市做的是非常的不错，完全的出乎了我的意料，做的这么好，说实话，我这个电商部的经理面子上也有光，我肯定是一直想要长期和你们合作下去的，可是，唉。。。”
这次的事儿，虽然他这个经理是极力建议一直合作下去，但是最终还是拗不过关系这俩个字。
这次主要的还是线上华东地区的大经销商，直接是走的上层渠道，将品牌给切走了，大概说了名字，‘喵成’。
虽然只是俩个字，但吴彬也算是如雷贯耳，毕竟重生前，他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中，绝对妥妥的整个猫超的top商家。
倒不是说他们家运营实力多么多么厉害，才能坐上top。
主要的原因，他们家的品牌实在的是太多了。比如说，目前吴彬的爱菲儿，食品这块儿，也就呦呦，小辣嘴，卫龙，劲仔，金鸽还有几个小品牌，但是全部加起来也是十个不到的品牌。
而喵成呢？目前多少个，吴彬暂时不太清楚，但是也大概的记得数，至少50个以上。
所以听到劲仔那块儿说但是喵成，吴彬倒也不是意外。
因为说实话，这个也算是意料之中的，因为重生前，这个品牌当初其实也是被喵成给切走的，另外，目前吴彬手上的卫龙，重生前，其实一直就是在喵成手上在做。
如果不是因为卫龙这个品牌，吴彬当初在做的时候，长了心眼，故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同，每一年一个销售目标，如果完成销售额，合同直接续签到第二年，如果完成不了，那么合同直接作废，当然这个销售目标肯定是高增长的。
同时，这个合同也约束了甲方卫龙，如果卫龙品牌方在合同正常期毁约，那么面临的就是高额的赔偿，年内最高月份销售额的3倍作为违约金。
而目前卫龙合同期间，最高月份的销售额也已经是近三百万了。
也就是说，如果卫龙毁约的话，就得赔偿个近九百万作为违约金。
所以说，吴彬倒是一点也不担心他们毁约，九百万不少了。
至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议，主要原因，还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。
即便的是劲仔是有一定的销售补贴，以及一些活动支持，但是终归来说，利润了还是远远的不急卫龙。
同样是三百万左右的销售额，卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。
“事儿了解了，你拖一点时间，到不能拖的时候，再走流程。另外这段时间，让老黄联系下小鱼仔的生产厂家，咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了，虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿，但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。
以前是没想，主要的小鱼仔类目，劲仔是第一品牌，真的要自己做个小鱼仔食品，想要竞争的过劲仔，花费的时间精力，产出比肯定远远的不及劲仔的。
花费的心力太多，吴彬也不想金菲儿太累，所以这个事儿也就一直没提，也没想做，但现在不一样了，劲仔要被切走了，那肯定要马上做了，还好就是当初是有一定的心理准备，特别的是呦呦品牌收购下来之后，让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂，即便不能马上合作，但是也至少也联系上，有联系渠道。
现在既然劲仔要走了，吴彬肯定是不打算放弃了这个市场，所以肯定也能马上的联系上。
“连你联系也没用？真的不能再挽回了？”金菲儿听出吴彬话里的意思，虽然知道这话等于白说，但是还是觉得很可惜，劲仔是她一手做起来的，而且手上目前也做了这么多品牌。
金菲儿很清楚，一个好品牌，有消费群体，有市场接收能力的品牌，运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。
活动的转化率，还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。
虽然说自己来做小鱼仔的话，少了个品牌，事儿还稍微少点，而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些，但是差在一个品牌上啊。
当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌，但是为什么现在大江南北的，劲仔是小鱼仔第一品牌，因为品牌做出来了，因为他们家是第一个有品牌概念的公司。
就因为品牌概念，这品牌俩个字，让他们成为了行业类目的top。
这就是品牌的力量。
“是的，没办法，喵成可是他们家最大的经销商，而且还是上市公司，咱们的话，就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商，还是上市公司，切给那边的话，从公司的利益角度来说其实也很正常。
”别想了，好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧，另外，不用担心，后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。
心里也确实轻松，因为在知道劲仔不能做的那一刻，吴彬心里就已经有了一个大题的规划，虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。
但是该怎么去运营，这种经验，吴彬还是很‘资深’的。
“好吧。你说我要和小二说下这个事儿吗？”
.....
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这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着，目前休闲食品这块儿，他们也算是站稳了类目top商家的位置。
但是那里想到这会儿突然的，劲仔不打算和自己合作了，要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。
目前劲仔一个月的销量能到300多万，利润平时每个月也有30-40万之间，特别好的时候，比如说双十一给到个特别好的坑位，那利润还能更高些，去年一年下来，总体来说，财务核算，纯利润是有个421万，绝对的是公司的利润大头啊。
今年目前才过了大半，但是整体的势头也还是不错，再加上销量已经到了一定的瓶颈期，所以目前来说，劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段，而是转为利润为主了。
倒不是说，销量就不顾了，那可不是，只是因为目前小鱼仔这个类目，天猫超市，目前劲仔已经是独孤求败了，第一名第二名第三名都是劲仔，身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目，但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。
“行，别急，我打个电话问一下。真被切走了就切走了，你还能少点事儿，你老公又不差钱，而且最后后悔的也肯定是他们。”
简单的安慰了俩句金菲儿，吴彬挂了电话，直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。
彼此之前一直的合作的不错，再加上天猫超市也确实是做的不错，所以也不是普通的对接人员，是他们电商部门的负责人。
不过虽然名义上的电商部门的负责人，但其实吧，并没有太大的实权，就是一个小经理罢了。
整体的业务体量目前还是线下最大，线上只是兼职做做罢了。
“吴哥，这个真的是很抱歉，我们也合作这么长时间了，天猫超市做的是非常的不错，完全的出乎了我的意料，做的这么好，说实话，我这个电商部的经理面子上也有光，我肯定是一直想要长期和你们合作下去的，可是，唉。。。”
这次的事儿，虽然他这个经理是极力建议一直合作下去，但是最终还是拗不过关系这俩个字。
这次主要的还是线上华东地区的大经销商，直接是走的上层渠道，将品牌给切走了，大概说了名字，‘喵成’。
虽然只是俩个字，但吴彬也算是如雷贯耳，毕竟重生前，他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中，绝对妥妥的整个猫超的top商家。
倒不是说他们家运营实力多么多么厉害，才能坐上top。
主要的原因，他们家的品牌实在的是太多了。比如说，目前吴彬的爱菲儿，食品这块儿，也就呦呦，小辣嘴，卫龙，劲仔，金鸽还有几个小品牌，但是全部加起来也是十个不到的品牌。
而喵成呢？目前多少个，吴彬暂时不太清楚，但是也大概的记得数，至少50个以上。
所以听到劲仔那块儿说但是喵成，吴彬倒也不是意外。
因为说实话，这个也算是意料之中的，因为重生前，这个品牌当初其实也是被喵成给切走的，另外，目前吴彬手上的卫龙，重生前，其实一直就是在喵成手上在做。
如果不是因为卫龙这个品牌，吴彬当初在做的时候，长了心眼，故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同，每一年一个销售目标，如果完成销售额，合同直接续签到第二年，如果完成不了，那么合同直接作废，当然这个销售目标肯定是高增长的。
同时，这个合同也约束了甲方卫龙，如果卫龙品牌方在合同正常期毁约，那么面临的就是高额的赔偿，年内最高月份销售额的3倍作为违约金。
而目前卫龙合同期间，最高月份的销售额也已经是近三百万了。
也就是说，如果卫龙毁约的话，就得赔偿个近九百万作为违约金。
所以说，吴彬倒是一点也不担心他们毁约，九百万不少了。
至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议，主要原因，还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。
即便的是劲仔是有一定的销售补贴，以及一些活动支持，但是终归来说，利润了还是远远的不急卫龙。
同样是三百万左右的销售额，卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。
“事儿了解了，你拖一点时间，到不能拖的时候，再走流程。另外这段时间，让老黄联系下小鱼仔的生产厂家，咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了，虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿，但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。
以前是没想，主要的小鱼仔类目，劲仔是第一品牌，真的要自己做个小鱼仔食品，想要竞争的过劲仔，花费的时间精力，产出比肯定远远的不及劲仔的。
花费的心力太多，吴彬也不想金菲儿太累，所以这个事儿也就一直没提，也没想做，但现在不一样了，劲仔要被切走了，那肯定要马上做了，还好就是当初是有一定的心理准备，特别的是呦呦品牌收购下来之后，让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂，即便不能马上合作，但是也至少也联系上，有联系渠道。
现在既然劲仔要走了，吴彬肯定是不打算放弃了这个市场，所以肯定也能马上的联系上。
“连你联系也没用？真的不能再挽回了？”金菲儿听出吴彬话里的意思，虽然知道这话等于白说，但是还是觉得很可惜，劲仔是她一手做起来的，而且手上目前也做了这么多品牌。
金菲儿很清楚，一个好品牌，有消费群体，有市场接收能力的品牌，运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。
活动的转化率，还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。
虽然说自己来做小鱼仔的话，少了个品牌，事儿还稍微少点，而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些，但是差在一个品牌上啊。
当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌，但是为什么现在大江南北的，劲仔是小鱼仔第一品牌，因为品牌做出来了，因为他们家是第一个有品牌概念的公司。
就因为品牌概念，这品牌俩个字，让他们成为了行业类目的top。
这就是品牌的力量。
“是的，没办法，喵成可是他们家最大的经销商，而且还是上市公司，咱们的话，就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商，还是上市公司，切给那边的话，从公司的利益角度来说其实也很正常。
”别想了，好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧，另外，不用担心，后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。
心里也确实轻松，因为在知道劲仔不能做的那一刻，吴彬心里就已经有了一个大题的规划，虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。
但是该怎么去运营，这种经验，吴彬还是很‘资深’的。
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