第七章 成交
对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。
在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。
主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。
如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。
当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。
以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。
目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，吴彬的需求量大的话，他们也是愿意降价促销。
不过的货压在手里，也都是浪费啊。
“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我能这么多商家中找到您，现在和您这见面谈，也算缘分。“
”而我和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，含税4.5元的这个价格，您可能会略微有些亏损。“吴彬故意将可能俩个字说重点。”那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10%左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。
“我敢肯定的说，我可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。
毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。
果然的听到吴彬说到还有第二点，立刻看向吴彬。
吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。
“我不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他平台，有和没有差别不大。当然我想贵公司肯定的也是有想过做这块儿的市场，而我也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，店里的东西销量情况您自己也清楚。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。
看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。
王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。
“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有福。
“这个确实没有，我们是工厂，而且一直是做线下的，现在线下那些客户订单量就忙不过来的，哪里还有那么多心思去做线上，好了，别说了，你说的那些我了解了，不过4.5的价格肯定是不行的，最低是5元，另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作，不行的话就算了，生意也不能强求啊。”
“王总，那我现在先大概介绍一下我吧。我一直是做的天猫超市这个平台，这个的话，是我之前的运营结果。”吴彬当做没有听到，直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。
一个个的单品，最低的销量都是3000多，多的话，1万多。看到这里，王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。
“我做的这个单品是类目第二，这个单品是类目第三，这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道，这些图片中的品牌，当然的，不全是吴彬做的，其中几个销量特别好的，吴彬就是直接截图的。
平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有，前公司那边，虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上，但个别单品还是做出来的销量。真中有假，假中有真的，也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬干这行的时间还是太短了些，想要拿出一些硬实力证据来，有些困难，也只能是出此下策了。
“而我们后期的合作的是，艺峰品牌授权给我，然后我给艺峰做销量，只要艺峰答应我的那俩个要求，我可以给到的保证是，衣架类目，做到top1。这样合同到期后，品牌销量在这儿，你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说，其实我只是给艺峰做了下品牌运营，拿一些运营费用而已。如果这样，您要还是觉得不行，那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我也是有联系，不行的话，我这俩天就飞过去，找一下他们。”吴彬说完，面带浅笑，心里其实还是有些紧张的。
至于口中说的顺云衣架，其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市，即便吴彬真的去了，也是白去，最好的结果，就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。
王有福犹豫了片刻，他当然的不会全信了吴彬的话，如果就这么轻易的完全相信了，他的工厂也就不可能现在还存在着。
“这样吧，各退一步，价格我给到你4.8元含税，另外，账期最多给到你45天，怎么样。”
“成交。”
.....
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在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。
主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。
如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。
当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。
以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。
目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，吴彬的需求量大的话，他们也是愿意降价促销。
不过的货压在手里，也都是浪费啊。
“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我能这么多商家中找到您，现在和您这见面谈，也算缘分。“
”而我和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，含税4.5元的这个价格，您可能会略微有些亏损。“吴彬故意将可能俩个字说重点。”那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10%左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。
“我敢肯定的说，我可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。
毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。
果然的听到吴彬说到还有第二点，立刻看向吴彬。
吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。
“我不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他平台，有和没有差别不大。当然我想贵公司肯定的也是有想过做这块儿的市场，而我也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，店里的东西销量情况您自己也清楚。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。
看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。
王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。
“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有福。
“这个确实没有，我们是工厂，而且一直是做线下的，现在线下那些客户订单量就忙不过来的，哪里还有那么多心思去做线上，好了，别说了，你说的那些我了解了，不过4.5的价格肯定是不行的，最低是5元，另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作，不行的话就算了，生意也不能强求啊。”
“王总，那我现在先大概介绍一下我吧。我一直是做的天猫超市这个平台，这个的话，是我之前的运营结果。”吴彬当做没有听到，直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。
一个个的单品，最低的销量都是3000多，多的话，1万多。看到这里，王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。
“我做的这个单品是类目第二，这个单品是类目第三，这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道，这些图片中的品牌，当然的，不全是吴彬做的，其中几个销量特别好的，吴彬就是直接截图的。
平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有，前公司那边，虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上，但个别单品还是做出来的销量。真中有假，假中有真的，也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬干这行的时间还是太短了些，想要拿出一些硬实力证据来，有些困难，也只能是出此下策了。
“而我们后期的合作的是，艺峰品牌授权给我，然后我给艺峰做销量，只要艺峰答应我的那俩个要求，我可以给到的保证是，衣架类目，做到top1。这样合同到期后，品牌销量在这儿，你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说，其实我只是给艺峰做了下品牌运营，拿一些运营费用而已。如果这样，您要还是觉得不行，那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我也是有联系，不行的话，我这俩天就飞过去，找一下他们。”吴彬说完，面带浅笑，心里其实还是有些紧张的。
至于口中说的顺云衣架，其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市，即便吴彬真的去了，也是白去，最好的结果，就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。
王有福犹豫了片刻，他当然的不会全信了吴彬的话，如果就这么轻易的完全相信了，他的工厂也就不可能现在还存在着。
“这样吧，各退一步，价格我给到你4.8元含税，另外，账期最多给到你45天，怎么样。”
“成交。”
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