第1238章 真正影响谈判的幕后大佬
对于收购ARM的谈判，其实难度并不大。
自打上市至今，ARM虽然走出了一条与众不同的经营模式，但在规模化还没彻底膨胀起来之前，它的营收始终都是一个不容忽视的短板。
这也是吴涛在说服大卫时，比较头疼的地方。
加之如今正处于芯片厂商多极化的发展期，ARM在被英特尔碾压至今，只是刚刚好不容易有了喘息之机而已。
在英特尔后续做出一系列错误决策之前，ARM市场大爆的局面并不明朗。
所以在某种程度上来说，作为ARM的创始人，赫尔曼和克里斯，也需要吃一颗定心丸，然后把这种经营模式继续推行下去。
届于这些种种的原因，吴涛可以放心地将谈判事宜交给藤原丽奈去做。
等到时机成熟以后，大卫作为强劲资本的势力，出席一下签约仪式，便又是一阵强心剂。
当然话说回来，吴涛在这件事上不露面，也还有着另一方面的考虑。
那就是他根本就没放弃除了ARM之外的其他移动处理器芯片，一是飞思卡尔，另一个就是天芯科技未来自主研发的新品种。
送走了藤原丽奈，吴涛看了看表，按照约定的时间，罗斯柴德尔家族的人也差不多该到了。
只是直到现在，对方都没主动联系自己，这就有些耐人寻味了。
不过吴涛也并不着急，起身敲开隔壁房间的房门，一身家居打扮的柳若曦睡眼朦胧地开了门，“嗯？老板？”
伴随着啊的一声惊呼，房门啪的一声重重地关上。
劲风扑在吴涛的面门上，搞得他莫名其妙地苦笑。不过定下神来一想，自己这个事无巨细的柳大秘，穿上家居装的样子，让人有种想要原地结婚的冲动。
唔，有种很接地气的一种人妻风。
再度见到柳若曦的时候，对方已经换上了标准的职业OL装扮。俏脸上残留的红晕之下，是一副强自绷着的面孔。
吴涛不忍心点破她，倒也不去看她，只是静静地听她解释：“老板，对不起，是我睡得太死，以至于忘了时间……”
“不用对不起，我不是批准你可以倒时差，多睡一会了么？”
吴涛打断她的话，让柳若曦很是莫名奇妙，旋即又反应过来，抿着红唇有些犹豫说：“这样不好吧，我毕竟是违反了集团秘书长的职责规定……”
吴涛摆摆手，“没什么不好的，权宜之计，只要不影响工作就行。”旋即话题一转：“说说今天的安排吧。”
柳若曦翻开行程单，这才注意到了时间，蹙着眉头道：“不对呀，按说现在罗斯柴德尔先生那边应该已经和我取得联系才对。老板你等等，我打电话过去问问。”
说着正要拨号，却被吴涛制止了，“算了，这事不急，上午就安排我去剑桥转转吧。”
吴涛这是权当给自己放假了，而且他也想体验一下‘再别康桥’的那种情怀和腔调。
相比于吴涛的休闲惬意，重新回到谈判桌的藤原丽奈，在兴奋之余，还有些隐隐的紧张。
临行前吴涛的叮嘱，她尽数领会在心。
又通过亚莉莎新搜集了点对方的数据和资料，加之在内心打了好几遍的腹稿，如今再上谈判桌，藤原丽奈心里笃定无疑。
自信的女人是格外美丽的。
ARM方面的谈判代表团一出现，赫尔曼便先绅士般地表达了对藤原丽奈的由衷赞美。
虽说商务谈判是刀刀见血的资本博弈，但穿插着轻松的交流和互动，会让谈判的气氛更加自如活跃。
所以藤原丽奈很优雅地表达了对于赫尔曼的感谢，并对ARM的创业史和浓厚的科技底蕴，给予了极高的评价。
这是一种不需要负责任的正面认可。
盛赞的时候，藤原丽奈是感情充沛，自信满满，让人听起来如沐春风。
直到话题穿插进入过去一年诺基亚7650这款手机的出货量数据时，双方这才纷纷正色起来，严阵以待。
因为谈判已经进入到了真正的戏肉所在。
克里斯如阴骘般的眼睛，死死地盯着藤原丽奈，仿佛看不到对方那性感过人的美貌。
亚莉莎若有若无地扫过这家伙，心说：这家伙莫不是个Gay吧？
赫尔曼也是有些疑惑，难道说这次三井财团是想要借机答应之前克里斯提出的收购价码么？
然而藤原丽奈话锋一转，稳稳地掌握着这次谈判的主动权道：“不得不承认，诺基亚7650着实是一款优秀的产品。但在同期市场上，它却输给了元启科技的Lotus两款手机，屈居年度第三。”
说到这里，藤原丽奈像是无意间提起地说起道：“能够对贵公司的典型、成功产品有如此精准的了解，我还要感谢一下华夏吴桑提供的数据。”
“华夏吴？”克里斯一皱眉头，打断了藤原丽奈。
藤原丽奈没有马上回答，而是气定神闲地抿了口咖啡。
倒是赫尔曼趁机猜出个轮廓道：“藤原社长莫非是和来自华夏的吴涛先生认识？”
“不！”藤原丽奈轻吐朱唇，听得赫尔曼俩人一阵失望，旋即又语调一转，“我们不止是认识，而且是极其亲密的合作伙伴！”
这么一说，整个ARM谈判代表团所有人眼睛都亮了。
克里斯还有些犹豫，赫尔曼已经脱口而出了，“恕我冒昧，不知藤原社长能否促成ARM和Lotus手机的战略合作？这方面，ARM甚至可以通过免费授权，和元启科技建立合作。”
听到这里，藤原丽奈心中便更加有数了。
看来ARM谋求和元启科技的合作已久了，怪不得吴桑那么笃定地抛出那俩条件，原来是一点也不担心ARM方面会不接受。
藤原丽奈盈盈一笑，“我当然可以极力促成此事，只是我们今天的谈判？”
赫尔曼迟疑了，克里斯更进一步，“藤原社长，如果你能把华夏吴涛先生拉进来，那么这次的谈判怎么谈都OK。至于你的口头承诺，呵呵……”
藤原丽奈一点也不失望，垂下眼睑，轻描淡写地道：“柯里先生，你的愿望是美好的。但很遗憾，华夏吴本身并没有表露出对ARM感兴趣的意思。”
“……而且据我所知，华夏吴的天芯科技，已经和飞思卡尔签订了战略合作协议，预计在未来的Lotus Phone和Pod中推广使用飞思卡尔芯片，并且推动Palm操作系统对于飞思卡尔系列的支持。”
“……当初，华夏吴和我无意间说起这事的时候，信心满满地表示，此举将有助于将飞思卡尔芯片的年出货量突破到10亿片以上呢。”
话音刚落，克里斯蹭地一下站起，而赫尔曼和其他代表也彻底无法淡定了……
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自打上市至今，ARM虽然走出了一条与众不同的经营模式，但在规模化还没彻底膨胀起来之前，它的营收始终都是一个不容忽视的短板。
这也是吴涛在说服大卫时，比较头疼的地方。
加之如今正处于芯片厂商多极化的发展期，ARM在被英特尔碾压至今，只是刚刚好不容易有了喘息之机而已。
在英特尔后续做出一系列错误决策之前，ARM市场大爆的局面并不明朗。
所以在某种程度上来说，作为ARM的创始人，赫尔曼和克里斯，也需要吃一颗定心丸，然后把这种经营模式继续推行下去。
届于这些种种的原因，吴涛可以放心地将谈判事宜交给藤原丽奈去做。
等到时机成熟以后，大卫作为强劲资本的势力，出席一下签约仪式，便又是一阵强心剂。
当然话说回来，吴涛在这件事上不露面，也还有着另一方面的考虑。
那就是他根本就没放弃除了ARM之外的其他移动处理器芯片，一是飞思卡尔，另一个就是天芯科技未来自主研发的新品种。
送走了藤原丽奈，吴涛看了看表，按照约定的时间，罗斯柴德尔家族的人也差不多该到了。
只是直到现在，对方都没主动联系自己，这就有些耐人寻味了。
不过吴涛也并不着急，起身敲开隔壁房间的房门，一身家居打扮的柳若曦睡眼朦胧地开了门，“嗯？老板？”
伴随着啊的一声惊呼，房门啪的一声重重地关上。
劲风扑在吴涛的面门上，搞得他莫名其妙地苦笑。不过定下神来一想，自己这个事无巨细的柳大秘，穿上家居装的样子，让人有种想要原地结婚的冲动。
唔，有种很接地气的一种人妻风。
再度见到柳若曦的时候，对方已经换上了标准的职业OL装扮。俏脸上残留的红晕之下，是一副强自绷着的面孔。
吴涛不忍心点破她，倒也不去看她，只是静静地听她解释：“老板，对不起，是我睡得太死，以至于忘了时间……”
“不用对不起，我不是批准你可以倒时差，多睡一会了么？”
吴涛打断她的话，让柳若曦很是莫名奇妙，旋即又反应过来，抿着红唇有些犹豫说：“这样不好吧，我毕竟是违反了集团秘书长的职责规定……”
吴涛摆摆手，“没什么不好的，权宜之计，只要不影响工作就行。”旋即话题一转：“说说今天的安排吧。”
柳若曦翻开行程单，这才注意到了时间，蹙着眉头道：“不对呀，按说现在罗斯柴德尔先生那边应该已经和我取得联系才对。老板你等等，我打电话过去问问。”
说着正要拨号，却被吴涛制止了，“算了，这事不急，上午就安排我去剑桥转转吧。”
吴涛这是权当给自己放假了，而且他也想体验一下‘再别康桥’的那种情怀和腔调。
相比于吴涛的休闲惬意，重新回到谈判桌的藤原丽奈，在兴奋之余，还有些隐隐的紧张。
临行前吴涛的叮嘱，她尽数领会在心。
又通过亚莉莎新搜集了点对方的数据和资料，加之在内心打了好几遍的腹稿，如今再上谈判桌，藤原丽奈心里笃定无疑。
自信的女人是格外美丽的。
ARM方面的谈判代表团一出现，赫尔曼便先绅士般地表达了对藤原丽奈的由衷赞美。
虽说商务谈判是刀刀见血的资本博弈，但穿插着轻松的交流和互动，会让谈判的气氛更加自如活跃。
所以藤原丽奈很优雅地表达了对于赫尔曼的感谢，并对ARM的创业史和浓厚的科技底蕴，给予了极高的评价。
这是一种不需要负责任的正面认可。
盛赞的时候，藤原丽奈是感情充沛，自信满满，让人听起来如沐春风。
直到话题穿插进入过去一年诺基亚7650这款手机的出货量数据时，双方这才纷纷正色起来，严阵以待。
因为谈判已经进入到了真正的戏肉所在。
克里斯如阴骘般的眼睛，死死地盯着藤原丽奈，仿佛看不到对方那性感过人的美貌。
亚莉莎若有若无地扫过这家伙，心说：这家伙莫不是个Gay吧？
赫尔曼也是有些疑惑，难道说这次三井财团是想要借机答应之前克里斯提出的收购价码么？
然而藤原丽奈话锋一转，稳稳地掌握着这次谈判的主动权道：“不得不承认，诺基亚7650着实是一款优秀的产品。但在同期市场上，它却输给了元启科技的Lotus两款手机，屈居年度第三。”
说到这里，藤原丽奈像是无意间提起地说起道：“能够对贵公司的典型、成功产品有如此精准的了解，我还要感谢一下华夏吴桑提供的数据。”
“华夏吴？”克里斯一皱眉头，打断了藤原丽奈。
藤原丽奈没有马上回答，而是气定神闲地抿了口咖啡。
倒是赫尔曼趁机猜出个轮廓道：“藤原社长莫非是和来自华夏的吴涛先生认识？”
“不！”藤原丽奈轻吐朱唇，听得赫尔曼俩人一阵失望，旋即又语调一转，“我们不止是认识，而且是极其亲密的合作伙伴！”
这么一说，整个ARM谈判代表团所有人眼睛都亮了。
克里斯还有些犹豫，赫尔曼已经脱口而出了，“恕我冒昧，不知藤原社长能否促成ARM和Lotus手机的战略合作？这方面，ARM甚至可以通过免费授权，和元启科技建立合作。”
听到这里，藤原丽奈心中便更加有数了。
看来ARM谋求和元启科技的合作已久了，怪不得吴桑那么笃定地抛出那俩条件，原来是一点也不担心ARM方面会不接受。
藤原丽奈盈盈一笑，“我当然可以极力促成此事，只是我们今天的谈判？”
赫尔曼迟疑了，克里斯更进一步，“藤原社长，如果你能把华夏吴涛先生拉进来，那么这次的谈判怎么谈都OK。至于你的口头承诺，呵呵……”
藤原丽奈一点也不失望，垂下眼睑，轻描淡写地道：“柯里先生，你的愿望是美好的。但很遗憾，华夏吴本身并没有表露出对ARM感兴趣的意思。”
“……而且据我所知，华夏吴的天芯科技，已经和飞思卡尔签订了战略合作协议，预计在未来的Lotus Phone和Pod中推广使用飞思卡尔芯片，并且推动Palm操作系统对于飞思卡尔系列的支持。”
“……当初，华夏吴和我无意间说起这事的时候，信心满满地表示，此举将有助于将飞思卡尔芯片的年出货量突破到10亿片以上呢。”
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