第1040章 后来居上，变被动为主动
事实上，商务谈判从来都不是一件轻松的事情。
离开希尔顿酒店的安蓉，心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道，就像是从吴涛手里断了线的风筝一样，再没有依靠了。
然而回头看见满怀期待和斗志的下属们，她又很快给自己打气，把心态调整起来。
毕竟下属们对她的依赖，和她对吴涛的依赖，本质上是一样的。
车队抵达IBM公司的时候，安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。
见到IBM执行总裁郭士纳之后，一口纯正的美式口音，着实把对方惊讶到了，同时也让安蓉找回了自信。
与此同时，身在酒店的吴涛，其实也是并不轻松。
VIP泳池的客人本就不多，吴涛卯足了劲，猛地游了一个来回之后，竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。
那热乎的劲，实在是让人意外。
只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞，对眼前这几个大洋马并看不上眼。
大抵也是因为有自知之明，当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时，几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后，意犹未尽地散去。
“伊万卡，你很漂亮！”
原本只是一个很正常的礼貌之语，结果却让伊万卡壮了胆子，缩短了二人之间的距离。
二十出头的伊万卡，有着名模一般的美妙身段，正是最最迷人的时候。
被这般的洋妞贴上来，吴涛所受到的煎熬，比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。
好在他还可以游泳健身……
IBM公司。
谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。
当天安公司方面亮出自己的收购价时，盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。
“尊敬的Miss安，如果是这样的话，我想我们都没有必要再浪费彼此的时间，不是吗？”
安蓉心里一突，跟着眼皮一跳。
一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多，所以眼下最重要的便是，如吴涛所说，稳住局面，并且掌控主动权和话语权。
“Mr郭士纳，您作为IBM蓝色巨人的拯救者，我们正是因为了解到你的英明和睿智，才不远万里专程从华夏飞过来，和你展开的这一场谈判。”
“……所以我们天安公司，并不觉得这样的谈判没有必要。相反，我们有必要，要让您和IBM-PC旗下的员工们，多一项更为有利的选择。”
路易斯看了看左右，发现大家都露出好奇之意，于是耸耸肩道：“好吧，如果是这样，我们这就洗耳恭听了。”
顺利地掌握局面之后，安蓉微微一笑，“虽然天安公司开出的价码，和联想公司一样，但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心，其实正是天安公司诚意最大的体现。”
路易斯不由会意地笑了，明明是一项短处，偏偏让对方说成了长处和优点了，而且听起来是那么的无可辩驳。
当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂，并不能作为说服的真正筹码。
于是她很快转入正题道：“天安公司给出这样的价码，只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”
“……除此之外，我们并不需要Thinkpad这个品牌，取而代之的是，我们希望能够得到Thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话，我们会继续为这些专利付费费。”
话音刚落，路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。
这的确是个很有诱惑性的提议。
品牌转让给别人去用，IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险，比如担心联想把这个牌子做砸了，而背上骂名。
而如果换成是专利技术的使用权转让，那就是一项生生不息的生意了。
路易斯甚至有信心，让天安公司五年后，继续为Thinkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。
然而就在路易斯暗自琢磨的同时，旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。
这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人，有个中文名叫彭明盛，看起来挺有亲和力。
但他的问题，却是一点也不亲和，甚至还有些尖锐。
“Miss安，在刚才您的发言中，既放弃了Thinkpad这个品牌的使用权，但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”
“……据我所知，在这方面，联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来，以确保原属于IBM-PC的雇员们，能够得到持续的优待。”
这个问题的确是有些尖锐，也是安蓉之前一直想要回避的问题。
因为吴涛说过，对应这个问题的答案上，IBM会做出怎样的反应，他也料想不到。
如此，只能放手一搏了。
想到这里，安蓉陡然坐直上身，年轻的俏脸上，陡然散发出一股盛气凌人的气息。
“按照华夏的称呼，我应该称呼您为彭先生。坦白说，彭先生，我不认为优待IBM-PC的雇员们，和将总部搬到纽约来，有什么必然的联系。”
“……其实你也应该看出来了，天安公司愿意放弃Thinkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌，而选择它的专利和技术，正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”
“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌，并且延续Thinkpad的辉煌，甚至还要远远超过它。”
“……我想，到那时，作为天安笔记本电脑品牌的功臣，他们的地位，将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务，才能更加稳健地发展下去。”
“……至于联想公司的做法，恕我不该多说，正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心，才不得不过度依赖Thinkpad的品牌和产品。”
“……而目前Thinkpad业务的利润空间越来越薄弱，即便是到了联想公司的手里，也难免日薄西山的命运。到那时，联想公司会对IBM-PC雇员们做什么，恐怕没人能够保证。”
一股脑将肚子里的干货，全都倒出来，安蓉这才得以缓了口气。
言罢，天安公司方面的成员们，全都自豪满溢，那种精神状态，在路易斯和彭明盛看来，的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。
“OK，Miss安，感谢你如此耐心的解释和阐述。我想我们内部需要短暂地接洽一下，才能给您最终的答复。所以，请稍等片刻……”
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离开希尔顿酒店的安蓉，心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道，就像是从吴涛手里断了线的风筝一样，再没有依靠了。
然而回头看见满怀期待和斗志的下属们，她又很快给自己打气，把心态调整起来。
毕竟下属们对她的依赖，和她对吴涛的依赖，本质上是一样的。
车队抵达IBM公司的时候，安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。
见到IBM执行总裁郭士纳之后，一口纯正的美式口音，着实把对方惊讶到了，同时也让安蓉找回了自信。
与此同时，身在酒店的吴涛，其实也是并不轻松。
VIP泳池的客人本就不多，吴涛卯足了劲，猛地游了一个来回之后，竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。
那热乎的劲，实在是让人意外。
只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞，对眼前这几个大洋马并看不上眼。
大抵也是因为有自知之明，当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时，几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后，意犹未尽地散去。
“伊万卡，你很漂亮！”
原本只是一个很正常的礼貌之语，结果却让伊万卡壮了胆子，缩短了二人之间的距离。
二十出头的伊万卡，有着名模一般的美妙身段，正是最最迷人的时候。
被这般的洋妞贴上来，吴涛所受到的煎熬，比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。
好在他还可以游泳健身……
IBM公司。
谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。
当天安公司方面亮出自己的收购价时，盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。
“尊敬的Miss安，如果是这样的话，我想我们都没有必要再浪费彼此的时间，不是吗？”
安蓉心里一突，跟着眼皮一跳。
一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多，所以眼下最重要的便是，如吴涛所说，稳住局面，并且掌控主动权和话语权。
“Mr郭士纳，您作为IBM蓝色巨人的拯救者，我们正是因为了解到你的英明和睿智，才不远万里专程从华夏飞过来，和你展开的这一场谈判。”
“……所以我们天安公司，并不觉得这样的谈判没有必要。相反，我们有必要，要让您和IBM-PC旗下的员工们，多一项更为有利的选择。”
路易斯看了看左右，发现大家都露出好奇之意，于是耸耸肩道：“好吧，如果是这样，我们这就洗耳恭听了。”
顺利地掌握局面之后，安蓉微微一笑，“虽然天安公司开出的价码，和联想公司一样，但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司，能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心，其实正是天安公司诚意最大的体现。”
路易斯不由会意地笑了，明明是一项短处，偏偏让对方说成了长处和优点了，而且听起来是那么的无可辩驳。
当然，安蓉清楚，这样的讨巧之言，只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂，并不能作为说服的真正筹码。
于是她很快转入正题道：“天安公司给出这样的价码，只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然，作为贵方要求之一，雇员我们也会全员接收。”
“……除此之外，我们并不需要Thinkpad这个品牌，取而代之的是，我们希望能够得到Thinkpad所有专利的5年使用权。如果后续有需要的话，我们会继续为这些专利付费费。”
话音刚落，路易斯.郭士纳的蓝色眼眸为之一亮。
这的确是个很有诱惑性的提议。
品牌转让给别人去用，IBM甚至还要担上一些莫须有的名誉风险，比如担心联想把这个牌子做砸了，而背上骂名。
而如果换成是专利技术的使用权转让，那就是一项生生不息的生意了。
路易斯甚至有信心，让天安公司五年后，继续为Thinkpad品牌下的那些技术专利和外观专利持续付费。
然而就在路易斯暗自琢磨的同时，旁边的助手萨缪尔·帕米沙诺却提出了问题。
这个毕业于霍普金斯大学的职业经理人，有个中文名叫彭明盛，看起来挺有亲和力。
但他的问题，却是一点也不亲和，甚至还有些尖锐。
“Miss安，在刚才您的发言中，既放弃了Thinkpad这个品牌的使用权，但是同时也没有为IBM-PC业务下的数千名员工表达出什么承诺。”
“……据我所知，在这方面，联想公司甚至愿意将公司总部搬到纽约来，以确保原属于IBM-PC的雇员们，能够得到持续的优待。”
这个问题的确是有些尖锐，也是安蓉之前一直想要回避的问题。
因为吴涛说过，对应这个问题的答案上，IBM会做出怎样的反应，他也料想不到。
如此，只能放手一搏了。
想到这里，安蓉陡然坐直上身，年轻的俏脸上，陡然散发出一股盛气凌人的气息。
“按照华夏的称呼，我应该称呼您为彭先生。坦白说，彭先生，我不认为优待IBM-PC的雇员们，和将总部搬到纽约来，有什么必然的联系。”
“……其实你也应该看出来了，天安公司愿意放弃Thinkpad这个富有影响力的笔记本电脑品牌，而选择它的专利和技术，正是因为天安公司对IBM-PC这些雇员们的信任和期待。”
“……公司将依靠他们创造出自己的笔记本电脑品牌，并且延续Thinkpad的辉煌，甚至还要远远超过它。”
“……我想，到那时，作为天安笔记本电脑品牌的功臣，他们的地位，将比任何情况下都要有保障。而IBM-PC业务，才能更加稳健地发展下去。”
“……至于联想公司的做法，恕我不该多说，正是因为他们对自主研发和技术缺乏信心，才不得不过度依赖Thinkpad的品牌和产品。”
“……而目前Thinkpad业务的利润空间越来越薄弱，即便是到了联想公司的手里，也难免日薄西山的命运。到那时，联想公司会对IBM-PC雇员们做什么，恐怕没人能够保证。”
一股脑将肚子里的干货，全都倒出来，安蓉这才得以缓了口气。
言罢，天安公司方面的成员们，全都自豪满溢，那种精神状态，在路易斯和彭明盛看来，的确是和前一个华夏公司的成员们不太一样。
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