第437章 来呀，互相伤害呀
吴涛的感觉并没有错。
饭后，双方正式开始洽谈的时候，弗兰克脸上并没有多少热情，一副公事公办的样子。
“我们很欢迎华夏这样的发展中国家，加入我们的ETSI协会。只要你们国内的公司和运营商，按照协会指定的标准缴纳会费，就可以共同参与和发展GSM标准……”
这是真把华夏方面，当成冤大头了。
顾学礼自然是不能让的，况且在他向上头提交的报告中，提及GSM标准的时候，可不包括这个所谓的额外会费成本。
起先吴涛是没有说话，加之他刻意低调，也没人知道他的重要话事人身份。
不料弗兰克一副死猪不怕开水烫的样子，坚决不肯让步。在他看来，反正是你们华夏专家组上赶子来找我们的，自然就得按照我们的要求来。
顾学礼给吴涛递了个眼神，他是负责唱红脸的，自然就要有人负责唱白脸。
吴涛一开口，便让弗兰克心里一突。
“如果我没猜错，弗兰克先生来自阿尔卡特电信公司吧？敢问贵公司每年缴纳多少会费？”
弗兰克定了定神道：“阿尔卡特电信公司是ETSI协会的发起者之一，不需要按照标准缴纳会费。”
“哦～”吴涛好整以暇地道：“弗兰克先生是不是以为，华夏除了采用GSM标准，就别无选择了呢？据我所知，韩国、美国还有一种电信标准叫CDMA，而且技术上比你们的GSM标准更先进可靠。”
“……坦白讲，我们是怀着一颗诚心来共同参与GSM标准的推广和应用。如果ESTI协会一直是这种态度的话，那我们何尝不考虑一下CDMA标准呢？”
“……恰巧我前几天在德国汉诺威的时候，刚刚和高通公司的代表交流过。”
这番话一丢出去，法国佬弗兰克就不得不思量思量了。
倒是伊莎贝拉作为速记员，写完之后，看向吴涛的美眸一亮。
这个华夏人，真的很有意思，举手投足间很man，令人心动呢。
吴涛这白脸唱完，顾学礼这红脸接着唱道：“弗兰克先生，其实我们这次来，并没有想要加入ETSI，因为GSM标准日渐成熟，我们的加入，对技术标准的完善也起不了太大的作用。”
“……但是GSM标准将来终将要发展出下一代移动通信标准的，这代标准大家都在同一起跑线上，我们华夏方面很希望能够在这件事上和欧洲同仁一起努力。”
话说到这里，弗兰克已经是几度动容了。
谁说华夏一穷二白，对移动通信技术一窍不通，是个冤大头的，这简直就是胡扯！
人家不仅知道GSM标准的竞争对手CDMA标准，而且知道下一代移动通信技术标准了。
事实上，在欧洲，下一代移动通信技术标准也不过刚刚提上日程，并未公开。
这种情况下，华夏的专家团能够知道，显而易见在这个技术方向早有积累。
“好吧好吧……这一点，我们可以重新来谈……”弗兰克总算是松口了。
一番交涉之后，弗兰克总算是答应和华夏共享GSM技术标准，而且不需要缴纳所谓的会费。
当然技术培训产生的费用除外。
对于下一代移动通信技术标准组织的成立，双方也达成了初步的合作意向。
目前看来，一切都还很顺利。
直到弗兰克的话题最终落实到元启科技的头上来时，双方再度产生了分歧。
“元启科技作为手机生产商，需要购买手机芯片中的GSM专利许可证，这是各厂商GSM专利产生的费用，和GSM标准无关。”
吴涛不由笑了，如果这样做，其实和高通这个专利老流氓有什么区别，无非是五十步笑百步而已。
事实上前世的国内企业，每年都会购买西方GSM专利巨头的许可证，以此消除出口产品的知识产权侵权风险。
而这一点对于元启科技来说，也是根本绕不过的。
毕竟现在Lotus手机的海外扩张计划已经是箭在弦上，不得不发了。
为此多拿出一笔钱来，不管出不出得起，多少是有些不情不愿的。
“恕我直言，弗兰克先生。我不知道这是你的意思，还是诺基亚、爱立信方面的意思。”
“……不管怎么样，这个钱理论上我可以交。但是我也有两个要求，第一，希望对方提供详细的基础专利清单，避免元启科技在某些基础专利上重复付费；第二，我们交了以后，是不是就能够确保出口产品的知识产权侵权风险，谁来确保？”
“……另一方面，元启科技也会逐渐形成自己的专利体系。日后遇到类似的情况，是不是意味着元启科技也可以向诺基亚、爱立信这些大公司收取专利使用费呢？”
吴涛的接连发问，一副‘来呀，互相伤害’的势头。
看得顾学礼一愣愣的，他没想到吴涛在对外谈判中，竟有如此强势的一面。
至于在专家组成员的眼里，他们也是有点想不通。
在他们看来，使用专利，交专利费是理所应当、天经地义的事，怎么元启科技反倒在这事上抠抠搜搜的呢？
事实上，吴涛也是抱着若有若无的心态，试试看的。
就算是这口肉注定要被西方巨头厂商撕咬下来，吴涛也要让他们觉得咬得很费力。
否则太过顺利的话，容易给对方造成‘这钱容易搜刮’的印象。
这样的话，将来想要往回收，可就难了。
更何况，设计GSM标准的基础专利清单，在各大巨头之间，本来就是一团乱麻，你中有我，我中有你。
想要提供一份真正交割清晰的基础清单，并不是一件简单的事。
弗兰克也是没想到，他原本以为这个议题应该是水到渠成的。却没想到华夏人压根就是打算一毛不拔啊。
是谁跟自己说，华夏人都是冤大头的？这压根就是铁公鸡！
“那你说该怎么办？”弗兰克这也是没辙了。
吴涛坐直上身，侃侃而谈道：“依我看，作为GSM标准的推行者，ETSI最好不要鼓励这种专利大战。因为这样，只会给GSM标准的推广和应用带来负面影响。”
“……退一步来说，就算避免不了专利大战，也应当由涉及公司具体问题具体去谈，ETSI应当主动去调和这种矛盾。”
瞧着吴涛信誓旦旦的样子，弗兰克也是无言以对。
这话是没错，可是总觉得哪儿有点不对的样子……
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饭后，双方正式开始洽谈的时候，弗兰克脸上并没有多少热情，一副公事公办的样子。
“我们很欢迎华夏这样的发展中国家，加入我们的ETSI协会。只要你们国内的公司和运营商，按照协会指定的标准缴纳会费，就可以共同参与和发展GSM标准……”
这是真把华夏方面，当成冤大头了。
顾学礼自然是不能让的，况且在他向上头提交的报告中，提及GSM标准的时候，可不包括这个所谓的额外会费成本。
起先吴涛是没有说话，加之他刻意低调，也没人知道他的重要话事人身份。
不料弗兰克一副死猪不怕开水烫的样子，坚决不肯让步。在他看来，反正是你们华夏专家组上赶子来找我们的，自然就得按照我们的要求来。
顾学礼给吴涛递了个眼神，他是负责唱红脸的，自然就要有人负责唱白脸。
吴涛一开口，便让弗兰克心里一突。
“如果我没猜错，弗兰克先生来自阿尔卡特电信公司吧？敢问贵公司每年缴纳多少会费？”
弗兰克定了定神道：“阿尔卡特电信公司是ETSI协会的发起者之一，不需要按照标准缴纳会费。”
“哦～”吴涛好整以暇地道：“弗兰克先生是不是以为，华夏除了采用GSM标准，就别无选择了呢？据我所知，韩国、美国还有一种电信标准叫CDMA，而且技术上比你们的GSM标准更先进可靠。”
“……坦白讲，我们是怀着一颗诚心来共同参与GSM标准的推广和应用。如果ESTI协会一直是这种态度的话，那我们何尝不考虑一下CDMA标准呢？”
“……恰巧我前几天在德国汉诺威的时候，刚刚和高通公司的代表交流过。”
这番话一丢出去，法国佬弗兰克就不得不思量思量了。
倒是伊莎贝拉作为速记员，写完之后，看向吴涛的美眸一亮。
这个华夏人，真的很有意思，举手投足间很man，令人心动呢。
吴涛这白脸唱完，顾学礼这红脸接着唱道：“弗兰克先生，其实我们这次来，并没有想要加入ETSI，因为GSM标准日渐成熟，我们的加入，对技术标准的完善也起不了太大的作用。”
“……但是GSM标准将来终将要发展出下一代移动通信标准的，这代标准大家都在同一起跑线上，我们华夏方面很希望能够在这件事上和欧洲同仁一起努力。”
话说到这里，弗兰克已经是几度动容了。
谁说华夏一穷二白，对移动通信技术一窍不通，是个冤大头的，这简直就是胡扯！
人家不仅知道GSM标准的竞争对手CDMA标准，而且知道下一代移动通信技术标准了。
事实上，在欧洲，下一代移动通信技术标准也不过刚刚提上日程，并未公开。
这种情况下，华夏的专家团能够知道，显而易见在这个技术方向早有积累。
“好吧好吧……这一点，我们可以重新来谈……”弗兰克总算是松口了。
一番交涉之后，弗兰克总算是答应和华夏共享GSM技术标准，而且不需要缴纳所谓的会费。
当然技术培训产生的费用除外。
对于下一代移动通信技术标准组织的成立，双方也达成了初步的合作意向。
目前看来，一切都还很顺利。
直到弗兰克的话题最终落实到元启科技的头上来时，双方再度产生了分歧。
“元启科技作为手机生产商，需要购买手机芯片中的GSM专利许可证，这是各厂商GSM专利产生的费用，和GSM标准无关。”
吴涛不由笑了，如果这样做，其实和高通这个专利老流氓有什么区别，无非是五十步笑百步而已。
事实上前世的国内企业，每年都会购买西方GSM专利巨头的许可证，以此消除出口产品的知识产权侵权风险。
而这一点对于元启科技来说，也是根本绕不过的。
毕竟现在Lotus手机的海外扩张计划已经是箭在弦上，不得不发了。
为此多拿出一笔钱来，不管出不出得起，多少是有些不情不愿的。
“恕我直言，弗兰克先生。我不知道这是你的意思，还是诺基亚、爱立信方面的意思。”
“……不管怎么样，这个钱理论上我可以交。但是我也有两个要求，第一，希望对方提供详细的基础专利清单，避免元启科技在某些基础专利上重复付费；第二，我们交了以后，是不是就能够确保出口产品的知识产权侵权风险，谁来确保？”
“……另一方面，元启科技也会逐渐形成自己的专利体系。日后遇到类似的情况，是不是意味着元启科技也可以向诺基亚、爱立信这些大公司收取专利使用费呢？”
吴涛的接连发问，一副‘来呀，互相伤害’的势头。
看得顾学礼一愣愣的，他没想到吴涛在对外谈判中，竟有如此强势的一面。
至于在专家组成员的眼里，他们也是有点想不通。
在他们看来，使用专利，交专利费是理所应当、天经地义的事，怎么元启科技反倒在这事上抠抠搜搜的呢？
事实上，吴涛也是抱着若有若无的心态，试试看的。
就算是这口肉注定要被西方巨头厂商撕咬下来，吴涛也要让他们觉得咬得很费力。
否则太过顺利的话，容易给对方造成‘这钱容易搜刮’的印象。
这样的话，将来想要往回收，可就难了。
更何况，设计GSM标准的基础专利清单，在各大巨头之间，本来就是一团乱麻，你中有我，我中有你。
想要提供一份真正交割清晰的基础清单，并不是一件简单的事。
弗兰克也是没想到，他原本以为这个议题应该是水到渠成的。却没想到华夏人压根就是打算一毛不拔啊。
是谁跟自己说，华夏人都是冤大头的？这压根就是铁公鸡！
“那你说该怎么办？”弗兰克这也是没辙了。
吴涛坐直上身，侃侃而谈道：“依我看，作为GSM标准的推行者，ETSI最好不要鼓励这种专利大战。因为这样，只会给GSM标准的推广和应用带来负面影响。”
“……退一步来说，就算避免不了专利大战，也应当由涉及公司具体问题具体去谈，ETSI应当主动去调和这种矛盾。”
瞧着吴涛信誓旦旦的样子，弗兰克也是无言以对。
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