第65章 竟然还有这种操作
为了这次毛遂自荐，秦潇潇做足了准备，自信满满。
她甚至想象过，吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服，哭着喊着收下她，留作大用。
却没料到中间会发生这么多波折，以至于现在她说出这句话时，自信全无。
秦潇潇暗自懊悔，怎么能在那么关键的时候睡着了呢？
睡着了也就罢了，万幸没发生任何误会。可是千不该万不该，在这种时候，大姨妈又来添乱，而且还被对方碰个正着。
秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了，可是三天来的辛苦努力，她不能一句话不说就走。
如今说出来，虽然没达到预期的效果，总算是死而无憾了。
“对不起，吴老板，我这就走。”
眼见吴涛毫无反应，秦潇潇手忙脚乱地收起报酬，转身离去。
就在她前脚刚踏出门口的时候，身后传来吴涛的声音：“等等！”
秦潇潇地诧异地转过身来。
“给我一个留下你的理由。”
霎时间，一股狂喜涌上心头，秦潇潇暗自庆幸，自己还有机会。
理由，她早有准备！
“吴老板，通过这次的调查总结，我觉得对于水饮市场的开发，应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式，将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴，彻底打消消费者的顾虑，打破市场的坚冰局面！”
吴涛点点头。
秦潇潇备受鼓舞。
“打开市场之后呢？”吴涛追问道，“如何确保我们的模式不被别人轻易复制？如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分？”
秦潇潇傻了，她根本没想过这个问题。
然而这个问题又是如此的关键。
如果解决不了这个问题，那么就算成功打开了市场的坚冰局面，也只是为他人做嫁衣！
毕竟注册资金一两百万的小公司，在国内市场上，根本就是小鱼小虾。
一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场，瞬间就能把他们吞得一干二净。
思考了半天，秦潇潇无言以对地摇了摇头：“对不起，我没想过这个问题。”
这一刻，顶着名校光环的她，对吴涛彻底服气了。
能问出这个问题，说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能，自己所提出的两项业务的联合经营模式，也早在对方的计划之中了。
差距真的好大！
自己堂堂的名校大学生，居然被一个十五六岁的少年，问得哑口无言。
这话要是回去和姐妹们讲，恐怕要被她们笑死。
然而此时此刻，秦潇潇只想知道这个问题的答案。
吴涛却是有所保留地道：“想知道答案，必须加入我们元康公司。”
就在这时，站在门口听了半天的顾飞走进来，顺手关上门道：“你就别卖关子了，连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧，她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
秦潇潇俏脸蒙上一层红晕，忙不迭点头道：“我向你保证，严格遵守元康公司的保密协议，绝不泄露半点口风。”
“其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
“具体来说，比如6000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务……”
话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行？”
“当然！”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。
“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机，10000块买了台高档饮水机，客户能接受？”顾飞一脸的怀疑。
秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。
“客户不会这么想！只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”
吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”
秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额！这样公司就能在最短时间内壮大！”
“没错！”吴涛肯定道。
“竟然还有这种操作？”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧？”
90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。
“当然不会！我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”
吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。
所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成熟套路。
只是在没见到调查问卷的结果之前，他没想到，这种套路，原来有这么的道道在里面。
完全就是前世那帮商人，通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
“就这么干了！”顾飞信心满满，怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语，现在看来，完全有可能！
一番毫无保留的交流，让秦潇潇对他服气的五体投地。
“吴老板，我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧！”
顾飞玩笑道：“以后要叫吴总，老板忒俗！”
“是，吴总，请你吩咐。”
“秦潇潇，经过我的考察，你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是，组建一支3~5人的销售团队，等公司开业后，负责销售业绩。你们有调查问卷的经验，应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点！”
6000块提成180，1000块提成300，秦潇潇美眸一转，便喜上眉梢。
“那我呢？”顾飞迫不及待地道。
“到时候，你可以带个销售团队，提成标准一样。不过眼下你的当务之急，是尽快把公司筹备好，争取尽早开业！”
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她甚至想象过，吴涛会如何被她自己的气度、风采、才华、学识所折服，哭着喊着收下她，留作大用。
却没料到中间会发生这么多波折，以至于现在她说出这句话时，自信全无。
秦潇潇暗自懊悔，怎么能在那么关键的时候睡着了呢？
睡着了也就罢了，万幸没发生任何误会。可是千不该万不该，在这种时候，大姨妈又来添乱，而且还被对方碰个正着。
秦潇潇觉得自己已经没脸在吴涛面前待了，可是三天来的辛苦努力，她不能一句话不说就走。
如今说出来，虽然没达到预期的效果，总算是死而无憾了。
“对不起，吴老板，我这就走。”
眼见吴涛毫无反应，秦潇潇手忙脚乱地收起报酬，转身离去。
就在她前脚刚踏出门口的时候，身后传来吴涛的声音：“等等！”
秦潇潇地诧异地转过身来。
“给我一个留下你的理由。”
霎时间，一股狂喜涌上心头，秦潇潇暗自庆幸，自己还有机会。
理由，她早有准备！
“吴老板，通过这次的调查总结，我觉得对于水饮市场的开发，应当采用一种全新的模式进行。我们可以采用一种服务公司的模式，将饮水机和桶装水销售全部纳入公司的经营范畴，彻底打消消费者的顾虑，打破市场的坚冰局面！”
吴涛点点头。
秦潇潇备受鼓舞。
“打开市场之后呢？”吴涛追问道，“如何确保我们的模式不被别人轻易复制？如何确保我们的市场份额不被别人、甚至大公司轻易瓜分？”
秦潇潇傻了，她根本没想过这个问题。
然而这个问题又是如此的关键。
如果解决不了这个问题，那么就算成功打开了市场的坚冰局面，也只是为他人做嫁衣！
毕竟注册资金一两百万的小公司，在国内市场上，根本就是小鱼小虾。
一旦美的、海尔那些巨无霸涌入市场，瞬间就能把他们吞得一干二净。
思考了半天，秦潇潇无言以对地摇了摇头：“对不起，我没想过这个问题。”
这一刻，顶着名校光环的她，对吴涛彻底服气了。
能问出这个问题，说明他比自己看得更深刻更全面。甚至有可能，自己所提出的两项业务的联合经营模式，也早在对方的计划之中了。
差距真的好大！
自己堂堂的名校大学生，居然被一个十五六岁的少年，问得哑口无言。
这话要是回去和姐妹们讲，恐怕要被她们笑死。
然而此时此刻，秦潇潇只想知道这个问题的答案。
吴涛却是有所保留地道：“想知道答案，必须加入我们元康公司。”
就在这时，站在门口听了半天的顾飞走进来，顺手关上门道：“你就别卖关子了，连我都想知道你究竟有什么妙计。放心吧，她现在就差没把崇拜俩字写在脑门上了。”
秦潇潇俏脸蒙上一层红晕，忙不迭点头道：“我向你保证，严格遵守元康公司的保密协议，绝不泄露半点口风。”
“其实很简单，我们可以采取预付费套餐的销售模式。”
“具体来说，比如6000块包300桶水，赠送普通饮水机一台，及一年免费上门清洗服务。10000块包500桶水，赠送高档饮水机一台，及两年免费上门清洗服务……”
话未说完，顾飞便瞪大了眼睛，“这样也行？”
“当然！”吴涛信誓旦旦地点头。事实上，水饮市场成熟后，大部分厂商都是采用这种模式进行销售和推广的。
甚至在手机时代，话费、流量各种套餐营销，更是无往而不利。
“可是总觉得是花了6000块买了台普通饮水机，10000块买了台高档饮水机，客户能接受？”顾飞一脸的怀疑。
秦潇潇反复一琢磨，便明白了关键。
“客户不会这么想！只要客户信任咱们，觉得可靠，他们就会以为是自己占了便宜，同时饮水机的售后服务又有了保障。”
吴涛赞赏地看了她一眼，“没错，这就是我一定要买下桶装水厂，建立饮水机组装厂的原因。只要有实体工厂在，潜在的大客户就更容易信任咱们，吃掉我们抛出这个饵。”
秦潇潇点头续道：“而且这笔预付款不是小数目，我们预收了之后，表面上看起来有点吃亏，但是我们可以用它来快速扩张，抢占市场份额！这样公司就能在最短时间内壮大！”
“没错！”吴涛肯定道。
“竟然还有这种操作？”顾飞之前是闻所未闻，“这不会被当做非法集资吧？”
90年代对非法集资查的很紧，无怪乎顾飞会有此顾虑。
“当然不会！我们有实体工厂，并且会持续提供送水和售后服务，这就等于是在履行交易行为。”
吴涛对此笃定无疑。前世很多理发店、美容店，都会利用办卡的模式来锁定客户，筹措资金，进而从金融市场或其他投资渠道获利。
所以说这套营销方案，是吴涛照搬前世的成熟套路。
只是在没见到调查问卷的结果之前，他没想到，这种套路，原来有这么的道道在里面。
完全就是前世那帮商人，通过不断地在市场里摸爬滚打总结出来的宝贵经验。
“就这么干了！”顾飞信心满满，怪不得吴涛发下2000万的豪言壮语，现在看来，完全有可能！
一番毫无保留的交流，让秦潇潇对他服气的五体投地。
“吴老板，我现在就是你的员工。你说接下来该怎么干吧！”
顾飞玩笑道：“以后要叫吴总，老板忒俗！”
“是，吴总，请你吩咐。”
“秦潇潇，经过我的考察，你完全有能力带领一支销售团队。所以你的任务是，组建一支3~5人的销售团队，等公司开业后，负责销售业绩。你们有调查问卷的经验，应该能有的放矢地展开推广。业绩提成3个点！”
6000块提成180，1000块提成300，秦潇潇美眸一转，便喜上眉梢。
“那我呢？”顾飞迫不及待地道。
“到时候，你可以带个销售团队，提成标准一样。不过眼下你的当务之急，是尽快把公司筹备好，争取尽早开业！”
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