第52章 凭什么给你面子
葡萄架下，三人越聊越深入。
三十出头的顾飞，表面上玩世不恭，其实是个很有想法和头脑的人。
见吴涛点了头，他便问出了一连串的问题。
“据我所知，现在饮水机和桶装水，只有家境富裕的家庭才消费得起。寻常企事业单位，根本用不起，这毕竟是一笔很大的开支。”
“你说的对。”吴涛循循善诱地引导说：“这说明目前的饮水机市场，还处于孕育期。”
“就像当年的彩电一样，我家屋里那台21吋日立，91年的时候我表大伯从宝岛寄来的，不算运费五千多，一般人家根本买不起。”
“现在才过了4年，国产长虹21吋，只要三千，而进口日立也随之降到四千了。再过两年，你们再看，价格还会跌。”
“更何况，社会是在不断向前发展，日子肯定是一天比一天好。用不了多久，饮水机、空调甚至是手提电话，都会深入到千家万户，成为电灯电视机这样的寻常之物。”
顾飞琢磨道：“依你看，这个市场成熟，需要多久？”
“十年！”
“这么久？”顾飞顿时犹豫了。
一周挣一百万的经历仿佛就在昨天，现在要把这一百万，投在一个需要十年才能成熟的市场里，他第一反应就是接受不了。
“就没有其他的好办法了？”
在他看来，自己钱多了，生意应该更好做才是。
以往倒腾小生意的时候，最羡慕的就是腰缠万贯的大老板了。怎么轮到自己个了，反倒束手束脚了呢。
其实这个问题，吴涛这几天一直都在琢磨。
记忆里的九五、九六年，是个很尴尬的阶段。
股市投机的大好机会刚刚过去，而电子时代的潮流远远没有到来。
至于互联网产业，更是处于烧钱的初级阶段。钱只进不出，短期内根本见不到效益。
眼下最流行的应该就属VCD、DVD机了，可是以他们手上这点资金，根本没资格进场。
而火爆如朝阳升起的保健品行业，以他实诚的性格，根本玩不转。
既然这些机会注定要错过，那么两年后的手机产业崛起以及房地产行业的起步，吴涛不想再次错过！
为此，只有尽快利用手里这点资金，进行创业，完成资本的原始积累。
唯有这样，在机遇到来的时候，他才有机会坐上牌桌，获得入局的机会。
所以饮水机这个新生行当，是他反复斟酌下的最佳选择。
毕竟饮水机作为小家电，技术工艺并不复杂。他们手里这点钱，堪堪能够玩得转。
不过在他的发展蓝图中，并不打算循规蹈矩地按照前世的发展轨迹走，而是要引入创新，催化市场，加速产业成熟。
“飞哥，你知道十年后，饮水机市场的体量会达到多少？”
顾飞茫然地摇摇头。
吴涛舒了一根手指头道：“1000亿！”
“天哪～”安蓉惊呼着掩住了口鼻，顾飞更是耸然动容：“真的？”
“当然是真的！只要我们能占据百分之十的市场，那就是100亿！”
顾飞蹭地站起来，下定决心道：“听你的，你说怎么干，就怎么干！”
“那好！没有调查就没有发言权！”吴涛笑眯眯地开始布置任务，“你先去商场里看看，市面上饮水机的大致情况。然后实地到国产饮水机的厂家去考察一下，当然要以代理商的名义去。最好能多弄点资料回来，如果能挖几个技术人才过来，就更好了！”
“另外，你顺便考察一下金陵这些大城市里，送水站的经营和加盟模式。”
安蓉蹙着柳眉道：“不是要做饮水机么，为什么要考察送水站？”
“饮水机和桶装水是我们的产品，而送水站就相当于渠道。我们要想成功进入市场，并且迅速抢占市场，催熟市场，必须采取产品+渠道并重的模式。”
这些新鲜词汇顾飞听得不明觉厉，但他仍然用心地记下了。
既然这些词汇能把他忽悠的一愣一愣的，那么他拿出去现学现卖，肯定能让别人对自己刮目相看。
谈到渠道，吴涛随手在纸上写下了‘苏果’二字。
“这是什么？”安蓉道。
吴涛揉揉脑袋，记忆有些模糊，搞不清苏果超市是今年还是明年开业的了。
如果没开业的话，那么连锁超市也是一个大有前景的发展思路。
但他现在没法解释，只能含糊其辞道：“没什么，对了，飞哥，你到金陵之后，顺便考察一下连锁超市的情况，具体有哪些品牌，规模都有多大。”
顾飞一一记下，和朋友提前打了声招呼，便匆匆离去。
安蓉看着小舅行色匆匆的背影，美眸中泛着异彩。
“真没想到小舅也有浪子回头的一天，看他认真做事业的劲头，姥姥姥爷要是知道了，不知道得多高兴呢。这一切都是你的功劳！”
“那你打算怎么奖励我？”
啵的一口，安蓉突袭了他的脸颊一下，“这样够不够？”
吴涛摇摇头，一本正经，“不行，刚才我没准备好，重来！”
“咯咯～想得美你！”
忽然，小江跑了过来，气喘吁吁地道：“哥，徐会计又来了。”
“走，看看去！”
堂屋里，徐会计还是那副二五郎当的鸟样，陷在沙发里，坐姿极其不雅。
“老吴，为这事，我都来了多少趟了，你怎么就油盐不进呢？”
吴炳华抽着烟，吐着雾，和和气气地道：“徐会计，就算你来一千趟，我家也不可能同意这事。”
这姿态，虽然不像以前那般忌惮对方，可是该有的强势还是没表现出来。
这哪行？对于这种骑在老百姓头上作威作福的垃圾，就该当面怼回去！
“老吴，给个面子，乡里乡亲的！”
“凭什么给你面子？”吴涛进屋直接打断道。
徐会计一口老烟顿时呛到了。
吴炳华也觉得这话太打脸了，给了儿子一个眼神示意。
然而吴涛装作没看见，犹自阴阳怪气地道：“我家办这农家乐，你当初是出人出力还是出钱了？如果我没记错的话，你不仅什么都没出，还打算天天来吃白食、打白条的吧？”
徐会计老脸一阵青一阵白，作威作福那么多年，何曾受过这样的待遇？
“……你当初断咱家电的时候，怎么没想到要给我们面子？”
“……再说了，现在我家用一度电，省一块钱，我凭什么和钱过不去？你还当我家和以前一样好拿捏，好欺负？”
“老吴，你就这样惯你儿子，口出狂言，将来还得了？”
“现在这个家他做主。”吴炳华闷不出溜地来了句。
“你！”
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三十出头的顾飞，表面上玩世不恭，其实是个很有想法和头脑的人。
见吴涛点了头，他便问出了一连串的问题。
“据我所知，现在饮水机和桶装水，只有家境富裕的家庭才消费得起。寻常企事业单位，根本用不起，这毕竟是一笔很大的开支。”
“你说的对。”吴涛循循善诱地引导说：“这说明目前的饮水机市场，还处于孕育期。”
“就像当年的彩电一样，我家屋里那台21吋日立，91年的时候我表大伯从宝岛寄来的，不算运费五千多，一般人家根本买不起。”
“现在才过了4年，国产长虹21吋，只要三千，而进口日立也随之降到四千了。再过两年，你们再看，价格还会跌。”
“更何况，社会是在不断向前发展，日子肯定是一天比一天好。用不了多久，饮水机、空调甚至是手提电话，都会深入到千家万户，成为电灯电视机这样的寻常之物。”
顾飞琢磨道：“依你看，这个市场成熟，需要多久？”
“十年！”
“这么久？”顾飞顿时犹豫了。
一周挣一百万的经历仿佛就在昨天，现在要把这一百万，投在一个需要十年才能成熟的市场里，他第一反应就是接受不了。
“就没有其他的好办法了？”
在他看来，自己钱多了，生意应该更好做才是。
以往倒腾小生意的时候，最羡慕的就是腰缠万贯的大老板了。怎么轮到自己个了，反倒束手束脚了呢。
其实这个问题，吴涛这几天一直都在琢磨。
记忆里的九五、九六年，是个很尴尬的阶段。
股市投机的大好机会刚刚过去，而电子时代的潮流远远没有到来。
至于互联网产业，更是处于烧钱的初级阶段。钱只进不出，短期内根本见不到效益。
眼下最流行的应该就属VCD、DVD机了，可是以他们手上这点资金，根本没资格进场。
而火爆如朝阳升起的保健品行业，以他实诚的性格，根本玩不转。
既然这些机会注定要错过，那么两年后的手机产业崛起以及房地产行业的起步，吴涛不想再次错过！
为此，只有尽快利用手里这点资金，进行创业，完成资本的原始积累。
唯有这样，在机遇到来的时候，他才有机会坐上牌桌，获得入局的机会。
所以饮水机这个新生行当，是他反复斟酌下的最佳选择。
毕竟饮水机作为小家电，技术工艺并不复杂。他们手里这点钱，堪堪能够玩得转。
不过在他的发展蓝图中，并不打算循规蹈矩地按照前世的发展轨迹走，而是要引入创新，催化市场，加速产业成熟。
“飞哥，你知道十年后，饮水机市场的体量会达到多少？”
顾飞茫然地摇摇头。
吴涛舒了一根手指头道：“1000亿！”
“天哪～”安蓉惊呼着掩住了口鼻，顾飞更是耸然动容：“真的？”
“当然是真的！只要我们能占据百分之十的市场，那就是100亿！”
顾飞蹭地站起来，下定决心道：“听你的，你说怎么干，就怎么干！”
“那好！没有调查就没有发言权！”吴涛笑眯眯地开始布置任务，“你先去商场里看看，市面上饮水机的大致情况。然后实地到国产饮水机的厂家去考察一下，当然要以代理商的名义去。最好能多弄点资料回来，如果能挖几个技术人才过来，就更好了！”
“另外，你顺便考察一下金陵这些大城市里，送水站的经营和加盟模式。”
安蓉蹙着柳眉道：“不是要做饮水机么，为什么要考察送水站？”
“饮水机和桶装水是我们的产品，而送水站就相当于渠道。我们要想成功进入市场，并且迅速抢占市场，催熟市场，必须采取产品+渠道并重的模式。”
这些新鲜词汇顾飞听得不明觉厉，但他仍然用心地记下了。
既然这些词汇能把他忽悠的一愣一愣的，那么他拿出去现学现卖，肯定能让别人对自己刮目相看。
谈到渠道，吴涛随手在纸上写下了‘苏果’二字。
“这是什么？”安蓉道。
吴涛揉揉脑袋，记忆有些模糊，搞不清苏果超市是今年还是明年开业的了。
如果没开业的话，那么连锁超市也是一个大有前景的发展思路。
但他现在没法解释，只能含糊其辞道：“没什么，对了，飞哥，你到金陵之后，顺便考察一下连锁超市的情况，具体有哪些品牌，规模都有多大。”
顾飞一一记下，和朋友提前打了声招呼，便匆匆离去。
安蓉看着小舅行色匆匆的背影，美眸中泛着异彩。
“真没想到小舅也有浪子回头的一天，看他认真做事业的劲头，姥姥姥爷要是知道了，不知道得多高兴呢。这一切都是你的功劳！”
“那你打算怎么奖励我？”
啵的一口，安蓉突袭了他的脸颊一下，“这样够不够？”
吴涛摇摇头，一本正经，“不行，刚才我没准备好，重来！”
“咯咯～想得美你！”
忽然，小江跑了过来，气喘吁吁地道：“哥，徐会计又来了。”
“走，看看去！”
堂屋里，徐会计还是那副二五郎当的鸟样，陷在沙发里，坐姿极其不雅。
“老吴，为这事，我都来了多少趟了，你怎么就油盐不进呢？”
吴炳华抽着烟，吐着雾，和和气气地道：“徐会计，就算你来一千趟，我家也不可能同意这事。”
这姿态，虽然不像以前那般忌惮对方，可是该有的强势还是没表现出来。
这哪行？对于这种骑在老百姓头上作威作福的垃圾，就该当面怼回去！
“老吴，给个面子，乡里乡亲的！”
“凭什么给你面子？”吴涛进屋直接打断道。
徐会计一口老烟顿时呛到了。
吴炳华也觉得这话太打脸了，给了儿子一个眼神示意。
然而吴涛装作没看见，犹自阴阳怪气地道：“我家办这农家乐，你当初是出人出力还是出钱了？如果我没记错的话，你不仅什么都没出，还打算天天来吃白食、打白条的吧？”
徐会计老脸一阵青一阵白，作威作福那么多年，何曾受过这样的待遇？
“……你当初断咱家电的时候，怎么没想到要给我们面子？”
“……再说了，现在我家用一度电，省一块钱，我凭什么和钱过不去？你还当我家和以前一样好拿捏，好欺负？”
“老吴，你就这样惯你儿子，口出狂言，将来还得了？”
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