第103章 女王的坚持
田海茉和高穗果很快就撑不住了。
尽管江南卫视的节目只能在江浙沪有影响力，而且按收视率实打实算，也就上千万人看过那场专题，但这部分人里因为好奇、新潮，尤其是年轻人对社会热点的膜拜，也足以爆发出强大的购买力了。
这一效果，后来着实让老派的商业分析人士大跌眼镜。
谁让那些老派的商业分析人士，无法理解“虽然金坷垃作为一种化肥，扑街得足以让它的生产厂家倒闭。但只要它走精品限量路线，提价几十倍，光靠B站人傻钱多屁孩鬼畜朝圣者，也能把这个化肥厂救活”这种事情的存在呢。
尤其是眼下国内最火同时也是全球最火的网游“魔兽世界”因为文化审查问题，2.0时代就“特别迟”，3.0时代更是要“忘了开”。网民的寂寞实在是压抑到了一个极限。
随便一个人丢下一根火柴，喊一句“贾俊鹏你妈妈喊你回家吃饭了”，都能引爆40万跟帖（还是后来被锁帖禁止继续跟帖了，才稳定在40万以内）和几千万点击量。
于是，前阵子芒果台一个卖糕引发纠纷、砸车得赔十几万糕钱的新闻；
和如今江南卫视的“白人美女大学生为了正名、明码标价电商创业卖糕”，相映成趣。
这种反差萌，想要不让80后和90后们自发热炒、甘当自带干粮的转发党，也不可能了。
田海茉在上电视前还算保守，只攒了两周的产量，以备软新闻上映后招来的发货潮——
之所以不敢攒更多，一方面是对产品的新鲜度不太有信心。高穗果家的包装线，本来只是给炒货灭菌封装用的，做加工食品保质期自然要短一些。
而且即使是冯见雄“改良”（所谓改良，就是依法简换原料）后的配方，一斤糖也要40块的成本。
囤个十吨八吨的存货，就足够把田海茉所有的现金流都榨干了。要是滞销一些，田海茉就没退路了。
如今，“谨慎囤货”的不良反应很快就爆发了。
“果果！你那边每天现在能生产多少？只有半吨？这怎么够卖！”
“什么？你们自己的大核桃供应商没货了？怎么会没货的？哦，是说没有这个批次质量的货了？那有更好一些的也成啊！什么？一斤要涨价15块钱？你坑我呢，我的成品又不能涨价！”
“换供应商！这个供应商太没实力了！”
一连串的应急事件，把田海茉打得有点懵逼，
焦头烂额之余，她赫然发现自己真的玩不转突然变得庞大的生意。
增长太快了，没有给她留够足够的时间学习成长。
无奈，她只能亲自跑回金陵找了趟冯见雄。
“小雄，你想入股么？我借的200万全部下去了，也没东西可以抵了。但是果果家的厂子太小，按照现在这个销量增长速度，我们的产能很快就跟不上了。如果条件不具备随便扩产的话，我宁可选择脱销不卖。这种生意出一次食品安全事故就全完了！”
面对风尘仆仆的田海茉，冯见雄依然淡定。
倒不是说冯见雄真的对于实业创业那么在行、以至于可以指挥若定——事实上，冯见雄只是一个顶级嘴炮喷子，实干并不是他的长项。他最多只能在战略上提点田海茉，顺带给点管理注意事项而已。
他能够如此淡定，主要得益于田海茉的生意规模还太小。
以冯见雄的身家，魄力，几个亿以下的生意，他都可以淡然处之。因为他底子厚，输得起，可以慢慢试错。
他淡定地劝说了一句：“所以，你只是缺钱，想扩大生产？这种事情可要想清楚了，别冲动。因为一波广告效应，暂时激起的追捧热潮，一般都持续不了多久。设备的固定投资回收周期可要长得多。”
冯见雄说的这番道理很现实。
搞实业不比互联网创业。哪怕是电商，看似属于互联网产业，但如果是自营品牌，那就没有纯粹的二道贩子那么轻装上阵了。
后世那些流量变现的网红，一般都是选择卖衣服。比如朱雪梨之辈，那都是绝对不会插手生产环节的，都是自己火了就爆款拿货，一点重资产风险都不承担的。
说句难听的，哪怕是苹果公司都不会自己做生产，而是要外包，固定资产越轻，品牌经营方风险越低。
一旦亲自脏了手，干那种生产性的脏活，即使眼下因为增产带来的净利润不错，设备固定投资却要折旧上好多年才能收回来，中间有个变故就完了。
而田海茉却是把爹妈的积蓄都押下去了，所以她是在赌命，输不起。
如果败了，或许不至于真的万劫不复，但她肯定没脸再说什么“证明自己不是花瓶，不用以冯见雄女友/妻子身份出现也可以靠自己取得成功。”
届时，她这辈子唯一能做的，就是乖乖伏低做小，成为冯见雄背后的贤内助，忍受世人的一切诟詈诋毁。
用“近年来华夏最败家行为排行榜”来看，田海茉甚至可以算是其中最败家的一类：把房子抵押出去，却只为了投资实业。
真傻。
……
“我想过这个问题，但我还是坚持希望你追加投资。盲目扩大生产肯定是不对的，不过我觉得再扩大一两倍不会有问题。
我和果果核计过，如果后续还有更强力的炒作推广计划，一两年内的产能都可以消化掉。另外，我们在投线的时候已经尽量考虑设备的通用性了，以后稍微调线一下，就可以挪用到各种风味坚果的生产上，哪怕切糕扑街了还有后路。
我希望再增资300万，如果你希望入股就入股好了，如果你觉得我还有什么值钱的可以抵给你，那就抵押吧，利息高一些也没问题。这些钱应该够我周转两年，熬到盈利期，或者至少是品牌得到风投认可。到时候你一定可以高价退出的——如果你想退出。”
田海茉很决绝，给冯见雄最后摊牌道。
300万，对冯见雄并不是什么大事儿，所以影响他决策的，关键是他看不看好田海茉这种扩张速度。
冯见雄想了想，点头道：“那你就准备按照原先的固定资产投资占比来算股份价格？我入300万，就给我占将近50%？那你不是为人作嫁了么？”
田海茉狡黠地一笑：“怎么能这么算，我和果果经营了这么半年，‘三只松鼠’品牌和‘松鼠果业’这个商号都已经具有品牌价值、无形资产了。这些品牌价值在计算股权价值时难道不应该估算在内么？”
冯见雄哑然失笑：“倒退一周你的‘三只松鼠’都还不值钱呢，是我撮合了江南卫视和小马的宣传战，你的品牌价值无形资产才一下子暴涨起来的。我还没跟你结算我这边的宣传费呢。”
田海茉公事公办地耸耸肩：“你可以开个价，一起算进去么。我就当你出了300万，外加你觉得你对这个品牌的贡献额。”
冯见雄玩味地看着小情人，从对方的眼神中找了些端倪：
“所以说，你已经找外面的人评估过眼下‘三只松鼠’这个商标被你炒作到值多少钱了？不会乱花钱了吧，有我这个资深法务人男朋友，还有我姐这种在四大所工作的资产评估师，你居然找外面的人，有点儿不地道了。”
“没花钱，我白让人评估的。”田海茉很潇洒地一捋自己的黑长直秀发，神色颇有些得意的傲然，“我主动透出风声，找上次你结交的投资人徐总，忽悠他说我有意拉他投资，问他有没有意向，如果有意向请他的人给我估个值。
他应该没怎么上心，但至少还是随便找了个人给我估值了——他的人说，按照目前的知名度和炒作热度，三只松鼠的品牌无形资产，大概也价值400万吧。”
好狡猾的小姐姐！就这样白骗外面的资产评估师给大致粗略估了一下！
田海茉最后单刀直入地摊牌：“我相信，他估400万肯定是偏低的，因为他也想压我价——不过，既然你是我的男人，有便宜就让你占好了。如果你愿意投，外面的人骗我说只值300万，我也信了。”
真是个亲夫妻明算账的爽利妹子。
冯见雄大致算了一下，一个有上千万人在电视上、网上知名的品牌，而且激起了短暂的网红热潮，400万肯定是值的。
如果接受这个设定，再算上田海茉此前ALL-IN的200万、以及高穗果用高家原先炒货厂那些陆续追加进来的设备、厂房出资，以及他冯见雄准备新追的300万投资。
那么，他注资之后，公司的估值恐怕要过千万，他的300万投资只能占30%左右的股份了。
“那行，我看好你。我要35%，5%就算是我为你拉来外部宣传资源的折价——放心，以后我还会继续为你拉宣传资源的，你能省掉的广告费，就远远不止这么多了。”
冯见雄一边答应，一边心中还有些不解。
“你明明可以温顺地做我的女人，为什么非要这么费尽心机去枉做恶人？难道证明你的能力、证明你可以靠自己，就这么重要么？”
冯见雄一边质问，一边已经很有侵略性地把田海茉那一身商务裙装弄得衣衫不整，又狠狠地征服了她几次。
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尽管江南卫视的节目只能在江浙沪有影响力，而且按收视率实打实算，也就上千万人看过那场专题，但这部分人里因为好奇、新潮，尤其是年轻人对社会热点的膜拜，也足以爆发出强大的购买力了。
这一效果，后来着实让老派的商业分析人士大跌眼镜。
谁让那些老派的商业分析人士，无法理解“虽然金坷垃作为一种化肥，扑街得足以让它的生产厂家倒闭。但只要它走精品限量路线，提价几十倍，光靠B站人傻钱多屁孩鬼畜朝圣者，也能把这个化肥厂救活”这种事情的存在呢。
尤其是眼下国内最火同时也是全球最火的网游“魔兽世界”因为文化审查问题，2.0时代就“特别迟”，3.0时代更是要“忘了开”。网民的寂寞实在是压抑到了一个极限。
随便一个人丢下一根火柴，喊一句“贾俊鹏你妈妈喊你回家吃饭了”，都能引爆40万跟帖（还是后来被锁帖禁止继续跟帖了，才稳定在40万以内）和几千万点击量。
于是，前阵子芒果台一个卖糕引发纠纷、砸车得赔十几万糕钱的新闻；
和如今江南卫视的“白人美女大学生为了正名、明码标价电商创业卖糕”，相映成趣。
这种反差萌，想要不让80后和90后们自发热炒、甘当自带干粮的转发党，也不可能了。
田海茉在上电视前还算保守，只攒了两周的产量，以备软新闻上映后招来的发货潮——
之所以不敢攒更多，一方面是对产品的新鲜度不太有信心。高穗果家的包装线，本来只是给炒货灭菌封装用的，做加工食品保质期自然要短一些。
而且即使是冯见雄“改良”（所谓改良，就是依法简换原料）后的配方，一斤糖也要40块的成本。
囤个十吨八吨的存货，就足够把田海茉所有的现金流都榨干了。要是滞销一些，田海茉就没退路了。
如今，“谨慎囤货”的不良反应很快就爆发了。
“果果！你那边每天现在能生产多少？只有半吨？这怎么够卖！”
“什么？你们自己的大核桃供应商没货了？怎么会没货的？哦，是说没有这个批次质量的货了？那有更好一些的也成啊！什么？一斤要涨价15块钱？你坑我呢，我的成品又不能涨价！”
“换供应商！这个供应商太没实力了！”
一连串的应急事件，把田海茉打得有点懵逼，
焦头烂额之余，她赫然发现自己真的玩不转突然变得庞大的生意。
增长太快了，没有给她留够足够的时间学习成长。
无奈，她只能亲自跑回金陵找了趟冯见雄。
“小雄，你想入股么？我借的200万全部下去了，也没东西可以抵了。但是果果家的厂子太小，按照现在这个销量增长速度，我们的产能很快就跟不上了。如果条件不具备随便扩产的话，我宁可选择脱销不卖。这种生意出一次食品安全事故就全完了！”
面对风尘仆仆的田海茉，冯见雄依然淡定。
倒不是说冯见雄真的对于实业创业那么在行、以至于可以指挥若定——事实上，冯见雄只是一个顶级嘴炮喷子，实干并不是他的长项。他最多只能在战略上提点田海茉，顺带给点管理注意事项而已。
他能够如此淡定，主要得益于田海茉的生意规模还太小。
以冯见雄的身家，魄力，几个亿以下的生意，他都可以淡然处之。因为他底子厚，输得起，可以慢慢试错。
他淡定地劝说了一句：“所以，你只是缺钱，想扩大生产？这种事情可要想清楚了，别冲动。因为一波广告效应，暂时激起的追捧热潮，一般都持续不了多久。设备的固定投资回收周期可要长得多。”
冯见雄说的这番道理很现实。
搞实业不比互联网创业。哪怕是电商，看似属于互联网产业，但如果是自营品牌，那就没有纯粹的二道贩子那么轻装上阵了。
后世那些流量变现的网红，一般都是选择卖衣服。比如朱雪梨之辈，那都是绝对不会插手生产环节的，都是自己火了就爆款拿货，一点重资产风险都不承担的。
说句难听的，哪怕是苹果公司都不会自己做生产，而是要外包，固定资产越轻，品牌经营方风险越低。
一旦亲自脏了手，干那种生产性的脏活，即使眼下因为增产带来的净利润不错，设备固定投资却要折旧上好多年才能收回来，中间有个变故就完了。
而田海茉却是把爹妈的积蓄都押下去了，所以她是在赌命，输不起。
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届时，她这辈子唯一能做的，就是乖乖伏低做小，成为冯见雄背后的贤内助，忍受世人的一切诟詈诋毁。
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真傻。
……
“我想过这个问题，但我还是坚持希望你追加投资。盲目扩大生产肯定是不对的，不过我觉得再扩大一两倍不会有问题。
我和果果核计过，如果后续还有更强力的炒作推广计划，一两年内的产能都可以消化掉。另外，我们在投线的时候已经尽量考虑设备的通用性了，以后稍微调线一下，就可以挪用到各种风味坚果的生产上，哪怕切糕扑街了还有后路。
我希望再增资300万，如果你希望入股就入股好了，如果你觉得我还有什么值钱的可以抵给你，那就抵押吧，利息高一些也没问题。这些钱应该够我周转两年，熬到盈利期，或者至少是品牌得到风投认可。到时候你一定可以高价退出的——如果你想退出。”
田海茉很决绝，给冯见雄最后摊牌道。
300万，对冯见雄并不是什么大事儿，所以影响他决策的，关键是他看不看好田海茉这种扩张速度。
冯见雄想了想，点头道：“那你就准备按照原先的固定资产投资占比来算股份价格？我入300万，就给我占将近50%？那你不是为人作嫁了么？”
田海茉狡黠地一笑：“怎么能这么算，我和果果经营了这么半年，‘三只松鼠’品牌和‘松鼠果业’这个商号都已经具有品牌价值、无形资产了。这些品牌价值在计算股权价值时难道不应该估算在内么？”
冯见雄哑然失笑：“倒退一周你的‘三只松鼠’都还不值钱呢，是我撮合了江南卫视和小马的宣传战，你的品牌价值无形资产才一下子暴涨起来的。我还没跟你结算我这边的宣传费呢。”
田海茉公事公办地耸耸肩：“你可以开个价，一起算进去么。我就当你出了300万，外加你觉得你对这个品牌的贡献额。”
冯见雄玩味地看着小情人，从对方的眼神中找了些端倪：
“所以说，你已经找外面的人评估过眼下‘三只松鼠’这个商标被你炒作到值多少钱了？不会乱花钱了吧，有我这个资深法务人男朋友，还有我姐这种在四大所工作的资产评估师，你居然找外面的人，有点儿不地道了。”
“没花钱，我白让人评估的。”田海茉很潇洒地一捋自己的黑长直秀发，神色颇有些得意的傲然，“我主动透出风声，找上次你结交的投资人徐总，忽悠他说我有意拉他投资，问他有没有意向，如果有意向请他的人给我估个值。
他应该没怎么上心，但至少还是随便找了个人给我估值了——他的人说，按照目前的知名度和炒作热度，三只松鼠的品牌无形资产，大概也价值400万吧。”
好狡猾的小姐姐！就这样白骗外面的资产评估师给大致粗略估了一下！
田海茉最后单刀直入地摊牌：“我相信，他估400万肯定是偏低的，因为他也想压我价——不过，既然你是我的男人，有便宜就让你占好了。如果你愿意投，外面的人骗我说只值300万，我也信了。”
真是个亲夫妻明算账的爽利妹子。
冯见雄大致算了一下，一个有上千万人在电视上、网上知名的品牌，而且激起了短暂的网红热潮，400万肯定是值的。
如果接受这个设定，再算上田海茉此前ALL-IN的200万、以及高穗果用高家原先炒货厂那些陆续追加进来的设备、厂房出资，以及他冯见雄准备新追的300万投资。
那么，他注资之后，公司的估值恐怕要过千万，他的300万投资只能占30%左右的股份了。
“那行，我看好你。我要35%，5%就算是我为你拉来外部宣传资源的折价——放心，以后我还会继续为你拉宣传资源的，你能省掉的广告费，就远远不止这么多了。”
冯见雄一边答应，一边心中还有些不解。
“你明明可以温顺地做我的女人，为什么非要这么费尽心机去枉做恶人？难道证明你的能力、证明你可以靠自己，就这么重要么？”
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