第二九一章 趁机抢占市场
酒会结束后，林克就直接返回了酒店。在酒会上应付那些人，让他脑子里都有些发热了。葡萄酒的销售商，还有那些女人。
那些女人美则美矣，大多是年轻的还不算很火红的模特明星之类的。
但当你有一个很漂亮又很可人的女朋友时，其他美女看着也会觉得普通。他还没到那个“吃惯了大鱼大肉想吃点清淡的”饥渴程度。
销售商的名片他都留了下来，打算会美国交给斯纳通，让她联系这些销售商。至于那些女人的。他挥挥手丢进垃圾桶，离开酒会时没带走半点香气。
回到酒店后，他洗了个澡出来，已经是凌晨十二点多一些。他看到电话有来自杰西卡未接的电话，就回拨了过去。
杰西卡说是汉娜想他了，还叫汉娜来和他视频通话。
等汉娜用奶声奶气的声音有点杂乱地说完今天她做的事，杰西卡才出现在视频中。她笑着说：“半个小时了。看来你没带女人回房间。”
林克失笑，说：“原来汉娜想我，都是假的。这是你要查房呢？”这女人就是这样，对他总爱耍点小心机，却又明白告诉他。这不仅不会让他生厌，反而觉得她可爱。
“嘻嘻。我相信你，但我不相信那些女人！而且汉娜今天至少问了你十次。她确实想你了。”杰西卡笑着说。“你表现不错，回来有奖哦。你那边时间不早了，快点休息吧！嗯，其实我也想你了。”
因为生物钟的原因，林克到凌晨三点多才有了点睡意。不过到了天亮他就又自动醒了。
他的飞机预计要在下午才会起飞，他看有时间就打算给朋友家人买点礼物回去。不过他一个大男人逛街，通常都是直接去到认为最有可能买到想要的东西的商店，看到合适的就买了。有些是在网上下单，让对方直接送到酒店。
在吃午饭时他去了餐厅吃饭，也不知道是是巧合还是刻意，他遇到了彼得洛夫，不过今天没见到他的女伴。
寒暄了几句之后，彼得洛夫直接问他：“汉斯先生，我能在这里坐下来吗？”
他这是也知道对方是有话要和自己说，心想听他说说也无妨，就请他坐下。
彼得洛夫果然是想继续昨天晚上的话题：“汉斯先生，我希望能获得蓝湖葡萄酒在俄罗斯境内的独家代理权。”
林克脸上带上了疑惑：“可是我们并没有取得俄罗斯的出口权。”
“其中的细节我当然会处理好，不过我希望只有我才能在俄罗斯销售蓝湖葡萄酒。这样能保障我们双方的利益。”
林克琢磨了一会，说：“彼得洛夫先生，除非你能让俄罗斯同意进口蓝湖葡萄酒，否则我无法同意你这个要求。因为我们的合同不可能涉及到一个不存在的市场。”
彼得洛夫听他那么说，笑了笑，说：“如果你能保证供货量的话，我可以尝试取得政府的进口特许。”
俄罗斯并非是完全不进口西方国家的东西，要不然法国葡萄酒也不可能进去。林克听说他有可能取得合法的进口权，说：“当然是你能销售多少，我们就供应多少。”
“包括皇后和火云？”
“不包括。那两种酒我们暂时还没打算好代理商的打算。”
“但是汉斯先生，你知道，皇后和火云才是蓝湖葡萄酒真正的招牌。我需要它们打开俄罗斯顶级富豪的市场。”
林克考虑了一下，觉得现在俄罗斯市场可能是西方葡萄酒遗漏的最大的一个市场，而这种情况也许不会持续太久。如果蓝湖葡萄酒能在那里抢先抢占市场，那当然是最好不过的。
虽然他并不打算在现阶段就大量销售那两种葡萄酒。但额外地为这个市场增加一些出货量也未尝不可。
他沉吟了一会，说：“我可以最多每个月给你二十箱的量。其他的高档酒品不限制，但是，我要求所有的货都要经过俄罗斯海关。”
他之前不太愿意和彼得洛夫合作是因为对方本来就不是一个合法的商人。对方如果拖欠了货款，他无处说理。就算他想要用别的手段，但那是在俄罗斯，不是美国。
所以他现在特别提出这一条。只要蓝湖葡萄酒是合法进入俄罗斯的。他就能通过法律的途径办事。那至少多一点保障。
“那当然没问题。不过我希望能得到更多的皇后和火云。”
“每种二十箱，是我目前唯一能给你提供的。”林克却咬定不松口。“你要知道，我之前每个月在全世界只销售三百瓶，五十箱。你拿到的货源是最充足的。”
彼得洛夫看他坚持，心想数量少了也可以用另外一种方式操作，于是他也就放弃这个要求：“好吗，我想我们达成初步的协议了。”
他也是想到了问题的关键：林克不会和他配合着走私。
如果他在其他国家进口了葡萄酒，再走私到俄罗斯。那样做他实际上并不会节省多少的关税。那倒不如直接花钱在俄罗斯找关系拿到进口许可。那样做他可以光明正大的销售。
林克点头说：“我会让我的营销团队联系你，谈详细的代理合同。”
彼得洛夫达到目的后，很快礼貌地告别。
于林克而言，能打开俄罗斯合法出口的市场，倒是意外一个意外之喜。不过他也想起了昨晚班克的提醒。所以他这会没打算和对方详谈。
他可以让斯纳通和对方谈合同。他当然也会提醒斯纳通在保证金和结款方式上提高警惕。
到了飞机预定的起飞时间，他就离开了伦敦。回到美国他第一时间就给斯纳通打了电话，让她去联系那些销售商。
听他说竟然找到了能打开俄罗斯市场的销售商。斯纳通很是惊讶说：“干得不赖！老板。俄罗斯人有不少酒鬼，虽然人口不多，但销售量可以有很大的期待。”
林克笑着说：“特蕾莎，你在和他谈的时候，一定要记住货款月结。如果他不接受，这生意，我们不做也罢。”
“月结？老板，这是不是有点苛刻了。”他们其他的客户很多都是季度结算的。
“他可能是个走私犯。谁不知道他什么时候会被投进监狱！”
“喔，我明白了！那我想，我们在供货量上面也要有一定的限制。”
“其余的事由你拿捏处理。”林克看她明白了自己的意思也不在多说其他。“其他的销售商你也尽快联系。”
“OK。我会安排的。”
如果不是彼得洛夫说可以让蓝湖葡萄酒合法地进入俄罗斯市场。他是不会同意给对方供货的。
在明知对方打算走私的情况下还和对方合作，一旦对方被抓，人蓝湖葡萄酒被走私进入了俄罗斯市场。那蓝湖葡萄酒难免被人牵扯进去。
彼得洛夫至少有一点没说错，他的蓝湖葡萄酒如果能按照现在的定价全部卖出去，每年酿造的葡萄酒至少能为他提供上百亿的税后收入。
所以“蓝湖葡萄酒”是一个极其珍贵的品牌，他必须尽可能杜绝对任何这个品牌的破坏可能。
当然，他想要每年都将新酿造的葡萄酒全部卖掉，那很困难。
不过，现在葡萄酒的市场每年都在高速增长，只要他能将蓝湖葡萄酒这个品牌经营好，或许几年之后他就可以做到。
他正要出去看看农场中葡萄酒的酿造工作进行得怎么样。
汉娜揉着眼睛从电梯里走出来，看到他，她惊喜地向他冲过来：“爹地，你回来拉？”
他将她抱起来，说亲了两口说：“刚回来的。你洗脸了吗？”这丫头应该是刚睡醒午觉。
“洗了！”汉娜将两边眼睛凑到他面前给他看。
“那我们一起出去玩。”
他带着汉娜开车来到酿造工场，看到依然是井然有序。他便和罗伯特谈了一会，看到没有什么问题就打算回去。不过他临走前提醒罗伯特说：“天气预报说，过几天可能会有大雪。你提前做好安排。”
“我已经收到消息。已经让工人加班采收葡萄。不过剩余的葡萄还很多，而且还有部分葡萄还没完成成熟。”
因为奥泽特农场人手不是很足，葡萄的日常管理有些疏忽，所以今年的葡萄成熟时间有些参差。
林克对此也不在意。反正他是人工采摘的，只要采摘成熟的葡萄就可以。
而且如今成熟的葡萄产量已经足够多的。他说：“还没成熟的葡萄先不管。先将成熟的尽量多采摘。如果一时无法压榨就放冰库。冰库放满了再说。”
亚伯特说要酿造一批“冰酒”呢。放冰库里的正好让他用。
他交代了这些事之后，就又和汉娜回了城堡。这天已经相当冷了。还是家里舒服。
随着时间越来越接近圣诞，天气也日渐寒冷。
到了十二月中旬，奥泽特农场果然下起雪来。开头两天雪还不不算大，葡萄的采摘还可以继续。只要将冰雪用水冲一下就可以冲掉，压榨也不成问题。
只是，林克眼看这还有大量的葡萄没采收，心里不得不接受今年的葡萄可能无法全部酿造完毕的事实。不过，他还是让酿酒师们能多酿造一点是一点。
下了两天的雨夹雪，工人们在这两天加班采收葡萄。但那之后，天就下起鹅毛大雪。而农场中还有超过10%面积的葡萄林没采收完。
这样的天气，根本不适合室外工作。林克只好先让工人放假两天。看天过两天天气能不能好起来。
大雪下了两天一夜。总算是停了。不过等天亮一看，室外的积雪厚度自由两三英尺深。林克去葡萄林看过，低温将树上的葡萄都冻硬了。
这下那些年轻酿酒师也不敢酿造这样的葡萄。而且他们都是欧洲人，很快就是圣诞节了。林克让他们将之前酿造的葡萄酒收尾，准备放假。
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那些女人美则美矣，大多是年轻的还不算很火红的模特明星之类的。
但当你有一个很漂亮又很可人的女朋友时，其他美女看着也会觉得普通。他还没到那个“吃惯了大鱼大肉想吃点清淡的”饥渴程度。
销售商的名片他都留了下来，打算会美国交给斯纳通，让她联系这些销售商。至于那些女人的。他挥挥手丢进垃圾桶，离开酒会时没带走半点香气。
回到酒店后，他洗了个澡出来，已经是凌晨十二点多一些。他看到电话有来自杰西卡未接的电话，就回拨了过去。
杰西卡说是汉娜想他了，还叫汉娜来和他视频通话。
等汉娜用奶声奶气的声音有点杂乱地说完今天她做的事，杰西卡才出现在视频中。她笑着说：“半个小时了。看来你没带女人回房间。”
林克失笑，说：“原来汉娜想我，都是假的。这是你要查房呢？”这女人就是这样，对他总爱耍点小心机，却又明白告诉他。这不仅不会让他生厌，反而觉得她可爱。
“嘻嘻。我相信你，但我不相信那些女人！而且汉娜今天至少问了你十次。她确实想你了。”杰西卡笑着说。“你表现不错，回来有奖哦。你那边时间不早了，快点休息吧！嗯，其实我也想你了。”
因为生物钟的原因，林克到凌晨三点多才有了点睡意。不过到了天亮他就又自动醒了。
他的飞机预计要在下午才会起飞，他看有时间就打算给朋友家人买点礼物回去。不过他一个大男人逛街，通常都是直接去到认为最有可能买到想要的东西的商店，看到合适的就买了。有些是在网上下单，让对方直接送到酒店。
在吃午饭时他去了餐厅吃饭，也不知道是是巧合还是刻意，他遇到了彼得洛夫，不过今天没见到他的女伴。
寒暄了几句之后，彼得洛夫直接问他：“汉斯先生，我能在这里坐下来吗？”
他这是也知道对方是有话要和自己说，心想听他说说也无妨，就请他坐下。
彼得洛夫果然是想继续昨天晚上的话题：“汉斯先生，我希望能获得蓝湖葡萄酒在俄罗斯境内的独家代理权。”
林克脸上带上了疑惑：“可是我们并没有取得俄罗斯的出口权。”
“其中的细节我当然会处理好，不过我希望只有我才能在俄罗斯销售蓝湖葡萄酒。这样能保障我们双方的利益。”
林克琢磨了一会，说：“彼得洛夫先生，除非你能让俄罗斯同意进口蓝湖葡萄酒，否则我无法同意你这个要求。因为我们的合同不可能涉及到一个不存在的市场。”
彼得洛夫听他那么说，笑了笑，说：“如果你能保证供货量的话，我可以尝试取得政府的进口特许。”
俄罗斯并非是完全不进口西方国家的东西，要不然法国葡萄酒也不可能进去。林克听说他有可能取得合法的进口权，说：“当然是你能销售多少，我们就供应多少。”
“包括皇后和火云？”
“不包括。那两种酒我们暂时还没打算好代理商的打算。”
“但是汉斯先生，你知道，皇后和火云才是蓝湖葡萄酒真正的招牌。我需要它们打开俄罗斯顶级富豪的市场。”
林克考虑了一下，觉得现在俄罗斯市场可能是西方葡萄酒遗漏的最大的一个市场，而这种情况也许不会持续太久。如果蓝湖葡萄酒能在那里抢先抢占市场，那当然是最好不过的。
虽然他并不打算在现阶段就大量销售那两种葡萄酒。但额外地为这个市场增加一些出货量也未尝不可。
他沉吟了一会，说：“我可以最多每个月给你二十箱的量。其他的高档酒品不限制，但是，我要求所有的货都要经过俄罗斯海关。”
他之前不太愿意和彼得洛夫合作是因为对方本来就不是一个合法的商人。对方如果拖欠了货款，他无处说理。就算他想要用别的手段，但那是在俄罗斯，不是美国。
所以他现在特别提出这一条。只要蓝湖葡萄酒是合法进入俄罗斯的。他就能通过法律的途径办事。那至少多一点保障。
“那当然没问题。不过我希望能得到更多的皇后和火云。”
“每种二十箱，是我目前唯一能给你提供的。”林克却咬定不松口。“你要知道，我之前每个月在全世界只销售三百瓶，五十箱。你拿到的货源是最充足的。”
彼得洛夫看他坚持，心想数量少了也可以用另外一种方式操作，于是他也就放弃这个要求：“好吗，我想我们达成初步的协议了。”
他也是想到了问题的关键：林克不会和他配合着走私。
如果他在其他国家进口了葡萄酒，再走私到俄罗斯。那样做他实际上并不会节省多少的关税。那倒不如直接花钱在俄罗斯找关系拿到进口许可。那样做他可以光明正大的销售。
林克点头说：“我会让我的营销团队联系你，谈详细的代理合同。”
彼得洛夫达到目的后，很快礼貌地告别。
于林克而言，能打开俄罗斯合法出口的市场，倒是意外一个意外之喜。不过他也想起了昨晚班克的提醒。所以他这会没打算和对方详谈。
他可以让斯纳通和对方谈合同。他当然也会提醒斯纳通在保证金和结款方式上提高警惕。
到了飞机预定的起飞时间，他就离开了伦敦。回到美国他第一时间就给斯纳通打了电话，让她去联系那些销售商。
听他说竟然找到了能打开俄罗斯市场的销售商。斯纳通很是惊讶说：“干得不赖！老板。俄罗斯人有不少酒鬼，虽然人口不多，但销售量可以有很大的期待。”
林克笑着说：“特蕾莎，你在和他谈的时候，一定要记住货款月结。如果他不接受，这生意，我们不做也罢。”
“月结？老板，这是不是有点苛刻了。”他们其他的客户很多都是季度结算的。
“他可能是个走私犯。谁不知道他什么时候会被投进监狱！”
“喔，我明白了！那我想，我们在供货量上面也要有一定的限制。”
“其余的事由你拿捏处理。”林克看她明白了自己的意思也不在多说其他。“其他的销售商你也尽快联系。”
“OK。我会安排的。”
如果不是彼得洛夫说可以让蓝湖葡萄酒合法地进入俄罗斯市场。他是不会同意给对方供货的。
在明知对方打算走私的情况下还和对方合作，一旦对方被抓，人蓝湖葡萄酒被走私进入了俄罗斯市场。那蓝湖葡萄酒难免被人牵扯进去。
彼得洛夫至少有一点没说错，他的蓝湖葡萄酒如果能按照现在的定价全部卖出去，每年酿造的葡萄酒至少能为他提供上百亿的税后收入。
所以“蓝湖葡萄酒”是一个极其珍贵的品牌，他必须尽可能杜绝对任何这个品牌的破坏可能。
当然，他想要每年都将新酿造的葡萄酒全部卖掉，那很困难。
不过，现在葡萄酒的市场每年都在高速增长，只要他能将蓝湖葡萄酒这个品牌经营好，或许几年之后他就可以做到。
他正要出去看看农场中葡萄酒的酿造工作进行得怎么样。
汉娜揉着眼睛从电梯里走出来，看到他，她惊喜地向他冲过来：“爹地，你回来拉？”
他将她抱起来，说亲了两口说：“刚回来的。你洗脸了吗？”这丫头应该是刚睡醒午觉。
“洗了！”汉娜将两边眼睛凑到他面前给他看。
“那我们一起出去玩。”
他带着汉娜开车来到酿造工场，看到依然是井然有序。他便和罗伯特谈了一会，看到没有什么问题就打算回去。不过他临走前提醒罗伯特说：“天气预报说，过几天可能会有大雪。你提前做好安排。”
“我已经收到消息。已经让工人加班采收葡萄。不过剩余的葡萄还很多，而且还有部分葡萄还没完成成熟。”
因为奥泽特农场人手不是很足，葡萄的日常管理有些疏忽，所以今年的葡萄成熟时间有些参差。
林克对此也不在意。反正他是人工采摘的，只要采摘成熟的葡萄就可以。
而且如今成熟的葡萄产量已经足够多的。他说：“还没成熟的葡萄先不管。先将成熟的尽量多采摘。如果一时无法压榨就放冰库。冰库放满了再说。”
亚伯特说要酿造一批“冰酒”呢。放冰库里的正好让他用。
他交代了这些事之后，就又和汉娜回了城堡。这天已经相当冷了。还是家里舒服。
随着时间越来越接近圣诞，天气也日渐寒冷。
到了十二月中旬，奥泽特农场果然下起雪来。开头两天雪还不不算大，葡萄的采摘还可以继续。只要将冰雪用水冲一下就可以冲掉，压榨也不成问题。
只是，林克眼看这还有大量的葡萄没采收，心里不得不接受今年的葡萄可能无法全部酿造完毕的事实。不过，他还是让酿酒师们能多酿造一点是一点。
下了两天的雨夹雪，工人们在这两天加班采收葡萄。但那之后，天就下起鹅毛大雪。而农场中还有超过10%面积的葡萄林没采收完。
这样的天气，根本不适合室外工作。林克只好先让工人放假两天。看天过两天天气能不能好起来。
大雪下了两天一夜。总算是停了。不过等天亮一看，室外的积雪厚度自由两三英尺深。林克去葡萄林看过，低温将树上的葡萄都冻硬了。
这下那些年轻酿酒师也不敢酿造这样的葡萄。而且他们都是欧洲人，很快就是圣诞节了。林克让他们将之前酿造的葡萄酒收尾，准备放假。
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