第一百八十三章 新的销售模式
韩连翘只是抱着试试看的念头问了楚云一句,其实并没有抱太大的希望,毕竟平时只见到楚云天天去拍照啥的,根本没见她对做生意这方面有兴趣,而且现在上面管的又严,官员不准经商,楚家长辈大小也是个官,楚云这一代年龄不大,就算想经商也没这条件,所以没想到楚云有这素的见解,虽然粗糙,不过却有可取之处。
于是越到后面,韩连翘越听越重视,立马就来劲儿了,而且觉得楚云她的想法不仅仅才这些,现在她可对楚云说的东西都很感兴趣,觉得颠覆了自己以往的想法,节约运费她只想着要从车这方面入手,根本没想过其它的。
“食品厂现在的一些客户都是别的省城里的人,而且订单看上去虽然多,每次的量却不太多,不仅因此浪费不少钱,而且就算是销售员天天去外地出差,车费钱及吃住不可能让他们自己出,这又是一笔钱,可是都一个大单子都没有谈成,”韩连翘也有些苦恼,毕竟现实没跟上想法,原以为多出几种新鲜的吃食再加上翁美美的名气,不说火爆全国,至少也不会像现在这样。
“其实不管是国营企业还是私营企业,别人应该早就和别的食品厂签好了合同,员工在那里购买的话应该会便宜一些,所以他们顶多在你这里尝个鲜,大单子早就给了别人,”楚云在中都的朋友有几个吃的就是特供食物,虽然他们家的级别不够,不过也不是一般人就能把东西送过来的,还不是有特供食物次等的送进来,明明外面有好几家的食物都又好看又好吃,但是她们那群人根本就不会去买,顶多买一点尝尝鲜。
“是吗?”同样韩连翘也想起楚云的家世不一般,她以前也听说过上面的人吃的都是特供食品,不管其它的有多好吃,供应商都不会变,那些特供商品也可以说是绿色商品,现在为了加大农业的收获,大多都用了化肥,简称尿素啥的,以前只能用草木灰或粪便,不过肥力不够,现在用了化肥,收获比以前好的太多了,农村可以吃饱,城里面的人也不会像以前那样有票都买不到食物,明明两票上面是十斤大米,有时候连一斤都凑不够,可现在大多数都能顿顿吃白饭,韩连翘不可否认的是,这都是化肥的作用,不过当初国家推行化肥的时候,只说了好处,并没有说它的坏处,化肥再怎么厉害那也是化学成分,吃多了肯定对人体不好,上面的人还有特供食品,可是老百姓呢?
估计他们就算知道用了化肥,即使收成多但对身体却不好,也不会有人停止使用肥料,以前的人都饿怕了,三年灾害的时候,有多少人吃观音土吃死的,又有多少人死的时候肚子奇大,即使知道使用化肥不好,可是为了能吃饱,不像以前那样饿肚子,谁都不会拒绝在地里施化肥。
韩连翘虽然没有饿过肚子,不过她爹娘都是从那个时代走过来的,能吃饱对于他们来说,已经是很幸福的事了,就算以后死了,也不像以前那些人做了饿死鬼。
想的有点偏,韩连翘挠了挠脸,正如楚云所说,那些大厂子或者商场都有自己的来源,根本不会再浪费时间跟‘好又来’食品厂的人打交道,而且有很多散的订单,都是一些小作坊或者私人购买的,有不少都是外地来的,对两方来说都比较麻烦,不过食品厂不可能不做他们的生意,开门迎客嘛!
“对呀,好烦哪,”韩连翘很想在地上滚来滚去,“就算厂里面的销售员一刻不停的都去跑订单,但是大厂子谈不下来,小厂子又太多了,根本跑不过来,而且就算全谈下来了,也没有大厂子的一个订单挣的多。”
“要不你会试下代卖?”楚云听了韩连翘的抱怨,敲了敲桌子,没有多久就想到了一个好主意。
“代卖是什么?”韩连翘满脸都是问号。
“现在食品厂的情况是不是这样,有名气,不过因为上不了外地商场的货柜,所以就算老百姓想买也买不到,而且时间久了,你原先打广告的优势就荡然无存了,”楚云没有直接回答,反而说起别的,她也不是在危言耸听,打广告虽然是一步好棋,不过后面跟不上,老百姓知道但吃不到,又能记得住多久,而且肯定有人会效仿‘好又来’食品厂的路子,到那时就更加惨了,自己没挣到钱,反而为别人做了嫁衣。
“对,”韩连翘一想,差点给楚云鼓掌,现在的情况不就是这样吗?食品厂的名气虽然上来了,不过她们却见不到实物,时间长了,可不就是会被遗忘吗?
“所以我们现在唯一的目标就是要让外地的人看到货,不然一切都白干了,”楚云先拿着桌子上的杯子喝了一口水,“我们可以找周围的城市里面比较有实力的客户,和他们谈代理,不收他们钱,只是把货放在他们那里卖,每卖出多少就给他们多少钱,这个要靠你们厂里面的人自己商量具体的数字,然后每个月给他们一点柜台费啥的。”
“本来是你们食品厂里面的东西都比较好吃,那些老百姓肯定会来买,现在又不像以前饭都吃不饱,现在条件好了,时不时的出来买些零食,零食也负担得起,等一切走上正轨了,不用你们去找,那些大客户自然会找上门来,挣钱他们才不会嫌少,”韩连翘从家里来的时候,塞了一大箱子零食来,分了一些出去,而且楚云吃得最多,一半都是她吃的,也给了好评。
“而且我们可以让他们从我们这里直接订货,我们可以给个最低价,他们拿货之后,可以转给二级代理,二级代理再转到三级代理,最后就到了消费者的手里,这样一来,我们不仅可以省事,而且可以更大程度地打响‘好又来’食品厂的名气,估计将来还可以销往全国各地,”楚云起了个头,韩连翘就接上了,想着以后真的可以销往全国各地,韩连翘的心也不禁火热起来。
“没错,”楚云给了个赞赏的眼神,她原先想着弄些大单子就行,没想到韩连翘想得更往后,不过听上去却不是空谈,可以试一试,如果真的行,外国也能去。
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于是越到后面,韩连翘越听越重视,立马就来劲儿了,而且觉得楚云她的想法不仅仅才这些,现在她可对楚云说的东西都很感兴趣,觉得颠覆了自己以往的想法,节约运费她只想着要从车这方面入手,根本没想过其它的。
“食品厂现在的一些客户都是别的省城里的人,而且订单看上去虽然多,每次的量却不太多,不仅因此浪费不少钱,而且就算是销售员天天去外地出差,车费钱及吃住不可能让他们自己出,这又是一笔钱,可是都一个大单子都没有谈成,”韩连翘也有些苦恼,毕竟现实没跟上想法,原以为多出几种新鲜的吃食再加上翁美美的名气,不说火爆全国,至少也不会像现在这样。
“其实不管是国营企业还是私营企业,别人应该早就和别的食品厂签好了合同,员工在那里购买的话应该会便宜一些,所以他们顶多在你这里尝个鲜,大单子早就给了别人,”楚云在中都的朋友有几个吃的就是特供食物,虽然他们家的级别不够,不过也不是一般人就能把东西送过来的,还不是有特供食物次等的送进来,明明外面有好几家的食物都又好看又好吃,但是她们那群人根本就不会去买,顶多买一点尝尝鲜。
“是吗?”同样韩连翘也想起楚云的家世不一般,她以前也听说过上面的人吃的都是特供食品,不管其它的有多好吃,供应商都不会变,那些特供商品也可以说是绿色商品,现在为了加大农业的收获,大多都用了化肥,简称尿素啥的,以前只能用草木灰或粪便,不过肥力不够,现在用了化肥,收获比以前好的太多了,农村可以吃饱,城里面的人也不会像以前那样有票都买不到食物,明明两票上面是十斤大米,有时候连一斤都凑不够,可现在大多数都能顿顿吃白饭,韩连翘不可否认的是,这都是化肥的作用,不过当初国家推行化肥的时候,只说了好处,并没有说它的坏处,化肥再怎么厉害那也是化学成分,吃多了肯定对人体不好,上面的人还有特供食品,可是老百姓呢?
估计他们就算知道用了化肥,即使收成多但对身体却不好,也不会有人停止使用肥料,以前的人都饿怕了,三年灾害的时候,有多少人吃观音土吃死的,又有多少人死的时候肚子奇大,即使知道使用化肥不好,可是为了能吃饱,不像以前那样饿肚子,谁都不会拒绝在地里施化肥。
韩连翘虽然没有饿过肚子,不过她爹娘都是从那个时代走过来的,能吃饱对于他们来说,已经是很幸福的事了,就算以后死了,也不像以前那些人做了饿死鬼。
想的有点偏,韩连翘挠了挠脸,正如楚云所说,那些大厂子或者商场都有自己的来源,根本不会再浪费时间跟‘好又来’食品厂的人打交道,而且有很多散的订单,都是一些小作坊或者私人购买的,有不少都是外地来的,对两方来说都比较麻烦,不过食品厂不可能不做他们的生意,开门迎客嘛!
“对呀,好烦哪,”韩连翘很想在地上滚来滚去,“就算厂里面的销售员一刻不停的都去跑订单,但是大厂子谈不下来,小厂子又太多了,根本跑不过来,而且就算全谈下来了,也没有大厂子的一个订单挣的多。”
“要不你会试下代卖?”楚云听了韩连翘的抱怨,敲了敲桌子,没有多久就想到了一个好主意。
“代卖是什么?”韩连翘满脸都是问号。
“现在食品厂的情况是不是这样,有名气,不过因为上不了外地商场的货柜,所以就算老百姓想买也买不到,而且时间久了,你原先打广告的优势就荡然无存了,”楚云没有直接回答,反而说起别的,她也不是在危言耸听,打广告虽然是一步好棋,不过后面跟不上,老百姓知道但吃不到,又能记得住多久,而且肯定有人会效仿‘好又来’食品厂的路子,到那时就更加惨了,自己没挣到钱,反而为别人做了嫁衣。
“对,”韩连翘一想,差点给楚云鼓掌,现在的情况不就是这样吗?食品厂的名气虽然上来了,不过她们却见不到实物,时间长了,可不就是会被遗忘吗?
“所以我们现在唯一的目标就是要让外地的人看到货,不然一切都白干了,”楚云先拿着桌子上的杯子喝了一口水,“我们可以找周围的城市里面比较有实力的客户,和他们谈代理,不收他们钱,只是把货放在他们那里卖,每卖出多少就给他们多少钱,这个要靠你们厂里面的人自己商量具体的数字,然后每个月给他们一点柜台费啥的。”
“本来是你们食品厂里面的东西都比较好吃,那些老百姓肯定会来买,现在又不像以前饭都吃不饱,现在条件好了,时不时的出来买些零食,零食也负担得起,等一切走上正轨了,不用你们去找,那些大客户自然会找上门来,挣钱他们才不会嫌少,”韩连翘从家里来的时候,塞了一大箱子零食来,分了一些出去,而且楚云吃得最多,一半都是她吃的,也给了好评。
“而且我们可以让他们从我们这里直接订货,我们可以给个最低价,他们拿货之后,可以转给二级代理,二级代理再转到三级代理,最后就到了消费者的手里,这样一来,我们不仅可以省事,而且可以更大程度地打响‘好又来’食品厂的名气,估计将来还可以销往全国各地,”楚云起了个头,韩连翘就接上了,想着以后真的可以销往全国各地,韩连翘的心也不禁火热起来。
“没错,”楚云给了个赞赏的眼神,她原先想着弄些大单子就行,没想到韩连翘想得更往后,不过听上去却不是空谈,可以试一试,如果真的行,外国也能去。
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