第143章 情怀和小钱钱
“走中高端路线自然很好，小而美而精，园区的维护成本也能得到有效控制，但，这种乐园项目想要走得更远，就不能主动放弃那些态度游离的用户群体。房地产这个东西，说到底就是一锤子买卖，价格是一开始就划好了的，顾客只有买或不买两个选择，没有后续付费一说。但娱乐设施不一样，口碑和人气的持续至关重要！”
“不知梁总有没有玩过游戏？在国内市场，畅销榜前三的基本都是免费游戏，付费游戏的整体流水远不如免费游戏，也不如国外市场上的同行表现。很多人说这是什么国人劣根性，可我个人觉得，这就是普遍的人性而已。没有人会愿意为一个看得见、摸不着的产品或服务提前买单，哪怕不好玩可以申请退款，人们也会害怕退款时需要付出的时间和精力成本。”
“那些免费游戏流水为什么那么高？其实都是里面的大R用户在撑着收入，1%的大R可以贡献30%以上的流水，这是很正常的。乐园也是这样，388的门票定价其实是经过精准核算的，单个客户在园内能体验到的所有免费服务加起来，其实差不多约等于这个价。看起来人均成本很高，但其实只是前期投入太大的缘故。等人气慢慢上来，运营成本摊薄，就可以进入微盈利状态。而且，这还只是在游客们不在园区内后续付费的前提！”
“梁总刚才跟我提迪士尼的例子，那么，想必梁总也很清楚，迪士尼每年的餐饮收入起码占了乐园营业额的四分之一。即便是在海城迪士尼放开了入园食品限制，但餐饮这块也分去了24%的蛋糕，并没有出现大幅下滑……”
“有人说，我野心勃勃，想要打造一个东方迪士尼。可在我看来，这个乐园就是一个大型的真人版互动游戏。入园的游客们不是地里的稻谷，收割一次就没了价值。说得难听点，我想要细水长流地收割，就跟割韭菜一样，割完一茬还有一茬。要把乐园生命周期做得更长，让游客们心甘情愿再次入园，甚至把这里当成除了家之外的另一个可以栖息心灵的港湾，我们就得承受前期的这一点小小亏损。不知道我这样说，梁总是否能接受呢？”
这一长串的话自沈季禹口中徐徐道来，司甜几乎听得痴了。
她一直腹诽沈季禹是个无良大奸商，他也确实是个十足精明的商人，手段百出，可她万万没想到，他居然能说出最后那一番话！
要把东方乐园打造了第二个家、心灵港湾，如果不听前面那些中肯客观的分析，她一定要仰头对天大笑三声，吼一句“这得是多中二的傻子才能说出来的话啊”。
可她现在只有感动和佩服。
如果项目赚不了钱，空有情怀也枉然；没有情怀、只知赚钱的项目也只能收割一次韭菜。
司甜觉得，如果后续运营不出岔子，东方乐园这个项目没准还真的能情怀、捞金两手抓，成为主题乐园界独树一帜的奇迹！
楼上安静了片刻，女声才低低响起。
“是我想得太肤浅了，你说得很有道理。后续运营的事，依旧是你这边全权负责。其他几个糟老头子如果想插手，你放心，我会拦着他们的。”
前面说得很快，越到后面说得越慢，语调里甚至多了点含情脉脉的意思。
司甜搓了搓耳朵，仰头对端着托盘上菜的小二礼貌一笑，手里的筷子已经蠢蠢欲动。
还是专心吃饭好了，偷听壁角可不是什么好习惯！
司甜她们总共点了三样小菜，一个炒时蔬，一个半荤小炒，外加半斤卤牛肉，一壶度数极低的甜米酒。
整体来说，饭菜味道还不错，尤其是卤牛肉做得很地道，让方女士赞不绝口。
最后一结账，三个人总共消费了二百五十文，约等于一百九十块，人均六十出头的餐饮水平还真不算贵。但这是相对于下馆子来说的，如果用普通乐园的快餐对比，六十多一份套餐，舍得吃的人还不一定有多少。
方女士摸着浑圆的肚皮走出食肆，感慨道：“今天多亏碰上你们，不然，一个人进来吃饭可不划算~入园时只给了一百文，吃了顿中饭，现在只剩下二十文了。要是不花现钱，恐怕晚上是住不起客栈了。”
司甜连忙说：“不是还有很多任务可以做嘛？方阿姨的任务是什么？”
旁边的司妈妈又是一拍脑袋，苦恼道：“哎呀，还说直奔桃花村来送信做任务的，结果一聊天就忘了。真是年纪大了，忘性越来越大。”
方女士呵呵笑着抖了抖背上那把假刀，神秘兮兮地说：“实不相瞒，我的任务是打家劫舍~”
司妈妈啊了一声，看着那刀发呆。
“打劫？怎么会有这种任务？难不成园方鼓励游客互殴？这样可不行，大家都不会武功，万一受伤了怎么办？”
方女士嘿嘿一笑，解释道：“你们放心，我只劫NPC，任务说明里好像是去劫一支镖队，劫游客是没有奖励的。”
司妈妈这才放下心来，司甜却被方女士激发了灵感。
“不对，也说不好真有人守在草丛里等着打劫游客。毕竟，每个人入园时身上至少有一百文呢。抢多几个人，就能在食肆里美滋滋吃一顿了。新手指引时似乎没提到这事，也不知道园方有没有这方面的限制。要是没有的话，园内安全隐患可就成了大问题……”
方女士被她这么一提醒，原本跃跃欲试的女劫匪坏笑瞬间消失。
就在这时，悦耳的男声忽然从她们身后传来。
“几位不用担心，安全问题向来是我们园区工作的重中之重。乐园虽然鼓励大家入戏，但也不是法外之地。园内安装了许多微型摄像头，有专人负责监控各区域的安全情况，此外，我还也配备了不少有武术功底的工作人员混杂在NPC里面。等二期的白水镇建设完毕，还会有NPC组成的巡逻队保证游客们的安全……”
司甜回头一看，果然是沈季禹，身边还跟着个一身烈火红袍的梁大美女。
方女士下意识接话，“你是管理人员？照你这么说，园区里决不可能出现游客互相打劫的恶性事件咯？”
梁璇心里有些古怪，总觉得走到哪里都能碰到司家这小姑娘，尤其是沈季禹在的时候。
她优雅地撩起颊侧滑落的发丝，浅笑着抢过话头解释。
“这个保证是不可能的，毕竟，只要有人的地方就有江湖。即便是外面的现实世界，一个街区内平均几天还会出现些不大不小的偷窃、抢劫、碰瓷等案件呢。我们的乐园占地面积不小，尤其是，将来还会开放二期、三期，到时候客流量大起来……”
方女士听得不大乐意，打断道：“话可不能这么说，你们园区就算再大，也不能用这个来当借口吧。游客进来，可不是想冒着生命财产安全来玩~”
梁璇被她刺得不悦，嘴角笑意渐冷。
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“不知梁总有没有玩过游戏？在国内市场，畅销榜前三的基本都是免费游戏，付费游戏的整体流水远不如免费游戏，也不如国外市场上的同行表现。很多人说这是什么国人劣根性，可我个人觉得，这就是普遍的人性而已。没有人会愿意为一个看得见、摸不着的产品或服务提前买单，哪怕不好玩可以申请退款，人们也会害怕退款时需要付出的时间和精力成本。”
“那些免费游戏流水为什么那么高？其实都是里面的大R用户在撑着收入，1%的大R可以贡献30%以上的流水，这是很正常的。乐园也是这样，388的门票定价其实是经过精准核算的，单个客户在园内能体验到的所有免费服务加起来，其实差不多约等于这个价。看起来人均成本很高，但其实只是前期投入太大的缘故。等人气慢慢上来，运营成本摊薄，就可以进入微盈利状态。而且，这还只是在游客们不在园区内后续付费的前提！”
“梁总刚才跟我提迪士尼的例子，那么，想必梁总也很清楚，迪士尼每年的餐饮收入起码占了乐园营业额的四分之一。即便是在海城迪士尼放开了入园食品限制，但餐饮这块也分去了24%的蛋糕，并没有出现大幅下滑……”
“有人说，我野心勃勃，想要打造一个东方迪士尼。可在我看来，这个乐园就是一个大型的真人版互动游戏。入园的游客们不是地里的稻谷，收割一次就没了价值。说得难听点，我想要细水长流地收割，就跟割韭菜一样，割完一茬还有一茬。要把乐园生命周期做得更长，让游客们心甘情愿再次入园，甚至把这里当成除了家之外的另一个可以栖息心灵的港湾，我们就得承受前期的这一点小小亏损。不知道我这样说，梁总是否能接受呢？”
这一长串的话自沈季禹口中徐徐道来，司甜几乎听得痴了。
她一直腹诽沈季禹是个无良大奸商，他也确实是个十足精明的商人，手段百出，可她万万没想到，他居然能说出最后那一番话！
要把东方乐园打造了第二个家、心灵港湾，如果不听前面那些中肯客观的分析，她一定要仰头对天大笑三声，吼一句“这得是多中二的傻子才能说出来的话啊”。
可她现在只有感动和佩服。
如果项目赚不了钱，空有情怀也枉然；没有情怀、只知赚钱的项目也只能收割一次韭菜。
司甜觉得，如果后续运营不出岔子，东方乐园这个项目没准还真的能情怀、捞金两手抓，成为主题乐园界独树一帜的奇迹！
楼上安静了片刻，女声才低低响起。
“是我想得太肤浅了，你说得很有道理。后续运营的事，依旧是你这边全权负责。其他几个糟老头子如果想插手，你放心，我会拦着他们的。”
前面说得很快，越到后面说得越慢，语调里甚至多了点含情脉脉的意思。
司甜搓了搓耳朵，仰头对端着托盘上菜的小二礼貌一笑，手里的筷子已经蠢蠢欲动。
还是专心吃饭好了，偷听壁角可不是什么好习惯！
司甜她们总共点了三样小菜，一个炒时蔬，一个半荤小炒，外加半斤卤牛肉，一壶度数极低的甜米酒。
整体来说，饭菜味道还不错，尤其是卤牛肉做得很地道，让方女士赞不绝口。
最后一结账，三个人总共消费了二百五十文，约等于一百九十块，人均六十出头的餐饮水平还真不算贵。但这是相对于下馆子来说的，如果用普通乐园的快餐对比，六十多一份套餐，舍得吃的人还不一定有多少。
方女士摸着浑圆的肚皮走出食肆，感慨道：“今天多亏碰上你们，不然，一个人进来吃饭可不划算~入园时只给了一百文，吃了顿中饭，现在只剩下二十文了。要是不花现钱，恐怕晚上是住不起客栈了。”
司甜连忙说：“不是还有很多任务可以做嘛？方阿姨的任务是什么？”
旁边的司妈妈又是一拍脑袋，苦恼道：“哎呀，还说直奔桃花村来送信做任务的，结果一聊天就忘了。真是年纪大了，忘性越来越大。”
方女士呵呵笑着抖了抖背上那把假刀，神秘兮兮地说：“实不相瞒，我的任务是打家劫舍~”
司妈妈啊了一声，看着那刀发呆。
“打劫？怎么会有这种任务？难不成园方鼓励游客互殴？这样可不行，大家都不会武功，万一受伤了怎么办？”
方女士嘿嘿一笑，解释道：“你们放心，我只劫NPC，任务说明里好像是去劫一支镖队，劫游客是没有奖励的。”
司妈妈这才放下心来，司甜却被方女士激发了灵感。
“不对，也说不好真有人守在草丛里等着打劫游客。毕竟，每个人入园时身上至少有一百文呢。抢多几个人，就能在食肆里美滋滋吃一顿了。新手指引时似乎没提到这事，也不知道园方有没有这方面的限制。要是没有的话，园内安全隐患可就成了大问题……”
方女士被她这么一提醒，原本跃跃欲试的女劫匪坏笑瞬间消失。
就在这时，悦耳的男声忽然从她们身后传来。
“几位不用担心，安全问题向来是我们园区工作的重中之重。乐园虽然鼓励大家入戏，但也不是法外之地。园内安装了许多微型摄像头，有专人负责监控各区域的安全情况，此外，我还也配备了不少有武术功底的工作人员混杂在NPC里面。等二期的白水镇建设完毕，还会有NPC组成的巡逻队保证游客们的安全……”
司甜回头一看，果然是沈季禹，身边还跟着个一身烈火红袍的梁大美女。
方女士下意识接话，“你是管理人员？照你这么说，园区里决不可能出现游客互相打劫的恶性事件咯？”
梁璇心里有些古怪，总觉得走到哪里都能碰到司家这小姑娘，尤其是沈季禹在的时候。
她优雅地撩起颊侧滑落的发丝，浅笑着抢过话头解释。
“这个保证是不可能的，毕竟，只要有人的地方就有江湖。即便是外面的现实世界，一个街区内平均几天还会出现些不大不小的偷窃、抢劫、碰瓷等案件呢。我们的乐园占地面积不小，尤其是，将来还会开放二期、三期，到时候客流量大起来……”
方女士听得不大乐意，打断道：“话可不能这么说，你们园区就算再大，也不能用这个来当借口吧。游客进来，可不是想冒着生命财产安全来玩~”
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