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第二百六十二章:电商行业垄断之象

小说:铸梦2005作者:耶义字数:2126更新时间 : 2017-09-19 09:05:00
  其实政治课本上写事物总是在发展的,具有普遍性的还是什么鬼,林凡虽然记不起来,但觉得说的很对。就好像现在,之前都是他找别人融资,现在竟然会有人主动找他投资创办企业。

  林凡眨巴眨巴眼睛,“雷总,你找我投资的原因是不是看我人傻钱多,创办公司后肯定只管投资不管管理。”

  对于林凡的自嘲,雷军竟然感觉像是给自己打开了新大门,他怎么没想起来林凡还有这个好处,现在林凡铺的摊子足够大,已经分身乏术,邀请他一起创办公司他是肯定无法管理的。

  “感谢林总,又给了我一个选定你的理由。”

  林凡当然只是在开玩笑,没有人会把他当作傻子。其实林凡也一直没有终止过学习,他是一个程序员,这是他从来都没有忘记的事情。像马化腾,雷军这些程序员出身的企业家无不都是在实践中学习出来,他没有时间去通过学习来提升自己,不过他的起点足够高,和樊刚这些泰斗人物常聊聊他也受益匪浅。

  在林凡手里面的是一份项目策划书,雷军这次将林凡找来就是想要投资这家公司。

  “凡客的定位是B2C商城,主营男装,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保......”

  林凡听着一边笑一边点头,而且笑到雷军有些不知所措。林凡为什么想笑,凡客这家公司谁不知道?2010年凡客体开始大火,他现在还记得韩寒的凡客宣言:

  爱网络,爱自由,

  爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;

  也爱59块帆布鞋,我不是什么旗手,

  不是谁的代言,我是韩寒,

  我只代表我自己。

  我和你一样,我是凡客。

  也正是随着凡客体的大火,凡客进入公众视线,并开始走向自己的辉煌,在2011年凡客的销售额达到了60亿,但随之而来的是凡客迅速没落。这个曾经被估值30亿美元的公司IPO失败,被爆出债务危机,又相继经历裁员,高管出走事件一直到2015年才逐渐恢复,而此时凡客已经被日益崛起的互联网企业抛之脑后,这个曾经全国第四的电商难以辉煌。

  这一切的原因和他的领导人陈年不无关系,他其实和张朝阳很像,张朝阳成功后膨胀的表现是四处玩耍,无心公司事务,从而错过了许多机遇。而陈年是太自信了,丰富的订单让他一年之间扩充三十多条生产线,积攒的库存产品太多直接导致了公司出现危机。

  陈年更是将销售目标从60亿提到100亿,这太猛了。就好像小沈阳演的那个小品,他问沈春阳打麻将打多大的啊?沈春阳说打一亿飘十亿。

  “你笑什么?”

  林凡自然不能说凡客是个大坑,再说身为穿越者如果连未来都改变不了还算什么穿越者?“我也在做B2C,老雷你认为我会养虎为患吗?”

  “我不知道林总会不会投资,但我知道林总已经投资了京东。”

  “那是我看好他。”

  “那我找不到林总拒绝的理由了。”

  林凡又眨巴眨巴眼睛,“如果我没有听错,老雷你这是在讹我?”

  “你看好京东的原因很简单,拥有自己的物流,高质量的自营产品,而这些凡客都具备。而凡客在自营方面更是发扬光大,拥有自己的生产线,打造自己的品牌,这已经不单单是一个平台。

  另外老陈之前是卓越网的CEO和创始人,此次凡客的团队都是卓越的老团队,执行力绝对一绝,电商行业对他们来说尤为熟悉。”

  “老雷,其实你并不适合当一个说客。”

  “哦?”雷军有些惊讶。

  “我同意了。”林凡笑了,“不是因为你的说客功力强,而是我认为这个项目确实有价值。”

  好吧,雷军有些无奈。

  “改天把陈年约出来一起聊聊,咱们赶紧定个章程。”

  “和林总做事就是这么爽快。”

  ……

  林凡这边逍遥似神仙,马云却无语到死,凡人商城的市值已经被哄抬到三十九亿美元。一个改造后的公司都快有阿里的四分之一了。

  其实这个估值并不奇怪,凡客一年流水六十亿都能被估值到三十亿美元,凡人一天将近三十亿的流水被炒到将近四十亿美元也不算过分。其实马云对于这些也有准备,只不过他没有想到市场上对凡人商城有信心的原来不止他一家,这更坚定了马云要和凡人商城互换股份的信心。

  凡人商城总部,马云再次见到了林凡,说实话他也是刚刚从杭城赶来,这次来他不仅仅是想要促成合同,还额外有另一个要求。

  “老林,最近春风得意啊。”

  “确实,尤其是凡人商城的估值蹭蹭往上涨,我都乐的合不拢嘴了。”

  马云无奈,这林凡实在是太坏,总拿这些刺激他。

  “林总,我这次是想促成双方合同,不过你也知道估值嘛,风投向来是迎利而上,公司的各方各面不一定考虑清楚,单听风投的报价,这价格未免太虚。”

  “马总是在压价吗?”不过林凡却是自信一笑,“即使估值便宜马总五亿美元,但是我相信只要我放出双十一凡人再次举办狂欢购物节,你说估值会不会飙升?”

  当然会飙升,如果这次狂欢节再成功,这意味着凡人只在两次购物节的销售额就能达到七八十亿,绝对要飙到天上去。

  而马云现在所有的注意力都在双十一购物狂欢节上面,他这次来的另一个要求就是加入凡人的狂欢节,可没想到在十一月份会再举办一个。

  “林总,我可以用贵公司四十五亿美元的估值交换股份,但我有一个要求,阿里加入双十一购物狂欢节。”

  林凡一愣,随机摇头,“可以加入,但不是今年。”

  “为什么”

  “第一,双十一不知道会不会成功,毕竟距离上一场狂欢节不足半年。第二即使百分之百会成功,我也不允许加入,因为这场狂欢节的牌子没做起来,过多电商加入,会分散注意力,不利于这场狂欢节的品牌效应。”

  马云有些沮丧的点头,他明白林凡说的对。

  “其实马总钻了牛角尖,为什么阿里不准备一个自家的狂欢节?”

  “我们可以吗?”

  “为什么不可以,如果马总不介意,我可以给予一点指导。”

  ……

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