第一百一十八章：拿下
阳光透过窗棂挥洒着自己的热情，可是它并没有想象的那么受欢迎，就像现在林凡这张微笑的脸，杰克一点也不喜欢。
“林，你太贪婪了。”
林凡笑笑表示不在意，这是西方人的表达方法，谈判不满会直接表达出来，“杰克，虽然我们是朋友，但我还是个生意人。”
“五百万美元拿走公司百分之八十的股份，我根本不会同意。”
“如果我没有理解错，你的意思是现在你公司的价值比我给出的还要高？”
杰克无语，现在推特的价值甚至不到一百万美元，但是他怎么能允许自己创办公司的主导权现在就交出去？这样他和打工又有什么区别？
不过杰克很快就反应过来，“林，你这是诡辩，推特虽然现在看不到价值，但是将来绝对不止七百万美元。”
“我不可能拿虚无缥缈的将来为你的梦想买单，虽然每一笔投资不可能都赚钱，但是我也不会胡乱挥霍我的钱财，你并没有能够准确说服我的依据。”林凡一脸冷静，“你的用户，广告投放，推特的潜力和盈利我什么都看不到。”
“凭这十几页的资料吗？”林凡甩甩手中的文件，随即语重心长道，“创造需要感性思维，需要我们的想象力，但是做生意必须要理性，杰克你应该要明白这一点。”
杰克不再多说，从谈判一开始就是林凡掌握着主动权，事实上他确实也无法反驳，推特刚开始创业，但是现实并没有他想象的那么美好，推特并不被人所接受。而他只是出身西海岸一个普通家庭的孩子，为了创业他的积蓄已经全部用完，他需要引进投资继续维持自己的梦想。
杰克脸色通红，迅速组织着说辞，但他根本不擅长说服，“林，我只能接受五百万美元最多百分之四十的股份，不然我也无法向另外两位合伙人交代。”
林凡眼睛一眨，百分之四十已经很多了，甚至等到以后再引入投资，众人的股份都被稀释，他就能成为最大股东，能够执掌推特，他对这个结果已经很满意，但是他还想再进一步。
“杰克，想不想听听我对推特发展的意见？”
杰克一愣，“当然。”
“推特作为一款社交软件，如果想要发展必须拥有足够的人群使用，推特获得资金后最先要做的事情就是在网站推广它，其次就是炒作，社交软件要想被人广为关注必须要与社会或者与人本身产生联系，换而言之就是让人们意识到推特的有趣和重要.......”
林凡的话果然引起杰克的兴趣，杰克不由皱眉道，“可推特本身只是想要分享用户本身的心情随笔，与社会与人产生联系，这岂不是违反了推特的初衷？”
“推特本身的分享功能就是向所有人分享，如今不过是加入现实好友这一功能。当然最重要的还是引起社会热议，这才能迅速帮助推特吸引眼球，比如美国总统大选动用推特宣传，又比如爆发某个重大事件，恰好有位推特用户在现场立即分享，一位普通用户却比新闻媒体更快的发布消息，你能想象那种情景吗？”
“我的天，这种设想很棒，如果总统也用我的推特实时分享，那会很酷。”林凡的话无疑为杰克打开了一扇通往新世界的大门。
林凡所说的话并不是无的放矢，推特大火是在09年以后，08年奥巴马会用推特进行大选宣传，09年世界流行天王迈克尔杰克逊在家中逝世，一个路人刚好经过随即在推特上发布消息：天哪，刚才我从迈克杰克逊家经过，发现有人被抬出来，一定是发生了什么。之后CNN，美联社都是引用推特的消息，推特也随之大红。
“杰克，现在我们可以继续谈谈投资的事情了吧？”
杰克却一脸激动，“林，你还没有告诉我接下来该怎么发展？”
林凡摇摇手指，“杰克，我只是想告诉你，引进我的资金，你获得不仅仅是一个投资人，更是一个合伙人，我会为推特的发展指点道路。”
杰克瞬间愣住，随即苦笑，“林，你真是一个狡猾的谈判者。”
林凡并不在意杰克的反应，而是一本正经道，“我觉得五百万美金我可以获得百分之四十五的股份。”
杰克颓然，林凡的出价已经对推特估值达到一千万美金，这已经很客气了。他最终还是点点头，“我会说服我的合伙人。”
“那祝我们合作愉快。”林凡笑道，随即开口道，“我不在美国期间会将我在董事会的投票权授予你，此外我不会派遣财务人员进驻推特，你还是我的财务官。”
虽然刚刚答应给林凡那么多股份杰克心里还有些不舒服，但现在他竟有些感动，为这份信任。
“好吧，其实我还有一个条件。”林凡拍拍杰克的肩膀，“我希望下一轮融资仍然有我的加入。”
杰克犹豫一下最终还是点点头，即使林凡会因此成为最大股东，因为他实在不确定下一轮融资是否会有风投对推特动心。
“现在可以祝我们合作愉快了。”
“我很庆幸我们再也不用在谈判桌上见面。”
“很开心你梦想成真。”
.......
敲定推特的投资事宜，也算是去了林凡一大块心病。推特是他布局很重要的一部分，但是他现在却无法亲赴美国坐镇，凡人也正在飞速发展阶段，他只有给杰克指明一点方向，打好基础，等将来自己再去发展，当然，也许那时他会和杰克兵戎相见也说不定，毕竟推特只需要一个领导人。
“林总，您怎么笑的这么开心？”徐盛走入门来。
林凡得意的摊摊双手，“刚刚又花出去五百万美元，当然开心了。”
徐盛眉宇间闪过一丝担忧，不过看见林凡这么开心，他并没有多说，“老板，金山询问您什么时候出发去深城。”
“明天，明天我就出发。”林凡吐了一口气，收购wps才是当务之急啊。
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“林，你太贪婪了。”
林凡笑笑表示不在意，这是西方人的表达方法，谈判不满会直接表达出来，“杰克，虽然我们是朋友，但我还是个生意人。”
“五百万美元拿走公司百分之八十的股份，我根本不会同意。”
“如果我没有理解错，你的意思是现在你公司的价值比我给出的还要高？”
杰克无语，现在推特的价值甚至不到一百万美元，但是他怎么能允许自己创办公司的主导权现在就交出去？这样他和打工又有什么区别？
不过杰克很快就反应过来，“林，你这是诡辩，推特虽然现在看不到价值，但是将来绝对不止七百万美元。”
“我不可能拿虚无缥缈的将来为你的梦想买单，虽然每一笔投资不可能都赚钱，但是我也不会胡乱挥霍我的钱财，你并没有能够准确说服我的依据。”林凡一脸冷静，“你的用户，广告投放，推特的潜力和盈利我什么都看不到。”
“凭这十几页的资料吗？”林凡甩甩手中的文件，随即语重心长道，“创造需要感性思维，需要我们的想象力，但是做生意必须要理性，杰克你应该要明白这一点。”
杰克不再多说，从谈判一开始就是林凡掌握着主动权，事实上他确实也无法反驳，推特刚开始创业，但是现实并没有他想象的那么美好，推特并不被人所接受。而他只是出身西海岸一个普通家庭的孩子，为了创业他的积蓄已经全部用完，他需要引进投资继续维持自己的梦想。
杰克脸色通红，迅速组织着说辞，但他根本不擅长说服，“林，我只能接受五百万美元最多百分之四十的股份，不然我也无法向另外两位合伙人交代。”
林凡眼睛一眨，百分之四十已经很多了，甚至等到以后再引入投资，众人的股份都被稀释，他就能成为最大股东，能够执掌推特，他对这个结果已经很满意，但是他还想再进一步。
“杰克，想不想听听我对推特发展的意见？”
杰克一愣，“当然。”
“推特作为一款社交软件，如果想要发展必须拥有足够的人群使用，推特获得资金后最先要做的事情就是在网站推广它，其次就是炒作，社交软件要想被人广为关注必须要与社会或者与人本身产生联系，换而言之就是让人们意识到推特的有趣和重要.......”
林凡的话果然引起杰克的兴趣，杰克不由皱眉道，“可推特本身只是想要分享用户本身的心情随笔，与社会与人产生联系，这岂不是违反了推特的初衷？”
“推特本身的分享功能就是向所有人分享，如今不过是加入现实好友这一功能。当然最重要的还是引起社会热议，这才能迅速帮助推特吸引眼球，比如美国总统大选动用推特宣传，又比如爆发某个重大事件，恰好有位推特用户在现场立即分享，一位普通用户却比新闻媒体更快的发布消息，你能想象那种情景吗？”
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“杰克，现在我们可以继续谈谈投资的事情了吧？”
杰克却一脸激动，“林，你还没有告诉我接下来该怎么发展？”
林凡摇摇手指，“杰克，我只是想告诉你，引进我的资金，你获得不仅仅是一个投资人，更是一个合伙人，我会为推特的发展指点道路。”
杰克瞬间愣住，随即苦笑，“林，你真是一个狡猾的谈判者。”
林凡并不在意杰克的反应，而是一本正经道，“我觉得五百万美金我可以获得百分之四十五的股份。”
杰克颓然，林凡的出价已经对推特估值达到一千万美金，这已经很客气了。他最终还是点点头，“我会说服我的合伙人。”
“那祝我们合作愉快。”林凡笑道，随即开口道，“我不在美国期间会将我在董事会的投票权授予你，此外我不会派遣财务人员进驻推特，你还是我的财务官。”
虽然刚刚答应给林凡那么多股份杰克心里还有些不舒服，但现在他竟有些感动，为这份信任。
“好吧，其实我还有一个条件。”林凡拍拍杰克的肩膀，“我希望下一轮融资仍然有我的加入。”
杰克犹豫一下最终还是点点头，即使林凡会因此成为最大股东，因为他实在不确定下一轮融资是否会有风投对推特动心。
“现在可以祝我们合作愉快了。”
“我很庆幸我们再也不用在谈判桌上见面。”
“很开心你梦想成真。”
.......
敲定推特的投资事宜，也算是去了林凡一大块心病。推特是他布局很重要的一部分，但是他现在却无法亲赴美国坐镇，凡人也正在飞速发展阶段，他只有给杰克指明一点方向，打好基础，等将来自己再去发展，当然，也许那时他会和杰克兵戎相见也说不定，毕竟推特只需要一个领导人。
“林总，您怎么笑的这么开心？”徐盛走入门来。
林凡得意的摊摊双手，“刚刚又花出去五百万美元，当然开心了。”
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