第18章 尊严未尝不是一种实力
沽阳市在沧海市所辖的五个县级市中，经济总量一直稳居倒数第一。
从沽阳去沧海，要绕过大半个沧海湾，车程在两个小时以上。
不过，据说沧海湾海底隧道就要开工了，届时车程将缩短到四十分钟左右。
所以前景可期。
最明显的变化就是，房价已经开始闻风而涨了。
此时沽阳城内到处都是建筑工地，也算是欣欣向荣了吧。
已经有大型连锁超市开了过来……
离开铁总的分公司以后，姜晚就驱车进入了沽阳城区，熟门熟路地停在阳光超市的停车场里。
看来小朵也是这儿的常客了，进入超市后就拖着姜晚到处跑，上窜下跳地挑东西，狗熊掰棒子一样。
姜晚接过小朵掰的棒子，有的原样放回货架上，有的扔进购物车里。
于乐就负责推着购物车。
购物车很快就满载了，基本上都是儿童用品和食品，还有画册和故事书，沙画彩铅胶泥什么的。
“哇咔咔！”
小朵兴高采烈地冲进了玩具体验区。
体验区外面的过道上，两侧各有一排红色的塑料连椅，于乐和姜晚就坐在椅子上休息，远远地看着小朵。
小朵很快就跟小朋友们打成了一片，玩得欢实。
这边也早有一些家长在守望，以年轻妈妈居多，也有老头老太太。
间或就有人打量着于乐和姜晚这对组合。
于乐还好些，脸色偏黝黑，面相也淳朴，年龄特征不明显。姜晚看上去就太嫩相了点，浑身散发着活泼泼的青春气息。
孩子居然都那么大了？
然后再回头打量于乐几眼，就有点替姜晚惋惜，甚至有“啧啧”声。
操那么多闲心，不怕老吗？
于乐一脸的无辜，外加一脸的无奈。
“有什么问题想问吗？”姜晚端了一杯奶茶啜饮，歪了脑袋看过来，眼神精灵又顽皮，睫毛呼扇呼扇的。
她的净身高大约一米六五或者略多些，比于乐还是矮了不少。再加上大长腿的缘故，坐下后更显得娇小。
看于乐时，就有些仰着脸。
两瓣嘴唇呢肉肉的，嘟起来含着吸管，实在是鲜嫩多汁……
于乐不敢多看，脸色倒也保持了稳定，如果忍住心跳的话。
“你怎么知道那个铁总，是那样的……小人呢？”于乐问了一个技术性的问题。
别的问题其实还有很多的。比如你是不是特意开车送我来的啊，你怎么就那么及时地打断了我的报价啊，你真的有兴趣跟我一起经营“我们”的快递点吗，等等。
但于乐问不出来。
答案好像也没那么重要了。
且岁月静好着吧……
“看周边环境，听你们的对话，都能猜到一些事情啊。其实我想说的是，过分地委屈自己，并不见得能达到目的吧。至于那个铁总是什么样的人，又有什么分别呢。”姜晚细声细语地说着，很温婉的笑。
于乐闻言一怔。
与铁总洽谈时，往好听里说，就算我是抑己扬人，与人为善吧。
仔细追究的话，我还真是存了奉迎取悦的心思？
而非双方平等地洽谈合作。
原来，这样不合适？
同时也有一个念头在于乐心底下如野草般疯长——我容不得姜晚被冒犯，或者姜晚也见不得我受了委屈？
呃，这样的杂草须尽快拔除之！
好吧，姜晚所说的重点，并不是“委屈自己”，而是“不见得能达到目的”……
“商务谈判，算是一种心理战吧，彼此算计，讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧，但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来，买的不如卖的精，他知道底线，你却不了解行情。你曲意逢迎，他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的，似乎还是边想边说的，并没有确切的结论，只是大家随便探讨一下。
总之，寻找更恰当的表达方式，不至于伤了于乐的自尊。
虽然在铁总面前时，姜晚对于乐有点颐指气使的，那却是一种掌控局势的手段。
虽然此前未经商议，更没有演练，两人临场发挥，也算是珠联璧合相得益彰了。
好吧，于乐其实是本色出演……
“你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑，以前从未经历过这种事情啊。
“只是三七开吧。”姜晚坦然笑道，“谈不成也没什么啊。”
“还真的再去找别家谈，甚至投资开一间分公司？”于乐多少有些揶揄，也有些自嘲。
“也没什么不可以啊。”姜晚又笑。
不约而同的，两人都把目光投到了远处的小朵身上。
话题有点硬了。
毕竟两人是昨天才认识的，更确切地说，才十八个小时……
或者姜晚开一间快递分公司，只是一件很随意的事情吧。
本来嘛，把铁总的分公司高价卖了，也换不来这么一辆越野车。
那么，姜晚到底是个什么来头呢？
于乐转移了话题，“对了，小朵他们，是怎么回事？”
“他们都是老山叔收养的孤儿，最小的小朵六岁，最大的小石十二岁，九个孩子里，倒是有六个带了各种残疾。老山叔让他们姓华，华小朵，华小火，中华的华。”姜晚幽幽地叹了口气，身上似乎有一道圣洁的光辉。
“你，其实是义工？”于乐定定地看着姜晚。
“算是吧，我是海洋大学的，大四了，这半年也没什么事情。”姜晚喝完了奶茶，双手捧着杯子出神。
于乐又堵心了。
原来人家也是大学生啊，还是国字头的九八五高校。
我这沧海农业大学的，还曾经小小的得意了一番呢……
原来，我还是啥啥都不行啊！
于乐伸出手，姜晚就默契地把杯子递了过来，于乐走到垃圾桶处扔了进去。
姜晚看着于乐走回来，感觉他的眼神迷惘了一会儿，好像又清亮了，很阳光。
十里八乡的第一个大学生，毕竟是才智过人的。
即使是生气时，他也口不吐恶言，凡事留了一线。
而他生气，却是因为铁总及黄毛对我出言不逊……
姜晚轻轻地咬了咬下唇。
“以后我再跟人洽谈，还应该注意些什么呢？”于乐坐下后，挠了挠头，主动向姜晚请教。
“其实我也没有经验啊。但我想，既然是洽谈合作，那就不是求对方给你机会啊。求也是求不来的吧，任你如何伏低做小。”姜晚很小心地看了看于乐的脸色。
于乐却是在憨笑。
显然这等程度的打击，还算不得什么。
铁总对他的轻慢，黄毛对他的挑衅，他也都没有放在心上。
聊天就轻松了许多。
“既然是合作，你能给对方带来什么就很重要。比如今天的事情，快递行业在藏马镇尚属空白，而你是第一个想到做这事的人，那就可能有比较大的市场预期，你也不是没有底牌可打啊。但你可能没有想到这些。”
“你把自己放在绝对劣势的地位了，甚至到了请求恩赐的地步，那就怪不得对方拿搪了。嘻嘻，你已经创业做老板了嘛，心理上的准备尚不充分。”这回姜晚的语速就快了不少，两眼亮晶晶的。
“本来就是临时起意的嘛。”于乐无奈地撇了撇嘴。
“至少也要把自己当老板呢，自尊是一种很重要的气质，尊严也未尝不是一种实力。”姜晚小手托着香腮。
于乐点点头。
当老板吗，我好像真的没有准备好。
当神仙我也没准备好啊！
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从沽阳去沧海，要绕过大半个沧海湾，车程在两个小时以上。
不过，据说沧海湾海底隧道就要开工了，届时车程将缩短到四十分钟左右。
所以前景可期。
最明显的变化就是，房价已经开始闻风而涨了。
此时沽阳城内到处都是建筑工地，也算是欣欣向荣了吧。
已经有大型连锁超市开了过来……
离开铁总的分公司以后，姜晚就驱车进入了沽阳城区，熟门熟路地停在阳光超市的停车场里。
看来小朵也是这儿的常客了，进入超市后就拖着姜晚到处跑，上窜下跳地挑东西，狗熊掰棒子一样。
姜晚接过小朵掰的棒子，有的原样放回货架上，有的扔进购物车里。
于乐就负责推着购物车。
购物车很快就满载了，基本上都是儿童用品和食品，还有画册和故事书，沙画彩铅胶泥什么的。
“哇咔咔！”
小朵兴高采烈地冲进了玩具体验区。
体验区外面的过道上，两侧各有一排红色的塑料连椅，于乐和姜晚就坐在椅子上休息，远远地看着小朵。
小朵很快就跟小朋友们打成了一片，玩得欢实。
这边也早有一些家长在守望，以年轻妈妈居多，也有老头老太太。
间或就有人打量着于乐和姜晚这对组合。
于乐还好些，脸色偏黝黑，面相也淳朴，年龄特征不明显。姜晚看上去就太嫩相了点，浑身散发着活泼泼的青春气息。
孩子居然都那么大了？
然后再回头打量于乐几眼，就有点替姜晚惋惜，甚至有“啧啧”声。
操那么多闲心，不怕老吗？
于乐一脸的无辜，外加一脸的无奈。
“有什么问题想问吗？”姜晚端了一杯奶茶啜饮，歪了脑袋看过来，眼神精灵又顽皮，睫毛呼扇呼扇的。
她的净身高大约一米六五或者略多些，比于乐还是矮了不少。再加上大长腿的缘故，坐下后更显得娇小。
看于乐时，就有些仰着脸。
两瓣嘴唇呢肉肉的，嘟起来含着吸管，实在是鲜嫩多汁……
于乐不敢多看，脸色倒也保持了稳定，如果忍住心跳的话。
“你怎么知道那个铁总，是那样的……小人呢？”于乐问了一个技术性的问题。
别的问题其实还有很多的。比如你是不是特意开车送我来的啊，你怎么就那么及时地打断了我的报价啊，你真的有兴趣跟我一起经营“我们”的快递点吗，等等。
但于乐问不出来。
答案好像也没那么重要了。
且岁月静好着吧……
“看周边环境，听你们的对话，都能猜到一些事情啊。其实我想说的是，过分地委屈自己，并不见得能达到目的吧。至于那个铁总是什么样的人，又有什么分别呢。”姜晚细声细语地说着，很温婉的笑。
于乐闻言一怔。
与铁总洽谈时，往好听里说，就算我是抑己扬人，与人为善吧。
仔细追究的话，我还真是存了奉迎取悦的心思？
而非双方平等地洽谈合作。
原来，这样不合适？
同时也有一个念头在于乐心底下如野草般疯长——我容不得姜晚被冒犯，或者姜晚也见不得我受了委屈？
呃，这样的杂草须尽快拔除之！
好吧，姜晚所说的重点，并不是“委屈自己”，而是“不见得能达到目的”……
“商务谈判，算是一种心理战吧，彼此算计，讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧，但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来，买的不如卖的精，他知道底线，你却不了解行情。你曲意逢迎，他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的，似乎还是边想边说的，并没有确切的结论，只是大家随便探讨一下。
总之，寻找更恰当的表达方式，不至于伤了于乐的自尊。
虽然在铁总面前时，姜晚对于乐有点颐指气使的，那却是一种掌控局势的手段。
虽然此前未经商议，更没有演练，两人临场发挥，也算是珠联璧合相得益彰了。
好吧，于乐其实是本色出演……
“你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑，以前从未经历过这种事情啊。
“只是三七开吧。”姜晚坦然笑道，“谈不成也没什么啊。”
“还真的再去找别家谈，甚至投资开一间分公司？”于乐多少有些揶揄，也有些自嘲。
“也没什么不可以啊。”姜晚又笑。
不约而同的，两人都把目光投到了远处的小朵身上。
话题有点硬了。
毕竟两人是昨天才认识的，更确切地说，才十八个小时……
或者姜晚开一间快递分公司，只是一件很随意的事情吧。
本来嘛，把铁总的分公司高价卖了，也换不来这么一辆越野车。
那么，姜晚到底是个什么来头呢？
于乐转移了话题，“对了，小朵他们，是怎么回事？”
“他们都是老山叔收养的孤儿，最小的小朵六岁，最大的小石十二岁，九个孩子里，倒是有六个带了各种残疾。老山叔让他们姓华，华小朵，华小火，中华的华。”姜晚幽幽地叹了口气，身上似乎有一道圣洁的光辉。
“你，其实是义工？”于乐定定地看着姜晚。
“算是吧，我是海洋大学的，大四了，这半年也没什么事情。”姜晚喝完了奶茶，双手捧着杯子出神。
于乐又堵心了。
原来人家也是大学生啊，还是国字头的九八五高校。
我这沧海农业大学的，还曾经小小的得意了一番呢……
原来，我还是啥啥都不行啊！
于乐伸出手，姜晚就默契地把杯子递了过来，于乐走到垃圾桶处扔了进去。
姜晚看着于乐走回来，感觉他的眼神迷惘了一会儿，好像又清亮了，很阳光。
十里八乡的第一个大学生，毕竟是才智过人的。
即使是生气时，他也口不吐恶言，凡事留了一线。
而他生气，却是因为铁总及黄毛对我出言不逊……
姜晚轻轻地咬了咬下唇。
“以后我再跟人洽谈，还应该注意些什么呢？”于乐坐下后，挠了挠头，主动向姜晚请教。
“其实我也没有经验啊。但我想，既然是洽谈合作，那就不是求对方给你机会啊。求也是求不来的吧，任你如何伏低做小。”姜晚很小心地看了看于乐的脸色。
于乐却是在憨笑。
显然这等程度的打击，还算不得什么。
铁总对他的轻慢，黄毛对他的挑衅，他也都没有放在心上。
聊天就轻松了许多。
“既然是合作，你能给对方带来什么就很重要。比如今天的事情，快递行业在藏马镇尚属空白，而你是第一个想到做这事的人，那就可能有比较大的市场预期，你也不是没有底牌可打啊。但你可能没有想到这些。”
“你把自己放在绝对劣势的地位了，甚至到了请求恩赐的地步，那就怪不得对方拿搪了。嘻嘻，你已经创业做老板了嘛，心理上的准备尚不充分。”这回姜晚的语速就快了不少，两眼亮晶晶的。
“本来就是临时起意的嘛。”于乐无奈地撇了撇嘴。
“至少也要把自己当老板呢，自尊是一种很重要的气质，尊严也未尝不是一种实力。”姜晚小手托着香腮。
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