第19章 培养韭菜
要割韭菜，得先培养韭菜。
只有韭菜长起来，才有东西可割。
现在徐颖的任务，便是培养韭菜，让老韭菜更壮，让新韭菜快速长成。
这个，似乎也不是特别难。
网吧现在主打两款游戏，但因为陈远对《大话西游》不是特别了解，所以，归根结底是《梦幻西游》。
徐颖等人这些天主要熟练的项目，也是《梦幻西游》。
这个游戏，点卡收费，一个小时是四毛钱。
而设定上网需要的游戏币，换算下来是一块五。
这样，要做到自给自足，有韭菜割，只需要一个小时能在游戏里赚到价值相当于两块钱的游戏币就好。
这很难么？
显然并不难。
至少徐颖觉得，三天时间，她能从零开始，做到一个小时三块，甚至四块。
那就不单单是上网费和点卡方面的自给自足了，就连吃饭的问题，也能一并解决。
陈远也没细说。
他现在在做的事，其实跟游戏工作室有一定程度相似。
至于为什么不去干游戏工作室……
能光明正大开网吧，为什么要偷偷摸摸干游戏工作室？
游戏工作室很麻烦的，得管吃，得管住，还要担心手底下的人带着赚钱秘籍和客户跑路。
说句不好听的，是用外挂作弊不能见光，有独门的搬砖秘籍，更不能见光。
而且还要发工资，电脑配置还不能太次。
最最关键的是，天花板太低，搞来搞去就那点小场面，成不了大气候。
网吧就不一样。
不管吃，不管住，也不担心玩完带着赚钱秘籍和客户跑路。
我就养韭菜。
今天你是我的小韭菜，每次小小的割那么一点点，明天，你还是我的小韭菜，还能继续再割。
等日子长了，小韭菜多了，就可以想办法割很多很多的小韭菜。
甚至小韭菜中孕育出的大韭菜。
这叫什么？
专业的说法，这叫培养用户。
本质上说，这跟互联网企业的免费推广策略没有区别，只不过不烧钱，反而一开始就能赚钱。
……
具体情况陈远并未细说。
一起吃过饭，陈远便返回学校了，等再度归来，时间已经是夜里九点多。
“网管，来包烟！”
“网管，帮忙冲张点卡！”
“网管，梦幻，二十五万两银子，来个来一桶，再加跟王中王！”
“网管，六十万两银子，热乎的，帮忙回收一下！”
“……”
很热闹。
因为免费，地理位置不佳带来的影响被完美抵消，这个时候，网吧里依然热闹，座无虚席。
而独特的运营方式，也引发了一些很有趣的事情，比如，用游戏银两买烟，用游戏银两买水，用游戏银两买泡面加火腿肠，等等。
看上去很酷，很多人乐此不疲。
此外，也有一些老玩家在这里出游戏银两变现，十块二十块这样子。
看了一会，感觉还不错，陈远来到收银台。
“远哥好。”
王娜，十八岁，个子娇小，甜美可人，是今天的白班，也是徐颖的搭档。
刚刚给人拿完香烟，看到陈远，第一时间笑嘻嘻打招呼。
陈远笑着点头：“娜姐好。”
王娜顿时笑得更欢，这时徐颖也处理完游戏内的交易，抬起头来，略带几分促狭，轻笑道：“远哥来啦？”
“嗯！”陈远微微点头，走进收银台，坐下，问道：“情况怎么样？还可以吧？”
“嗯，挺好的，今天一天，卖出去香烟……”
知道陈远会过来，是以徐颖提前就拢过账，闻言拿出账本，一项一项汇报。
完事，又让陈远清点，看看剩下的货数目对不对。
其实陈远一点兴趣都没有，他也没指着这个赚钱，不过还是做了个样子，点了一遍。
确定没有差错，这时徐颖才一本正经道：“今天卖出去的东西，收入现金一百三十五块，收入游戏银两两千三百多万。”
“两千三百多万？这么多？”陈远吓一跳。
徐颖说道：“主要是大话的老玩家，梦幻币很少，就两百多万。”
“哦。”陈远这才懂了。
虽然是同一个公司的游戏，也同样的经久不衰，但《大话西游》跟《梦幻西游》还是有区别的。
首先，大话面世比较早，已经出来一年多了，有一定的玩家基础，玩法广为人知。
而梦幻，好像是年前十二月内测，而今，公测收费还不到一个月，玩家基础，玩法，方方面面都比较薄弱。
其次，游戏币获取难度不一样，导致两款游戏游戏币与现实货币的比例差别有点大。
简单来说，梦幻币值钱，当下的比例，一百块钱也就能买五百万左右的梦幻币，而大话币，一百块，现在可以买两千多万。
这样算下来，其实也不算特别多，一个上线一年多的游戏，两千多万的游戏币，换算成现实货币，也就是一百块左右，并不多。
想通这一层，陈远又问：“那回收呢，应该也回收了不少吧？”
徐颖点头：“回收了一共六百八十块钱的游戏银两，其中大话占了六百三，梦幻就五十块。”
果然，到底是上线一年多的老游戏，先发优势惊人，远非刚刚上线的新游可比。
陈远也不在意，问起了销售情况。
这才是重点。
对于他来说，游戏里的银两，只有变现，才有价值，不然就是一串数据，毫无意义。
销售方式，目前有两种。
其一，重新卖回给网吧里有需要的玩家，或者利用游戏自带的点卡寄售交易系统，收钱帮需要充值的玩家充值点卡。
其二，挂一个很神奇，利用支付宝作为收款账户，卖家目前有且仅有一个，涉及游戏也有且仅有两款的虚拟物品交易网站。
网站名叫178，一起发的意思。
这是他自己捣鼓的，5173简化版，说起来手续费就是百分之二十，但其实通过这个渠道出货，利润可以高达百分之二十五。
因为网吧不能白干，得赚个百分之五。
原本他也没想过可以都处理掉，毕竟这才刚刚开始，而这天收上来的游戏币，说实话有点多。
可结果，居然都卖掉了！
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只有韭菜长起来，才有东西可割。
现在徐颖的任务，便是培养韭菜，让老韭菜更壮，让新韭菜快速长成。
这个，似乎也不是特别难。
网吧现在主打两款游戏，但因为陈远对《大话西游》不是特别了解，所以，归根结底是《梦幻西游》。
徐颖等人这些天主要熟练的项目，也是《梦幻西游》。
这个游戏，点卡收费，一个小时是四毛钱。
而设定上网需要的游戏币，换算下来是一块五。
这样，要做到自给自足，有韭菜割，只需要一个小时能在游戏里赚到价值相当于两块钱的游戏币就好。
这很难么？
显然并不难。
至少徐颖觉得，三天时间，她能从零开始，做到一个小时三块，甚至四块。
那就不单单是上网费和点卡方面的自给自足了，就连吃饭的问题，也能一并解决。
陈远也没细说。
他现在在做的事，其实跟游戏工作室有一定程度相似。
至于为什么不去干游戏工作室……
能光明正大开网吧，为什么要偷偷摸摸干游戏工作室？
游戏工作室很麻烦的，得管吃，得管住，还要担心手底下的人带着赚钱秘籍和客户跑路。
说句不好听的，是用外挂作弊不能见光，有独门的搬砖秘籍，更不能见光。
而且还要发工资，电脑配置还不能太次。
最最关键的是，天花板太低，搞来搞去就那点小场面，成不了大气候。
网吧就不一样。
不管吃，不管住，也不担心玩完带着赚钱秘籍和客户跑路。
我就养韭菜。
今天你是我的小韭菜，每次小小的割那么一点点，明天，你还是我的小韭菜，还能继续再割。
等日子长了，小韭菜多了，就可以想办法割很多很多的小韭菜。
甚至小韭菜中孕育出的大韭菜。
这叫什么？
专业的说法，这叫培养用户。
本质上说，这跟互联网企业的免费推广策略没有区别，只不过不烧钱，反而一开始就能赚钱。
……
具体情况陈远并未细说。
一起吃过饭，陈远便返回学校了，等再度归来，时间已经是夜里九点多。
“网管，来包烟！”
“网管，帮忙冲张点卡！”
“网管，梦幻，二十五万两银子，来个来一桶，再加跟王中王！”
“网管，六十万两银子，热乎的，帮忙回收一下！”
“……”
很热闹。
因为免费，地理位置不佳带来的影响被完美抵消，这个时候，网吧里依然热闹，座无虚席。
而独特的运营方式，也引发了一些很有趣的事情，比如，用游戏银两买烟，用游戏银两买水，用游戏银两买泡面加火腿肠，等等。
看上去很酷，很多人乐此不疲。
此外，也有一些老玩家在这里出游戏银两变现，十块二十块这样子。
看了一会，感觉还不错，陈远来到收银台。
“远哥好。”
王娜，十八岁，个子娇小，甜美可人，是今天的白班，也是徐颖的搭档。
刚刚给人拿完香烟，看到陈远，第一时间笑嘻嘻打招呼。
陈远笑着点头：“娜姐好。”
王娜顿时笑得更欢，这时徐颖也处理完游戏内的交易，抬起头来，略带几分促狭，轻笑道：“远哥来啦？”
“嗯！”陈远微微点头，走进收银台，坐下，问道：“情况怎么样？还可以吧？”
“嗯，挺好的，今天一天，卖出去香烟……”
知道陈远会过来，是以徐颖提前就拢过账，闻言拿出账本，一项一项汇报。
完事，又让陈远清点，看看剩下的货数目对不对。
其实陈远一点兴趣都没有，他也没指着这个赚钱，不过还是做了个样子，点了一遍。
确定没有差错，这时徐颖才一本正经道：“今天卖出去的东西，收入现金一百三十五块，收入游戏银两两千三百多万。”
“两千三百多万？这么多？”陈远吓一跳。
徐颖说道：“主要是大话的老玩家，梦幻币很少，就两百多万。”
“哦。”陈远这才懂了。
虽然是同一个公司的游戏，也同样的经久不衰，但《大话西游》跟《梦幻西游》还是有区别的。
首先，大话面世比较早，已经出来一年多了，有一定的玩家基础，玩法广为人知。
而梦幻，好像是年前十二月内测，而今，公测收费还不到一个月，玩家基础，玩法，方方面面都比较薄弱。
其次，游戏币获取难度不一样，导致两款游戏游戏币与现实货币的比例差别有点大。
简单来说，梦幻币值钱，当下的比例，一百块钱也就能买五百万左右的梦幻币，而大话币，一百块，现在可以买两千多万。
这样算下来，其实也不算特别多，一个上线一年多的游戏，两千多万的游戏币，换算成现实货币，也就是一百块左右，并不多。
想通这一层，陈远又问：“那回收呢，应该也回收了不少吧？”
徐颖点头：“回收了一共六百八十块钱的游戏银两，其中大话占了六百三，梦幻就五十块。”
果然，到底是上线一年多的老游戏，先发优势惊人，远非刚刚上线的新游可比。
陈远也不在意，问起了销售情况。
这才是重点。
对于他来说，游戏里的银两，只有变现，才有价值，不然就是一串数据，毫无意义。
销售方式，目前有两种。
其一，重新卖回给网吧里有需要的玩家，或者利用游戏自带的点卡寄售交易系统，收钱帮需要充值的玩家充值点卡。
其二，挂一个很神奇，利用支付宝作为收款账户，卖家目前有且仅有一个，涉及游戏也有且仅有两款的虚拟物品交易网站。
网站名叫178，一起发的意思。
这是他自己捣鼓的，5173简化版，说起来手续费就是百分之二十，但其实通过这个渠道出货，利润可以高达百分之二十五。
因为网吧不能白干，得赚个百分之五。
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