第50章 050
第50章
这位一向都是以理服人, 以法治人的，周全有点儿怕怕的。
不过随即他又想到了什么，屁颠屁颠的跑到曹月明的身边, 去挤她的长凳。
“离我远点！”
他的动作迅速得到了曹月明的嫌弃。
这凳子这么长, 离的这么近干嘛？
“咳咳……我这不是有点儿激动吗？”
周全不好意思的挪了挪pp：
“我刚刚想到, 以我们现在的关系，也算是合作伙伴了，所以不存在盗窃商业机密之类的嫌疑吧？你放心, 我是绝对不会告诉第二个人我看过的东西的，包括我爸妈和我以后的老婆！”
说完他整个人都有点儿扭捏了，虽然他以后的老婆还不知道在哪儿呢，反正他绝对不会说就对了。
“……”
最近的高中生是不是都有点儿中二？她记得她当年没这么憨啊。
见曹月明没怪他的意思，周全大着胆子继续问她：
“那什么, 你现在还没合作伙伴吧？我你考虑不考虑？”
这才是周全真正激动的地方。
他决定了，他要从现在开始就做自己最想做的事情。
虽然一边读大学一边做事业会比较累，可他自信自己可以完成的很好。
他完全可以把理论和实践联系起来，一块儿去学习去推进嘛！
不过他对自己的水平还是有所了解的, 学习理论知识是没问题，可论起实践经验来, 他是半点儿都没有的。
想要从现在就开始干的话, 找一个非常有经验的合作伙伴是很有必要的，比如眼前的这位大佬。
要是她愿意带上自己去干的话, 他笃定自己是一定可以成功的。
“不考虑。”
曹月明习惯了自己单打独斗了, 找合作伙伴不是她的风格，更不用说对方还是一个刚刚成年的高中生, 人家父母说不定都不会同意这事儿。
“别拒绝的那么干脆嘛……”
周全开始和曹月明自我介绍。
“我已经是h大的保送生了, 以后就会在清远市读大学, 开学前我有几个月的空闲时间，开学后除了上课时间，其他时候我可以二十四小时都泡在公司，绝对为公司生，为公司死。”
曹月明没开口，h大？那可是全国顶尖的，多少人削尖了脑袋都想进去，周全居然可以直接保送。
它最出色的并不是它的专业有多么牛，而是它的校友都十分牛，每年学校还会组织校友返校演讲，不仅如此，里头的人才济济，有不少大佬都是从这个学校毕业的。
周全现在进去读书，他的同学会都是将来的大佬。
只是，这些并不足以让曹月明动心，未来的大佬那也是未来的，她如今的这小本生意不需要未来的大佬。
把周全拉进来，说不定还会耽误他学习，影响他成为大佬。
“除了这个，我还可以帮你拉到很多客人，都是你的目标客人哦。”
这才是周全觉得自己可以说服曹月明的重头戏。
他从小跟着爸妈认识了不少的叔叔阿姨，别的不行，请别人吃个饭还是可以的。
“哦？”
曹月明这才来了兴趣，她最难的就是打开清远市的高端客户群体市场。
现如今没有网络，宣传手段也十分的有限，途径也就是口口相传，报纸，电视，杂志这些。
费用高不说，效果也没那么好。
口口相传更是一个长期的宣传过程，前期和短期内是没太大效果的。
但周全如果可以帮自己拉到目标客户群体，就等于是可以负担起销售这一部分了，自然是可以作为合作伙伴来看待了。
“是这样的……”
周全把自己家的情况介绍了一遍，包含自己的各种干爹干妈，叔叔阿姨。
“虽然说我这是沾了家里的光，但我爸说了，生意是一个常年累积的过程，想要做大做强，不是一代人可以办到的，我呢，从现在开始学起，以后也可以早点儿帮我爸管理家里的生意，他和我妈可以早点儿退休去享福了。”
“这听起来倒是挺不错的。”
曹月明没想到，周全小小年纪，志向还挺大，并且没有那些所谓的富二代的通病，纨绔，无所事事，整天就想着插科打诨，一点儿正经的想法都没有。
周全不仅有，还很贴现实，而且他的父母和他的想法也是难得的一致。
他们知道自己现在有钱，但并不是以赚钱为目的做生意的，他们是把生意当做是自己的毕生事业来看的。
而不是觉得有钱了就可以放飞自我，一个劲儿的造光自己的钱。
周全也没因为父母有钱就觉得自己一辈子不挣钱也可以过的很好，生活没有任何的追求了。
相反的，他有追求，还懂得反哺之道。
“不仅如此，我对你这方案也有一些想法。”
周全跃跃欲试，曹月明把纸笔递给他，他拿过纸笔写下了自己的想法：
“除了喝的，咱们搭配一些小吃，最好是下午茶那种类型的，我们学校的女孩子男孩子可喜欢西洋那一套了，要是这么搞，准没错儿。”
“样式也不用太多，五种即可，每天只供应一种，周一到周五换着来，周末就五种都卖。”
“除了这些，我们还能提供外送服务，当然了，得限定区域，比如说我们学校，多少钱起送之类的。”
周全越说，曹月明越是惊奇，没想到这孩子的想法这么的前卫，外卖服务这个东西，那可是十几年后才火起来的，结果周全现在就想到了，连模式也初具模型。
果然，商业世家氛围里养出来的孩子，对于商业方面的东西有着不一样的敏锐性。
“你是怎么想到这个的？”
曹月明忍不住问出了声，她刚刚也正在犹豫到底要不要提供外送服务。
要知道，这个年代，做生意的遍地开花，她本钱不多，也没人没势，想要赚钱，想要做出不一样的路子来，就得另辟蹊径。
外送这个时代也不是没有，但大多数也就是承包制。
比如批量送到工地，送到某个公司，送到某个学校等等这种大型的单位，量也要大才是。
后世那种外卖公司也是花费了巨大的人力财力才逐渐成型的。
曹月明暂时没那个本事。
贸然动手的话，可能会本末倒置，违背了她做餐饮的初衷，反而需要把所有的精力和钱都投入到外卖上去，还可能会血本无归。
“咱们的绿豆汤不就是这个模式嘛，只不过更简单一些，我送绿豆汤的时候也做过小调查的，你以为陈琴为什么能多赚那五分钱？就是因为她愿意跑啊。
我们学校穷孩子多，可有钱的孩子也不少，他们更愿意多花钱省力气省时间，既然我们是做精品路线，那服务就是非常重要的了，这外送也是服务的一种嘛。”
周全有理有据的摆出自己的思路。
“好，合作愉快！”
周全有力气，有想法，有人脉，也有能实现想法的能力，这样的人，已经大大的超出曹月明的预期了。
趁着现在把他拉到自己的事业路线里来，只有好处没有坏处。
既然是商人，那自然是无利不起早的，周全有足够吸引她的价值，自然是下手要趁早了。
“合作愉快！那我们明天就去选址？”
周全激动的站起来。
“可以，明天上午九点，新世界百货见。”
就在今天，苏国华给曹月明贡献了一大笔的情绪值，加上她手头所有的钱，差不多也有小两千了。
虽然不能做最好的选择，但她原先看好的那间小铺子是足够租下来再简单装修一下了。
她打算先交定金，然后这一周挣够足够的租金和装修费用。
“咱们今天都把自己想要和对方合作的模式和要求写下来，明天碰头的时候一起敲定了。”
周全高高兴兴的回家了，他要盘算下自己这些年攒下来的钱应该要拿出来多少投资。
他这样干脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。
本来么，合伙这种事情，就得合伙人之间关系融洽，没有任何的外心，必须要同心协力去做好同一件事情才是。
要总是弯弯绕绕，猜来想去的，恐怕根本做不好事情了。
有了周全这么一插，曹月明的心情变好了不少，她收拾了东西回了家，苏国华不在。
接下来的好几天，苏国华都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十点孩子们都睡了才回家，早上四五点，孩子们还没醒他就走了。
可能他没办法面对孩子们吧。
作为孩子的父亲，现在变成是他来承受要怎么样和孩子们解释他们的母亲早就不见了，又或者是瞒着什么都不说的煎熬了。
曹月明倒是挺平静的，那天下午的短暂难受过后，她就整个人都释然了。
说都说了，接下来就是苏国华要怎么选了，她并不需要再去多浪费时间。
和周全的合作谈的十分顺利，曹月明出大头资金，周全小头，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分红，如果有突出重大贡献，拿奖金。
曹月明负责餐品的部分，周全负责销售部分，曹月明另外拿一份日常管理店铺的工资。
至于店铺，他们选定了周全学校一墙之隔的商场底商，周全的父亲和商场的经理关系很不错，周全出马，谈下了押二付三的租金付款方式，并且合同签订五年，五年内，如果他们想要购买这商铺，可以拥有优先权，并且能拿到一定的优惠。
这家商场的商铺原本是曹月明未做考虑的。
一是她根本找不到门路来租这里，二是这里的租金贵不说，押金还要一整年的租金。
她手里的那点钱，也就只够这里五个月的租金罢了。
当然了，这里的客流量是这附近最大的了，贵有贵的道理，现在周全帮忙谈下这里，曹月明实在是太满意了。
只是租下铺子，装修的费用就得紧着来了，周全的那部分资金拿过来，也就堪堪够一个普通装修的钱，想要装出精致的感觉，曹月明还得自己想法子。
正忙的脚不沾地的时候，苏国华终于愿意回家和孩子们吃饭了。
孩子们是敏感的，那天爸爸提前回来，没有和妈妈一块儿看电影，之后就经常早出晚归的，妈妈好像也忙的很，他们在家大气不敢出，生怕做错了什么事情，打扰到爸爸妈妈。
他们都在猜测，爸妈是不是吵架了。
结果爸爸今天回家了，还买了好多好吃的。
“吃饭了。”
苏国华的脸上看不出来任何的异常，见到曹月明进门，把最后一个热好的菜端上桌，招呼她。
“哎！”
曹月明自然十分配合。
一家人和和乐乐的吃了一顿美美的晚饭，苏耀宗负责去刷碗，苏国华主动开口约曹月明出去走走。
“来，哥哥，两块钱！”
等爸妈离开，苏耀祖跑到厨房去，对着苏耀宗伸出手。
“我就说爸妈没吵架没问题吧？你和苏明珠瞎操心！”
拿到钱，他屁颠屁颠的跑路了。
苏耀宗无奈的摇了摇头，他也说不清为什么，就是一种直觉吧，总觉得爸妈之间有什么东西不对了。
“要不，我们也出去走走？”
明珠也是这样的感觉，苏耀祖太迟钝了。
“好！”
偷听爸妈讲话这种事情，他是第一次干，从前耀祖和耀妹倒是干了不少，没想到他也走到这一步了。
还是和妹妹一块儿。
苏国华带着曹月明出来，并没有去操场上，反而是朝外走，两人的距离隔开差不多两米，和平时并排走完全不同。
“爸妈真的吵架了……”
苏明珠和苏耀宗面面相觑。
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这位一向都是以理服人, 以法治人的，周全有点儿怕怕的。
不过随即他又想到了什么，屁颠屁颠的跑到曹月明的身边, 去挤她的长凳。
“离我远点！”
他的动作迅速得到了曹月明的嫌弃。
这凳子这么长, 离的这么近干嘛？
“咳咳……我这不是有点儿激动吗？”
周全不好意思的挪了挪pp：
“我刚刚想到, 以我们现在的关系，也算是合作伙伴了，所以不存在盗窃商业机密之类的嫌疑吧？你放心, 我是绝对不会告诉第二个人我看过的东西的，包括我爸妈和我以后的老婆！”
说完他整个人都有点儿扭捏了，虽然他以后的老婆还不知道在哪儿呢，反正他绝对不会说就对了。
“……”
最近的高中生是不是都有点儿中二？她记得她当年没这么憨啊。
见曹月明没怪他的意思，周全大着胆子继续问她：
“那什么, 你现在还没合作伙伴吧？我你考虑不考虑？”
这才是周全真正激动的地方。
他决定了，他要从现在开始就做自己最想做的事情。
虽然一边读大学一边做事业会比较累，可他自信自己可以完成的很好。
他完全可以把理论和实践联系起来，一块儿去学习去推进嘛！
不过他对自己的水平还是有所了解的, 学习理论知识是没问题，可论起实践经验来, 他是半点儿都没有的。
想要从现在就开始干的话, 找一个非常有经验的合作伙伴是很有必要的，比如眼前的这位大佬。
要是她愿意带上自己去干的话, 他笃定自己是一定可以成功的。
“不考虑。”
曹月明习惯了自己单打独斗了, 找合作伙伴不是她的风格，更不用说对方还是一个刚刚成年的高中生, 人家父母说不定都不会同意这事儿。
“别拒绝的那么干脆嘛……”
周全开始和曹月明自我介绍。
“我已经是h大的保送生了, 以后就会在清远市读大学, 开学前我有几个月的空闲时间，开学后除了上课时间，其他时候我可以二十四小时都泡在公司，绝对为公司生，为公司死。”
曹月明没开口，h大？那可是全国顶尖的，多少人削尖了脑袋都想进去，周全居然可以直接保送。
它最出色的并不是它的专业有多么牛，而是它的校友都十分牛，每年学校还会组织校友返校演讲，不仅如此，里头的人才济济，有不少大佬都是从这个学校毕业的。
周全现在进去读书，他的同学会都是将来的大佬。
只是，这些并不足以让曹月明动心，未来的大佬那也是未来的，她如今的这小本生意不需要未来的大佬。
把周全拉进来，说不定还会耽误他学习，影响他成为大佬。
“除了这个，我还可以帮你拉到很多客人，都是你的目标客人哦。”
这才是周全觉得自己可以说服曹月明的重头戏。
他从小跟着爸妈认识了不少的叔叔阿姨，别的不行，请别人吃个饭还是可以的。
“哦？”
曹月明这才来了兴趣，她最难的就是打开清远市的高端客户群体市场。
现如今没有网络，宣传手段也十分的有限，途径也就是口口相传，报纸，电视，杂志这些。
费用高不说，效果也没那么好。
口口相传更是一个长期的宣传过程，前期和短期内是没太大效果的。
但周全如果可以帮自己拉到目标客户群体，就等于是可以负担起销售这一部分了，自然是可以作为合作伙伴来看待了。
“是这样的……”
周全把自己家的情况介绍了一遍，包含自己的各种干爹干妈，叔叔阿姨。
“虽然说我这是沾了家里的光，但我爸说了，生意是一个常年累积的过程，想要做大做强，不是一代人可以办到的，我呢，从现在开始学起，以后也可以早点儿帮我爸管理家里的生意，他和我妈可以早点儿退休去享福了。”
“这听起来倒是挺不错的。”
曹月明没想到，周全小小年纪，志向还挺大，并且没有那些所谓的富二代的通病，纨绔，无所事事，整天就想着插科打诨，一点儿正经的想法都没有。
周全不仅有，还很贴现实，而且他的父母和他的想法也是难得的一致。
他们知道自己现在有钱，但并不是以赚钱为目的做生意的，他们是把生意当做是自己的毕生事业来看的。
而不是觉得有钱了就可以放飞自我，一个劲儿的造光自己的钱。
周全也没因为父母有钱就觉得自己一辈子不挣钱也可以过的很好，生活没有任何的追求了。
相反的，他有追求，还懂得反哺之道。
“不仅如此，我对你这方案也有一些想法。”
周全跃跃欲试，曹月明把纸笔递给他，他拿过纸笔写下了自己的想法：
“除了喝的，咱们搭配一些小吃，最好是下午茶那种类型的，我们学校的女孩子男孩子可喜欢西洋那一套了，要是这么搞，准没错儿。”
“样式也不用太多，五种即可，每天只供应一种，周一到周五换着来，周末就五种都卖。”
“除了这些，我们还能提供外送服务，当然了，得限定区域，比如说我们学校，多少钱起送之类的。”
周全越说，曹月明越是惊奇，没想到这孩子的想法这么的前卫，外卖服务这个东西，那可是十几年后才火起来的，结果周全现在就想到了，连模式也初具模型。
果然，商业世家氛围里养出来的孩子，对于商业方面的东西有着不一样的敏锐性。
“你是怎么想到这个的？”
曹月明忍不住问出了声，她刚刚也正在犹豫到底要不要提供外送服务。
要知道，这个年代，做生意的遍地开花，她本钱不多，也没人没势，想要赚钱，想要做出不一样的路子来，就得另辟蹊径。
外送这个时代也不是没有，但大多数也就是承包制。
比如批量送到工地，送到某个公司，送到某个学校等等这种大型的单位，量也要大才是。
后世那种外卖公司也是花费了巨大的人力财力才逐渐成型的。
曹月明暂时没那个本事。
贸然动手的话，可能会本末倒置，违背了她做餐饮的初衷，反而需要把所有的精力和钱都投入到外卖上去，还可能会血本无归。
“咱们的绿豆汤不就是这个模式嘛，只不过更简单一些，我送绿豆汤的时候也做过小调查的，你以为陈琴为什么能多赚那五分钱？就是因为她愿意跑啊。
我们学校穷孩子多，可有钱的孩子也不少，他们更愿意多花钱省力气省时间，既然我们是做精品路线，那服务就是非常重要的了，这外送也是服务的一种嘛。”
周全有理有据的摆出自己的思路。
“好，合作愉快！”
周全有力气，有想法，有人脉，也有能实现想法的能力，这样的人，已经大大的超出曹月明的预期了。
趁着现在把他拉到自己的事业路线里来，只有好处没有坏处。
既然是商人，那自然是无利不起早的，周全有足够吸引她的价值，自然是下手要趁早了。
“合作愉快！那我们明天就去选址？”
周全激动的站起来。
“可以，明天上午九点，新世界百货见。”
就在今天，苏国华给曹月明贡献了一大笔的情绪值，加上她手头所有的钱，差不多也有小两千了。
虽然不能做最好的选择，但她原先看好的那间小铺子是足够租下来再简单装修一下了。
她打算先交定金，然后这一周挣够足够的租金和装修费用。
“咱们今天都把自己想要和对方合作的模式和要求写下来，明天碰头的时候一起敲定了。”
周全高高兴兴的回家了，他要盘算下自己这些年攒下来的钱应该要拿出来多少投资。
他这样干脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。
本来么，合伙这种事情，就得合伙人之间关系融洽，没有任何的外心，必须要同心协力去做好同一件事情才是。
要总是弯弯绕绕，猜来想去的，恐怕根本做不好事情了。
有了周全这么一插，曹月明的心情变好了不少，她收拾了东西回了家，苏国华不在。
接下来的好几天，苏国华都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十点孩子们都睡了才回家，早上四五点，孩子们还没醒他就走了。
可能他没办法面对孩子们吧。
作为孩子的父亲，现在变成是他来承受要怎么样和孩子们解释他们的母亲早就不见了，又或者是瞒着什么都不说的煎熬了。
曹月明倒是挺平静的，那天下午的短暂难受过后，她就整个人都释然了。
说都说了，接下来就是苏国华要怎么选了，她并不需要再去多浪费时间。
和周全的合作谈的十分顺利，曹月明出大头资金，周全小头，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分红，如果有突出重大贡献，拿奖金。
曹月明负责餐品的部分，周全负责销售部分，曹月明另外拿一份日常管理店铺的工资。
至于店铺，他们选定了周全学校一墙之隔的商场底商，周全的父亲和商场的经理关系很不错，周全出马，谈下了押二付三的租金付款方式，并且合同签订五年，五年内，如果他们想要购买这商铺，可以拥有优先权，并且能拿到一定的优惠。
这家商场的商铺原本是曹月明未做考虑的。
一是她根本找不到门路来租这里，二是这里的租金贵不说，押金还要一整年的租金。
她手里的那点钱，也就只够这里五个月的租金罢了。
当然了，这里的客流量是这附近最大的了，贵有贵的道理，现在周全帮忙谈下这里，曹月明实在是太满意了。
只是租下铺子，装修的费用就得紧着来了，周全的那部分资金拿过来，也就堪堪够一个普通装修的钱，想要装出精致的感觉，曹月明还得自己想法子。
正忙的脚不沾地的时候，苏国华终于愿意回家和孩子们吃饭了。
孩子们是敏感的，那天爸爸提前回来，没有和妈妈一块儿看电影，之后就经常早出晚归的，妈妈好像也忙的很，他们在家大气不敢出，生怕做错了什么事情，打扰到爸爸妈妈。
他们都在猜测，爸妈是不是吵架了。
结果爸爸今天回家了，还买了好多好吃的。
“吃饭了。”
苏国华的脸上看不出来任何的异常，见到曹月明进门，把最后一个热好的菜端上桌，招呼她。
“哎！”
曹月明自然十分配合。
一家人和和乐乐的吃了一顿美美的晚饭，苏耀宗负责去刷碗，苏国华主动开口约曹月明出去走走。
“来，哥哥，两块钱！”
等爸妈离开，苏耀祖跑到厨房去，对着苏耀宗伸出手。
“我就说爸妈没吵架没问题吧？你和苏明珠瞎操心！”
拿到钱，他屁颠屁颠的跑路了。
苏耀宗无奈的摇了摇头，他也说不清为什么，就是一种直觉吧，总觉得爸妈之间有什么东西不对了。
“要不，我们也出去走走？”
明珠也是这样的感觉，苏耀祖太迟钝了。
“好！”
偷听爸妈讲话这种事情，他是第一次干，从前耀祖和耀妹倒是干了不少，没想到他也走到这一步了。
还是和妹妹一块儿。
苏国华带着曹月明出来，并没有去操场上，反而是朝外走，两人的距离隔开差不多两米，和平时并排走完全不同。
“爸妈真的吵架了……”
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