第106章 与风同行27
谢雁去过张沉的办公室, 长客从alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道, 这一次的谈判已经是谈了最好的条件了，无论是价格还是其他方面，唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合他们要求的，高速度级的高铁技术。
在加上后来谢雁还参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。
既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行，很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息，问她的行程。
但第二轮重要招标在即, 谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员, 她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路, 献给了列车。
即便是退休了, 他的人生也和铁路分不开。
哪天不让他去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。
他听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！”
“老师放心吧，注意身体。”
谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。
长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。
“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”
谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢？”
张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”
“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！”
张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？”
“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”
谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人在进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。
并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。
“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”
张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从35个亿降低到25亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。
siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]
[]评论区：笑死，神仙砍价]
“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”
等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。
张沉：“？”
老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？”
“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”
老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”
张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”
“那你这么看？”
“什么？”
张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”
老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”
他说，“你不是也知道吗？”
都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”
老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？”
他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和siemens的合作很难。”
所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。
老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”
他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗？”
他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。”
张沉哑口无言，“她单纯？”
“行行行，”
他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”
既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和siemens的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和siemens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。
她能打的siemens措不及手一次，就能再来第二次。
和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siemens进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有alstom在旁边抗议，最后，siemens和唐机启动了谈判。
而没有意外，负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。
原本siemens提出的价格是每列动车35亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样开天价，前任的下场还历历在目，他很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在他的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。
“每列车3万欧元，技术转让费35亿欧元，”
话刚说完，詹姆斯就看到对面的脸色不太好了，他打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了他们一道，全世界都知道siemens在华国谈判出现了重大失败，损失了一个很大的订单。
而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。
于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。”
谢雁说，“我看你们似乎没有什么要谈判合作的诚意，你是不是故意用这么高的价格，想要逼退我们，让唐机放弃和你们合作？”
“您误会了，”
詹姆斯心中微愣，但表面上还是保持着冷静（实则心里慌得一笔），他便道，“我们可以继续商议……”
谢雁拿出了资料，开始了输出，“虽然你们没有诚意，但是我们却不同，我们很希望促成这次合作，毕竟siemens的技术非常好，”
她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没有没有，我们还是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。”
吃饭的时候，同事都在讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎，真羡慕他们，那么多个亿啊，一轮招标已经够多了，没想到第二轮招标的动车数量更多！”
“什么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了，还用得着在两百和三百速度级之间和他们谈判吗？我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不在话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，到时候，三百公里时速算什么？”
苏筝没说话，只是吃着饭，直到听到他们聊到一个名字。
“和siemens签约的最后成了唐机，不过唐机真能砍价！”
“听说他们从长客借了个谈判高手，我哥在那儿工作，叫什么，谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说特别年轻！”
其他人见有八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说！而且唐机抢了长客的技术，长客怎么还愿意借人呢？就算借了，唐机还真敢用？”
“你不知道了吧？”
说话的是搞技术的小李，他得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siemens的谈判，siemens的天价列车，一辆原型车要快三十个亿，在加上技术转让费，你算算，得是上百亿了！”
“上百亿？siemens可真敢开口。”
“怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让他们回老家了。”
“那可不是！这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而他们当时又是最符合要求的吗？引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧？”
小李转过头来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道他体能好，但在专业上，苏筝也是数一数二的，更是严教授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是什么情况了？”
他看了眼小李，道，“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其他人拾掇着，“不是说妹子吗？然后呢？”
小李小心看了眼苏筝，见他没有阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组第一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，到了最后，两个谈判都有问题，日方和siemens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方还是同意了四方的条件，而siemens的底气比日方联合大多了，他们就不，就等着长客低头。”
“当时谈判负责人就是她，才二十多岁出头，谁都没想到，长客一顿操作猛如虎，在开标前两个小时才宣布，选择alstom。”
其他人明白了，“这肯定是一直等着siemens降价，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃准了这一点，就是死不降价，最后长客一宣布，siemens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇头，“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来，“现在说。”
小李转头，见是苏筝：“啊？”
不是让他闭嘴吗？
苏筝只看着他。
小李咽了咽口水，筝哥太有压迫性了，而他怂的一比，立刻道，“好好好，我说我说。”
怎么聊个八卦，聊得有一种被警察叔叔审问，然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉？
小李驱散心中的异样感，继续道，“最后谈判定下的条件是，唐机和siemens合作，但由长客进行技术支持，也就是说，长客同样可以接触到三百公里时速的高速动车，而且，还是唐机出钱，什么麻烦都在唐机身上，他们就能白嫖到先进技术，你想想，长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽，牛。”
“你现在才知道牛吗？”
小李嘿嘿一笑，“后面还有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车，价格被压低到了之前的十分之一不到！二点五个亿就拿下了原型车，而技术转让费更是从三十多亿，砍到了六个多亿！”
小李说，“没有之前的谈判教siemens做人，你以为能那么容易砍下来吗？”
“卧槽，就算是有上次的打击，这个价格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥认不认识妹子，要不要介绍一下？”
“滚滚滚，”小李说，“能介绍还轮得到你？”
他自己就上了！不对，他哥就上了！
砰的一声，耳边传来了苏筝的声音，“吃完没有？”
他说，“吃完过来加班。”
“啊？加班？”
“？？不是说今天休息吗？”
“你们刚才不是还信誓旦旦说要打败高速轮轨，世界属于磁悬浮吗？”
苏筝端起餐盘，“现在是时候证明你们了。”
小李：“？？”
其他人：“？？？”
筝哥不对劲。
“算了，小李，你还是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是，都是学霸，应该有很多共同语言。”
“对对对，让他搞一下恋爱，不要总是醉心事业，我本来还准备和女朋友今天晚上去看电影的……”
小李摇头，“你们说的对，但是你们记得不？有个女生常来找筝哥，说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊，我上次问，他说不是女朋友，让我好好工作，如果闲的话，把上个月测出的数据处理一下，就因为问了这一句话，我多熬了三个通宵！”
其他人笑起来，“所以我们都不敢问啊，你可胆子太大了！”
“我刚来啊，谁知道那么可怕，不过我当时是听到结婚，喜糖，什么的，筝哥还说什么，这些事情他来办。”
“！！惊天大新闻！不会不公开则以，一公开就是结婚吧？”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其他妹子都特别冷淡，那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候，有个列车员你还记得吗？特别漂亮，结果他连对方搭讪都没搭理，我们都追着妹子跑，只有他，不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊，这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如此，那还是让你哥把妹子介绍给我吧！”
小李捶了他头一下，“想什么呢，快点，今天努力干，说不定能快点下班，我们在和筝哥说点好话。”
“再好的话，也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊，自主研发和技术探索，哪有那么容易，这是无数同志加班加点，在实验室，在一线一点点积累出来的。”
“你还思考出这么深奥的道理。”
“废话，我就是那个加班加点的，我能思考不出来吗？”
第二轮的招标结果出来了。
四方在日方上次提供的技术基础上，研发出了时速三百公里的crh2c，而庞巴迪一直作壁上观，稳得一笔，有了上次的经验，他们不满足于只是喝汤，引了更高的技术进来，这一次，拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单，庞巴迪四十列，相当于南车拿下了一百列，而掌握了velaro的唐机和长客，作为北车下的两个企业，也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列，但他们获得了世界一流的动车技术velaro。
两轮招标，前所未有的技术大引进，从和外国公司合作，到自己国产化生产，这一批被命名为crh的列车，有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种，他们都有一个共同的名字。
——和谐号！
招标结束，并不意味着所有的一切结束了，相反，高速铁路的飞跃发展才刚刚开始！
华国铁路，也迎来了全国第六次大提速！
等了近二十年的京沪高速铁路，终于开始了紧密的准备！
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在加上后来谢雁还参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。
既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行，很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息，问她的行程。
但第二轮重要招标在即, 谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员, 她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路, 献给了列车。
即便是退休了, 他的人生也和铁路分不开。
哪天不让他去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。
他听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！”
“老师放心吧，注意身体。”
谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。
长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。
“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”
谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢？”
张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”
“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！”
张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？”
“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”
谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人在进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。
并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。
siemens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。
“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”
张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从35个亿降低到25亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。
siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。
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“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”
等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。
张沉：“？”
老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？”
“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”
老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”
张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”
“那你这么看？”
“什么？”
张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”
老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”
他说，“你不是也知道吗？”
都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”
老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？”
他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和siemens的合作很难。”
所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。
老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”
他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗？”
他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。”
张沉哑口无言，“她单纯？”
“行行行，”
他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”
既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和siemens的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和siemens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。
她能打的siemens措不及手一次，就能再来第二次。
和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siemens进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有alstom在旁边抗议，最后，siemens和唐机启动了谈判。
而没有意外，负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。
原本siemens提出的价格是每列动车35亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样开天价，前任的下场还历历在目，他很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在他的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。
“每列车3万欧元，技术转让费35亿欧元，”
话刚说完，詹姆斯就看到对面的脸色不太好了，他打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了他们一道，全世界都知道siemens在华国谈判出现了重大失败，损失了一个很大的订单。
而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。
于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。”
谢雁说，“我看你们似乎没有什么要谈判合作的诚意，你是不是故意用这么高的价格，想要逼退我们，让唐机放弃和你们合作？”
“您误会了，”
詹姆斯心中微愣，但表面上还是保持着冷静（实则心里慌得一笔），他便道，“我们可以继续商议……”
谢雁拿出了资料，开始了输出，“虽然你们没有诚意，但是我们却不同，我们很希望促成这次合作，毕竟siemens的技术非常好，”
她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没有没有，我们还是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。”
吃饭的时候，同事都在讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎，真羡慕他们，那么多个亿啊，一轮招标已经够多了，没想到第二轮招标的动车数量更多！”
“什么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了，还用得着在两百和三百速度级之间和他们谈判吗？我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不在话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，到时候，三百公里时速算什么？”
苏筝没说话，只是吃着饭，直到听到他们聊到一个名字。
“和siemens签约的最后成了唐机，不过唐机真能砍价！”
“听说他们从长客借了个谈判高手，我哥在那儿工作，叫什么，谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说特别年轻！”
其他人见有八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说！而且唐机抢了长客的技术，长客怎么还愿意借人呢？就算借了，唐机还真敢用？”
“你不知道了吧？”
说话的是搞技术的小李，他得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siemens的谈判，siemens的天价列车，一辆原型车要快三十个亿，在加上技术转让费，你算算，得是上百亿了！”
“上百亿？siemens可真敢开口。”
“怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让他们回老家了。”
“那可不是！这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而他们当时又是最符合要求的吗？引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧？”
小李转过头来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道他体能好，但在专业上，苏筝也是数一数二的，更是严教授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是什么情况了？”
他看了眼小李，道，“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其他人拾掇着，“不是说妹子吗？然后呢？”
小李小心看了眼苏筝，见他没有阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组第一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，到了最后，两个谈判都有问题，日方和siemens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方还是同意了四方的条件，而siemens的底气比日方联合大多了，他们就不，就等着长客低头。”
“当时谈判负责人就是她，才二十多岁出头，谁都没想到，长客一顿操作猛如虎，在开标前两个小时才宣布，选择alstom。”
其他人明白了，“这肯定是一直等着siemens降价，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃准了这一点，就是死不降价，最后长客一宣布，siemens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇头，“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来，“现在说。”
小李转头，见是苏筝：“啊？”
不是让他闭嘴吗？
苏筝只看着他。
小李咽了咽口水，筝哥太有压迫性了，而他怂的一比，立刻道，“好好好，我说我说。”
怎么聊个八卦，聊得有一种被警察叔叔审问，然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉？
小李驱散心中的异样感，继续道，“最后谈判定下的条件是，唐机和siemens合作，但由长客进行技术支持，也就是说，长客同样可以接触到三百公里时速的高速动车，而且，还是唐机出钱，什么麻烦都在唐机身上，他们就能白嫖到先进技术，你想想，长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽，牛。”
“你现在才知道牛吗？”
小李嘿嘿一笑，“后面还有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车，价格被压低到了之前的十分之一不到！二点五个亿就拿下了原型车，而技术转让费更是从三十多亿，砍到了六个多亿！”
小李说，“没有之前的谈判教siemens做人，你以为能那么容易砍下来吗？”
“卧槽，就算是有上次的打击，这个价格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥认不认识妹子，要不要介绍一下？”
“滚滚滚，”小李说，“能介绍还轮得到你？”
他自己就上了！不对，他哥就上了！
砰的一声，耳边传来了苏筝的声音，“吃完没有？”
他说，“吃完过来加班。”
“啊？加班？”
“？？不是说今天休息吗？”
“你们刚才不是还信誓旦旦说要打败高速轮轨，世界属于磁悬浮吗？”
苏筝端起餐盘，“现在是时候证明你们了。”
小李：“？？”
其他人：“？？？”
筝哥不对劲。
“算了，小李，你还是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是，都是学霸，应该有很多共同语言。”
“对对对，让他搞一下恋爱，不要总是醉心事业，我本来还准备和女朋友今天晚上去看电影的……”
小李摇头，“你们说的对，但是你们记得不？有个女生常来找筝哥，说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊，我上次问，他说不是女朋友，让我好好工作，如果闲的话，把上个月测出的数据处理一下，就因为问了这一句话，我多熬了三个通宵！”
其他人笑起来，“所以我们都不敢问啊，你可胆子太大了！”
“我刚来啊，谁知道那么可怕，不过我当时是听到结婚，喜糖，什么的，筝哥还说什么，这些事情他来办。”
“！！惊天大新闻！不会不公开则以，一公开就是结婚吧？”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其他妹子都特别冷淡，那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候，有个列车员你还记得吗？特别漂亮，结果他连对方搭讪都没搭理，我们都追着妹子跑，只有他，不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊，这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如此，那还是让你哥把妹子介绍给我吧！”
小李捶了他头一下，“想什么呢，快点，今天努力干，说不定能快点下班，我们在和筝哥说点好话。”
“再好的话，也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊，自主研发和技术探索，哪有那么容易，这是无数同志加班加点，在实验室，在一线一点点积累出来的。”
“你还思考出这么深奥的道理。”
“废话，我就是那个加班加点的，我能思考不出来吗？”
第二轮的招标结果出来了。
四方在日方上次提供的技术基础上，研发出了时速三百公里的crh2c，而庞巴迪一直作壁上观，稳得一笔，有了上次的经验，他们不满足于只是喝汤，引了更高的技术进来，这一次，拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单，庞巴迪四十列，相当于南车拿下了一百列，而掌握了velaro的唐机和长客，作为北车下的两个企业，也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列，但他们获得了世界一流的动车技术velaro。
两轮招标，前所未有的技术大引进，从和外国公司合作，到自己国产化生产，这一批被命名为crh的列车，有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种，他们都有一个共同的名字。
——和谐号！
招标结束，并不意味着所有的一切结束了，相反，高速铁路的飞跃发展才刚刚开始！
华国铁路，也迎来了全国第六次大提速！
等了近二十年的京沪高速铁路，终于开始了紧密的准备！
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