第 4 章
唐一曼捧着杯子，惬意的眯起眼睛，像只在太阳底下舒展皮毛的大猫，她的味蕾已经完全被征服了，只觉得从前喝的二三十块一杯的奶茶果汁，都比不上手里的这杯。
看到她喝得这么香，连眼睛都闭上了，围观的同事都不由自主地咽了口口水。
奇怪了，不就是一杯枇杷膏吗，又不是没有喝过，怎么会那么诱人呢？
“真那么好喝吗？”
看到唐一曼已经被枇杷膏俘获了，完全把他们这群同事置之脑后，有个和她相熟的女同事忍不住问道。
经她这么一提醒，唐一曼才回过神来，看了看面前已经拆封的一罐枇杷膏，有些不舍，但最终还是咬了咬牙，把枇杷膏往前推了推，开口说道——
“真的特别香，特别好喝，你们都尝尝。”
他们设计部a组的办公室，除了她和周君山外，还有五个人。
同事们互相对视一眼，这么贵的东西蹭着喝有点不好意思，但这味道闻着实在太香了，便谁都没有拒绝。
最后除了周君山没那个脸外，其他同事都各自拿了杯子，一人泡了一杯，等枇杷水一入口，便发现这味道，比他们想象的还要好喝不知多少倍。
“嗯~”刚刚问话女同事咽下一口枇杷水，发出一声满足的喟叹，“确实不错，难怪有底气卖这么贵。”
“是吧。”
见有人赞同，唐一曼赶紧说道：“味道真的挺好的，而且哦，我最近不是老咳嗽吗，刚刚喝了这杯枇杷水，感觉喉咙都舒服多了，你们觉得呢？”
她这么一说，几个同事对枇杷水的滋味回味了一番，效果有没有不知道，但不知是不是错觉，喉咙确实清爽多了，丝毫没有干痒的感觉。
但是……让他们拿出小三百块钱买一罐枇杷膏，多少还是有点舍不得。
见几人明显动心，但又有些犹豫，唐一曼赶紧乘胜追击，对着相熟的女同事说道。
“平时点奶茶一杯也得二三十呢，这298一瓶，怎么说也能冲个十几次，光是当饮料喝，买这一瓶就不亏。”
“行，我买一瓶。”唐一曼这么卖力推销，当即便有一位女同事决定购买一瓶。
有人带头，剩下的同事也不再犹豫，纷纷表示自己也要一瓶。
五个同事全部要买，就剩下周君山一个围观的，枇杷膏的味道有目共睹，唐一曼的气焰也涨起来了，对着他似笑非笑的阴阳怪气起来。
“这枇杷膏我们都试了，你要不要也尝尝，都是老同事，味道不错怎么都得表示一下。”
唐一曼把他之前嘲弄的话又原番丢了回去，话是他说的，尝也是他让尝的，现在这副局面，大家都看在眼里，不想成为众矢之的，周君山只能忍着恶心也加了一瓶。
加上周君山，一共六瓶，秦芮那里买五赠一，平摊下来一个人能省几十块。
这么一算，几人便决定把钱转给第一个要买的女同事，由她统一下单。
又多了一笔订单，秦芮收了红包，确认了地址后便暂时将这事放在一边，因为现在，她正在研究新的产品。
经过这两天的销售，还有秦父秦母虽没有明说，但显然并不看好的态度，秦芮也琢磨出来了。
枇杷膏的效果她绝对有信心，但她有信心没用，得让消费者相信。
而枇杷膏本身就是一个客户群体有限的产品，止咳化痰、润肺平喘，一般只有家里老人或者小孩咳嗽才会买来喝，而这些目标人群大概率会选择直接去药店购买。
经常刷朋友圈，会在微商这里购买东西的年轻人，并不是很在意这方面，喉咙不舒服咳嗽了，忍忍就过去了，实在不行多喝水，平时家里买了水果，放到烂掉都想不起来吃，更别说专门去买枇杷膏喝。
将这些道理研究透彻后，秦芮也明白了，枇杷膏并不是一个很好的开端产品，她的事业刚刚起步，没有客户群，没有良好的信誉，想要吸引客户，那么就需要一个能够完全打响名声的产品。
想要打响名声，那么就要看目标客户需要些什么。
她的目标客户，是手机不离手并且乐于尝试的年轻人，那年轻人需要什么呢？
秦芮看着被拨到到胸前的马尾辫，有了。
当代年轻人，十个有九个都脱发，还有一个在路上，发际线后移的程度，放到清朝起码是个阿哥。
网络上一旦出现什么生发产品，不管有没有用，先买回来试试，不成功，那就接着试。
诸如此类的还有各种各样的生发偏方，黑芝麻糊洗头，生姜擦头皮，痔疮膏抹发际线，这一个个让人啼笑皆非的场景都在真实发生着。
要是有一款产品，能够让他们头获新生，重新长出浓密秀发，发际线也不再后移，那么，绝对能卖爆。
秦芮想到这场面，立刻像打了鸡血似的，直接穿鞋出门。
目标——
菜市场。
制作生发产品，按理说应该先往药房走一趟，但秦芮心里有数，她卖的是养生美食，是生发食品，而不是生发药方。
药效好，同时味道也要好。
因此秦芮首先去的是菜市场，寻找一些带有生发功能的食材，先用它们来试做几次。
提到能生发的食材，秦芮第一反应就是黑芝麻，又在网上搜索了一会儿，最终先确定了几样。
黑豆、黑芝麻、核桃、花生为主料，又买了一些红枣、燕麦、桑葚、牛奶作为提升口味的辅料。
提着大包小包走在回家的路上，秦芮哼着歌，幻想着生发食品做出来后受欢迎的场景，就有些抑制不住的开心。
完全没想到，就在她家楼下，何阿姨家里，正在爆发一场史无前例的巨大争吵。
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看到她喝得这么香，连眼睛都闭上了，围观的同事都不由自主地咽了口口水。
奇怪了，不就是一杯枇杷膏吗，又不是没有喝过，怎么会那么诱人呢？
“真那么好喝吗？”
看到唐一曼已经被枇杷膏俘获了，完全把他们这群同事置之脑后，有个和她相熟的女同事忍不住问道。
经她这么一提醒，唐一曼才回过神来，看了看面前已经拆封的一罐枇杷膏，有些不舍，但最终还是咬了咬牙，把枇杷膏往前推了推，开口说道——
“真的特别香，特别好喝，你们都尝尝。”
他们设计部a组的办公室，除了她和周君山外，还有五个人。
同事们互相对视一眼，这么贵的东西蹭着喝有点不好意思，但这味道闻着实在太香了，便谁都没有拒绝。
最后除了周君山没那个脸外，其他同事都各自拿了杯子，一人泡了一杯，等枇杷水一入口，便发现这味道，比他们想象的还要好喝不知多少倍。
“嗯~”刚刚问话女同事咽下一口枇杷水，发出一声满足的喟叹，“确实不错，难怪有底气卖这么贵。”
“是吧。”
见有人赞同，唐一曼赶紧说道：“味道真的挺好的，而且哦，我最近不是老咳嗽吗，刚刚喝了这杯枇杷水，感觉喉咙都舒服多了，你们觉得呢？”
她这么一说，几个同事对枇杷水的滋味回味了一番，效果有没有不知道，但不知是不是错觉，喉咙确实清爽多了，丝毫没有干痒的感觉。
但是……让他们拿出小三百块钱买一罐枇杷膏，多少还是有点舍不得。
见几人明显动心，但又有些犹豫，唐一曼赶紧乘胜追击，对着相熟的女同事说道。
“平时点奶茶一杯也得二三十呢，这298一瓶，怎么说也能冲个十几次，光是当饮料喝，买这一瓶就不亏。”
“行，我买一瓶。”唐一曼这么卖力推销，当即便有一位女同事决定购买一瓶。
有人带头，剩下的同事也不再犹豫，纷纷表示自己也要一瓶。
五个同事全部要买，就剩下周君山一个围观的，枇杷膏的味道有目共睹，唐一曼的气焰也涨起来了，对着他似笑非笑的阴阳怪气起来。
“这枇杷膏我们都试了，你要不要也尝尝，都是老同事，味道不错怎么都得表示一下。”
唐一曼把他之前嘲弄的话又原番丢了回去，话是他说的，尝也是他让尝的，现在这副局面，大家都看在眼里，不想成为众矢之的，周君山只能忍着恶心也加了一瓶。
加上周君山，一共六瓶，秦芮那里买五赠一，平摊下来一个人能省几十块。
这么一算，几人便决定把钱转给第一个要买的女同事，由她统一下单。
又多了一笔订单，秦芮收了红包，确认了地址后便暂时将这事放在一边，因为现在，她正在研究新的产品。
经过这两天的销售，还有秦父秦母虽没有明说，但显然并不看好的态度，秦芮也琢磨出来了。
枇杷膏的效果她绝对有信心，但她有信心没用，得让消费者相信。
而枇杷膏本身就是一个客户群体有限的产品，止咳化痰、润肺平喘，一般只有家里老人或者小孩咳嗽才会买来喝，而这些目标人群大概率会选择直接去药店购买。
经常刷朋友圈，会在微商这里购买东西的年轻人，并不是很在意这方面，喉咙不舒服咳嗽了，忍忍就过去了，实在不行多喝水，平时家里买了水果，放到烂掉都想不起来吃，更别说专门去买枇杷膏喝。
将这些道理研究透彻后，秦芮也明白了，枇杷膏并不是一个很好的开端产品，她的事业刚刚起步，没有客户群，没有良好的信誉，想要吸引客户，那么就需要一个能够完全打响名声的产品。
想要打响名声，那么就要看目标客户需要些什么。
她的目标客户，是手机不离手并且乐于尝试的年轻人，那年轻人需要什么呢？
秦芮看着被拨到到胸前的马尾辫，有了。
当代年轻人，十个有九个都脱发，还有一个在路上，发际线后移的程度，放到清朝起码是个阿哥。
网络上一旦出现什么生发产品，不管有没有用，先买回来试试，不成功，那就接着试。
诸如此类的还有各种各样的生发偏方，黑芝麻糊洗头，生姜擦头皮，痔疮膏抹发际线，这一个个让人啼笑皆非的场景都在真实发生着。
要是有一款产品，能够让他们头获新生，重新长出浓密秀发，发际线也不再后移，那么，绝对能卖爆。
秦芮想到这场面，立刻像打了鸡血似的，直接穿鞋出门。
目标——
菜市场。
制作生发产品，按理说应该先往药房走一趟，但秦芮心里有数，她卖的是养生美食，是生发食品，而不是生发药方。
药效好，同时味道也要好。
因此秦芮首先去的是菜市场，寻找一些带有生发功能的食材，先用它们来试做几次。
提到能生发的食材，秦芮第一反应就是黑芝麻，又在网上搜索了一会儿，最终先确定了几样。
黑豆、黑芝麻、核桃、花生为主料，又买了一些红枣、燕麦、桑葚、牛奶作为提升口味的辅料。
提着大包小包走在回家的路上，秦芮哼着歌，幻想着生发食品做出来后受欢迎的场景，就有些抑制不住的开心。
完全没想到，就在她家楼下，何阿姨家里，正在爆发一场史无前例的巨大争吵。
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