第528章 天路32
易晨听完她说的情况, 问：“你现在是什么想法？”
方翠翠抿唇，沉吟了一下说：“我这点钱肯定不够, 而且我也不能全都投出去, 现在虽然工作轻松了，但是生活成本高了很多，投资可以, 不能影响生活。所以如果要和小王姐开店，我其实能帮的不多。但是如果她真的有毅力开店也有规划的话，我愿意投钱, 西点生意挺不错的, 我观察过厂区附近的西点店, 数量很少，但蛋糕甜点这类东西, 利润挺高。”
易晨听着听着托腮思考起来：“西点是不错, 上次我妈生日, 我去买了一个生日蛋糕，死贵。但是店的选址、定价、蛋糕的口感……这些东西都至关重要，我可见过小区楼下的蛋糕店倒闭的。”
方翠翠点头：“我就是看准了西点这个市场，但是我自己肯定没钱也没空开店, 尤其是创业的头两年, 这不是轻松活，不每天投入十足精力, 盘不活整个店面。”
易晨问：“小王是个什么样的人？”
方翠翠想了想：“不特别出挑, 但也挺实在, 性格比较温和，我刚到宿舍时，她、丽丽、刘姐三人借了我铺盖被子, 也是她陪我去买新东西，告诉我宿舍里各人的性格，提醒我不要吃亏。她、我、丽丽三人之间，她有点像粘合剂，和我们两个关系都亲近，我和丽丽姐因为性格原因有时候会聊不拢，有她在就好很多。”
易晨抬眼盯着她。
方翠翠说完才发现，摸摸脸：“怎么了？”
“你……刚来的时候……”喉头滚动，他翻遍了脑中的词典找不到合适的言辞问出心中的问题。
刚进宿舍，三个室友拼凑了一床铺盖，所以当时的情况到底多差？他又想起她说自己是逃婚出来的，一路从大山逃到了锦城，他去想象这一路的路线，却发现自己的人生经验无法想象她经历了什么。
方翠翠明白过来，神色微顿，抿抿唇笑了一下：“刚来的时候没钱呀，发了第一个月工资才置办了这些生活用品，所以我说，我这一路是很多贵人相助才走到现在。”她停了停，看向易晨，“所以，只要不是百分百打水漂的生意，我其实愿意帮一帮小王姐，她家里重男轻女，攒了几年的钱都被兄弟拿去了，她如果一直在工厂打工，这辈子也就这样了，既然有心改变，我也想帮帮她。”
易晨动了动唇，一时说不出话来。
许久后，放在桌上的手伸过去，握住了她的，在她下意识想抽走的时候，紧紧握住。
嘴上依旧聊着开店的话题：“她家里如果这个情况，以后你们的店会不会被她家里人插手？多子女的家庭肯定亲戚也多，开个店，一群亲戚来店里白吃白拿……”
方翠翠看看被他握住的手，那里覆盖的仿佛不是一只手，而是一个黑洞，所有的注意力都被他吸走了，好一会儿她才勉强抬起头，压下心底的异常听清他在说什么。
“她……”思绪不由自主飞到手上，她停了停，努力抬头回视作无事状，“她一个人在这里打工……亲戚朋友蹭吃蹭喝倒是不担心，不过你说得对，如果要开店，还要排除掉她家中的隐患。”
易晨看她神思飘忽，忽然问：“刚来锦城的时候，是不是特别辛苦？”
方翠翠一愣，呆呆看过来，似乎没反应过来话题怎么突然变了。
易晨握着她的手越来越紧，定定地看着她，心头闪过许多情绪，最后化为一句充满遗憾的轻叹：“我怎么不是第一个遇见你的人呢？”
方翠翠发着愣，听到这句话一股暖意传到鼻头，有些发酸。她笑着伸手拍了拍他的手，面上已云淡风轻：“我们遇见得还不早吗？没有你的帮忙，我会更加辛苦。”
易晨笑了笑，心口还是涩得厉害，但不再表现出来，点点头，松开她的手摸了摸她耳边的短发。
方翠翠低下头去。
空气一时安静下来。
“西点店可以开，投资的话，我也可以和你一块投几万，正好我也想赚点外快，但是老师做生意不方便，这次倒是个机会。但投不投这个小王，我建议你再和她聊聊，听听她的详细计划。正好我有个朋友退役后自己开了个烧烤店，我可以去问问他的开店经验。”
这样自然再好不过了，方翠翠征询他的意见也是在于这一点，易晨是本地人，圈子比她们广，见识多，也许能带来新的视角。
不过，“你也要投资？”方翠翠觉得这样责任更大了，“我们自己都还没搞明白，你投资我们不如投资朋友呢。”
易晨笑笑，挺随意的：“能有别的投资机会我肯定不错过，又不是套死在你们这一家了，鸡蛋多放几个篮子，总有一个会挣钱。”
方翠翠知道他不怎么差钱，一时也不知道他说的真的假的，只好先去找小王聊。
小王的确不是一时头脑发热就跑来找方翠翠，她想这件事想了一年了，观察过很多地方的商铺、西点店的分布，店内的客流量等等，她也盘算过自己的资金，还找朋友亲戚借了钱。
但是现在筹措到的资金依旧不够，所以她想到了方翠翠、丽丽这些人。
“不瞒你，我也去问丽丽了，她本来已经答应了，说结婚、孩子满月的红包礼金她还攒着，但是去取钱的时候发现家里的钱被她老公全都拿走了，现在他们夫妻也闹起来了，我心里挺愧疚。”小王叹了一口气，愁眉不展。
方翠翠第一次知道这个事：“多少钱？全被她老公拿走花了？她现在孩子谁养啊？”
小王摇摇头：“具体情况我也不知道，当时我在她家里，她说要去取钱的，发现钱没了脸都白了，我们差一点就报警了，她突然想到什么，给她老公打了电话，逼问出了真相。她现在把孩子放公婆那里养着呢，休息了回去看看，老公游手好闲的，她生完孩子倒是整个人都变了，省吃俭用上班挣钱，就想养女儿。”
方翠翠无言，听得眉头紧皱，替丽丽呕得慌。
小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我们都难，所以本来不想找你的，毕竟开店有风险，赔了你的钱我心里更加过意不去。但是看丽丽这样，我真的不想在工厂做下去了，这辈子投胎不能选，生在这么一个家，我不能不选以后的路。工厂那点工资改不来我的命，就像你当初说的，我不能一辈子就这么一眼看到头地活下去吧？”
她情绪微微激动：“我是下定决心做这事，开店的具体计划也都想好了。我们资金少，就在这片厂区附近开一家蛋糕店，不完全卖奶油蛋糕，烘烤饼干、小蛋糕、面包……方便工人们买的点心之类我们都可以卖，定价也不走高端的，就工人们买得起的价格。大家夜班、加班饿的时候什么滋味都知道，年轻人肯定愿意买点小蛋糕垫肚子。”
“对了厂区这边还有很多后勤人员，这些人愿意买贵一点的、漂亮一点的，我也可以做一些摆出来卖……这边一家蛋糕店都没有，我真的觉得把握住这个机会，我们的店会成功的！”
方翠翠点点头，赞同她说的这一些观点，同时也感受到她的确做过充分的准备，不是一时头脑发热，也没有好高骛远，是结合了周围消费力，考虑了周边人群做出的店铺定位。
“小王姐，首先我想和你说一下，我自己的资金真的很少，最多投两万，还要留一点钱以备不时之需。你筹来的资金比我多，花费的力气比我多，未来也要你一个人在店里辛苦，所以，如果我们真的要开店，我想着，这店还是你的，大头也是你的，我就当一个投钱的人，只拿一点点分红就行，我的钱，主要是帮你度过这次难关。”
小王听到翠翠说的话，心里挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不愿意占她便宜，她知道好赖。
但是……两万，还是太少了。
方翠翠沉吟了一下：“你还差几万？”
小王说：“主要是设备购买比较贵，还有店铺租下来要装修，我现在手头筹到五万，加上你的两万一共七万，我原来算下来，前期至少准备9-10万。”
也就是说，差两三万。
方翠翠：“我周末休息，你把你的账给我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下来，差的钱我再找找人，但是这样一来，肯定你的分红又会少一点。”
小王欣喜不已：“那是当然，我就投了一半的钱，怎么好意思多拿，到时候我们一人一半就好。”
方翠翠抬手阻止她现在热血上头的话：“我们投的钱就只是钱而已，开店上面的劳力基本都要你去做，所以你的工资、付出都要算到投资中去，这点肯定要划分清楚。”
小王心里一暖，她当然知道自己会吃亏，但是不吃亏怎么能做成这个生意？只要能赚钱，吃点点亏也没什么，她相信这只是自己的起步而已。
她等不到周末，直接翻出随身带着的算账笔记递给方翠翠：“你先拿去看，下周我们再一起去看看房子和卖设备的店。”
方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨记下这些东西，加上店铺装修方面的问题，转而去问自己开店的朋友。
如此一番研究下来，又经过货比三家，实地走访，最后她们估计9万的起步资金完全富余。
这时候厂区附近的房租不比后期，价格还算便宜，装修人工费也不高，还有朋友推荐的团队和省钱窍门，最贵的设备倒是没办法缩减开支，但9万足够搞定一切。
易晨就把剩下的两万填上了。
方翠翠说：“赚了算分红，亏了算我借你的。”
易晨一笑，随她怎么说，但是心里只当是投资，投资自然有风险。
出完资，方翠翠也不再讲人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能讲了，所以她们把所有人无论劳力还是资金上的付出都算进去了，规定了各自的分红。
方翠翠这个学过专业课的，优势就有了，小店的账在她手里很快就变得明明白白，三人的义务权利也被划分得清清楚楚。
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方翠翠抿唇，沉吟了一下说：“我这点钱肯定不够, 而且我也不能全都投出去, 现在虽然工作轻松了，但是生活成本高了很多，投资可以, 不能影响生活。所以如果要和小王姐开店，我其实能帮的不多。但是如果她真的有毅力开店也有规划的话，我愿意投钱, 西点生意挺不错的, 我观察过厂区附近的西点店, 数量很少，但蛋糕甜点这类东西, 利润挺高。”
易晨听着听着托腮思考起来：“西点是不错, 上次我妈生日, 我去买了一个生日蛋糕，死贵。但是店的选址、定价、蛋糕的口感……这些东西都至关重要，我可见过小区楼下的蛋糕店倒闭的。”
方翠翠点头：“我就是看准了西点这个市场，但是我自己肯定没钱也没空开店, 尤其是创业的头两年, 这不是轻松活，不每天投入十足精力, 盘不活整个店面。”
易晨问：“小王是个什么样的人？”
方翠翠想了想：“不特别出挑, 但也挺实在, 性格比较温和，我刚到宿舍时，她、丽丽、刘姐三人借了我铺盖被子, 也是她陪我去买新东西，告诉我宿舍里各人的性格，提醒我不要吃亏。她、我、丽丽三人之间，她有点像粘合剂，和我们两个关系都亲近，我和丽丽姐因为性格原因有时候会聊不拢，有她在就好很多。”
易晨抬眼盯着她。
方翠翠说完才发现，摸摸脸：“怎么了？”
“你……刚来的时候……”喉头滚动，他翻遍了脑中的词典找不到合适的言辞问出心中的问题。
刚进宿舍，三个室友拼凑了一床铺盖，所以当时的情况到底多差？他又想起她说自己是逃婚出来的，一路从大山逃到了锦城，他去想象这一路的路线，却发现自己的人生经验无法想象她经历了什么。
方翠翠明白过来，神色微顿，抿抿唇笑了一下：“刚来的时候没钱呀，发了第一个月工资才置办了这些生活用品，所以我说，我这一路是很多贵人相助才走到现在。”她停了停，看向易晨，“所以，只要不是百分百打水漂的生意，我其实愿意帮一帮小王姐，她家里重男轻女，攒了几年的钱都被兄弟拿去了，她如果一直在工厂打工，这辈子也就这样了，既然有心改变，我也想帮帮她。”
易晨动了动唇，一时说不出话来。
许久后，放在桌上的手伸过去，握住了她的，在她下意识想抽走的时候，紧紧握住。
嘴上依旧聊着开店的话题：“她家里如果这个情况，以后你们的店会不会被她家里人插手？多子女的家庭肯定亲戚也多，开个店，一群亲戚来店里白吃白拿……”
方翠翠看看被他握住的手，那里覆盖的仿佛不是一只手，而是一个黑洞，所有的注意力都被他吸走了，好一会儿她才勉强抬起头，压下心底的异常听清他在说什么。
“她……”思绪不由自主飞到手上，她停了停，努力抬头回视作无事状，“她一个人在这里打工……亲戚朋友蹭吃蹭喝倒是不担心，不过你说得对，如果要开店，还要排除掉她家中的隐患。”
易晨看她神思飘忽，忽然问：“刚来锦城的时候，是不是特别辛苦？”
方翠翠一愣，呆呆看过来，似乎没反应过来话题怎么突然变了。
易晨握着她的手越来越紧，定定地看着她，心头闪过许多情绪，最后化为一句充满遗憾的轻叹：“我怎么不是第一个遇见你的人呢？”
方翠翠发着愣，听到这句话一股暖意传到鼻头，有些发酸。她笑着伸手拍了拍他的手，面上已云淡风轻：“我们遇见得还不早吗？没有你的帮忙，我会更加辛苦。”
易晨笑了笑，心口还是涩得厉害，但不再表现出来，点点头，松开她的手摸了摸她耳边的短发。
方翠翠低下头去。
空气一时安静下来。
“西点店可以开，投资的话，我也可以和你一块投几万，正好我也想赚点外快，但是老师做生意不方便，这次倒是个机会。但投不投这个小王，我建议你再和她聊聊，听听她的详细计划。正好我有个朋友退役后自己开了个烧烤店，我可以去问问他的开店经验。”
这样自然再好不过了，方翠翠征询他的意见也是在于这一点，易晨是本地人，圈子比她们广，见识多，也许能带来新的视角。
不过，“你也要投资？”方翠翠觉得这样责任更大了，“我们自己都还没搞明白，你投资我们不如投资朋友呢。”
易晨笑笑，挺随意的：“能有别的投资机会我肯定不错过，又不是套死在你们这一家了，鸡蛋多放几个篮子，总有一个会挣钱。”
方翠翠知道他不怎么差钱，一时也不知道他说的真的假的，只好先去找小王聊。
小王的确不是一时头脑发热就跑来找方翠翠，她想这件事想了一年了，观察过很多地方的商铺、西点店的分布，店内的客流量等等，她也盘算过自己的资金，还找朋友亲戚借了钱。
但是现在筹措到的资金依旧不够，所以她想到了方翠翠、丽丽这些人。
“不瞒你，我也去问丽丽了，她本来已经答应了，说结婚、孩子满月的红包礼金她还攒着，但是去取钱的时候发现家里的钱被她老公全都拿走了，现在他们夫妻也闹起来了，我心里挺愧疚。”小王叹了一口气，愁眉不展。
方翠翠第一次知道这个事：“多少钱？全被她老公拿走花了？她现在孩子谁养啊？”
小王摇摇头：“具体情况我也不知道，当时我在她家里，她说要去取钱的，发现钱没了脸都白了，我们差一点就报警了，她突然想到什么，给她老公打了电话，逼问出了真相。她现在把孩子放公婆那里养着呢，休息了回去看看，老公游手好闲的，她生完孩子倒是整个人都变了，省吃俭用上班挣钱，就想养女儿。”
方翠翠无言，听得眉头紧皱，替丽丽呕得慌。
小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我们都难，所以本来不想找你的，毕竟开店有风险，赔了你的钱我心里更加过意不去。但是看丽丽这样，我真的不想在工厂做下去了，这辈子投胎不能选，生在这么一个家，我不能不选以后的路。工厂那点工资改不来我的命，就像你当初说的，我不能一辈子就这么一眼看到头地活下去吧？”
她情绪微微激动：“我是下定决心做这事，开店的具体计划也都想好了。我们资金少，就在这片厂区附近开一家蛋糕店，不完全卖奶油蛋糕，烘烤饼干、小蛋糕、面包……方便工人们买的点心之类我们都可以卖，定价也不走高端的，就工人们买得起的价格。大家夜班、加班饿的时候什么滋味都知道，年轻人肯定愿意买点小蛋糕垫肚子。”
“对了厂区这边还有很多后勤人员，这些人愿意买贵一点的、漂亮一点的，我也可以做一些摆出来卖……这边一家蛋糕店都没有，我真的觉得把握住这个机会，我们的店会成功的！”
方翠翠点点头，赞同她说的这一些观点，同时也感受到她的确做过充分的准备，不是一时头脑发热，也没有好高骛远，是结合了周围消费力，考虑了周边人群做出的店铺定位。
“小王姐，首先我想和你说一下，我自己的资金真的很少，最多投两万，还要留一点钱以备不时之需。你筹来的资金比我多，花费的力气比我多，未来也要你一个人在店里辛苦，所以，如果我们真的要开店，我想着，这店还是你的，大头也是你的，我就当一个投钱的人，只拿一点点分红就行，我的钱，主要是帮你度过这次难关。”
小王听到翠翠说的话，心里挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不愿意占她便宜，她知道好赖。
但是……两万，还是太少了。
方翠翠沉吟了一下：“你还差几万？”
小王说：“主要是设备购买比较贵，还有店铺租下来要装修，我现在手头筹到五万，加上你的两万一共七万，我原来算下来，前期至少准备9-10万。”
也就是说，差两三万。
方翠翠：“我周末休息，你把你的账给我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下来，差的钱我再找找人，但是这样一来，肯定你的分红又会少一点。”
小王欣喜不已：“那是当然，我就投了一半的钱，怎么好意思多拿，到时候我们一人一半就好。”
方翠翠抬手阻止她现在热血上头的话：“我们投的钱就只是钱而已，开店上面的劳力基本都要你去做，所以你的工资、付出都要算到投资中去，这点肯定要划分清楚。”
小王心里一暖，她当然知道自己会吃亏，但是不吃亏怎么能做成这个生意？只要能赚钱，吃点点亏也没什么，她相信这只是自己的起步而已。
她等不到周末，直接翻出随身带着的算账笔记递给方翠翠：“你先拿去看，下周我们再一起去看看房子和卖设备的店。”
方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨记下这些东西，加上店铺装修方面的问题，转而去问自己开店的朋友。
如此一番研究下来，又经过货比三家，实地走访，最后她们估计9万的起步资金完全富余。
这时候厂区附近的房租不比后期，价格还算便宜，装修人工费也不高，还有朋友推荐的团队和省钱窍门，最贵的设备倒是没办法缩减开支，但9万足够搞定一切。
易晨就把剩下的两万填上了。
方翠翠说：“赚了算分红，亏了算我借你的。”
易晨一笑，随她怎么说，但是心里只当是投资，投资自然有风险。
出完资，方翠翠也不再讲人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能讲了，所以她们把所有人无论劳力还是资金上的付出都算进去了，规定了各自的分红。
方翠翠这个学过专业课的，优势就有了，小店的账在她手里很快就变得明明白白，三人的义务权利也被划分得清清楚楚。
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