92、双更合一
作者/盐欢
星河园区内的每一个区域, 都会设置公共会客区。
会客区由五到六个小屋子构成。
这些小屋子一面是墙，另一面则是巨大的落地玻璃。
玻璃选用了雾面的材质，外面的人看不到屋里的情况, 这样可以保证谈生意的人不会被打扰。
陆云薄前往a区的会客去，林桦已经在其中一间屋里里面等待了。
高翔选择让陆云薄来争取林桦, 一共有两个原因。
第一, 大约在去年年底的时候, 双云数据为了推广数据分析业务, 办了一次讲座，陆云薄主讲。林桦当时也来参加了这个讲座。
第二, 陆云薄在活动之后与林桦的交谈中的得知, 林桦也毕业于华洋理工，比他大五届，专业是俄语。
其实林桦一开始联系的就是陆云薄, 不过陆云薄当时在外地忙其他的事情, 就交给高翔了。
两人是校友，而且彼此聊得来。
所以让陆云薄来接触林桦, 是一个好的选择。
陆云薄一走进屋子, 林桦就问候道：“陆老板，好久不见啊！”
与陆云薄不同，林桦性格更加热情洋溢, 身上似乎无时无刻不飘散着一股自由的气息。
今天他明明是来谈生意, 但上身却穿着一件皮衣，下身则穿着牛仔裤，马丁靴。
“是啊，自从上次在讲座上和您见过一面，后来一直没有机会再见。”陆云薄说道。
“上次你的讲座讲的非常精彩, 我可是印象深刻，就是因为你的讲座，我今年开展业务的时候，才想到利用数据分析。”
陆云薄还没来得及回应，林桦又站起身来，敞开双臂，展示着他今天的行头，然后问陆云薄：“陆老板，你来评价评价，看看我今天这身造型怎么样？”
“拉风！”陆云薄竖着大拇指，掷地有声地说道。
“哈哈，要的就是这个效果。”林桦喜笑颜开。
“林老板，这是准备要去哪吗？”陆云薄问道。
林桦点了
点头，眼神充满期待，说道：“我准备骑摩托车去青海。”
“是吗？什么时候出发？”
“从这里和你们谈完生意，马上就出发。”
“前段时间忙了好多事情，最近腾出时间来了。现在刚好是春天，万物复苏。据说去年冬天青海下了好几场雪，今年的牧草特别肥沃，我想过去看看牛，看看青海湖。”
“而且数据分析报告出来至少也要两个月，我刚好趁这段时间出去散散心。”
“两个月？”陆云薄有些疑惑，问道，“我记得之前分析您的案例时，我们给出的预估时间是一个月。”
“你说得对。”林桦说道，“我说的两个月，是庄周数科给出的预估时间。”
林桦说完这话，赶忙补充道：“你不要介意，我这个人就是有什么说什么，把什么话都说清楚，做生意就少了那些歪歪绕绕，大家都节约时间。”
“你在来之前应该就知道了，我更加青睐庄周数科。”
“您是我们的客户，自然有选择权，这很正常。”陆云薄说道。
林桦又意味深长地笑了笑，说道：“今天原本是高老板和我谈生意，或许是因为他觉得争取我比较困难，才换陆老板来的吧。”
“确实如此。”陆云薄大方承认，然后问道，“不过，我仍然非常好奇，你为什么选择庄周数科。”
“你是听了我的讲座，才知道数据分析的，而且你我还是校友，我原本会觉得，因为这些原因。你可能会更倾向于选择双云数据。”
林桦说道：“毫无疑问，一开始我当然是想选择你们，不过后来我知道了庄周数科。”
“上次和你聊天，我也说过了。我大学学的专业是俄语，第二外语是英语。”
“非常遗憾的是，我毕业的时候，改革开放才刚开始没多久，和世界其他国家的接触不多。”
“我当时学的俄语和英语，唯一的去处就是出去出版社去当翻译，我觉得挺没意思，毕业分配就没去。”
“八十年代嘛，当时流行下海经商。
朋友告诉我，有一个苏联人离开后的玩具厂，设备都是新的，可惜都是俄语，认识的人不多，厂子一直荒废着。”
“我和几个朋友凑了点钱，就把玩具厂接手了，一直干到今天。”
“这期间，也主要都是做国内的生意。”
“这不，去年中国加入wto，终于站上了世界的舞台。以后，中国的外贸，出口，都会飞速的增长，玩具是轻工业，绝对会是受益者之一。”
“我就想，既然中国已经融入世界，那我们这些企业家，也应该把眼光放的长远一些。”
“我想出国看看，我还没坐过国际航班呢。”
“我当年学的那些英语，还勉勉强强记得一些，出国旅游应该是够了。”
“等闲下来。我也准备去一趟加利福尼亚，去趟硅谷，参观参观。”
陆云薄笑了笑，说道：“硅谷的事情应该是庄亭告诉你的吧。”
“对。”林桦点了点头，说道，“庄老板海外学成归来，见多识广，和他聊天能涨不少见识。”
“其实我们也是好朋友，我也从他身上学了很多东西。”陆云薄说道。
林桦呵呵一笑，然后说道：“既然你们是朋友，你应该能明白我为什么会选择庄周数科。”
“你们双云数据，我是非常欣赏。不过，我这个人啊，就是爱折腾，喜欢到处逛，也喜欢尝试新鲜的东西。”
“相比于本土企业，庄老板这样有海外背景的企业，对我来说更加有吸引力。”
“林老板从外语系毕业这么多年，但是却一直保持着一颗开放看世界的心。”陆云薄对林桦表示认可。
林桦笑了笑，接着说道：“这些都是其中一方面，我毕竟是公司老板，不能凭借自己的喜好，就轻易下决定。”
“你们两家公司都给我了报告样本，我认真比对过。”花花说到这里顿了顿，看向陆云薄。
陆云薄知道林桦的意思，于是说道：“林老板但说无妨。”
林桦这才说道：“对比之下，庄周数科的报告，简直就是
艺术品！”
陆云薄万万没想想到，林桦对一份数据分析报告的评价竟然如此之高。
这时他才突然意识到，由于之前的客户没有交集，所以他还没有从别人那里，见过庄周数科的完整报告。
“林老板，他们出具给您的报告样本，您今天带的身上吗？”
林桦转过身，从手边拿起一个和他今天装束完全不相衬的公文包。
他一边翻公文包，一边还说：“我骑行的背包都背好了，在助理手里，一会儿谈完这笔生意。我把公文包和背包一换就可以出发了。”
“给，这是庄周数科的报告。”他递上一个文件袋给陆云薄。
这是一个硬纸板材质的文件袋。
庄周数科的主色调是绿色，文件袋的封面，则使用了大面积的绿色和橙黄，配一点宝蓝色渐变。充了了科技和梦幻的感觉。
中间是【庄周数科】的白色logo。下方则是简单的公司介绍和联系电话。
这是一个经过精心设计的文件袋。
陆云薄确实大受震撼，仅仅是一个文件袋，就牢牢抓住了他的眼睛。
双云数据每次提交报告，使用的都是普通的透明文件夹。只是在报告的首页放上一张打印着公司logo的铜版纸。
相比之下，他们的报告实在是太粗糙了。
陆云薄打开文件夹。
一般来说，因为样本数据的数据量有限，所以最终生成的报告大约也只有五六页左右。
而庄周数科的这个报告，竟然有足足十五页。
内页当然依旧精致。
字体的类型，大小，行间距，都经过精心挑选，非常适合阅读。
报告中涉及的每一份表格和图表，都设计得极为漂亮。
有时为了得出结论，则必须展现一些非常冗杂的数据源。陆云薄的解决方案是使用截图，而庄亭则为会为每一个数据源专门重新设计表格，让其融入整体设计风格。
除了设计之外，最重要的是其中的内容。
有一些不太容易理解的名词，都会
在页面下方附有详细的解释。
通过计算机和数学得出的最终数据，会有详细的论证过程。
而除了数据结论，报告中还会附上大量的市场研究文献，以发掘潜在的增长点。
十五页的报告，几乎事无巨细。
自从双云数据成立以来，陆云薄一直在绞尽脑汁，思考报告的呈现方式，也尽力尝试把每一个可能需要了解的信息都呈现给客户。
由于之前没有同类型的公司，市场上没有参照，他通过自己摸索，觉得双云的报告已经达到了一个相当完善的状态。
而和眼前庄周数科的报告一比，他才发现自己没有考虑的地方实在是太多太多。
陆云薄翻完了手中的报告，心中不禁感慨。
不管是给客户的整体印象，还是报告的质量，双云数据都和庄周数科的差距非常大。
陆云薄看着这份报告，心中却在仰望着庄亭。
他深深地叹了一口气，他到了此刻才明白，庄亭时常提起的“完美”和“硅谷品质”，到底是怎么一回事。
林桦说道：“我这想要做数据分析，是要得到两方面的数据，一是各个年龄段对不同玩具的喜好程度，二是北方主要城市，各大商场玩具的销售情况。”
“下半年，我们要更新玩具设计团队，要投入大量的资金。还要调整销售网络，更是牵一发而动全身。”
“在这之前，我必须要知道哪种策略才是正确的。”
“稍有不慎，影响的就是几百万的营业额。在这么重要的决策面前，我选择相信庄周数科。”
---
庄周数科办公室。
林桦和庄亭签完合同，说了一句“我去看青海湖了”，然后大步流星地离开了。
庄亭送走客人，回到办公室。
陆云薄随意地坐在一个高脚椅上。
庄亭对陆云薄说道：“你可真行，客户选择了竞争对手，你还帮对手把客户送过来。”
陆云薄耸了耸肩，玩笑般地说道：“这不显得我心胸宽广嘛。”
“真是难
为你。”庄亭笑了笑说道。
陆云薄说道：“林老板给我看了你们公司的报告，我就知道我再强行挽留也没有任何意义。”
“说真的，没有对比就没有伤害，你们的报告真的太完美。”
“我之前一直自我感觉良好，今天一比，心服口服。”
“其实也不能这么说。”庄亭说道，“之前市场上做数据分析的公司，成规模的只有双云数据一家。”
“在没有竞争对手的情况下，很多事情你们只能自己探索，连个参考对象都没有，所以业务的质量，容易陷入停滞状态。”
“双云数据算上你，一共有三个搞技术的。其中最核心的技术——数学和算法也由彭博士把关。”
“目前你我公司的业务模式，还不到比拼技术的时候。现在这个阶段，比的还是谁更能笼络客户的心。”
“报告就是一个极好的媒介。”
“庄周数科的报告之所以做得好，是因为我在硅谷积累了很多先进的经验，当然，这些经验也是来自于硅谷众多公司，竞争后的结果。”
“这算是咱们的第一次交锋，所以你才会有些措手不及。但是有了这次的经验，你就可以以我们为参考，着手改变双云数据的报告模式。”
陆云薄点点头，认同地说道：“确实，只是从林老板那里看了一下报告，就发现了我们公司好多的短板。”
庄亭说道：“其实，两个月前我就有计划，想在公司内部开一个研讨会，分享我们做数据报告的经验。”
“邀请你，还有之前专门找过我，说想拓展数据业务的老板们。”
“但是没想到来找我们的客户这么多，光是b市的客户，都有些应接不暇，所以这个事就一直拖着没弄。”
“最近倒是腾出一些时间，就是不知道还来不来得及。”
“当然来得及了。”陆云薄说道，“现在都有些迫不及待，想要向你学习，这样我们公司才能迎头赶上。”
“没问题，我肯定知无不言，言无不
尽。”
庄亭说罢，看了一眼手边的日历，说道：“要不就定在本周周五吧。”
“好的。”陆云薄点点头说道。
---
周五的研讨会如期举行。
庄亭邀请了陆云薄在内的，一共七个人参加。
他定下了主题：如何制作一份完美的数据报告。
在场除了陆云薄之外，其他的人都不是做数据公司的。
照理来说，这个主题虽然非常好，但对大多数人来说可能并不适合。陆云薄知道，这实际上是专门为他设计的主题。
不过庄亭毕竟是庄亭，他充满感染力的讲述，让每一个在场的人都听得津津有味。
和陆云薄一同前来的，还有陈杰研和另一个负责报告的经理。
研讨会一共持续了两个小时，就像庄亭之前承诺的一样，他事无巨细，把每一个细节都告诉了陆云薄。
陈杰研拿了一个笔记本，记了满满十几页的笔记。
“实在是太牛了。”陈杰研回去后，拿着手中的笔记，像办公室里的所有人说道。
他满脸兴奋，就仿佛发现了新大陆一般，语气激动地向每一个人讲述着他今天学习到的东西。
“好了好了。”陆云薄对陈杰研说道，“你光是这么说，也说不清楚。写了这么多笔记也挺辛苦的，你先去休息休息，等会儿我们再来讨论剩下的事情。”
几个工作日之后，双云数据开了一次会议，主要就是把从庄亭那里学到的东西，分享给大家，同时以这些新知识为指导，规划下一步的发展目标。
他们最终决定，用一个月的时间，来尝试执行庄亭所讲述的经验。
一开始大家信心满满，但很快，就出现了问题。
陆云薄就发现了一个明显的问题——想要达到庄亭要求的报告水平，实现起来异常困难。
限制他们的并不是别的东西，而是最简单的——人力。
庄亭把一个报告中需要包含的内容，列出了一张表格，方方面面，事无巨细。
然而，整理
一份数据报告，已经是一份艰巨的工作。
庄亭提出的这些内容，实际上非常繁杂，双云数据的员工在实际实施过程中，很难达到庄亭的标准。
额外的市场分析报告，仅仅是这一项，就给他们团队造成了巨大压力。
陆云薄只能暂时放低要求，只要求达到完美效果的百分之六十。
但情况依旧没有好转。
“陆哥，最近这两周，大家的工作负荷实在太大了，再加上报告中添加的内容变多，咱们给客户呈现报告的效率也明显降低。”
“这些我也感觉到了。”陆云薄有些焦躁，说道，“但是庄周数科的报告呈现如此完美，双云在争取客户这个环节已经失去了优势。”
“庄亭把所有经验都毫无保留地教给了咱们，咱们却无法达到那个标准，这样下去，还怎么和他竞争啊？”
高翔说道：“但是，庄亭公司有三十个人，咱们公司只有十个人。你也知道，他们的业务团队和报告团队人员是分开的。两家公司的人力存在差距，所以庄周数科的报告标准，咱们很难达到。”
“这可怎么办？”陆云薄很是发愁。
“看目前的情形，要不先把标准降下来？我估算了一下，按照庄亭提供列表，从选出一些重要内容，大约能达到最终效果的百分之三十。”
“只能达到这么多吗？”
“你也知道，庄亭的标准极其严格，百分之三十，对于之前咱们的报告水平，已经算是质的飞跃了。”
“最重要的是，不能让大家这么熬下去了。”
陆云薄想到，彭纭这几天回到家，总是浑身乏力，倒头就睡，早上起来也没什么精神。
至于贺飞，虽然他现在身体非常健康，但陆云薄依旧强制规定，他每天的工作时长不可以超过七个半小时。
最近这段时间，这个规定都没有好好执行。
陆云薄轻轻叹一口气，说道：“就按照你说的办吧。”
天底下没有两家一模一样的公司，人力，团队，经验，这些
都是双云数据比庄周数科缺少的东西。
照抄别人作业都抄不好。
陆云薄心中堵得慌，便骑着自行车，在园区里随意游荡。
不知不觉他就来到了e区，庄周数据的办公室前。
庄亭今天似乎不在。
陆云薄就跨在自行车上，透过玻璃，出神地望着办公室里的员工。
每一个员工都充满活力，要么闷头办公，要么忙碌的在办公室里穿梭。
这个办公室里人，究竟是如何应付庄亭那高要求的报告？
或许真的是因为他们员工多，彼此之间合作，所以才完成得比较轻松？
又或许，是因为他们公司刚刚起步，客户量还比较小，所以可以游刃有余。
这些员工，比起他的员工也没有多出三头六臂，如果客户量增大，大概也无法应付吧。
陆云薄摇了摇头。
由于庄周数科目前只正式运营了三个月，他还不知道对方的市场占有率以及大致的客户量。
他此时，只是在无奈之下随便猜测，根本不知道这些想法对不对。
---
两个月后，高翔拿到了市场部交给他的《五月至七月市场调研》。
“陆哥，市场占有率的抽样结果出来了。”他对陆云薄说道。
“情况怎么样？”陆云薄急于想知道答案。
“你自己看吧。”高翔把报告展开，递了过去。
全新的市场占有率数据，呈现在陆云薄的面前。
有两项数据被放在了最上方。一是数据行业在科技行业中的占比，二是双云数据在整个数据行业中的占比。
这两个数据只是一个大致估算，为的只是保证公司一直处在有前景的赛道上。
而第三项数据才是重中之重，上写道：
【同类型业务中，双云数据市场占有率：百分之十七】
陆云薄皱了皱眉头，过了半年，市场占有率值只比年初提高了百分之二，这个增速远远低于他的想象。
然而，高翔的表情告诉他，这或许不是最糟
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc
星河园区内的每一个区域, 都会设置公共会客区。
会客区由五到六个小屋子构成。
这些小屋子一面是墙，另一面则是巨大的落地玻璃。
玻璃选用了雾面的材质，外面的人看不到屋里的情况, 这样可以保证谈生意的人不会被打扰。
陆云薄前往a区的会客去，林桦已经在其中一间屋里里面等待了。
高翔选择让陆云薄来争取林桦, 一共有两个原因。
第一, 大约在去年年底的时候, 双云数据为了推广数据分析业务, 办了一次讲座，陆云薄主讲。林桦当时也来参加了这个讲座。
第二, 陆云薄在活动之后与林桦的交谈中的得知, 林桦也毕业于华洋理工，比他大五届，专业是俄语。
其实林桦一开始联系的就是陆云薄, 不过陆云薄当时在外地忙其他的事情, 就交给高翔了。
两人是校友，而且彼此聊得来。
所以让陆云薄来接触林桦, 是一个好的选择。
陆云薄一走进屋子, 林桦就问候道：“陆老板，好久不见啊！”
与陆云薄不同，林桦性格更加热情洋溢, 身上似乎无时无刻不飘散着一股自由的气息。
今天他明明是来谈生意, 但上身却穿着一件皮衣，下身则穿着牛仔裤，马丁靴。
“是啊，自从上次在讲座上和您见过一面，后来一直没有机会再见。”陆云薄说道。
“上次你的讲座讲的非常精彩, 我可是印象深刻，就是因为你的讲座，我今年开展业务的时候，才想到利用数据分析。”
陆云薄还没来得及回应，林桦又站起身来，敞开双臂，展示着他今天的行头，然后问陆云薄：“陆老板，你来评价评价，看看我今天这身造型怎么样？”
“拉风！”陆云薄竖着大拇指，掷地有声地说道。
“哈哈，要的就是这个效果。”林桦喜笑颜开。
“林老板，这是准备要去哪吗？”陆云薄问道。
林桦点了
点头，眼神充满期待，说道：“我准备骑摩托车去青海。”
“是吗？什么时候出发？”
“从这里和你们谈完生意，马上就出发。”
“前段时间忙了好多事情，最近腾出时间来了。现在刚好是春天，万物复苏。据说去年冬天青海下了好几场雪，今年的牧草特别肥沃，我想过去看看牛，看看青海湖。”
“而且数据分析报告出来至少也要两个月，我刚好趁这段时间出去散散心。”
“两个月？”陆云薄有些疑惑，问道，“我记得之前分析您的案例时，我们给出的预估时间是一个月。”
“你说得对。”林桦说道，“我说的两个月，是庄周数科给出的预估时间。”
林桦说完这话，赶忙补充道：“你不要介意，我这个人就是有什么说什么，把什么话都说清楚，做生意就少了那些歪歪绕绕，大家都节约时间。”
“你在来之前应该就知道了，我更加青睐庄周数科。”
“您是我们的客户，自然有选择权，这很正常。”陆云薄说道。
林桦又意味深长地笑了笑，说道：“今天原本是高老板和我谈生意，或许是因为他觉得争取我比较困难，才换陆老板来的吧。”
“确实如此。”陆云薄大方承认，然后问道，“不过，我仍然非常好奇，你为什么选择庄周数科。”
“你是听了我的讲座，才知道数据分析的，而且你我还是校友，我原本会觉得，因为这些原因。你可能会更倾向于选择双云数据。”
林桦说道：“毫无疑问，一开始我当然是想选择你们，不过后来我知道了庄周数科。”
“上次和你聊天，我也说过了。我大学学的专业是俄语，第二外语是英语。”
“非常遗憾的是，我毕业的时候，改革开放才刚开始没多久，和世界其他国家的接触不多。”
“我当时学的俄语和英语，唯一的去处就是出去出版社去当翻译，我觉得挺没意思，毕业分配就没去。”
“八十年代嘛，当时流行下海经商。
朋友告诉我，有一个苏联人离开后的玩具厂，设备都是新的，可惜都是俄语，认识的人不多，厂子一直荒废着。”
“我和几个朋友凑了点钱，就把玩具厂接手了，一直干到今天。”
“这期间，也主要都是做国内的生意。”
“这不，去年中国加入wto，终于站上了世界的舞台。以后，中国的外贸，出口，都会飞速的增长，玩具是轻工业，绝对会是受益者之一。”
“我就想，既然中国已经融入世界，那我们这些企业家，也应该把眼光放的长远一些。”
“我想出国看看，我还没坐过国际航班呢。”
“我当年学的那些英语，还勉勉强强记得一些，出国旅游应该是够了。”
“等闲下来。我也准备去一趟加利福尼亚，去趟硅谷，参观参观。”
陆云薄笑了笑，说道：“硅谷的事情应该是庄亭告诉你的吧。”
“对。”林桦点了点头，说道，“庄老板海外学成归来，见多识广，和他聊天能涨不少见识。”
“其实我们也是好朋友，我也从他身上学了很多东西。”陆云薄说道。
林桦呵呵一笑，然后说道：“既然你们是朋友，你应该能明白我为什么会选择庄周数科。”
“你们双云数据，我是非常欣赏。不过，我这个人啊，就是爱折腾，喜欢到处逛，也喜欢尝试新鲜的东西。”
“相比于本土企业，庄老板这样有海外背景的企业，对我来说更加有吸引力。”
“林老板从外语系毕业这么多年，但是却一直保持着一颗开放看世界的心。”陆云薄对林桦表示认可。
林桦笑了笑，接着说道：“这些都是其中一方面，我毕竟是公司老板，不能凭借自己的喜好，就轻易下决定。”
“你们两家公司都给我了报告样本，我认真比对过。”花花说到这里顿了顿，看向陆云薄。
陆云薄知道林桦的意思，于是说道：“林老板但说无妨。”
林桦这才说道：“对比之下，庄周数科的报告，简直就是
艺术品！”
陆云薄万万没想想到，林桦对一份数据分析报告的评价竟然如此之高。
这时他才突然意识到，由于之前的客户没有交集，所以他还没有从别人那里，见过庄周数科的完整报告。
“林老板，他们出具给您的报告样本，您今天带的身上吗？”
林桦转过身，从手边拿起一个和他今天装束完全不相衬的公文包。
他一边翻公文包，一边还说：“我骑行的背包都背好了，在助理手里，一会儿谈完这笔生意。我把公文包和背包一换就可以出发了。”
“给，这是庄周数科的报告。”他递上一个文件袋给陆云薄。
这是一个硬纸板材质的文件袋。
庄周数科的主色调是绿色，文件袋的封面，则使用了大面积的绿色和橙黄，配一点宝蓝色渐变。充了了科技和梦幻的感觉。
中间是【庄周数科】的白色logo。下方则是简单的公司介绍和联系电话。
这是一个经过精心设计的文件袋。
陆云薄确实大受震撼，仅仅是一个文件袋，就牢牢抓住了他的眼睛。
双云数据每次提交报告，使用的都是普通的透明文件夹。只是在报告的首页放上一张打印着公司logo的铜版纸。
相比之下，他们的报告实在是太粗糙了。
陆云薄打开文件夹。
一般来说，因为样本数据的数据量有限，所以最终生成的报告大约也只有五六页左右。
而庄周数科的这个报告，竟然有足足十五页。
内页当然依旧精致。
字体的类型，大小，行间距，都经过精心挑选，非常适合阅读。
报告中涉及的每一份表格和图表，都设计得极为漂亮。
有时为了得出结论，则必须展现一些非常冗杂的数据源。陆云薄的解决方案是使用截图，而庄亭则为会为每一个数据源专门重新设计表格，让其融入整体设计风格。
除了设计之外，最重要的是其中的内容。
有一些不太容易理解的名词，都会
在页面下方附有详细的解释。
通过计算机和数学得出的最终数据，会有详细的论证过程。
而除了数据结论，报告中还会附上大量的市场研究文献，以发掘潜在的增长点。
十五页的报告，几乎事无巨细。
自从双云数据成立以来，陆云薄一直在绞尽脑汁，思考报告的呈现方式，也尽力尝试把每一个可能需要了解的信息都呈现给客户。
由于之前没有同类型的公司，市场上没有参照，他通过自己摸索，觉得双云的报告已经达到了一个相当完善的状态。
而和眼前庄周数科的报告一比，他才发现自己没有考虑的地方实在是太多太多。
陆云薄翻完了手中的报告，心中不禁感慨。
不管是给客户的整体印象，还是报告的质量，双云数据都和庄周数科的差距非常大。
陆云薄看着这份报告，心中却在仰望着庄亭。
他深深地叹了一口气，他到了此刻才明白，庄亭时常提起的“完美”和“硅谷品质”，到底是怎么一回事。
林桦说道：“我这想要做数据分析，是要得到两方面的数据，一是各个年龄段对不同玩具的喜好程度，二是北方主要城市，各大商场玩具的销售情况。”
“下半年，我们要更新玩具设计团队，要投入大量的资金。还要调整销售网络，更是牵一发而动全身。”
“在这之前，我必须要知道哪种策略才是正确的。”
“稍有不慎，影响的就是几百万的营业额。在这么重要的决策面前，我选择相信庄周数科。”
---
庄周数科办公室。
林桦和庄亭签完合同，说了一句“我去看青海湖了”，然后大步流星地离开了。
庄亭送走客人，回到办公室。
陆云薄随意地坐在一个高脚椅上。
庄亭对陆云薄说道：“你可真行，客户选择了竞争对手，你还帮对手把客户送过来。”
陆云薄耸了耸肩，玩笑般地说道：“这不显得我心胸宽广嘛。”
“真是难
为你。”庄亭笑了笑说道。
陆云薄说道：“林老板给我看了你们公司的报告，我就知道我再强行挽留也没有任何意义。”
“说真的，没有对比就没有伤害，你们的报告真的太完美。”
“我之前一直自我感觉良好，今天一比，心服口服。”
“其实也不能这么说。”庄亭说道，“之前市场上做数据分析的公司，成规模的只有双云数据一家。”
“在没有竞争对手的情况下，很多事情你们只能自己探索，连个参考对象都没有，所以业务的质量，容易陷入停滞状态。”
“双云数据算上你，一共有三个搞技术的。其中最核心的技术——数学和算法也由彭博士把关。”
“目前你我公司的业务模式，还不到比拼技术的时候。现在这个阶段，比的还是谁更能笼络客户的心。”
“报告就是一个极好的媒介。”
“庄周数科的报告之所以做得好，是因为我在硅谷积累了很多先进的经验，当然，这些经验也是来自于硅谷众多公司，竞争后的结果。”
“这算是咱们的第一次交锋，所以你才会有些措手不及。但是有了这次的经验，你就可以以我们为参考，着手改变双云数据的报告模式。”
陆云薄点点头，认同地说道：“确实，只是从林老板那里看了一下报告，就发现了我们公司好多的短板。”
庄亭说道：“其实，两个月前我就有计划，想在公司内部开一个研讨会，分享我们做数据报告的经验。”
“邀请你，还有之前专门找过我，说想拓展数据业务的老板们。”
“但是没想到来找我们的客户这么多，光是b市的客户，都有些应接不暇，所以这个事就一直拖着没弄。”
“最近倒是腾出一些时间，就是不知道还来不来得及。”
“当然来得及了。”陆云薄说道，“现在都有些迫不及待，想要向你学习，这样我们公司才能迎头赶上。”
“没问题，我肯定知无不言，言无不
尽。”
庄亭说罢，看了一眼手边的日历，说道：“要不就定在本周周五吧。”
“好的。”陆云薄点点头说道。
---
周五的研讨会如期举行。
庄亭邀请了陆云薄在内的，一共七个人参加。
他定下了主题：如何制作一份完美的数据报告。
在场除了陆云薄之外，其他的人都不是做数据公司的。
照理来说，这个主题虽然非常好，但对大多数人来说可能并不适合。陆云薄知道，这实际上是专门为他设计的主题。
不过庄亭毕竟是庄亭，他充满感染力的讲述，让每一个在场的人都听得津津有味。
和陆云薄一同前来的，还有陈杰研和另一个负责报告的经理。
研讨会一共持续了两个小时，就像庄亭之前承诺的一样，他事无巨细，把每一个细节都告诉了陆云薄。
陈杰研拿了一个笔记本，记了满满十几页的笔记。
“实在是太牛了。”陈杰研回去后，拿着手中的笔记，像办公室里的所有人说道。
他满脸兴奋，就仿佛发现了新大陆一般，语气激动地向每一个人讲述着他今天学习到的东西。
“好了好了。”陆云薄对陈杰研说道，“你光是这么说，也说不清楚。写了这么多笔记也挺辛苦的，你先去休息休息，等会儿我们再来讨论剩下的事情。”
几个工作日之后，双云数据开了一次会议，主要就是把从庄亭那里学到的东西，分享给大家，同时以这些新知识为指导，规划下一步的发展目标。
他们最终决定，用一个月的时间，来尝试执行庄亭所讲述的经验。
一开始大家信心满满，但很快，就出现了问题。
陆云薄就发现了一个明显的问题——想要达到庄亭要求的报告水平，实现起来异常困难。
限制他们的并不是别的东西，而是最简单的——人力。
庄亭把一个报告中需要包含的内容，列出了一张表格，方方面面，事无巨细。
然而，整理
一份数据报告，已经是一份艰巨的工作。
庄亭提出的这些内容，实际上非常繁杂，双云数据的员工在实际实施过程中，很难达到庄亭的标准。
额外的市场分析报告，仅仅是这一项，就给他们团队造成了巨大压力。
陆云薄只能暂时放低要求，只要求达到完美效果的百分之六十。
但情况依旧没有好转。
“陆哥，最近这两周，大家的工作负荷实在太大了，再加上报告中添加的内容变多，咱们给客户呈现报告的效率也明显降低。”
“这些我也感觉到了。”陆云薄有些焦躁，说道，“但是庄周数科的报告呈现如此完美，双云在争取客户这个环节已经失去了优势。”
“庄亭把所有经验都毫无保留地教给了咱们，咱们却无法达到那个标准，这样下去，还怎么和他竞争啊？”
高翔说道：“但是，庄亭公司有三十个人，咱们公司只有十个人。你也知道，他们的业务团队和报告团队人员是分开的。两家公司的人力存在差距，所以庄周数科的报告标准，咱们很难达到。”
“这可怎么办？”陆云薄很是发愁。
“看目前的情形，要不先把标准降下来？我估算了一下，按照庄亭提供列表，从选出一些重要内容，大约能达到最终效果的百分之三十。”
“只能达到这么多吗？”
“你也知道，庄亭的标准极其严格，百分之三十，对于之前咱们的报告水平，已经算是质的飞跃了。”
“最重要的是，不能让大家这么熬下去了。”
陆云薄想到，彭纭这几天回到家，总是浑身乏力，倒头就睡，早上起来也没什么精神。
至于贺飞，虽然他现在身体非常健康，但陆云薄依旧强制规定，他每天的工作时长不可以超过七个半小时。
最近这段时间，这个规定都没有好好执行。
陆云薄轻轻叹一口气，说道：“就按照你说的办吧。”
天底下没有两家一模一样的公司，人力，团队，经验，这些
都是双云数据比庄周数科缺少的东西。
照抄别人作业都抄不好。
陆云薄心中堵得慌，便骑着自行车，在园区里随意游荡。
不知不觉他就来到了e区，庄周数据的办公室前。
庄亭今天似乎不在。
陆云薄就跨在自行车上，透过玻璃，出神地望着办公室里的员工。
每一个员工都充满活力，要么闷头办公，要么忙碌的在办公室里穿梭。
这个办公室里人，究竟是如何应付庄亭那高要求的报告？
或许真的是因为他们员工多，彼此之间合作，所以才完成得比较轻松？
又或许，是因为他们公司刚刚起步，客户量还比较小，所以可以游刃有余。
这些员工，比起他的员工也没有多出三头六臂，如果客户量增大，大概也无法应付吧。
陆云薄摇了摇头。
由于庄周数科目前只正式运营了三个月，他还不知道对方的市场占有率以及大致的客户量。
他此时，只是在无奈之下随便猜测，根本不知道这些想法对不对。
---
两个月后，高翔拿到了市场部交给他的《五月至七月市场调研》。
“陆哥，市场占有率的抽样结果出来了。”他对陆云薄说道。
“情况怎么样？”陆云薄急于想知道答案。
“你自己看吧。”高翔把报告展开，递了过去。
全新的市场占有率数据，呈现在陆云薄的面前。
有两项数据被放在了最上方。一是数据行业在科技行业中的占比，二是双云数据在整个数据行业中的占比。
这两个数据只是一个大致估算，为的只是保证公司一直处在有前景的赛道上。
而第三项数据才是重中之重，上写道：
【同类型业务中，双云数据市场占有率：百分之十七】
陆云薄皱了皱眉头，过了半年，市场占有率值只比年初提高了百分之二，这个增速远远低于他的想象。
然而，高翔的表情告诉他，这或许不是最糟
请记住本书首发域名：www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址：m.bqg99.cc