第73章 促销
唐致远疑惑接过契书，仔细看了看，更加疑惑，看向林令夕，这是？
这是我名下一专用来卖皂角的铺子还有制作皂角的场地。林令夕解释着，又看向那几张契书，这些我想捐给官府，希望能为朝廷做一些事情。
她耸耸肩，无耐一笑，都说我们商户没有家国怀，身为商户我想证明些什么。
这是前些日子你林家铺中卖的最好的那个？为什么？唐致远不敢相信，神色充满不解。
如今临城商户竞争不小，她能脱颖而出实属不易。
他心中还是关心林令夕的处境，将契书推离，您有此心已让人宽慰，你们愿意经商，支持临城的买卖流通，其实也是在为临城奉献。
以为林令夕受了流言影响，他特意安抚道：做好自己的事便好，无须在意那些流言蜚语。
这铺子转出去不会让我的生意垮掉，你放心。林令夕感受到唐致远对她的关心，心中感激，轻笑一声，坦白道：其实我也有自己的私心。
哦？知道林令夕有所求，唐致远心中宽慰许多。
他见过她一个弱女子在林家如何周旋的样子，所以也替她珍惜这个财源。
在林家开商铺每月需要赋税朝廷，这皂角每月能赚不少钱财，我想其中一部分用来抵消赋税，你看如何？林令夕商量道。
她自然不会做亏本的买卖。
唐致远想了想，觉得此事可行，但又觉得林令夕还是吃亏一些，确认道：你当真要将铺子和皂角交给官府？
我意已决！林令夕坚定道。
见林令夕执意，唐致远也不在劝说，收下契书，承诺道：待我回去便只会他们一声，日后便不收你开铺的赋税。
多谢。林令夕礼貌颔首。
见菜品吃的差不多，她也有些其他的事要做，便起身辞行，府上还有些事要处理，待你离开之日再相送。
也好。唐致远也不多打扰林令夕，拜别。
林令夕转身下了楼，乘上马车，对着车夫吩咐道：去皂园。
马车行驶，又穿过几条街，远离人群喧嚣，停下一处安静的院前。
她下了马车，皂园管家出来相迎，恭敬道：小姐吩咐的皂角原料和配方都送了那几家铺子，一切顺利。
说完，赶紧将一个木匣子递到林令夕手上。
林令夕打开瞧了瞧，嘴角微微勾起。
足足一箱的银票，确实顺利。
她将木匣递给春红，回去后纳入库房。
安排好春红，她只身一人来到皂铺中，此刻门前秩序井然，已没了昨日的喧闹，看起来倒是舒心不少。
她进了铺子，掌柜立刻迎了过去，今日这皂角已经全数卖出，都是卖家的盈利，钱财已经纳入库房，这是账本，请您核验。
见林令夕接过账本，掌柜的还是忍不住牢骚道：若不是半价，铺中至少还有多盈利一倍之多。
他不禁惋惜了叹了一口气。
林令夕见管家还有话要说，摆手制止，可娶妻了？
娶妻？您这掌柜被问得突兀，惊讶地看着林令夕，一时间忘了回答。
小姐好端端地怎的问了这个问题。
林令夕示意掌柜回答。
掌柜赶紧摇了摇头，不知林令夕想做什么，又疑惑地看着林令夕。
日后我会做一些新的东西，如今你算是我的左右手了，很多重要的事自然要交给你我才能放心，你身上的担子重了也会忙碌一些，我三妹清清自己去盯着那么多店铺，我也心疼她。林令夕见掌柜惊异中还有一些慌张，解释道。
掌柜知晓林令夕话里是要器重自己，心中惊喜，立刻回应道：属下还未娶妻，就是娶妻，小姐有什么要吩咐的，属下也会赴汤蹈火，定不会辜负小姐的期望。
很好。林令夕见掌柜态度不错，满意点头。
竖日，铺子开张，依旧是半价，可来往人流与昨日比明显少了许多。
林令夕在不远处观察许久，注意到这个问题，并未焦急，先走进铺中，脑中已经开始想新的对策。
小姐，您半价以来大家囤积了一些，又或许是因为半价太久大家有所担忧所以来的人便少了，可这仓库里还囤积不少皂角呢。掌柜赶紧上前，满脸焦虑。
林令夕早将那些客人的心思了然于心，神色淡然，半价之所以前几日卖的快是因为他们尝到了便宜，如今坚持几日这种感觉便会冲淡。
她看着货架上的皂角，灵机一动，提议道：那就再用同样的方式刺激购买，在原本半价的基础上买两件送一件。
这样岂不是分文不赚？恐怕不妥啊！掌柜并不认同，急得反驳。
林令夕摆手，解释道：若是囤积下去估计成本也难收回，你要记住，这是做生意不可避免的手段，也是最减少损失最有效的手段。
在现代超市便是将快要过期的商品进行促销，保证自己不会损失。
掌柜的想了想，认同了林令夕，属下这就安排人去办。
此方法一出，铺中又恢复往日络绎不绝盛况， 也多了几个面生的掌柜带着人前来囤积皂角。
瞧这不是别的铺子的掌柜吗？他们竟然都来囤货了，可见这东西确实划算。
想来是有了什么变故这林老板急需要用钱这才如此划算卖出，我们今日若是不抢，恐怕就是过了这村没有这店了。
众人议论着，蜂拥而至，争相抢购皂角，架台一下子空了许多。
小姐这招实在高明！掌柜看效果极好对林令夕敬佩不已，又不解这些掌柜为何如此积极，疑惑道：小姐是用了什么法子能将这些人招来，他们可都是经商多年极其狡猾的。
这便是卖出配方的条件。林令夕解释道。
这也是刺激消费的有效方式之一，利用顾客的从众心理。
掌柜的对林令夕更是敬佩了，小心翼翼地在本子上记录什么，发誓要好好跟林令夕学习。
林令夕想到什么，神色严肃起来，叮嘱道：告诉所有人，不要将这件事透露出去。
否则她的计划会前功尽弃。
掌柜会心一笑，立刻点了点头。
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这是我名下一专用来卖皂角的铺子还有制作皂角的场地。林令夕解释着，又看向那几张契书，这些我想捐给官府，希望能为朝廷做一些事情。
她耸耸肩，无耐一笑，都说我们商户没有家国怀，身为商户我想证明些什么。
这是前些日子你林家铺中卖的最好的那个？为什么？唐致远不敢相信，神色充满不解。
如今临城商户竞争不小，她能脱颖而出实属不易。
他心中还是关心林令夕的处境，将契书推离，您有此心已让人宽慰，你们愿意经商，支持临城的买卖流通，其实也是在为临城奉献。
以为林令夕受了流言影响，他特意安抚道：做好自己的事便好，无须在意那些流言蜚语。
这铺子转出去不会让我的生意垮掉，你放心。林令夕感受到唐致远对她的关心，心中感激，轻笑一声，坦白道：其实我也有自己的私心。
哦？知道林令夕有所求，唐致远心中宽慰许多。
他见过她一个弱女子在林家如何周旋的样子，所以也替她珍惜这个财源。
在林家开商铺每月需要赋税朝廷，这皂角每月能赚不少钱财，我想其中一部分用来抵消赋税，你看如何？林令夕商量道。
她自然不会做亏本的买卖。
唐致远想了想，觉得此事可行，但又觉得林令夕还是吃亏一些，确认道：你当真要将铺子和皂角交给官府？
我意已决！林令夕坚定道。
见林令夕执意，唐致远也不在劝说，收下契书，承诺道：待我回去便只会他们一声，日后便不收你开铺的赋税。
多谢。林令夕礼貌颔首。
见菜品吃的差不多，她也有些其他的事要做，便起身辞行，府上还有些事要处理，待你离开之日再相送。
也好。唐致远也不多打扰林令夕，拜别。
林令夕转身下了楼，乘上马车，对着车夫吩咐道：去皂园。
马车行驶，又穿过几条街，远离人群喧嚣，停下一处安静的院前。
她下了马车，皂园管家出来相迎，恭敬道：小姐吩咐的皂角原料和配方都送了那几家铺子，一切顺利。
说完，赶紧将一个木匣子递到林令夕手上。
林令夕打开瞧了瞧，嘴角微微勾起。
足足一箱的银票，确实顺利。
她将木匣递给春红，回去后纳入库房。
安排好春红，她只身一人来到皂铺中，此刻门前秩序井然，已没了昨日的喧闹，看起来倒是舒心不少。
她进了铺子，掌柜立刻迎了过去，今日这皂角已经全数卖出，都是卖家的盈利，钱财已经纳入库房，这是账本，请您核验。
见林令夕接过账本，掌柜的还是忍不住牢骚道：若不是半价，铺中至少还有多盈利一倍之多。
他不禁惋惜了叹了一口气。
林令夕见管家还有话要说，摆手制止，可娶妻了？
娶妻？您这掌柜被问得突兀，惊讶地看着林令夕，一时间忘了回答。
小姐好端端地怎的问了这个问题。
林令夕示意掌柜回答。
掌柜赶紧摇了摇头，不知林令夕想做什么，又疑惑地看着林令夕。
日后我会做一些新的东西，如今你算是我的左右手了，很多重要的事自然要交给你我才能放心，你身上的担子重了也会忙碌一些，我三妹清清自己去盯着那么多店铺，我也心疼她。林令夕见掌柜惊异中还有一些慌张，解释道。
掌柜知晓林令夕话里是要器重自己，心中惊喜，立刻回应道：属下还未娶妻，就是娶妻，小姐有什么要吩咐的，属下也会赴汤蹈火，定不会辜负小姐的期望。
很好。林令夕见掌柜态度不错，满意点头。
竖日，铺子开张，依旧是半价，可来往人流与昨日比明显少了许多。
林令夕在不远处观察许久，注意到这个问题，并未焦急，先走进铺中，脑中已经开始想新的对策。
小姐，您半价以来大家囤积了一些，又或许是因为半价太久大家有所担忧所以来的人便少了，可这仓库里还囤积不少皂角呢。掌柜赶紧上前，满脸焦虑。
林令夕早将那些客人的心思了然于心，神色淡然，半价之所以前几日卖的快是因为他们尝到了便宜，如今坚持几日这种感觉便会冲淡。
她看着货架上的皂角，灵机一动，提议道：那就再用同样的方式刺激购买，在原本半价的基础上买两件送一件。
这样岂不是分文不赚？恐怕不妥啊！掌柜并不认同，急得反驳。
林令夕摆手，解释道：若是囤积下去估计成本也难收回，你要记住，这是做生意不可避免的手段，也是最减少损失最有效的手段。
在现代超市便是将快要过期的商品进行促销，保证自己不会损失。
掌柜的想了想，认同了林令夕，属下这就安排人去办。
此方法一出，铺中又恢复往日络绎不绝盛况， 也多了几个面生的掌柜带着人前来囤积皂角。
瞧这不是别的铺子的掌柜吗？他们竟然都来囤货了，可见这东西确实划算。
想来是有了什么变故这林老板急需要用钱这才如此划算卖出，我们今日若是不抢，恐怕就是过了这村没有这店了。
众人议论着，蜂拥而至，争相抢购皂角，架台一下子空了许多。
小姐这招实在高明！掌柜看效果极好对林令夕敬佩不已，又不解这些掌柜为何如此积极，疑惑道：小姐是用了什么法子能将这些人招来，他们可都是经商多年极其狡猾的。
这便是卖出配方的条件。林令夕解释道。
这也是刺激消费的有效方式之一，利用顾客的从众心理。
掌柜的对林令夕更是敬佩了，小心翼翼地在本子上记录什么，发誓要好好跟林令夕学习。
林令夕想到什么，神色严肃起来，叮嘱道：告诉所有人，不要将这件事透露出去。
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