第28章 第 28 章
“出来了出来了……”
“不要挤, 别挤着孩子了！”
“爷爷我要吃烤红薯！”
“童童明天见。”
“我要糖葫芦，奶奶我要糖葫芦！”
……
随着下课铃声响起，幼儿园的大铁门打开了, 家长们蜂蛹而入, 很快从老师手中领走自家的崽，学校门口便闹哄哄地充斥着大人小孩们的喧闹声。
“小鱼……小猫姐姐，现在怎么办？”小夏看见那些小孩们一窝蜂的朝卖烤红薯糖葫芦的摊子跑，心里有点儿着急。
“别急。”沈鱼不紧不慢地把剪开的一个大麻袋在地上铺开, 然后把昨天特意挑出来的发圈倒下去。
这是他特意挑的, 幼儿园的小女孩头发细软，用细发圈比较合适。
这会儿大人还没下班，来接孩子都一般是爷爷奶奶, 奶奶年纪大了，头发也没那么多，所以还是细发圈合适。
今天不清楚生意会怎么样, 但发圈他是带足了的, 横竖有三轮车驮着，不用担心不不好带, 但这会儿根据顾客群体，他拿出来的都是细发圈。
这些细发圈, 大都颜色鲜亮，放在灰色的麻布袋上, 更加鲜艳。
沈鱼刚刚摆好, 还没来得及吆喝, 就有眼尖的小女孩看见了，立刻拉着爷爷的手喊起来：“去看那个！”
这爷爷显然是个疼孙女的，小姑娘一喊, 老爷爷就牵着她过来了。
走近一看，老爷爷这才看清楚：“你们这卖的是……头绳？”
沈鱼唇角一弯，笑容灿烂：“是呀大爷，我们这头绳外头有层布，不绞头发。你看我头上，这扎的就是，还有我妹妹——”
他拉过小夏，小夏头上他刚才也给重新编了两个小辫，绑的是沾了塑料西瓜的发圈。
“您看，我这个是蝴蝶结的，我妹妹这个是西瓜的，好看吧？您孙女长得这么可爱，脸圆圆的像个小苹果，戴这个小苹果的发圈肯定好看！”
小姑娘早就看呆了，就蹲在他们摊在前面，一个劲儿看那些升级款的细发圈。
这时候沈鱼一说，小姑娘抓着那个沾着塑料红苹果的发圈就不放了：“爷爷，我要这个，我想要这个！”
“好，好，别急，爷爷这就给买。”
老爷爷安抚好孙女，问沈鱼：“小姑娘，你这头绳怎么卖啊？”
沈鱼先指了指那一堆基础款：“这个三毛钱一个，五毛钱一对，随便挑。”
再指升级款：“这种五毛五一个，一块钱一对。”
肥肠圈还没拿出来。
刚那爷孙俩一过来，又带着其他人往这边走，这会儿也有看上的，都在听沈鱼报价。
他刚说完，老爷子都没开口，就有个老太太不高兴道：“你这也太贵了，皮筋五分钱能买一把，都是绑头发的，你卖这么贵！”
沈鱼顺手抓了个肥肠圈她手里：“奶奶，你摸摸，你摸摸我这是不是好布料，你再看我这发圈的颜色，你去百货商店，买这种布，一尺怎么也得收你几块钱对吧？这种布料可难买了。”
肥肠圈用的布料稍微多一点儿，放手上一摸，老太太这种有见识的，立刻就摸出来确实是贵的料子，口风就松了一点儿：“料子还不错，可这么一点儿……”
沈鱼叹气：“就是这么小，才不好缝啊，奶奶一看您就是懂行的，您说，要是大料子，那缝纫机一走，不是快得很。”
老奶奶犹豫起来，一开始问价那老爷子带着的小女孩已经等不及了，哭闹起来：“爷爷，我要小苹果的，我就要这个，给我买嘛！”
老爷爷不擅长讲价，孙女又闹得厉害，只好掏钱。
自家小孙女是扎两个小辫的，当然不能只买一个，老爷子就掏了一块钱，沈鱼伸手掀开挎着的小箱子盖子，把钱丢进去。
“来，让哥哥给你绑上。”沈鱼有心让小姑娘给他做个活广告。
小姑娘看了正紧张盯着货摊生怕被人趁乱摸走货物的小冬一眼，不高兴的一撇嘴：“不要哥哥，要姐姐。”
沈鱼：“……”保持微笑：）
“来，姐姐给你绑。”沈猫猫为了挣钱，脸都不要了，他动作轻快娴熟地给小姑娘把发圈绑好，一样的麻花辫，人家麻花辫上甩着两个小苹果，一下子就显得特别可爱。
“我也要我也要！”
“我也要小苹果！”
第一个生意开张，后续立刻就接上了，一大群小女孩，叽叽喳喳喊着，这个要小花朵，那个要小蝴蝶，还有两个抢着要小苹果。
这里围着的家长，平时接孩子的时候经常在校门口遇见，闲着聊两句，难免要说到各自家里的情况，所以算得上相熟。
认识的人给孙女儿买了发圈，自家孩子也闹着，他们要是不给买，好像就小气了似的。
大家家境都不差，这发圈一对要一块钱，确实贵了点儿，但确实好看，料子也好，样式也稀奇，自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。
于是沈鱼的生意一下子好了起来，来一波又走一波，大方的爱显的，直接就买孩子看中的升级款，甚至还有买两对的，说要给孩子换着戴。
买了当场就给孩子用上，小姑娘们可高兴了。
手紧一点儿舍不得钱的，就买基础款，那细格子小圆点儿，也比普通发圈好看得多。
当然，也有讲价的，沈鱼一共就这么些货，低价倾销没意义。
而且买的人也不少，说明这个价格她们可以接受，那就没必要降价，于是咬死了就这个价格。
价讲不下来，该买还是得买。
不买不行啊，自家小祖宗赖在这里不走，干干净净的小姑娘哭成花猫脸，就差没在地上撒泼打滚了。
怎么办？买呗，真能把孩子扔了不成，现在一家可就这么一个宝贝疙瘩了。
不过，也不是所有的家长都拿孩子没办法。
还是觉得贵，不想买的，找个借口，说没带这么多钱，人家要回去拿钱，就把孩子给哄走了。
小孩子嘛，忘性大，可能带回家，随便拿点儿什么好吃的，孩子就忘了这一茬了。
但买了发圈的更多，虽然还是心疼钱，可别人家孩子有了，自家孩子不能没有。
抱着这种心态，沈鱼摊子上的发圈在迅速减少。
小冬和小夏帮着看摊，人太多了，发圈又小，一不留神让人摸走了就亏了。
沈鱼收钱，因为大部分都是买一对的，账很好算，少有需要找钱的时候。
很快，他箱子里的钱就铺了一层。
学校门口的生意，忙也就忙那么一会儿，等小朋友们都走光了，想买的都买了，不想买的也回家了，校门口就空荡起来。
比较失策的是，买发圈的几乎都是给小朋友，少有给自己买的，只有那么一两个老奶奶，多买了基础款发圈，沈鱼看着像是想自己用。
不过想想也是，这个年纪大老人，几乎都是从艰苦年代走过来的，生活风格大都比较朴素，他这个发圈，卖的确实贵。
沈鱼没有手表，但隔的老远，已经能听见隔壁小学的下课铃声。
来不及数钱，沈鱼招呼了一声，和小冬小夏一起，把当垫子的麻袋布四个角一捏，剩下的发圈就给包起来了。
往车上一放，几人推车车子就准备去小学门口。
这时候，幼儿园里急匆匆跑出来两个年轻的女老师，老远叫住他们：“刚才是你们在卖发圈吗？”
沈鱼连忙点头：“对，你们要看看吗？”
说着把麻布又摊开。
这两个女老师就高高兴兴挑选起来，有个扎了两个粗辫子，发量特别可观的女老师发愁道：“这个发圈有点儿太细了。”
她头发粗，用一根橡皮筋很容易用坏。
“我这也有粗的。”沈鱼立刻把肥肠圈拿出来给她们看。
另一个女老师发量也不少，看见了跟着高兴起来，两人直接就从里头挑起来了。
这时又有几个女老师结伴从学校出来，正看发圈的女老师一扬手：“晓梅，娟儿，快过来，这些发圈都好漂亮。”
几个女老师全都聚了过来，一看见这些胖嘟嘟软乎乎的肥肠圈，都爱不释手。
沈鱼的这些都是陈美丽帮他挑的好布，摸着手感特别好，基础款颜色款式都好看，升级款的款式更特别，几个女老师简直挑花了眼。
看眼着隔壁小学，已经有学生出来了，沈鱼有些着急：“姐姐们，我得去隔壁摆摊，要不然你们跟我过来，我把货摆出来，你们慢慢看？”
两个学校挨着，就这两步路，几个老师也想多挑挑，就跟着他们过去了。
有了刚才的经验，小冬和小夏也不慌了，找到个合适的空地儿，他们一起把麻布袋放下来摊开。
上面的发圈卖出去了一部分，又补充了一些上去。
这回，没用正忙着给几个老师介绍的沈鱼招呼，小夏先壮着胆子喊了一声：“卖发圈，好看漂亮的发圈！”
沈鱼诧异扭头，给正激动得脸颊红红的小夏竖起大拇指。
小夏得了表扬，瞬间斗志高昂，又大声喊了一声，小冬觉得不能输给妹妹，也跟着吆喝。
两个孩子年纪不大，那些小学生没什么戒心，尤其是女孩子，听见卖发圈，一下子蜂拥而至。
机关小学，就跟沈鱼读的厂区附属中学一样，一般都不会离大人单位太远，相应的，离家也不远。
幼儿园小孩还需要大人接，小学的孩子，除了特别小的一二年级，或许会有大人不放心，其他孩子都是自己上下学。
这些孩子家境好，手头上也有零花钱，小女孩们看见漂亮好看的发圈，哪里撒的开手。
手头上资金充裕的，没多想直接就买了，当然，买得起升级款的是少数，大多数小朋友，手里也就几毛钱的零花钱，只能退而求其次，买个基础款。
再不济，买不起一对的，那也要买一个，大不了以后就只绑一个小辫了！
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“不要挤, 别挤着孩子了！”
“爷爷我要吃烤红薯！”
“童童明天见。”
“我要糖葫芦，奶奶我要糖葫芦！”
……
随着下课铃声响起，幼儿园的大铁门打开了, 家长们蜂蛹而入, 很快从老师手中领走自家的崽，学校门口便闹哄哄地充斥着大人小孩们的喧闹声。
“小鱼……小猫姐姐，现在怎么办？”小夏看见那些小孩们一窝蜂的朝卖烤红薯糖葫芦的摊子跑，心里有点儿着急。
“别急。”沈鱼不紧不慢地把剪开的一个大麻袋在地上铺开, 然后把昨天特意挑出来的发圈倒下去。
这是他特意挑的, 幼儿园的小女孩头发细软，用细发圈比较合适。
这会儿大人还没下班，来接孩子都一般是爷爷奶奶, 奶奶年纪大了，头发也没那么多，所以还是细发圈合适。
今天不清楚生意会怎么样, 但发圈他是带足了的, 横竖有三轮车驮着，不用担心不不好带, 但这会儿根据顾客群体，他拿出来的都是细发圈。
这些细发圈, 大都颜色鲜亮，放在灰色的麻布袋上, 更加鲜艳。
沈鱼刚刚摆好, 还没来得及吆喝, 就有眼尖的小女孩看见了，立刻拉着爷爷的手喊起来：“去看那个！”
这爷爷显然是个疼孙女的，小姑娘一喊, 老爷爷就牵着她过来了。
走近一看，老爷爷这才看清楚：“你们这卖的是……头绳？”
沈鱼唇角一弯，笑容灿烂：“是呀大爷，我们这头绳外头有层布，不绞头发。你看我头上，这扎的就是，还有我妹妹——”
他拉过小夏，小夏头上他刚才也给重新编了两个小辫，绑的是沾了塑料西瓜的发圈。
“您看，我这个是蝴蝶结的，我妹妹这个是西瓜的，好看吧？您孙女长得这么可爱，脸圆圆的像个小苹果，戴这个小苹果的发圈肯定好看！”
小姑娘早就看呆了，就蹲在他们摊在前面，一个劲儿看那些升级款的细发圈。
这时候沈鱼一说，小姑娘抓着那个沾着塑料红苹果的发圈就不放了：“爷爷，我要这个，我想要这个！”
“好，好，别急，爷爷这就给买。”
老爷爷安抚好孙女，问沈鱼：“小姑娘，你这头绳怎么卖啊？”
沈鱼先指了指那一堆基础款：“这个三毛钱一个，五毛钱一对，随便挑。”
再指升级款：“这种五毛五一个，一块钱一对。”
肥肠圈还没拿出来。
刚那爷孙俩一过来，又带着其他人往这边走，这会儿也有看上的，都在听沈鱼报价。
他刚说完，老爷子都没开口，就有个老太太不高兴道：“你这也太贵了，皮筋五分钱能买一把，都是绑头发的，你卖这么贵！”
沈鱼顺手抓了个肥肠圈她手里：“奶奶，你摸摸，你摸摸我这是不是好布料，你再看我这发圈的颜色，你去百货商店，买这种布，一尺怎么也得收你几块钱对吧？这种布料可难买了。”
肥肠圈用的布料稍微多一点儿，放手上一摸，老太太这种有见识的，立刻就摸出来确实是贵的料子，口风就松了一点儿：“料子还不错，可这么一点儿……”
沈鱼叹气：“就是这么小，才不好缝啊，奶奶一看您就是懂行的，您说，要是大料子，那缝纫机一走，不是快得很。”
老奶奶犹豫起来，一开始问价那老爷子带着的小女孩已经等不及了，哭闹起来：“爷爷，我要小苹果的，我就要这个，给我买嘛！”
老爷爷不擅长讲价，孙女又闹得厉害，只好掏钱。
自家小孙女是扎两个小辫的，当然不能只买一个，老爷子就掏了一块钱，沈鱼伸手掀开挎着的小箱子盖子，把钱丢进去。
“来，让哥哥给你绑上。”沈鱼有心让小姑娘给他做个活广告。
小姑娘看了正紧张盯着货摊生怕被人趁乱摸走货物的小冬一眼，不高兴的一撇嘴：“不要哥哥，要姐姐。”
沈鱼：“……”保持微笑：）
“来，姐姐给你绑。”沈猫猫为了挣钱，脸都不要了，他动作轻快娴熟地给小姑娘把发圈绑好，一样的麻花辫，人家麻花辫上甩着两个小苹果，一下子就显得特别可爱。
“我也要我也要！”
“我也要小苹果！”
第一个生意开张，后续立刻就接上了，一大群小女孩，叽叽喳喳喊着，这个要小花朵，那个要小蝴蝶，还有两个抢着要小苹果。
这里围着的家长，平时接孩子的时候经常在校门口遇见，闲着聊两句，难免要说到各自家里的情况，所以算得上相熟。
认识的人给孙女儿买了发圈，自家孩子也闹着，他们要是不给买，好像就小气了似的。
大家家境都不差，这发圈一对要一块钱，确实贵了点儿，但确实好看，料子也好，样式也稀奇，自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。
于是沈鱼的生意一下子好了起来，来一波又走一波，大方的爱显的，直接就买孩子看中的升级款，甚至还有买两对的，说要给孩子换着戴。
买了当场就给孩子用上，小姑娘们可高兴了。
手紧一点儿舍不得钱的，就买基础款，那细格子小圆点儿，也比普通发圈好看得多。
当然，也有讲价的，沈鱼一共就这么些货，低价倾销没意义。
而且买的人也不少，说明这个价格她们可以接受，那就没必要降价，于是咬死了就这个价格。
价讲不下来，该买还是得买。
不买不行啊，自家小祖宗赖在这里不走，干干净净的小姑娘哭成花猫脸，就差没在地上撒泼打滚了。
怎么办？买呗，真能把孩子扔了不成，现在一家可就这么一个宝贝疙瘩了。
不过，也不是所有的家长都拿孩子没办法。
还是觉得贵，不想买的，找个借口，说没带这么多钱，人家要回去拿钱，就把孩子给哄走了。
小孩子嘛，忘性大，可能带回家，随便拿点儿什么好吃的，孩子就忘了这一茬了。
但买了发圈的更多，虽然还是心疼钱，可别人家孩子有了，自家孩子不能没有。
抱着这种心态，沈鱼摊子上的发圈在迅速减少。
小冬和小夏帮着看摊，人太多了，发圈又小，一不留神让人摸走了就亏了。
沈鱼收钱，因为大部分都是买一对的，账很好算，少有需要找钱的时候。
很快，他箱子里的钱就铺了一层。
学校门口的生意，忙也就忙那么一会儿，等小朋友们都走光了，想买的都买了，不想买的也回家了，校门口就空荡起来。
比较失策的是，买发圈的几乎都是给小朋友，少有给自己买的，只有那么一两个老奶奶，多买了基础款发圈，沈鱼看着像是想自己用。
不过想想也是，这个年纪大老人，几乎都是从艰苦年代走过来的，生活风格大都比较朴素，他这个发圈，卖的确实贵。
沈鱼没有手表，但隔的老远，已经能听见隔壁小学的下课铃声。
来不及数钱，沈鱼招呼了一声，和小冬小夏一起，把当垫子的麻袋布四个角一捏，剩下的发圈就给包起来了。
往车上一放，几人推车车子就准备去小学门口。
这时候，幼儿园里急匆匆跑出来两个年轻的女老师，老远叫住他们：“刚才是你们在卖发圈吗？”
沈鱼连忙点头：“对，你们要看看吗？”
说着把麻布又摊开。
这两个女老师就高高兴兴挑选起来，有个扎了两个粗辫子，发量特别可观的女老师发愁道：“这个发圈有点儿太细了。”
她头发粗，用一根橡皮筋很容易用坏。
“我这也有粗的。”沈鱼立刻把肥肠圈拿出来给她们看。
另一个女老师发量也不少，看见了跟着高兴起来，两人直接就从里头挑起来了。
这时又有几个女老师结伴从学校出来，正看发圈的女老师一扬手：“晓梅，娟儿，快过来，这些发圈都好漂亮。”
几个女老师全都聚了过来，一看见这些胖嘟嘟软乎乎的肥肠圈，都爱不释手。
沈鱼的这些都是陈美丽帮他挑的好布，摸着手感特别好，基础款颜色款式都好看，升级款的款式更特别，几个女老师简直挑花了眼。
看眼着隔壁小学，已经有学生出来了，沈鱼有些着急：“姐姐们，我得去隔壁摆摊，要不然你们跟我过来，我把货摆出来，你们慢慢看？”
两个学校挨着，就这两步路，几个老师也想多挑挑，就跟着他们过去了。
有了刚才的经验，小冬和小夏也不慌了，找到个合适的空地儿，他们一起把麻布袋放下来摊开。
上面的发圈卖出去了一部分，又补充了一些上去。
这回，没用正忙着给几个老师介绍的沈鱼招呼，小夏先壮着胆子喊了一声：“卖发圈，好看漂亮的发圈！”
沈鱼诧异扭头，给正激动得脸颊红红的小夏竖起大拇指。
小夏得了表扬，瞬间斗志高昂，又大声喊了一声，小冬觉得不能输给妹妹，也跟着吆喝。
两个孩子年纪不大，那些小学生没什么戒心，尤其是女孩子，听见卖发圈，一下子蜂拥而至。
机关小学，就跟沈鱼读的厂区附属中学一样，一般都不会离大人单位太远，相应的，离家也不远。
幼儿园小孩还需要大人接，小学的孩子，除了特别小的一二年级，或许会有大人不放心，其他孩子都是自己上下学。
这些孩子家境好，手头上也有零花钱，小女孩们看见漂亮好看的发圈，哪里撒的开手。
手头上资金充裕的，没多想直接就买了，当然，买得起升级款的是少数，大多数小朋友，手里也就几毛钱的零花钱，只能退而求其次，买个基础款。
再不济，买不起一对的，那也要买一个，大不了以后就只绑一个小辫了！
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