第128章 不对称的谈判
“张主任，我们现在进行的是商务投资谈判。既然是投资，投资总要与收益相结合才值得投入。更何况是投资周期漫长，收益不确定的荒山洼改造成为果园的农业项目，这个投资收益更要估算清楚有没有投资价值，投资收益合不合理，能不能达到我们投资方的预期？
你们村委会承包出去那些果园，根据我们收集到的资料来看，不论是桃园为主的果园，还是梨园，板栗园为主的，承包的时候都是已经进入丰产期的成熟果园。
那些果园，交通水利和基础设施都是现成的，承包户不需要再进行大投入，只要维护好现有设施就能保障果园的收益。那些果园，最高的承包费也不过每年200元一亩，承包年限都是三十年。
我们承包粮仓河那5000来亩山坡地，按照5000亩计算，前五年按照最少需要投入基础建设资金1500万计算，平均每亩地基础建设纯投入就要3000元。
大家都是农业生产的能家里手，都知道一个新开发的果园要进入丰产期至少需要5年，10年内不会有太多的利润，能够自给自足，维持着果园的正常经营，就已经算是经营成功的果园。
你们给出30年的承包权限，没有任何天灾人祸的情况下我们有最多只有20年时间有可能有收益。这么短的时间期限，我们的投资风险太大，收益期太少，资金回收周期过于漫长。
我认为，不值得投资。”
徐曼丽根本就不去纠缠，去争论三十年还是五十年的问题。慢条斯理地说完，给出一个冷冰冰结论。傲然地扫视会议室一圈，转头看着祁景焘。
“不值得投资？”祁景焘慢悠悠地吐出几个字，一脸狐疑地看着徐曼丽。
“是的，不值得投资。每年投入的经营成本不说，至少1500万的基础建设净投入，只有20年的收益期。投资风险和收益不成比例。刨除经营成本，在20年的有效收益期限里，这个果园累计能产生多少稳定收益？一个亿，两个亿？谁知道30年后通货膨胀率是多少？我们准备投入这1500万哪怕无处投资，存在银行里什么也不干，30年后是不是就已经值1亿5千万了？
祁总，我们投资什么不好，非得要劳心劳力的投资一片没有水源的荒山洼？难道，就因为这个荒山洼是你们村子里的？你想要回报自己的村子也不能任性，你这是拿投资人的资金开玩笑。”徐曼丽看着祁景焘，用冷冰冰的语气不紧不慢地说着她的理由，甚至开始质问祁景焘的投资行为。
徐曼丽的话，如同一声声炸雷回荡在会议室里，村委会和各个生产队队长被惊呆了。他们看到祁家承包那片大山洼的好处，可没想到好处居然要以亿元论，而且，人家还嫌弃了，觉得投资和他们的收益不成比例，值不得投资。
听那个徐助理意思就是，那位徐助理所代表的投资方不打算投资了，这个事要黄。
张家元急了，站起身来说道：“徐助理别急，三十年只是我们已经承包出去那些成熟果园的期限。一切都没定论，还可以商议的。”
他知道，粮仓河那片荒芜的大山洼承包出去，真投资1500万元软妹纸资金搞开发，产生的好处和利益绝对不仅仅是承包费，还有可以预计的到期回收资产那部分巨大的固定资产收益。果园经营期间产生的附带效益和收益又会有多少，对村里人又将有多少直接和间接的好处？
“张主任，你该去市里和区里，去了解下经济技术开发区的招商引资条件。不要说上千万的外来投资，区区数百万的投资都能惊动市领导，区领导了。我们手里不是没有资源，而是没钱，没有外来投资，无法将我们手里的资源盘活，变成可利用资源。
我们祁总是你们村子里出去的大学生不假，但是，他掌控的这笔资金可以投资的地方多了，不是非得要回村子里来投资。
你们镇上那家滇中高原农贸公司，他当时投入50万元，现在的净资产已经达到1000多万元了。仅仅半年不到，投资收益是20倍。他投资资本市场的收益更高，呵呵，这个与这个投资项目无关，具体的就不说了。
我们是对他的投资能力有信心，有高收益，我们才和他进行一系列项目合作的。但是，我们对他投资荒山洼开发这个项目，一直是持反对态度的。”徐曼丽语不惊人死不休地透露出更多的信息。
祁景焘和苏敏相视而笑，徐曼丽这妞今天太张扬了，说这些话不怕把村委会这些人刺激疯了？祁景焘手里现在也不过5000多万资金，哪里来那些子虚乌有的一系列投资合作项目？。
股市里已经传的沸沸扬扬，国家马上要搞什么涨跌停板制度，个股单日涨跌幅度限制的10%。今后从股市里赚钱可没那么方便快捷了，也没那么刺激了。那里像现在一样，瞅准时机，游荡在波峰浪谷之间，一个T0炒作几十万上百万轻轻松松进账。
根据老祁提供的大盘K线图，从明天开始，不知有多少人将痛不欲生。过上一周，绝大多数个股被腰斩的情况下，又将有多少人挥泪割肉离场。然后痛哭流涕的看着自己抛弃的股票慢慢悠悠一路扬升，忍无可忍的情况下再次追进去，再次不小心成为光荣的接盘侠。资本市场里的钱可不是那么好赚嘀，要不是自己投入到资本市场的钱太少，影响不了股市；要不是有老祁根据他所了解的“历史资料”指导，祁景焘能从资本市场赚个鬼的钱，死在里面当替死鬼还差不多。
石磊经营管理的滇中高原农贸公司的收益倒是实实在在的，祁景焘没想到在这个年代，倒买倒卖的利差居然这么大。滇中高原农贸公司经过半年的发展，已经成长为拥有职工150多人。在春城各大农贸市场拥有固定摊位十五个，达成供货协议的宾馆酒店、机关单位食堂合作伙伴300多家，派送车辆十二辆。在滇中，已经有相当部分种植、养殖户成为他们的协议合作伙伴，为他们提供土特产品。
呵呵，还是实体经济的钱赚的踏实，赚的有乐趣。他真正的投资项目，其实只有滇中农贸公司一个，股票算那门子投资项目？那纯粹是搞资本投机。自己不过是在占尽先机情况下从股票市上捞钱，没什么实质上的产出可言。
想到这里，祁景焘不由的摇摇头，面露苦笑。祁景焘神游天外，思想跑马的表现，看在一直观察着他的祁景宏和张家元眼里可是被吓了一跳。
这个祁家小子是什么意思，难道那个徐助理对他的影响真有那么大，他做不了主，想要打退堂鼓了？他们现在对粮仓河那片大山洼的未来很看好。如果祁家小子真有那么大能耐，他控制的资本不是他占据主导地位，他真的收手不做可就糟糕了。
对于目前市里区里搞得那些个经济技术开发区，他们接到过上面下发的红头文件，对于招商引资的优惠条件他们也了解。可是，正因为祁景焘是从村子里出去的大学生，他们从来没将祁景焘当作什么投资方看待。从内心深处，他们还是将粮仓河那片大山洼的承包经营，当做是村子里的普普通通的果园承包项目。
今天，祁家小子来到村委会的场景就不对，开着帕萨特轿车，全身上下打扮的西装革履。陪同他前来的漂亮媳妇，还有那位被称为助理的漂亮姑娘，她们两人也是全套商务套装。他们这身装扮根本就不是回家的节奏，他们摆明姿态就是来进行商务谈判的。现实生活中没见过，可是，电视里面他们这种装扮，出现的地方就是正式商务场合。
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你们村委会承包出去那些果园，根据我们收集到的资料来看，不论是桃园为主的果园，还是梨园，板栗园为主的，承包的时候都是已经进入丰产期的成熟果园。
那些果园，交通水利和基础设施都是现成的，承包户不需要再进行大投入，只要维护好现有设施就能保障果园的收益。那些果园，最高的承包费也不过每年200元一亩，承包年限都是三十年。
我们承包粮仓河那5000来亩山坡地，按照5000亩计算，前五年按照最少需要投入基础建设资金1500万计算，平均每亩地基础建设纯投入就要3000元。
大家都是农业生产的能家里手，都知道一个新开发的果园要进入丰产期至少需要5年，10年内不会有太多的利润，能够自给自足，维持着果园的正常经营，就已经算是经营成功的果园。
你们给出30年的承包权限，没有任何天灾人祸的情况下我们有最多只有20年时间有可能有收益。这么短的时间期限，我们的投资风险太大，收益期太少，资金回收周期过于漫长。
我认为，不值得投资。”
徐曼丽根本就不去纠缠，去争论三十年还是五十年的问题。慢条斯理地说完，给出一个冷冰冰结论。傲然地扫视会议室一圈，转头看着祁景焘。
“不值得投资？”祁景焘慢悠悠地吐出几个字，一脸狐疑地看着徐曼丽。
“是的，不值得投资。每年投入的经营成本不说，至少1500万的基础建设净投入，只有20年的收益期。投资风险和收益不成比例。刨除经营成本，在20年的有效收益期限里，这个果园累计能产生多少稳定收益？一个亿，两个亿？谁知道30年后通货膨胀率是多少？我们准备投入这1500万哪怕无处投资，存在银行里什么也不干，30年后是不是就已经值1亿5千万了？
祁总，我们投资什么不好，非得要劳心劳力的投资一片没有水源的荒山洼？难道，就因为这个荒山洼是你们村子里的？你想要回报自己的村子也不能任性，你这是拿投资人的资金开玩笑。”徐曼丽看着祁景焘，用冷冰冰的语气不紧不慢地说着她的理由，甚至开始质问祁景焘的投资行为。
徐曼丽的话，如同一声声炸雷回荡在会议室里，村委会和各个生产队队长被惊呆了。他们看到祁家承包那片大山洼的好处，可没想到好处居然要以亿元论，而且，人家还嫌弃了，觉得投资和他们的收益不成比例，值不得投资。
听那个徐助理意思就是，那位徐助理所代表的投资方不打算投资了，这个事要黄。
张家元急了，站起身来说道：“徐助理别急，三十年只是我们已经承包出去那些成熟果园的期限。一切都没定论，还可以商议的。”
他知道，粮仓河那片荒芜的大山洼承包出去，真投资1500万元软妹纸资金搞开发，产生的好处和利益绝对不仅仅是承包费，还有可以预计的到期回收资产那部分巨大的固定资产收益。果园经营期间产生的附带效益和收益又会有多少，对村里人又将有多少直接和间接的好处？
“张主任，你该去市里和区里，去了解下经济技术开发区的招商引资条件。不要说上千万的外来投资，区区数百万的投资都能惊动市领导，区领导了。我们手里不是没有资源，而是没钱，没有外来投资，无法将我们手里的资源盘活，变成可利用资源。
我们祁总是你们村子里出去的大学生不假，但是，他掌控的这笔资金可以投资的地方多了，不是非得要回村子里来投资。
你们镇上那家滇中高原农贸公司，他当时投入50万元，现在的净资产已经达到1000多万元了。仅仅半年不到，投资收益是20倍。他投资资本市场的收益更高，呵呵，这个与这个投资项目无关，具体的就不说了。
我们是对他的投资能力有信心，有高收益，我们才和他进行一系列项目合作的。但是，我们对他投资荒山洼开发这个项目，一直是持反对态度的。”徐曼丽语不惊人死不休地透露出更多的信息。
祁景焘和苏敏相视而笑，徐曼丽这妞今天太张扬了，说这些话不怕把村委会这些人刺激疯了？祁景焘手里现在也不过5000多万资金，哪里来那些子虚乌有的一系列投资合作项目？。
股市里已经传的沸沸扬扬，国家马上要搞什么涨跌停板制度，个股单日涨跌幅度限制的10%。今后从股市里赚钱可没那么方便快捷了，也没那么刺激了。那里像现在一样，瞅准时机，游荡在波峰浪谷之间，一个T0炒作几十万上百万轻轻松松进账。
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石磊经营管理的滇中高原农贸公司的收益倒是实实在在的，祁景焘没想到在这个年代，倒买倒卖的利差居然这么大。滇中高原农贸公司经过半年的发展，已经成长为拥有职工150多人。在春城各大农贸市场拥有固定摊位十五个，达成供货协议的宾馆酒店、机关单位食堂合作伙伴300多家，派送车辆十二辆。在滇中，已经有相当部分种植、养殖户成为他们的协议合作伙伴，为他们提供土特产品。
呵呵，还是实体经济的钱赚的踏实，赚的有乐趣。他真正的投资项目，其实只有滇中农贸公司一个，股票算那门子投资项目？那纯粹是搞资本投机。自己不过是在占尽先机情况下从股票市上捞钱，没什么实质上的产出可言。
想到这里，祁景焘不由的摇摇头，面露苦笑。祁景焘神游天外，思想跑马的表现，看在一直观察着他的祁景宏和张家元眼里可是被吓了一跳。
这个祁家小子是什么意思，难道那个徐助理对他的影响真有那么大，他做不了主，想要打退堂鼓了？他们现在对粮仓河那片大山洼的未来很看好。如果祁家小子真有那么大能耐，他控制的资本不是他占据主导地位，他真的收手不做可就糟糕了。
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