第2章 因人而异的收购案条件！
“总裁你真的要答应英国政府的条件吗？一个员工都不开除并加大投资这些条件，对我们宝马集团来说可是很大的负担？”宝马集团企业战略部的哈根·吕德里茨皱着眉头说。
“刚才的情景你也看到了，这个条件我们不答应不行！”宝马新总裁毕睿德回答说。
“可是罗孚汽车公司之所以在几年间造成高达20多亿英镑的巨额亏损，就是因为生产设施老化、工厂人员臃肿的原因。
如果我们不能改掉罗孚汽车公司这两个弊端，就算我们买下罗孚汽车公司也赚不到钱的。”哈根·吕德里茨不赞成的说。
“你别说了！我对罗孚汽车公司势在必得，无论如何我都要把它买到手。”毕睿德坚定的说。
“其实罗孚汽车公司的负担这么重，我们还不如买保时捷或是劳斯莱斯呢，这两个品牌的盈利虽然比不上路虎，但是也不错的。”哈根·吕德里茨想了想说。
“保时捷？保时捷的车现在出现最多的地方是车展而不是公路，它的销量可远远比不上路虎。过了这么多年了，保时捷只有去年才从亏损做到了盈利，可惜它的去年的盈利也太低了。
再说保时捷要的价钱也不比罗孚便宜多少呀，我们买下它不但需要替保时捷背上5亿美金的研发经费账单还要付6亿美金给保时捷家族，你觉得我会花11亿美金去买一个只能在车展里发光的废物吗？”毕睿德冷笑说。
“保时捷不行那劳斯莱斯呢？劳斯莱斯可是一款真正的高端品牌汽车，它可是最符合我们公司以后战略发展的品牌了。”哈根·吕德里茨问。
“住嘴！我不想听到任何人在宝马集团里提到劳斯莱斯这4个字，你该不会忘了赖茨勒为什么会被我从总裁继承人的位子上拉下来的吧？
赖茨勒之所以会被前总裁冯·金海姆先生撤销宝马集团总裁继承人的位子，就是因为保时捷曾经想请他过去当总裁外加他想收购劳斯莱斯这件事。
你觉得我真的有那么蠢，去重蹈赖茨勒的覆辙吗？”毕睿德冷笑问。
“您当然不会！刚才的提议是我冒失了……”哈根·吕德里茨满头大汗的说。
“你知道错就好！你记住，现在罗孚汽车公司已经是我唯一的选择了，我无论如何也要拿下这个收购案，它将成为我成为宝马集团新总裁后的第1份业绩。”毕睿德冷冷的说。
“是！我记住了。不过……”哈根·吕德里茨说到这里犹豫了一下。
“不过什么？有话你就直说吧！我既然肯带你来执行这么重要的收购案就是把你当做自己的心腹了，你还有什么话不能跟我说的吗？”毕睿德问。
“您这次对英国政府许诺的后续20亿英镑的投资和建厂计划实在是太冒险了，我觉得董事会不会同意这个收购方案的。”哈根·吕德里茨担心的说。
“你放心吧！既然我敢给英国人打包票，那么我就有信心去说服宝马集团董事会同意我的计划。”毕睿德自信的说。
毕睿德这个人的能力也许比不上赖茨勒，但是他的口才却是无人能敌的。
果然，在毕睿德将这个收购案的具体条款上报给宝马集团总部时遭到了许多人的反对，就连宝马集团的前总裁冯·金海姆都对这个收购案提出了完全相反的收购建议。
“毕睿德，我们决定收购罗孚汽车公司之前已经调查过了罗孚汽车公司的具体情况了，它之所以会有这么严重的亏损就是因为英国工人的工作效率太低、厂房老旧、新车设计过于模仿本田汽车的原因。
如果我们宝马集团真的收购了罗孚汽车公司，那么你要做的就是立刻让罗孚汽车公司在伯明翰的长桥的工厂停止组装汽车，然后裁掉罗孚汽车工厂里多余的工人，让剩下的工人转去生产发动机和汽车配件。
这样罗孚汽车公司在长桥工厂就可以配合在它克鲁郡的工厂制造出属于罗孚自己的汽车了，这样一来我们就不用向本田汽车去买零件和底盘了。”冯·金海姆向毕睿德提议说。
“这样不行！如果我们要开除工人的话，英国工业布就绝对不会允许我们收购罗孚汽车公司的。”毕睿德反对说。
“毕睿德，你作为宝马集团的新总裁，首先要考虑的是宝马集团的利益而不是英国工业布的态度，你这样做会让宝马集团陷入亏损的不利境地的。”冯·金海姆语重心长的劝毕睿德说。
“我现在不能不在乎英国工业布的态度，因为伦敦现在突然冒出来一个新竞争者和我们共同竞争罗孚汽车公司。
如果我们宝马集团出了什么差错，那么我们也许就要失去收购罗孚汽车公司的机会了。”毕睿德皱着眉头说。
“英国工业布提出的要求全都是从政治方面考量的，这个协议书里的任何一条都不符合我们宝马集团的利益，你如果一味的顺从他们将会给宝马集团带来亏损的。”冯·金海姆无奈的说。
“老总裁，我收购罗孚汽车公司并不是在追求短期利润，我的目标是宝马公司未来，所以我绝对不会改变收购罗孚汽车公司的决定的。”毕睿德肯定的说。
“算了！反正我现在已经退休了，说的话也没人肯听了……你想怎么做就随你吧！”冯·金海姆无奈的说。
******
在宝马集团内部关于这个大型并购案正在讨论时，贾磊和小犹太也被英国贸易工业布的主管塞恩斯伯里勋爵请到了办公室里。
“这是我们和宝马集团拟定的收购草案的大纲，你们先拿去看看吧。”塞恩斯伯里勋爵说，他的秘书立刻给贾磊和小犹太拿过来两份资料。
“这东西我们看合适吗？”贾磊犹豫的问，他觉得这应该属于商业机密吧。
“没关系，你们看到的这个版本是以我们英国政府提出的条件为主的，这份资料已经拿到议会上去讨论过了，看到的人没有1000也要有500了，所以这并不是什么商业机密。”塞恩斯伯里勋爵笑着说。
“既然这样那我就不客气了！”贾磊说，然后他就开始细心的翻看起资料来。
“对不起，请问你能给我一本英汉词典或是帮我找一个翻译吗？”贾磊越看资料眉头皱的越紧，最后他忍不住开口提了一个让所有人意外的要求。
“贾磊，我记得你的英语比我要好很多的啊，这份收购草案大纲里也没有太多内容，你用得着叫翻译吗？”小犹太不解的问。
“小犹太你不懂，这种大型的收购案里对字眼抠得特别死，哪怕你不小心弄错了一个词的意思或者是看错了一个小数点，那么都将会给自己带来难以承受的后果。
我的英语水平虽然不错但是远远达不到专业人士的程度，如果不是不方便的话，我甚至想把这份收购案的大纲拿回去让律师仔细研究一下的！”贾磊解释说。
“啪啪！看来我果然没看错人！其实上议院里大部分人都在担心你们两个年轻人想买罗孚汽车公司只是一时兴起，以后经营不好这家大型企业的，所以很多人更倾向于让宝马集团来收购罗孚汽车公司。
可我却想和你们接触一下，看看到底谁更合适成为罗孚汽车的新主人！
可我真没想到，你们对一份不属于自己的收购案都这么用心，居然还要严谨到请专业人士来把关，这说明你们是真心实意的想要好好经营罗孚汽车公司的。”塞恩斯伯里勋爵赞赏说，贾磊这样做反倒让他觉得很安心。
“虽然我们年纪小可是我们的钱也不是大风刮来的，我们既然决定想要加入收购罗孚汽车公司的竞争里来，这就说明我们是深思熟虑过的。
经营一家大型实业公司可不是一件容易的事儿，如果我们连严谨的态度和合理的规划都没有，等待我们的就只有罗孚汽车公司倒闭一条路了吧。这恐怕是谁都不想见到的事儿！”贾磊解释说。
“你说的对，我们双方谁都不想要罗孚汽车公司倒闭的！
海维尔，你到外面去帮这位贾少爷请一位外交布的专业翻译过来，省得这位小少爷以为我们在文件上做手脚。”塞恩斯伯里勋爵笑着对自己的秘书说，然后秘书就出去了。
“那我就先谢谢勋爵先生了！”贾磊笑着说，他趁机给自己等在外面的律师打了一个电话。
等到专业的秘书和贾磊的律师到了以后，贾磊和小犹太就开始逐字逐句的研究起宝马公司这份收购案的大纲来，然后贾磊的眉头越皱越紧，最后贾磊一脸官司的放下了这份合作意向书。
“这份收购案的大纲宝马集团真的答应了吗？”贾磊问到。
“是的！宝马集团已经答应了收购案的大纲里面所有的条件，如果你们提不出比宝马集团更好的条件来，我们就要和宝马集团签约了。”塞恩斯伯里勋爵回答说。
“恐怕除了提高收购价以外，我们真的提不出来宝马集团更好的条件来！
毕竟我觉得自己肯定比不上英国航空公司那样财大气粗能一直养得起罗孚汽车公司，如果我按照这个意向书上写的条件接手罗孚汽车公司的话，用不上三年我就要被罗孚汽车公司拖破产了。”贾磊苦笑说。
“贾少爷你这话是什么意思？难道罗孚汽车公司和这个收购案的大纲上面有什么问题吗？”塞恩斯伯里勋爵问。
“这个收购案的大纲上不仅仅是有问题而且问题大了，光是保证不开除一个工人这一条我就绝对做不到。
罗孚汽车公司的工人工作效率低下、不思进取是出了名的，如果没有严厉的奖罚措施的话，我就很难提高工人们的工作效率。
而且林子大了什么鸟都有，罗孚汽车公司里有将近35000人，这里面肯定有那么一两个不认真工作甚至对公司产生危害的人。
如果我们连这种工人都不能开除的话，恕我无法接手罗孚汽车公司的工厂和工人！”贾磊苦笑说。
“如果真的有这种过分的工人您还是可以开除他的，但是我不希望你们在接手罗孚汽车公司以后，故意找借口开除英国工人的。”塞恩斯伯里勋爵说。
“您放心，我们两个不是那种黑心的企业家！
罗孚汽车公司对于我们来说只不过是迈向上流社会的一个工具而已，我们收购它并不是为了賺钱。”小犹太特别诚恳的说。
这句话够直够白，一时间居然让习惯了在官场上打官腔的塞恩斯伯里勋爵没办法接下去了，好在贾磊立刻给他解了围。
“其实您和宝马集团订的这份收购案大纲虽然好，但是它却并不适用我们维克多·黑石集团身上，如果我们双方想要达收购成协议的话，恐怕这份收购案大纲就要大改了。”贾磊放下宝马集团的收购案大纲说。
“哦？我们和宝马集团谈的这份收购案大纲哪里不符合你们集团自身的情况了？”塞恩斯伯里勋爵好奇的问。
“首先，你们在这份意向书里要求宝马集团后续对英国追加近20亿英镑的投资，这一条就让我们完全不能接受。
宝马集团和罗孚汽车公司因为得罪了岛国本田汽车公司和各大财团才需要弥补英国政府的损失，可我们公司并没有得罪本田集团啊？我们为什么要替宝马集团承担这个损失呢？”贾磊问。
“这是政府提出来的条件，因为本田集团通过大使馆对政府施压说要撤资，所以这个投资缺口必须要有人补上。”塞恩斯伯里勋爵回答说。
“如果我们能说服本田集团放弃因为罗孚汽车公司的事于英国政府之间结的恩怨，让岛国人不撤资了。那么我们是不是就不用出这笔钱了？”贾磊问。
“嗯……，多一事不如少一事！岛国财团撤资所造成的损失要远远超过20亿英镑，如果你们真的能说服本田集团和他身后的岛国财团的话，你们就不用出这20亿英镑的后续投资。”塞恩斯伯里勋爵想了想说。
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“刚才的情景你也看到了，这个条件我们不答应不行！”宝马新总裁毕睿德回答说。
“可是罗孚汽车公司之所以在几年间造成高达20多亿英镑的巨额亏损，就是因为生产设施老化、工厂人员臃肿的原因。
如果我们不能改掉罗孚汽车公司这两个弊端，就算我们买下罗孚汽车公司也赚不到钱的。”哈根·吕德里茨不赞成的说。
“你别说了！我对罗孚汽车公司势在必得，无论如何我都要把它买到手。”毕睿德坚定的说。
“其实罗孚汽车公司的负担这么重，我们还不如买保时捷或是劳斯莱斯呢，这两个品牌的盈利虽然比不上路虎，但是也不错的。”哈根·吕德里茨想了想说。
“保时捷？保时捷的车现在出现最多的地方是车展而不是公路，它的销量可远远比不上路虎。过了这么多年了，保时捷只有去年才从亏损做到了盈利，可惜它的去年的盈利也太低了。
再说保时捷要的价钱也不比罗孚便宜多少呀，我们买下它不但需要替保时捷背上5亿美金的研发经费账单还要付6亿美金给保时捷家族，你觉得我会花11亿美金去买一个只能在车展里发光的废物吗？”毕睿德冷笑说。
“保时捷不行那劳斯莱斯呢？劳斯莱斯可是一款真正的高端品牌汽车，它可是最符合我们公司以后战略发展的品牌了。”哈根·吕德里茨问。
“住嘴！我不想听到任何人在宝马集团里提到劳斯莱斯这4个字，你该不会忘了赖茨勒为什么会被我从总裁继承人的位子上拉下来的吧？
赖茨勒之所以会被前总裁冯·金海姆先生撤销宝马集团总裁继承人的位子，就是因为保时捷曾经想请他过去当总裁外加他想收购劳斯莱斯这件事。
你觉得我真的有那么蠢，去重蹈赖茨勒的覆辙吗？”毕睿德冷笑问。
“您当然不会！刚才的提议是我冒失了……”哈根·吕德里茨满头大汗的说。
“你知道错就好！你记住，现在罗孚汽车公司已经是我唯一的选择了，我无论如何也要拿下这个收购案，它将成为我成为宝马集团新总裁后的第1份业绩。”毕睿德冷冷的说。
“是！我记住了。不过……”哈根·吕德里茨说到这里犹豫了一下。
“不过什么？有话你就直说吧！我既然肯带你来执行这么重要的收购案就是把你当做自己的心腹了，你还有什么话不能跟我说的吗？”毕睿德问。
“您这次对英国政府许诺的后续20亿英镑的投资和建厂计划实在是太冒险了，我觉得董事会不会同意这个收购方案的。”哈根·吕德里茨担心的说。
“你放心吧！既然我敢给英国人打包票，那么我就有信心去说服宝马集团董事会同意我的计划。”毕睿德自信的说。
毕睿德这个人的能力也许比不上赖茨勒，但是他的口才却是无人能敌的。
果然，在毕睿德将这个收购案的具体条款上报给宝马集团总部时遭到了许多人的反对，就连宝马集团的前总裁冯·金海姆都对这个收购案提出了完全相反的收购建议。
“毕睿德，我们决定收购罗孚汽车公司之前已经调查过了罗孚汽车公司的具体情况了，它之所以会有这么严重的亏损就是因为英国工人的工作效率太低、厂房老旧、新车设计过于模仿本田汽车的原因。
如果我们宝马集团真的收购了罗孚汽车公司，那么你要做的就是立刻让罗孚汽车公司在伯明翰的长桥的工厂停止组装汽车，然后裁掉罗孚汽车工厂里多余的工人，让剩下的工人转去生产发动机和汽车配件。
这样罗孚汽车公司在长桥工厂就可以配合在它克鲁郡的工厂制造出属于罗孚自己的汽车了，这样一来我们就不用向本田汽车去买零件和底盘了。”冯·金海姆向毕睿德提议说。
“这样不行！如果我们要开除工人的话，英国工业布就绝对不会允许我们收购罗孚汽车公司的。”毕睿德反对说。
“毕睿德，你作为宝马集团的新总裁，首先要考虑的是宝马集团的利益而不是英国工业布的态度，你这样做会让宝马集团陷入亏损的不利境地的。”冯·金海姆语重心长的劝毕睿德说。
“我现在不能不在乎英国工业布的态度，因为伦敦现在突然冒出来一个新竞争者和我们共同竞争罗孚汽车公司。
如果我们宝马集团出了什么差错，那么我们也许就要失去收购罗孚汽车公司的机会了。”毕睿德皱着眉头说。
“英国工业布提出的要求全都是从政治方面考量的，这个协议书里的任何一条都不符合我们宝马集团的利益，你如果一味的顺从他们将会给宝马集团带来亏损的。”冯·金海姆无奈的说。
“老总裁，我收购罗孚汽车公司并不是在追求短期利润，我的目标是宝马公司未来，所以我绝对不会改变收购罗孚汽车公司的决定的。”毕睿德肯定的说。
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“这是我们和宝马集团拟定的收购草案的大纲，你们先拿去看看吧。”塞恩斯伯里勋爵说，他的秘书立刻给贾磊和小犹太拿过来两份资料。
“这东西我们看合适吗？”贾磊犹豫的问，他觉得这应该属于商业机密吧。
“没关系，你们看到的这个版本是以我们英国政府提出的条件为主的，这份资料已经拿到议会上去讨论过了，看到的人没有1000也要有500了，所以这并不是什么商业机密。”塞恩斯伯里勋爵笑着说。
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“贾磊，我记得你的英语比我要好很多的啊，这份收购草案大纲里也没有太多内容，你用得着叫翻译吗？”小犹太不解的问。
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我的英语水平虽然不错但是远远达不到专业人士的程度，如果不是不方便的话，我甚至想把这份收购案的大纲拿回去让律师仔细研究一下的！”贾磊解释说。
“啪啪！看来我果然没看错人！其实上议院里大部分人都在担心你们两个年轻人想买罗孚汽车公司只是一时兴起，以后经营不好这家大型企业的，所以很多人更倾向于让宝马集团来收购罗孚汽车公司。
可我却想和你们接触一下，看看到底谁更合适成为罗孚汽车的新主人！
可我真没想到，你们对一份不属于自己的收购案都这么用心，居然还要严谨到请专业人士来把关，这说明你们是真心实意的想要好好经营罗孚汽车公司的。”塞恩斯伯里勋爵赞赏说，贾磊这样做反倒让他觉得很安心。
“虽然我们年纪小可是我们的钱也不是大风刮来的，我们既然决定想要加入收购罗孚汽车公司的竞争里来，这就说明我们是深思熟虑过的。
经营一家大型实业公司可不是一件容易的事儿，如果我们连严谨的态度和合理的规划都没有，等待我们的就只有罗孚汽车公司倒闭一条路了吧。这恐怕是谁都不想见到的事儿！”贾磊解释说。
“你说的对，我们双方谁都不想要罗孚汽车公司倒闭的！
海维尔，你到外面去帮这位贾少爷请一位外交布的专业翻译过来，省得这位小少爷以为我们在文件上做手脚。”塞恩斯伯里勋爵笑着对自己的秘书说，然后秘书就出去了。
“那我就先谢谢勋爵先生了！”贾磊笑着说，他趁机给自己等在外面的律师打了一个电话。
等到专业的秘书和贾磊的律师到了以后，贾磊和小犹太就开始逐字逐句的研究起宝马公司这份收购案的大纲来，然后贾磊的眉头越皱越紧，最后贾磊一脸官司的放下了这份合作意向书。
“这份收购案的大纲宝马集团真的答应了吗？”贾磊问到。
“是的！宝马集团已经答应了收购案的大纲里面所有的条件，如果你们提不出比宝马集团更好的条件来，我们就要和宝马集团签约了。”塞恩斯伯里勋爵回答说。
“恐怕除了提高收购价以外，我们真的提不出来宝马集团更好的条件来！
毕竟我觉得自己肯定比不上英国航空公司那样财大气粗能一直养得起罗孚汽车公司，如果我按照这个意向书上写的条件接手罗孚汽车公司的话，用不上三年我就要被罗孚汽车公司拖破产了。”贾磊苦笑说。
“贾少爷你这话是什么意思？难道罗孚汽车公司和这个收购案的大纲上面有什么问题吗？”塞恩斯伯里勋爵问。
“这个收购案的大纲上不仅仅是有问题而且问题大了，光是保证不开除一个工人这一条我就绝对做不到。
罗孚汽车公司的工人工作效率低下、不思进取是出了名的，如果没有严厉的奖罚措施的话，我就很难提高工人们的工作效率。
而且林子大了什么鸟都有，罗孚汽车公司里有将近35000人，这里面肯定有那么一两个不认真工作甚至对公司产生危害的人。
如果我们连这种工人都不能开除的话，恕我无法接手罗孚汽车公司的工厂和工人！”贾磊苦笑说。
“如果真的有这种过分的工人您还是可以开除他的，但是我不希望你们在接手罗孚汽车公司以后，故意找借口开除英国工人的。”塞恩斯伯里勋爵说。
“您放心，我们两个不是那种黑心的企业家！
罗孚汽车公司对于我们来说只不过是迈向上流社会的一个工具而已，我们收购它并不是为了賺钱。”小犹太特别诚恳的说。
这句话够直够白，一时间居然让习惯了在官场上打官腔的塞恩斯伯里勋爵没办法接下去了，好在贾磊立刻给他解了围。
“其实您和宝马集团订的这份收购案大纲虽然好，但是它却并不适用我们维克多·黑石集团身上，如果我们双方想要达收购成协议的话，恐怕这份收购案大纲就要大改了。”贾磊放下宝马集团的收购案大纲说。
“哦？我们和宝马集团谈的这份收购案大纲哪里不符合你们集团自身的情况了？”塞恩斯伯里勋爵好奇的问。
“首先，你们在这份意向书里要求宝马集团后续对英国追加近20亿英镑的投资，这一条就让我们完全不能接受。
宝马集团和罗孚汽车公司因为得罪了岛国本田汽车公司和各大财团才需要弥补英国政府的损失，可我们公司并没有得罪本田集团啊？我们为什么要替宝马集团承担这个损失呢？”贾磊问。
“这是政府提出来的条件，因为本田集团通过大使馆对政府施压说要撤资，所以这个投资缺口必须要有人补上。”塞恩斯伯里勋爵回答说。
“如果我们能说服本田集团放弃因为罗孚汽车公司的事于英国政府之间结的恩怨，让岛国人不撤资了。那么我们是不是就不用出这笔钱了？”贾磊问。
“嗯……，多一事不如少一事！岛国财团撤资所造成的损失要远远超过20亿英镑，如果你们真的能说服本田集团和他身后的岛国财团的话，你们就不用出这20亿英镑的后续投资。”塞恩斯伯里勋爵想了想说。
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