第66章 改良版
自行车在乡间小路上飞驰。
这不甚平坦的泥路坑坑洼洼，冷俏这大长腿，愣是把自行车蹬出一阵风来，坐在后座上的祁南，时不时被颠簸抛起来，又掉后座上。
景色一路从眼前闪过，两个人都特别兴奋。
冷俏大声唱着歌，正是眼下流行起来的，“请到天涯海角来，这里四季春常在……”
祁南也跟着哼起来，“三月来了花正红，五月来了花正开……”
“祁南，你说我们什么时候可以去看看啊，这一年到头都有花，还有吃的！周爷爷一定也喜欢去！”
祁南瞧着冷俏的背影，眼里都是笑意，这样的恣意快活的冷俏，真好。
“过不了几年，咱们就去！”祁南认真说道，虽然此时冷俏不会相信。
“对，去天涯海角！”
到了镇上，冷俏跟祁南分头行动，“你先办事，我先回去看看情况，等你回去也不慌，这考试怕什么！”
祁南熟门熟路地到了街上，胖婶的摊子还没有收，有顾客在那嫌弃，“这老圩上面，人家也是做这个的，跟你一个价，比你这大一圈呢！还有甜的咸的都是五分钱，你这也忒黑了，这么小一个……”
胖婶被她说得都有些不敢相信起来，解释道：“我这用的可是上好的米，这要切啊煮的，哪里一样了？明明我们这嚼劲好得多。”
胖婶还要再说什么，那个妇人撇撇嘴，一脸的嫌弃。
祁南笑了笑，上前道：“胖婶，你数数看，这还有多少糍粑，有人包圆儿了！甜咸不限，都算六分！”
胖婶一拍手，“哎哟，这没剩下多少了，我数数。”
这话一出，方才那妇人不干了，说道：“喂，这可不成，赶紧先把我的拿出来，十五个，十个咸的五个甜的，可要照之前说的，咸的可是五分。”
胖婶也不跟她计较，给她包好，收了钱。
这又要找竹筐来装剩下的东西，被祁南抓住了手，“胖婶，我随口一说的。”
胖婶看了看祁南，哈哈一笑，“你这丫头一肚子主意，你不知道，她跟我磨了差不多十分钟了，就是不走，我都不知道该说什么好了。”
祁南表示认同，“这买货的才会嫌货，你看她说来说去，怎么不去老圩那边，心里想必也是有数的。”
说完，祁南看着这还剩下的东西，道：“每天到这个点，还卖不完会剩下东西，几天了？”
早两日，这个生意明明还是很好的，祁南也跟胖婶说好了，一日最多三百个，不多做，现在剩下，肯定是有别人跟风了。
原本也不是多难做的东西。
胖婶说道：“就是从昨日开始的，早两日，我听你的，那水浸菜太费时了，就不做来卖，自家吃的还可以，现在那个酸萝卜一类也照样做着，这艾叶糍粑，利润好一些……”
说完，见也没有人光顾，胖婶干脆打开大门，弄来两个小板凳，跟祁南坐屋子里，商议事情跟做买卖两不误。
“这是这些时日的账本，我都记得清清楚楚的，你看看。”
祁南翻了一遍，点点头，做买卖，还是要一步步来。
她看完了，接着说道：“那别人做出来的东西，是怎么样的？”
胖婶一听，就摇头，“别人那边一出来，我就托人去买来试过了，目前一共有三家跟着做的，一家特别差，苦涩味很重，一家做得还行，只是定价跟咱们一样，别人自然也会到咱们这来，刚说的老圩那一家做得最好，我尝过了，他们分量是大，但是却没有咱们精细，馅料也粗糙，里头还有一粒粒的花生。”
祁南听明白了，最大的威胁，就是老圩那家了。
只是跟风的，也比不上他们就是。
胖婶见祁南明白，又接着道：“我仔细琢磨了一回，他们要做的都是团子样的，看着跟咱们的差不多，吃起来就不一样了，我估计他们就是看着咱们的东西，琢磨出来的，还有人来打听过方子，我这才上心。”
胖婶还算是精明，祁南就放心了。
他们的艾叶糍粑，跟别人不一样的地方，估摸就是用的是生熟浆，也就是在制作的时候，用一部分糯米粉煮成浆，跟糯米粉和面一样和成团，最后垫上柚子叶，自然比直接用水和生粉做出来的有嚼劲。
祁南笑着说道：“胖婶，这几日我要处理一些事情，现在我是这么想的，你从明日开始，咸的就多加两种口味，比如腊肉笋丁，腊肉切得细细的，人家一吃，咱们的居然有肉，想必也会买账，不过我们要涨价到八分了，慢慢跟别人的拉开来，不跟他们磨。”
胖婶认真得像是个小学生，也不管祁南说什么，就记下。
“这第二，不仅是腊肉笋丁的，我们还可以做野菜粉丝木耳的，这个依旧还是原价，但是因为馅多，我们可以做大个一点……”祁南一连说了好几种口味，然后才罢。
胖婶记下，很是佩服，“我那丫头跟你一般大，这还跟个小孩子一样呢。”
祁南笑了起来，不是谁都有那种福气的。
口味都写好，祁南又交代道：“口味上的改变，从明日开始，你就对大家伙说，每三日推出一种新的，等着几种都卖出来了，我估摸也可以放下手头上的事情了，到时候又再来。”
胖婶松了一口气，“你人一在这，我就跟有了主心骨一般。”
正事说完，胖婶这才来得及问冷俏的事情，以及他们在学校如何。
祁南一一都说了。
胖婶这又去准备了一堆的东西，包括那自制的腊肉，还有鱼干，酸菜之类的，一个劲地叮嘱，“闺女，你太瘦了，还是要多吃一点，让你们来家吃不来，这些东西都没有啥好吃的，你们只要得空，就出来，想吃什么我都准备着。”
祁南应了下来，此时已是傍晚。
她便起身往学校去，那边还有事情等着呢。
这刚走出街道没多远，有人从后面骑自行车追上来，“你就是祁南？胖婶她找你呢！让你回去一下。”
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这不甚平坦的泥路坑坑洼洼，冷俏这大长腿，愣是把自行车蹬出一阵风来，坐在后座上的祁南，时不时被颠簸抛起来，又掉后座上。
景色一路从眼前闪过，两个人都特别兴奋。
冷俏大声唱着歌，正是眼下流行起来的，“请到天涯海角来，这里四季春常在……”
祁南也跟着哼起来，“三月来了花正红，五月来了花正开……”
“祁南，你说我们什么时候可以去看看啊，这一年到头都有花，还有吃的！周爷爷一定也喜欢去！”
祁南瞧着冷俏的背影，眼里都是笑意，这样的恣意快活的冷俏，真好。
“过不了几年，咱们就去！”祁南认真说道，虽然此时冷俏不会相信。
“对，去天涯海角！”
到了镇上，冷俏跟祁南分头行动，“你先办事，我先回去看看情况，等你回去也不慌，这考试怕什么！”
祁南熟门熟路地到了街上，胖婶的摊子还没有收，有顾客在那嫌弃，“这老圩上面，人家也是做这个的，跟你一个价，比你这大一圈呢！还有甜的咸的都是五分钱，你这也忒黑了，这么小一个……”
胖婶被她说得都有些不敢相信起来，解释道：“我这用的可是上好的米，这要切啊煮的，哪里一样了？明明我们这嚼劲好得多。”
胖婶还要再说什么，那个妇人撇撇嘴，一脸的嫌弃。
祁南笑了笑，上前道：“胖婶，你数数看，这还有多少糍粑，有人包圆儿了！甜咸不限，都算六分！”
胖婶一拍手，“哎哟，这没剩下多少了，我数数。”
这话一出，方才那妇人不干了，说道：“喂，这可不成，赶紧先把我的拿出来，十五个，十个咸的五个甜的，可要照之前说的，咸的可是五分。”
胖婶也不跟她计较，给她包好，收了钱。
这又要找竹筐来装剩下的东西，被祁南抓住了手，“胖婶，我随口一说的。”
胖婶看了看祁南，哈哈一笑，“你这丫头一肚子主意，你不知道，她跟我磨了差不多十分钟了，就是不走，我都不知道该说什么好了。”
祁南表示认同，“这买货的才会嫌货，你看她说来说去，怎么不去老圩那边，心里想必也是有数的。”
说完，祁南看着这还剩下的东西，道：“每天到这个点，还卖不完会剩下东西，几天了？”
早两日，这个生意明明还是很好的，祁南也跟胖婶说好了，一日最多三百个，不多做，现在剩下，肯定是有别人跟风了。
原本也不是多难做的东西。
胖婶说道：“就是从昨日开始的，早两日，我听你的，那水浸菜太费时了，就不做来卖，自家吃的还可以，现在那个酸萝卜一类也照样做着，这艾叶糍粑，利润好一些……”
说完，见也没有人光顾，胖婶干脆打开大门，弄来两个小板凳，跟祁南坐屋子里，商议事情跟做买卖两不误。
“这是这些时日的账本，我都记得清清楚楚的，你看看。”
祁南翻了一遍，点点头，做买卖，还是要一步步来。
她看完了，接着说道：“那别人做出来的东西，是怎么样的？”
胖婶一听，就摇头，“别人那边一出来，我就托人去买来试过了，目前一共有三家跟着做的，一家特别差，苦涩味很重，一家做得还行，只是定价跟咱们一样，别人自然也会到咱们这来，刚说的老圩那一家做得最好，我尝过了，他们分量是大，但是却没有咱们精细，馅料也粗糙，里头还有一粒粒的花生。”
祁南听明白了，最大的威胁，就是老圩那家了。
只是跟风的，也比不上他们就是。
胖婶见祁南明白，又接着道：“我仔细琢磨了一回，他们要做的都是团子样的，看着跟咱们的差不多，吃起来就不一样了，我估计他们就是看着咱们的东西，琢磨出来的，还有人来打听过方子，我这才上心。”
胖婶还算是精明，祁南就放心了。
他们的艾叶糍粑，跟别人不一样的地方，估摸就是用的是生熟浆，也就是在制作的时候，用一部分糯米粉煮成浆，跟糯米粉和面一样和成团，最后垫上柚子叶，自然比直接用水和生粉做出来的有嚼劲。
祁南笑着说道：“胖婶，这几日我要处理一些事情，现在我是这么想的，你从明日开始，咸的就多加两种口味，比如腊肉笋丁，腊肉切得细细的，人家一吃，咱们的居然有肉，想必也会买账，不过我们要涨价到八分了，慢慢跟别人的拉开来，不跟他们磨。”
胖婶认真得像是个小学生，也不管祁南说什么，就记下。
“这第二，不仅是腊肉笋丁的，我们还可以做野菜粉丝木耳的，这个依旧还是原价，但是因为馅多，我们可以做大个一点……”祁南一连说了好几种口味，然后才罢。
胖婶记下，很是佩服，“我那丫头跟你一般大，这还跟个小孩子一样呢。”
祁南笑了起来，不是谁都有那种福气的。
口味都写好，祁南又交代道：“口味上的改变，从明日开始，你就对大家伙说，每三日推出一种新的，等着几种都卖出来了，我估摸也可以放下手头上的事情了，到时候又再来。”
胖婶松了一口气，“你人一在这，我就跟有了主心骨一般。”
正事说完，胖婶这才来得及问冷俏的事情，以及他们在学校如何。
祁南一一都说了。
胖婶这又去准备了一堆的东西，包括那自制的腊肉，还有鱼干，酸菜之类的，一个劲地叮嘱，“闺女，你太瘦了，还是要多吃一点，让你们来家吃不来，这些东西都没有啥好吃的，你们只要得空，就出来，想吃什么我都准备着。”
祁南应了下来，此时已是傍晚。
她便起身往学校去，那边还有事情等着呢。
这刚走出街道没多远，有人从后面骑自行车追上来，“你就是祁南？胖婶她找你呢！让你回去一下。”
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