第一百三十八章 实践中修
看到她们过来婉娘笑盈盈地迎了出来，店里的生意日渐红火，她和明茂官都忙得不可开交，她秋天就要和明茂官结婚，原本这时他们俩都应该多花时间在预备嫁妆和筹备婚礼上，但他们只能把这些事情全部丢给了自己的父母和家人，好在两人彼此之间都能相互理解，婉娘也不用像一般待嫁新娘一样装模作样躲在家里绣嫁衣、背面和枕套这些东西，就冲着这点她都觉得嫁给明茂官是值得了。
这段时间店里进了许多颜色鲜艳的布料，做成的春裳和夏裳花花绿绿挂满了店里。婉娘觉得心满意足，给杜玉清介绍着最近的营收情况，虽然在为杭州府的小姐们提供布料和制作上耗费了许多钱财，但效果也开始显现，二楼的贵宾室也开始顾客盈门，扭亏为盈的日子指日可待。
“你还是再多想些样子吧，”婉娘说，楼下衣裳卖得快，要不断保持吸引力，就要不断换些样子，尤其是天气热起来，人们换衣服的频率也在加快。婉娘没有想到现在普通百姓的购买能力这么强，它们店里的衣裳既便宜又漂亮，做事还方便，很多人来到店里会一下子买上两三件衣裳，还有些老顾客隔一段时间便会来看看，如果发现没有亮眼的新衣裳就会很失望。
“其实款式来来去去就那么多，要想不断给人新颖的感觉，可以在原来衣服上稍加改变，太标新立异的东西人们也接受不了。还可以楼上楼下的衣服调整一下，比如二楼的式样简略一点用在楼下，一楼的式样繁复精细一点用在高档成衣上，还可以在不同布料不同颜色搭配上做文章，这个光说不行，你也忙不过来，还是找一个经验丰富但又不保守的师傅专门负责此事吧。”
婉娘点点头，他们店里的吸引力就在于价廉物美，款式是否新颖直接决定店里的销量，是应该找一位专门的师傅负责此事。她心里盘算着找谁合适。但她同时还是坚持让杜玉清多画一些样子，这些富贵家的小姐本身就是直接用户，也最了解她们同伴的需求，杜玉清画的衣样卖得最好，刚刚加入帮忙的林莹玲设计的成衣卖得也不错，但最近她似乎被什么事情绊住了，心思不在这里，婉娘也不好多催，只能把主意再打到杜玉清身上。
听婉娘说已经有几日联系林莹玲后不见回音，杜玉清有些担心了，她在上次筵席上见到比平日更光彩照人的林莹玲就觉得她仿佛遇到了什么好事，但林莹玲对此却遮遮掩掩，这让杜玉清觉得不安，一直想找机会和她聊聊，但约了两次林莹玲都有事，杜玉清觉得她似乎在躲着自己。看来只能游历回来以后在找她谈谈了。
“光靠我们几个人是不行的，而且每个人的想法都有一定的模式，很难突破，常常要给顾客耳目一新的感觉，我们应该再多找一个设计画样的人才行。”婉娘点头赞同，可是找谁呢？
她们又商量了一些经营上的事情，婉娘想换一个大一些的铺子，随着客户的增加，原来的铺面觉得不够用了，尤其是天气又热，人多的时候摩肩接踵，会让人觉得很不舒服。
杜玉清沉吟片刻，“我们刚开张不久就换铺面不合适，会让顾客觉得不安全，还不如就近再找一个铺面，把高档的成衣和平价的成衣分开经营；还有一个办法，就是在城里另外一个地方再找一个大铺面再开一家平价店，像设计衣样这样的工作可以重复利用，他们只要制作和售卖就好了。”
婉娘越听眼睛越亮，最后一拍巴掌叫道：“太好了，我怎么没有想到，我们双管齐下同时进行，依实际条件决定先后，我回头就让明掌柜去找店面。”经过一段时间的磨合，他们工场里的制作程序越来越顺，平价成衣制作的速度大大提高，虽然计件工作让师傅个人的收入增加，但总体成本却是下降的。加上它量大，流通快的特点，盈利比高档成衣的利润高了许多，婉娘对平价成衣的生意也越来越上心。因为在上面她不需要耗费太多的时间精力，只要注重衣裳质量和款式本身就行，不像高档成衣，不仅衣裳要精美，还要花费大量的时间和精力应酬那些夫人小姐，有时候真让她心力交瘁。她真心佩服杜玉清当时对成衣市场的分析，现在的经营情况跟她预想的十分接近，现在杜玉清又比她想得周到，想得长远，她自然从善如流。高档成衣店一家就够了，她才没有精力辛苦地再开一家，吃力不讨好。
在杜玉清和婉娘谈话的当儿张婷芳独自在铺子里闲逛。她看见了几件衣裳有些眼熟，但认真想想又没有见过。最后她在中心位置一件制作精美的衣裳面前停下了脚步，才恍然明白过来。原来这几件衣裳都是她们参加杜府设计比赛时最漂亮的几件衣裳的改装版。
“记得吗？这件是林四小姐设计的衣裳，婉娘征得她同意把衣裳略作了改变，制成衣裳放在这里售卖。”
“啊，真好！”张婷芳羡慕不已，没有什么比自己的工作获得别人高度的认同更让人骄傲的事情了，而且这件衣裳比林莹玲身上那件更漂亮，更注意细节，这就是专业人士和爱好者的差别了，如果林莹玲看过之后也会深受启发吧。“要是有一天我制作的衣裳也可能这样放在这里售卖那我做梦都会笑了。”张婷芳叹息道。
“你现在就可以啊！”杜玉清脱口而出，心里不由一动，刚才不是还愁去哪里多找一个设计画样的人，此人不正活生生地站在眼前吗？虽然张婷芳在细节考虑上还有些粗疏，但整体感觉很好，不妨让她先从平价衣裳开始尝试。“干嘛一定要拿自己亲手制作的衣裳来售卖？要达到衍缝密实的水平你得有多少年的经验积累？况且，我们不是分析过你的长项吗？你完全可以先从构思画样开始，裁剪制作的事情就交给熟练的师傅好了。你只要画出样子，我保证三天你就可以看到你的衣裳做出来，怎么样？你还可以在婉娘这里领到工钱。”最后一句杜玉清是用玩笑调侃的语气说出来的。
张婷芳慌忙摆手“不要钱，不要钱，她们能用我的式样就是给我面子了，哪能再收钱呢。我就是担心万一做出的衣裳不好看，岂不是耽误她们生意？”
婉娘明白了杜玉清的意思，连忙过来帮腔，“哪里会。我们做的是成衣生意，面对的是各种各样的人，也许我觉得好的式样，有些人觉得不好；你觉得不够好的，偏偏就有许多人喜欢，何况你画出来的式样还会经过我们师傅的斟酌，会根据不同款式的特性再调整修改，你就放心吧。”
杜玉清又说：“修行讲究是在实践中修，你不是说想要做出漂亮的衣裳吗？没有什么比在实践中能更快地提高你的制作水平了。而且根据你的画样做成的衣裳摆在这里，是否漂亮，是否能够赢得大家的喜欢，既客观，效果又立竿见影。”
张婷芳本来就是好胜心很强的人，杜玉清她们俩的话把她说得热血沸腾起来，她立刻就点头答应了，“好，我听你们的，就先试试看。不过，遇到问题时你们可一定要帮我喔。”
“这个自然。”杜玉清和婉娘异口同声地答道。
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这段时间店里进了许多颜色鲜艳的布料，做成的春裳和夏裳花花绿绿挂满了店里。婉娘觉得心满意足，给杜玉清介绍着最近的营收情况，虽然在为杭州府的小姐们提供布料和制作上耗费了许多钱财，但效果也开始显现，二楼的贵宾室也开始顾客盈门，扭亏为盈的日子指日可待。
“你还是再多想些样子吧，”婉娘说，楼下衣裳卖得快，要不断保持吸引力，就要不断换些样子，尤其是天气热起来，人们换衣服的频率也在加快。婉娘没有想到现在普通百姓的购买能力这么强，它们店里的衣裳既便宜又漂亮，做事还方便，很多人来到店里会一下子买上两三件衣裳，还有些老顾客隔一段时间便会来看看，如果发现没有亮眼的新衣裳就会很失望。
“其实款式来来去去就那么多，要想不断给人新颖的感觉，可以在原来衣服上稍加改变，太标新立异的东西人们也接受不了。还可以楼上楼下的衣服调整一下，比如二楼的式样简略一点用在楼下，一楼的式样繁复精细一点用在高档成衣上，还可以在不同布料不同颜色搭配上做文章，这个光说不行，你也忙不过来，还是找一个经验丰富但又不保守的师傅专门负责此事吧。”
婉娘点点头，他们店里的吸引力就在于价廉物美，款式是否新颖直接决定店里的销量，是应该找一位专门的师傅负责此事。她心里盘算着找谁合适。但她同时还是坚持让杜玉清多画一些样子，这些富贵家的小姐本身就是直接用户，也最了解她们同伴的需求，杜玉清画的衣样卖得最好，刚刚加入帮忙的林莹玲设计的成衣卖得也不错，但最近她似乎被什么事情绊住了，心思不在这里，婉娘也不好多催，只能把主意再打到杜玉清身上。
听婉娘说已经有几日联系林莹玲后不见回音，杜玉清有些担心了，她在上次筵席上见到比平日更光彩照人的林莹玲就觉得她仿佛遇到了什么好事，但林莹玲对此却遮遮掩掩，这让杜玉清觉得不安，一直想找机会和她聊聊，但约了两次林莹玲都有事，杜玉清觉得她似乎在躲着自己。看来只能游历回来以后在找她谈谈了。
“光靠我们几个人是不行的，而且每个人的想法都有一定的模式，很难突破，常常要给顾客耳目一新的感觉，我们应该再多找一个设计画样的人才行。”婉娘点头赞同，可是找谁呢？
她们又商量了一些经营上的事情，婉娘想换一个大一些的铺子，随着客户的增加，原来的铺面觉得不够用了，尤其是天气又热，人多的时候摩肩接踵，会让人觉得很不舒服。
杜玉清沉吟片刻，“我们刚开张不久就换铺面不合适，会让顾客觉得不安全，还不如就近再找一个铺面，把高档的成衣和平价的成衣分开经营；还有一个办法，就是在城里另外一个地方再找一个大铺面再开一家平价店，像设计衣样这样的工作可以重复利用，他们只要制作和售卖就好了。”
婉娘越听眼睛越亮，最后一拍巴掌叫道：“太好了，我怎么没有想到，我们双管齐下同时进行，依实际条件决定先后，我回头就让明掌柜去找店面。”经过一段时间的磨合，他们工场里的制作程序越来越顺，平价成衣制作的速度大大提高，虽然计件工作让师傅个人的收入增加，但总体成本却是下降的。加上它量大，流通快的特点，盈利比高档成衣的利润高了许多，婉娘对平价成衣的生意也越来越上心。因为在上面她不需要耗费太多的时间精力，只要注重衣裳质量和款式本身就行，不像高档成衣，不仅衣裳要精美，还要花费大量的时间和精力应酬那些夫人小姐，有时候真让她心力交瘁。她真心佩服杜玉清当时对成衣市场的分析，现在的经营情况跟她预想的十分接近，现在杜玉清又比她想得周到，想得长远，她自然从善如流。高档成衣店一家就够了，她才没有精力辛苦地再开一家，吃力不讨好。
在杜玉清和婉娘谈话的当儿张婷芳独自在铺子里闲逛。她看见了几件衣裳有些眼熟，但认真想想又没有见过。最后她在中心位置一件制作精美的衣裳面前停下了脚步，才恍然明白过来。原来这几件衣裳都是她们参加杜府设计比赛时最漂亮的几件衣裳的改装版。
“记得吗？这件是林四小姐设计的衣裳，婉娘征得她同意把衣裳略作了改变，制成衣裳放在这里售卖。”
“啊，真好！”张婷芳羡慕不已，没有什么比自己的工作获得别人高度的认同更让人骄傲的事情了，而且这件衣裳比林莹玲身上那件更漂亮，更注意细节，这就是专业人士和爱好者的差别了，如果林莹玲看过之后也会深受启发吧。“要是有一天我制作的衣裳也可能这样放在这里售卖那我做梦都会笑了。”张婷芳叹息道。
“你现在就可以啊！”杜玉清脱口而出，心里不由一动，刚才不是还愁去哪里多找一个设计画样的人，此人不正活生生地站在眼前吗？虽然张婷芳在细节考虑上还有些粗疏，但整体感觉很好，不妨让她先从平价衣裳开始尝试。“干嘛一定要拿自己亲手制作的衣裳来售卖？要达到衍缝密实的水平你得有多少年的经验积累？况且，我们不是分析过你的长项吗？你完全可以先从构思画样开始，裁剪制作的事情就交给熟练的师傅好了。你只要画出样子，我保证三天你就可以看到你的衣裳做出来，怎么样？你还可以在婉娘这里领到工钱。”最后一句杜玉清是用玩笑调侃的语气说出来的。
张婷芳慌忙摆手“不要钱，不要钱，她们能用我的式样就是给我面子了，哪能再收钱呢。我就是担心万一做出的衣裳不好看，岂不是耽误她们生意？”
婉娘明白了杜玉清的意思，连忙过来帮腔，“哪里会。我们做的是成衣生意，面对的是各种各样的人，也许我觉得好的式样，有些人觉得不好；你觉得不够好的，偏偏就有许多人喜欢，何况你画出来的式样还会经过我们师傅的斟酌，会根据不同款式的特性再调整修改，你就放心吧。”
杜玉清又说：“修行讲究是在实践中修，你不是说想要做出漂亮的衣裳吗？没有什么比在实践中能更快地提高你的制作水平了。而且根据你的画样做成的衣裳摆在这里，是否漂亮，是否能够赢得大家的喜欢，既客观，效果又立竿见影。”
张婷芳本来就是好胜心很强的人，杜玉清她们俩的话把她说得热血沸腾起来，她立刻就点头答应了，“好，我听你们的，就先试试看。不过，遇到问题时你们可一定要帮我喔。”
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