第274章 杀手锏
叶韦彤还有其他工作要忙，和彭毅诚问清楚了节目资金的问题之后，很快就离开了。
彭毅诚进了自己办公室。
《向往的生活》节目组办公区里，刚刚听到彭毅诚和叶韦彤对话的节目组工作人员们全都开始交头接耳起来。
“张组长真想靠冠名费和赞助费填补资金空缺啊？”
“咱们节目才第一季，连节目花絮都没放出来，谁会愿意赞助、冠名啊？”
“应该还是有人愿意赞助的，毕竟《面朝大海，春暖花开》那个宣传短片那么火，还是有些厂商愿意赌一把。但这些厂商最多也就给个几百万。按照张组长这个花钱速度，几百万够干什么的？”
“确实，彭组长只靠自己的资金支撑这个新节目的拍摄和宣传，实在有些吃力。”
“彭组长成名也才七八个月，能拿出5000万投资一个节目，这已经很厉害了！普通的电视节目，最多一两千万就够用了，谁能想到，咱们这个新节目还没开拍，已经花了3000多万了。彭组长这么制作节目，也太大手大脚了一点。”
“人家彭组长半年多就从默默无闻冲到三线明星，咱们这种小透明怎么可能理解人家的想法。”
“现在只希望咱们的新节目大火，不然彭组长花了这么多钱，那可就赔大了。”
……
节目组组长办公室。
云晓雅走进来，“彭组长，您找我？”
彭毅诚一边继续写着自己的拍摄计划，一边对云晓雅道：“小云，你去营销部要一份电视台经常联系的公司和赞助商名单，我想尽快确定咱们新节目的冠名商和赞助商，所以你的速度一定要快。”
云晓雅立马应道：“我明白。”
随后她转身离开了办公室。
不到半小时时间，云晓雅就拿着电视台经常联系的厂商名单返回了彭毅诚的办公室。
彭毅诚一边看着名单，一边忍不住在心里吐槽。
这份名单实在太薄了，一共只有三页纸，和其他传统电视台的广告合作商名单比起来，简直是天差地别。
优土网络电视台作为一家收费电视台，主要盈利点是网络会员收入和电视付费点播收费。
作为付费类电视台，电视节目之间是不能插播广告的，比较人家观众是掏钱观看你的节目，如果还要让人家看大量的广告，那就是找死的节奏了。
因此，电视台的广告收入，只能依靠出售电视节目的冠名权、赞助权，以及在节目内容之后，植入一些广告。
和传统电视台那种纯粹依靠广告收入的模式相差很大。
再加上优土网络电视台如今的知名度和网络点击量、收视率都不太高，所以愿意在这家电视台打广告的公司也非常少。
彭毅诚只用了三四分钟，就把整个名单看完了，一共也只有不到三十家公司，还都是些中小型公司。
当然，彭毅诚并没有看不起中小型公司的意思，毕竟很多中小型公司为了能够突破自身发展瓶颈，有时候会在广告营销方面投入巨资背水一战，快速提升自己的市场知名度和占有率。
反而是那些市场占有率极高的企业，往往不愿意一次性投入太多的广告费用，更加倾向于细水长流的宣传模式。
真正让彭毅诚感觉头疼的是，这个名单里，根本没有他认为适合《向往的生活》的那两个行业的公司。
但彭毅诚也不打算放弃，希望能能在这个名单的公司里，起码找到一个节目赞助商也好。
所以，彭毅诚耐下心思，给名单上的公司挨个打去了电话。
“您好，请问您是乐心饮料公司营销部的徐总监吗？”
“对，是我。”
“我是优土网络电视台《向往的生活》节目组的彭毅诚。”
“优土网络电视台？”
“对，我们电视台的新节目《向往的生活》，是华国第一档全实景现场真人秀综艺节目，在网上刚刚公布了一组宣传短片，就获得了巨大的关注……”
“不好意思，我们目前没有在网络电视台宣传的打算。”
“好吧，那麻烦您了。”
“没关系，如果以后有需要的话，我们再联系您。”
“好。”
出师不利，彭毅诚却早有心理准备，立马打通了下一个公司的电话。
这回彭毅诚介绍自己节目的方法更夸张了一点。
“喂，是艾玛全国连锁商场营销部吗？”
“是的，您是？”
“我是优土电视台电视台，2009年最有诗意的综艺节目——《向往的生活》节目组组长，我叫彭毅诚。”
“啊？您是彭毅诚老师啊！我特别喜欢您的那首《面朝大海，春暖花开》！”
“谢谢您的喜爱，我的新节目《向往的生活》现在开始面向全国进行招商，冠名权和赞助权都还没有售出，所以想询问一下，你们艾玛超市是否有兴趣。”
“哎呀，实在抱歉，彭老师。我们艾玛超市今年的宣传计划是，只针对选秀类节目进行广告投放，其他类型的节目可能不会有什么太大投入。不过我们对您的那个宣传短片很感兴趣。如果您愿意把按个短片改编一下，重新再拍一版，我们愿意在这个短片里加上我们的广告。广告费可以按点击量计算，保底给您300万。”
“这样啊，那个宣传短片，我们不打算再推广一遍了。”
“那就太遗憾了，希望我们下次有机会合作！”
挂上电话之后，彭毅诚一口气又打了十几个电话。
每次电话的套路也基本一样，彭毅诚都是先把自己的节目宣传短片的影响力吹一遍，然后告诉那些公司的广告营销部们，这个节目开播之后一定会很火，希望他们能尽快拿下冠名权和赞助权。
可惜，对他的宣传短片感兴趣的人很多，但对《向往的生活》这个节目本身感兴趣的人很少！
唯一一家愿意购买赞助权的公司，也只答应给出200万赞助费，和彭毅诚的目标差的实在太远了，彭毅诚也只能婉拒了。
打了一早上电话，名单上的公司没剩几个，却一事无成！
彭毅诚累的嗓子冒烟，一口气喝了一肚子水，心情才好了一些。
事实证明，光是他相信《向往的生活》一定能成为划时代的综艺节目是没用的！
这个节目即便再好，但在节目没有播出并火爆起来之前，这些公司也不可能在这个节目上投入巨资打广告的。
如果不是《面朝大海，春暖花开》那个宣传短片现在在网络上的热度太过恐怖，这些公司的甚至根本不会给彭毅诚说话的机会。
谁叫这个世界上根本就没出现过‘真人秀’这类节目呢，在宣传短片出来之前，甚至大部分人都断言彭毅诚的新节目一定会遭遇重大失败，因为根本没有任何吸引力，没有人会愿意看这种生火做饭、专门拍摄日常琐碎的节目！
毕竟此前所有综艺节目都是以制造冲突、制造紧张感为目标，彭毅诚这个节目却恰恰相反，就是让嘉宾们慢慢的享受大自然和农村生活，干农活、生活、做饭，然后饭后聊聊天，玩一玩轻松、舒缓的游戏。
这种节目，在如今电视圈的人看来，就是离经叛道，就是注定失败的东西。
这些公司广告营销部的人，都是消息非常灵通的人，既然知道这么多人都不看好彭毅诚的节目，他们怎么可能给《向往的生活》投钱打广告呢！
好在，彭毅诚一开始就没有指望，能在这个电视台的公司名单里，找到什么大的广告客户。
所以就算失败了，也没有太过失落。
他一开始的目标，就是两个和《向往的生活》节目非常契合的产业的公司。
彭毅诚的直觉告诉自己，在这两个行业里，他一定能找到愿意购买《向往的生活》冠名权和赞助权的广告客户。
而且，他这次还准备好了杀手锏，
昨天晚上，彭毅诚专门在“喜剧大世界”的商场里，购买了三本《网络病毒式营销案例》。
他从这三本书里，找到了两个非常经典的创意广告方案，就是给他计划寻找广告客户的这两个行业的公司准备的。
有了这两个经典的广告方案，他相信这两个行业的很多公司，即便看不上《向往的生活》这个节目，也一定愿意花钱买下这两个广告方案的版权。
当然，如果能依靠自己的节目，就获得这两个行业公司的认可，才是最好的结果。
心里有了计划，彭毅诚也就不急了，他重新开始撰写自己的拍摄计划，直到中午吃饭的时候，终于完成了拍摄计划的二分之一。
中午在员工餐厅里吃完饭之后。
他没有午休，立马安排云晓雅收集京城附近电视机生产厂商的信息和大型旅行社的信息。
没错，彭毅诚认为最适合《向往的生活》的两个行业，就是电视机行业和旅游行业。
原因很简单，《向往的生活》节目基调就是寻找理想中的美好生活，就是贴近大自然，所以天然的和旅游行业关系紧密。
至于为什么说电视机行业也非常适合！
当然是因为彭毅诚不想让自己那1040万购买全高清数字摄影机的钱白花啊！
他这边节目是全高清的输出，但观众如果只用1080P甚至720P的电视机或者电脑显示屏收看，那岂不是太遗憾了。
只有4K全高清的节目输出配上4K的电视或显示屏，《向往的生活》才能给观众最震撼的观看体验。
据彭毅诚所知，华国虽然一年前就有生产4K电视的厂商了，但直接在市场上销售的4K电视只有三四款，而且价格一直维持在两三万的高档价格。
普通消费者因为如今华国没有4K分辨率的电视节目可以看，4K的影视剧资源也是少的可怜，根本没有购买昂贵的4K电视的欲望。
如今4K电视在华国电视销售市场的占有率低到无法统计，每年最多卖出几千台4K电视。4K电视产品线甚至成为国内几大电视机生产厂商，仅仅用来炫耀自家技术的鸡肋产品。
彭毅诚的想法很简单，就是让那些生产4K电视的厂商明白，《向往的生活》就是那个能够带领华国电视行业进入4K时代的里程碑式的节目。
谁成为《向往的生活》的冠名商，谁就能掌握未来电视市场的主动权。
这么大的诱惑，他不相信那些电视生产厂商不心动！
……
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彭毅诚进了自己办公室。
《向往的生活》节目组办公区里，刚刚听到彭毅诚和叶韦彤对话的节目组工作人员们全都开始交头接耳起来。
“张组长真想靠冠名费和赞助费填补资金空缺啊？”
“咱们节目才第一季，连节目花絮都没放出来，谁会愿意赞助、冠名啊？”
“应该还是有人愿意赞助的，毕竟《面朝大海，春暖花开》那个宣传短片那么火，还是有些厂商愿意赌一把。但这些厂商最多也就给个几百万。按照张组长这个花钱速度，几百万够干什么的？”
“确实，彭组长只靠自己的资金支撑这个新节目的拍摄和宣传，实在有些吃力。”
“彭组长成名也才七八个月，能拿出5000万投资一个节目，这已经很厉害了！普通的电视节目，最多一两千万就够用了，谁能想到，咱们这个新节目还没开拍，已经花了3000多万了。彭组长这么制作节目，也太大手大脚了一点。”
“人家彭组长半年多就从默默无闻冲到三线明星，咱们这种小透明怎么可能理解人家的想法。”
“现在只希望咱们的新节目大火，不然彭组长花了这么多钱，那可就赔大了。”
……
节目组组长办公室。
云晓雅走进来，“彭组长，您找我？”
彭毅诚一边继续写着自己的拍摄计划，一边对云晓雅道：“小云，你去营销部要一份电视台经常联系的公司和赞助商名单，我想尽快确定咱们新节目的冠名商和赞助商，所以你的速度一定要快。”
云晓雅立马应道：“我明白。”
随后她转身离开了办公室。
不到半小时时间，云晓雅就拿着电视台经常联系的厂商名单返回了彭毅诚的办公室。
彭毅诚一边看着名单，一边忍不住在心里吐槽。
这份名单实在太薄了，一共只有三页纸，和其他传统电视台的广告合作商名单比起来，简直是天差地别。
优土网络电视台作为一家收费电视台，主要盈利点是网络会员收入和电视付费点播收费。
作为付费类电视台，电视节目之间是不能插播广告的，比较人家观众是掏钱观看你的节目，如果还要让人家看大量的广告，那就是找死的节奏了。
因此，电视台的广告收入，只能依靠出售电视节目的冠名权、赞助权，以及在节目内容之后，植入一些广告。
和传统电视台那种纯粹依靠广告收入的模式相差很大。
再加上优土网络电视台如今的知名度和网络点击量、收视率都不太高，所以愿意在这家电视台打广告的公司也非常少。
彭毅诚只用了三四分钟，就把整个名单看完了，一共也只有不到三十家公司，还都是些中小型公司。
当然，彭毅诚并没有看不起中小型公司的意思，毕竟很多中小型公司为了能够突破自身发展瓶颈，有时候会在广告营销方面投入巨资背水一战，快速提升自己的市场知名度和占有率。
反而是那些市场占有率极高的企业，往往不愿意一次性投入太多的广告费用，更加倾向于细水长流的宣传模式。
真正让彭毅诚感觉头疼的是，这个名单里，根本没有他认为适合《向往的生活》的那两个行业的公司。
但彭毅诚也不打算放弃，希望能能在这个名单的公司里，起码找到一个节目赞助商也好。
所以，彭毅诚耐下心思，给名单上的公司挨个打去了电话。
“您好，请问您是乐心饮料公司营销部的徐总监吗？”
“对，是我。”
“我是优土网络电视台《向往的生活》节目组的彭毅诚。”
“优土网络电视台？”
“对，我们电视台的新节目《向往的生活》，是华国第一档全实景现场真人秀综艺节目，在网上刚刚公布了一组宣传短片，就获得了巨大的关注……”
“不好意思，我们目前没有在网络电视台宣传的打算。”
“好吧，那麻烦您了。”
“没关系，如果以后有需要的话，我们再联系您。”
“好。”
出师不利，彭毅诚却早有心理准备，立马打通了下一个公司的电话。
这回彭毅诚介绍自己节目的方法更夸张了一点。
“喂，是艾玛全国连锁商场营销部吗？”
“是的，您是？”
“我是优土电视台电视台，2009年最有诗意的综艺节目——《向往的生活》节目组组长，我叫彭毅诚。”
“啊？您是彭毅诚老师啊！我特别喜欢您的那首《面朝大海，春暖花开》！”
“谢谢您的喜爱，我的新节目《向往的生活》现在开始面向全国进行招商，冠名权和赞助权都还没有售出，所以想询问一下，你们艾玛超市是否有兴趣。”
“哎呀，实在抱歉，彭老师。我们艾玛超市今年的宣传计划是，只针对选秀类节目进行广告投放，其他类型的节目可能不会有什么太大投入。不过我们对您的那个宣传短片很感兴趣。如果您愿意把按个短片改编一下，重新再拍一版，我们愿意在这个短片里加上我们的广告。广告费可以按点击量计算，保底给您300万。”
“这样啊，那个宣传短片，我们不打算再推广一遍了。”
“那就太遗憾了，希望我们下次有机会合作！”
挂上电话之后，彭毅诚一口气又打了十几个电话。
每次电话的套路也基本一样，彭毅诚都是先把自己的节目宣传短片的影响力吹一遍，然后告诉那些公司的广告营销部们，这个节目开播之后一定会很火，希望他们能尽快拿下冠名权和赞助权。
可惜，对他的宣传短片感兴趣的人很多，但对《向往的生活》这个节目本身感兴趣的人很少！
唯一一家愿意购买赞助权的公司，也只答应给出200万赞助费，和彭毅诚的目标差的实在太远了，彭毅诚也只能婉拒了。
打了一早上电话，名单上的公司没剩几个，却一事无成！
彭毅诚累的嗓子冒烟，一口气喝了一肚子水，心情才好了一些。
事实证明，光是他相信《向往的生活》一定能成为划时代的综艺节目是没用的！
这个节目即便再好，但在节目没有播出并火爆起来之前，这些公司也不可能在这个节目上投入巨资打广告的。
如果不是《面朝大海，春暖花开》那个宣传短片现在在网络上的热度太过恐怖，这些公司的甚至根本不会给彭毅诚说话的机会。
谁叫这个世界上根本就没出现过‘真人秀’这类节目呢，在宣传短片出来之前，甚至大部分人都断言彭毅诚的新节目一定会遭遇重大失败，因为根本没有任何吸引力，没有人会愿意看这种生火做饭、专门拍摄日常琐碎的节目！
毕竟此前所有综艺节目都是以制造冲突、制造紧张感为目标，彭毅诚这个节目却恰恰相反，就是让嘉宾们慢慢的享受大自然和农村生活，干农活、生活、做饭，然后饭后聊聊天，玩一玩轻松、舒缓的游戏。
这种节目，在如今电视圈的人看来，就是离经叛道，就是注定失败的东西。
这些公司广告营销部的人，都是消息非常灵通的人，既然知道这么多人都不看好彭毅诚的节目，他们怎么可能给《向往的生活》投钱打广告呢！
好在，彭毅诚一开始就没有指望，能在这个电视台的公司名单里，找到什么大的广告客户。
所以就算失败了，也没有太过失落。
他一开始的目标，就是两个和《向往的生活》节目非常契合的产业的公司。
彭毅诚的直觉告诉自己，在这两个行业里，他一定能找到愿意购买《向往的生活》冠名权和赞助权的广告客户。
而且，他这次还准备好了杀手锏，
昨天晚上，彭毅诚专门在“喜剧大世界”的商场里，购买了三本《网络病毒式营销案例》。
他从这三本书里，找到了两个非常经典的创意广告方案，就是给他计划寻找广告客户的这两个行业的公司准备的。
有了这两个经典的广告方案，他相信这两个行业的很多公司，即便看不上《向往的生活》这个节目，也一定愿意花钱买下这两个广告方案的版权。
当然，如果能依靠自己的节目，就获得这两个行业公司的认可，才是最好的结果。
心里有了计划，彭毅诚也就不急了，他重新开始撰写自己的拍摄计划，直到中午吃饭的时候，终于完成了拍摄计划的二分之一。
中午在员工餐厅里吃完饭之后。
他没有午休，立马安排云晓雅收集京城附近电视机生产厂商的信息和大型旅行社的信息。
没错，彭毅诚认为最适合《向往的生活》的两个行业，就是电视机行业和旅游行业。
原因很简单，《向往的生活》节目基调就是寻找理想中的美好生活，就是贴近大自然，所以天然的和旅游行业关系紧密。
至于为什么说电视机行业也非常适合！
当然是因为彭毅诚不想让自己那1040万购买全高清数字摄影机的钱白花啊！
他这边节目是全高清的输出，但观众如果只用1080P甚至720P的电视机或者电脑显示屏收看，那岂不是太遗憾了。
只有4K全高清的节目输出配上4K的电视或显示屏，《向往的生活》才能给观众最震撼的观看体验。
据彭毅诚所知，华国虽然一年前就有生产4K电视的厂商了，但直接在市场上销售的4K电视只有三四款，而且价格一直维持在两三万的高档价格。
普通消费者因为如今华国没有4K分辨率的电视节目可以看，4K的影视剧资源也是少的可怜，根本没有购买昂贵的4K电视的欲望。
如今4K电视在华国电视销售市场的占有率低到无法统计，每年最多卖出几千台4K电视。4K电视产品线甚至成为国内几大电视机生产厂商，仅仅用来炫耀自家技术的鸡肋产品。
彭毅诚的想法很简单，就是让那些生产4K电视的厂商明白，《向往的生活》就是那个能够带领华国电视行业进入4K时代的里程碑式的节目。
谁成为《向往的生活》的冠名商，谁就能掌握未来电视市场的主动权。
这么大的诱惑，他不相信那些电视生产厂商不心动！
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