三百三十四 剖析
“哦！那就是卖方市场了！”胡大发想起饭庄旁边就是一个高尚住宅区，自己进去送过几次外卖，确实见识到了里面的环境，比自己住的那个小区，绿地面积占比要多很多，但是要说树木的年龄，还真比不过自己小区的那几十棵树，可能那些树是盖那些楼的时候，一起栽下的，到现在，也有几十年的树龄了。恐怕真比自己岁数都大了。
“恩！你这个词用的准确！”吴叔放下茶杯，给与胡大发一个赞誉。“有了树，就不愁卖，那又不是路边田里的老玉米棒子，你想撅两根就撅两根，那么大一棵树，你不来车，挖个大坑，你能弄走吗？丢不了就是好事！所有这些，人工物料，都是费用！”
“那人家这么多老头老太太，自己种树自己卖不就完啦，有您什么事啊！反正他们都是退了休的，没什么事。”想学能耐，就得多问，胡大发对准一个问题，像锥子一样问到底。
“恩！这问题还行，不过你要是听我演讲听全了，就不会这么问了。我问你，你知道一亩地种多少树苗吗？你知道去哪里租地吗？你知道卖树苗的时候，人家是要发票的吗？你有吗？你知道卖给谁吗？再说了，就他们这些老人，挖两个树坑，估计就能躺地上了，你还指望他们种一亩地吗？这么辛苦的活儿，你舍得让你们家老人干嘛？”
“恩，有道理！那您干嘛非找老人啊！让他们的子女去干不就得了，年轻力壮的正当年，我看您这下面都是老人啊！”
“呵呵，你小子，这是考我呢？”吴叔转了一圈眼珠，没有再继续往下讲，心里琢磨什么只有天知道。
“年轻人，不上班啊，为了种树，还能把正经工作丢了啊？”最后，吴叔还是拣不重要的说了一个理由。总不能说，年轻人脑子快，不好忽悠不好骗吧！
“那倒也是！”胡大发摇着脑袋，想着下一个问题，突破口，必须找到突破口，刚才说的，都是浮在表面上的，根本没啥东西啊！按照吴叔的能耐，绝对不可能这么浅显。看刚才的样子，肯定是找老头老太太要钱，投资种树呗，可是地在哪里，树又在哪里啊？钱又是怎么挣到的呢？
“那咱们现在种了多少树了？”突破口，还是得靠慢慢聊，说不定哪一句就会露出狐狸尾巴！
“恩！现在啊，得有七八千亩地了，明年开春，就得翻一翻，你呀要是没啥事，可以跟着你熊叔，让他带你去咱们的基地看看去，哎呀，太美了，上千亩地连成一片的感觉，那些小树苗啊，随风这么一吹，哗啦啦，那不就是摇钱树嘛！都在向着你招手呢！呵呵，太美了！”吴总自己都陶醉在幻象中了。
对于这么大的地，胡大发还是有概念的，自己家整个村子才多少亩地啊，吴总张嘴就是小一万亩地啊！明年还要翻一翻，天啊！
“这么多了！吴叔啊，你可是太厉害了！咱们这些地在哪里啊？都种上树了？都是咱们的啊！”
“那可不！不是咱们的，我说它干嘛！就在邻省，就近吧！你搞到边疆去，谁去那里拉树苗啊！路费就得翻翻！就近能省多少钱啊！成本，都得计算进去，少算一项，就得赔一个底儿掉！”
胡大发再一次审视了一下屋里的陈设，是啊，少算一项，你这办公室就没这么奢华了，任何一个大公司可不都这样吗，总在分毫之间就把办公室的费用算计进去了，谁会为你最终用户考虑呢？
突破口不好找，还是直接问得了！胡大发在无奈之下，组织了一下自己的语言，低沉的问道：“吴叔，其实我就是想知道，你是怎么做的，在一年之内，就……赚了得有上千万吧！这个，您能告诉我吗？”
“呵呵，问到正题了！”吴总端起茶杯，微微思索之后，“其实，这也是拜你所赐，托你的福啊！要是没你那一百万，呵呵，这个项目可是不好说，说不定还得等些日子。”说罢，喝完杯中茶水，看了看自己办公桌上面的一摞文案，“看看，那里有很多项目，有的未必比我这个差，就是苦于没有钱，没有启动资金，这不，找我协商，借钱来了！呵呵！婷婷，你给大发抱几本过来！让他学习学习，看看他还有没有兴趣。”
“这还是有我的事啊？那一百万可不是我的啊，那是我们白经理的！这里面可真没我事，咱们可别抖落之前的那件事了！”胡大发心里有些叫苦，难道说是问到吴叔不爱听的话了？怎么提起之前那些事了！
凡事别经手，经受必有雷。
“我是从你手里接过的钱，我只认识你，什么白经理、黑经理的，我都不认识！福星，就是你！”吴叔恢复常态，笑眯眯的看着哭丧着脸的胡大发，自己倒是相当的开心。
“哎呦我去！这还洗不干净了！算了，这个不重要，问题是，当时只有一百万啊，我看现在，您这办公室，就不止一百万吧！”胡大发四下张望了一下，大概的盘算了一下，肯定不止。
“恩！那倒是，我这屋里，说好了，得一百五十五上下，这还没算工程费用呢！至于怎么变这么多，那就是个深刻的问题了！”吴总伸直了腰背，好像还要
“拿糖”了。
胡大发不管那个，两只眼睛直勾勾的看着吴叔，您倒是讲啊，可别拿点不干不稀的糊弄我，咱们既是熟人，还算是师徒呢！
等了半晌，吴总还是开言了。“钱啊，虽然不太多，但是完全可以同时去做几件事，比如注册一个规模大一点的公司，租地方，找贷款，招聘业务员，做宣传，找村里签合同，租地，种树，带着人去看，这些过程安排的很紧，一个流程下来，你的那点钱就用完了，然后就是贷款下来了，开始第二个流程，宣传，讲课，签意向书，带人去看地，看树，签合同。如此往复下去，走一圈，你就都明白了！说得复杂，不如实地考察。”
胡大发听了一个不明不白，还不能怪人家什么都没说，说得很详细了，是你没听懂罢了。先记下，回头找机会问问熊叔或者别人。
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“恩！你这个词用的准确！”吴叔放下茶杯，给与胡大发一个赞誉。“有了树，就不愁卖，那又不是路边田里的老玉米棒子，你想撅两根就撅两根，那么大一棵树，你不来车，挖个大坑，你能弄走吗？丢不了就是好事！所有这些，人工物料，都是费用！”
“那人家这么多老头老太太，自己种树自己卖不就完啦，有您什么事啊！反正他们都是退了休的，没什么事。”想学能耐，就得多问，胡大发对准一个问题，像锥子一样问到底。
“恩！这问题还行，不过你要是听我演讲听全了，就不会这么问了。我问你，你知道一亩地种多少树苗吗？你知道去哪里租地吗？你知道卖树苗的时候，人家是要发票的吗？你有吗？你知道卖给谁吗？再说了，就他们这些老人，挖两个树坑，估计就能躺地上了，你还指望他们种一亩地吗？这么辛苦的活儿，你舍得让你们家老人干嘛？”
“恩，有道理！那您干嘛非找老人啊！让他们的子女去干不就得了，年轻力壮的正当年，我看您这下面都是老人啊！”
“呵呵，你小子，这是考我呢？”吴叔转了一圈眼珠，没有再继续往下讲，心里琢磨什么只有天知道。
“年轻人，不上班啊，为了种树，还能把正经工作丢了啊？”最后，吴叔还是拣不重要的说了一个理由。总不能说，年轻人脑子快，不好忽悠不好骗吧！
“那倒也是！”胡大发摇着脑袋，想着下一个问题，突破口，必须找到突破口，刚才说的，都是浮在表面上的，根本没啥东西啊！按照吴叔的能耐，绝对不可能这么浅显。看刚才的样子，肯定是找老头老太太要钱，投资种树呗，可是地在哪里，树又在哪里啊？钱又是怎么挣到的呢？
“那咱们现在种了多少树了？”突破口，还是得靠慢慢聊，说不定哪一句就会露出狐狸尾巴！
“恩！现在啊，得有七八千亩地了，明年开春，就得翻一翻，你呀要是没啥事，可以跟着你熊叔，让他带你去咱们的基地看看去，哎呀，太美了，上千亩地连成一片的感觉，那些小树苗啊，随风这么一吹，哗啦啦，那不就是摇钱树嘛！都在向着你招手呢！呵呵，太美了！”吴总自己都陶醉在幻象中了。
对于这么大的地，胡大发还是有概念的，自己家整个村子才多少亩地啊，吴总张嘴就是小一万亩地啊！明年还要翻一翻，天啊！
“这么多了！吴叔啊，你可是太厉害了！咱们这些地在哪里啊？都种上树了？都是咱们的啊！”
“那可不！不是咱们的，我说它干嘛！就在邻省，就近吧！你搞到边疆去，谁去那里拉树苗啊！路费就得翻翻！就近能省多少钱啊！成本，都得计算进去，少算一项，就得赔一个底儿掉！”
胡大发再一次审视了一下屋里的陈设，是啊，少算一项，你这办公室就没这么奢华了，任何一个大公司可不都这样吗，总在分毫之间就把办公室的费用算计进去了，谁会为你最终用户考虑呢？
突破口不好找，还是直接问得了！胡大发在无奈之下，组织了一下自己的语言，低沉的问道：“吴叔，其实我就是想知道，你是怎么做的，在一年之内，就……赚了得有上千万吧！这个，您能告诉我吗？”
“呵呵，问到正题了！”吴总端起茶杯，微微思索之后，“其实，这也是拜你所赐，托你的福啊！要是没你那一百万，呵呵，这个项目可是不好说，说不定还得等些日子。”说罢，喝完杯中茶水，看了看自己办公桌上面的一摞文案，“看看，那里有很多项目，有的未必比我这个差，就是苦于没有钱，没有启动资金，这不，找我协商，借钱来了！呵呵！婷婷，你给大发抱几本过来！让他学习学习，看看他还有没有兴趣。”
“这还是有我的事啊？那一百万可不是我的啊，那是我们白经理的！这里面可真没我事，咱们可别抖落之前的那件事了！”胡大发心里有些叫苦，难道说是问到吴叔不爱听的话了？怎么提起之前那些事了！
凡事别经手，经受必有雷。
“我是从你手里接过的钱，我只认识你，什么白经理、黑经理的，我都不认识！福星，就是你！”吴叔恢复常态，笑眯眯的看着哭丧着脸的胡大发，自己倒是相当的开心。
“哎呦我去！这还洗不干净了！算了，这个不重要，问题是，当时只有一百万啊，我看现在，您这办公室，就不止一百万吧！”胡大发四下张望了一下，大概的盘算了一下，肯定不止。
“恩！那倒是，我这屋里，说好了，得一百五十五上下，这还没算工程费用呢！至于怎么变这么多，那就是个深刻的问题了！”吴总伸直了腰背，好像还要
“拿糖”了。
胡大发不管那个，两只眼睛直勾勾的看着吴叔，您倒是讲啊，可别拿点不干不稀的糊弄我，咱们既是熟人，还算是师徒呢！
等了半晌，吴总还是开言了。“钱啊，虽然不太多，但是完全可以同时去做几件事，比如注册一个规模大一点的公司，租地方，找贷款，招聘业务员，做宣传，找村里签合同，租地，种树，带着人去看，这些过程安排的很紧，一个流程下来，你的那点钱就用完了，然后就是贷款下来了，开始第二个流程，宣传，讲课，签意向书，带人去看地，看树，签合同。如此往复下去，走一圈，你就都明白了！说得复杂，不如实地考察。”
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